Was ist Produktstrategie?
Produktstrategie ist ein umfassender Plan, der die Richtung und Ziele eines Produkts während seines gesamten Lebenszyklus umreißt. Auch als Produktentwicklungsstrategie bezeichnet, definiert sie, was das Produkt ist, für wen es gedacht ist und wie es entwickelt und vermarktet werden soll.
Eine starke Produktstrategie stellt sicher, dass das Produkt die Bedürfnisse der Endnutzer erfüllt, während sie die Abstimmung zwischen Produktmanagern, Entwicklern und Vermarktern fördert. Sie bietet eine Vision und eine Richtung, um die Entscheidungsfindung von der Produktentwicklung bis zum Lebenszyklusmanagement zu leiten.
Viele Produktteams verwenden Strategie- und Innovations-Roadmapping-Tools, um ihnen bei der Planung und Organisation zu helfen. Diese Tools priorisieren Aufgaben, zeigen den Benutzern die Beziehung zwischen Ideen und erleichtern die Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern.
Arten von Produktstrategien
Unternehmen verfolgen oft einen bestimmten Ansatz oder eine bestimmte Herangehensweise bei ihrer Produktstrategie. Vom Design bis zum Marketing positionieren sie das Produkt, um eine identifizierte Marktlücke zu füllen. Vier gängige Arten von Produktstrategien sind:
- Differenzierungsstrategie. Organisationen, die diese Produktstrategie wählen, machen ihr Produkt auf irgendeine Weise einzigartig, indem sie sich beispielsweise auf ein ungewöhnliches Merkmal konzentrieren. Dann betonen sie dieses Merkmal oder diese Qualität in ihrem Marketing.
- Qualitätsstrategie. Mit diesem Ansatz entwerfen Organisationen ein Produkt, das sich durch seine Qualität auszeichnet. Während das Produkt anderen auf dem Markt ähnlich sein mag, bietet es hochwertige Materialien oder Komponenten. Unternehmen, die einer qualitätsorientierten Produktstrategie folgen, bewerben das Produkt als luxuriös oder prestigeträchtig.
- Fokus- oder Nischenstrategie. Dies ist der Fall, wenn Organisationen mit einer großen Kundenbasis ein Produkt für einen Nischenmarkt entwerfen und es speziell an diese Gruppe vermarkten.
- Kostenstrategie. Mit dieser Strategie bestimmen Unternehmen, wie sie Ressourcen kosteneffektiv nutzen können. Dann nutzen sie die Kosten des Produkts, um es von den Wettbewerbern abzuheben und potenzielle Käufer anzuziehen.
Grundlegende Elemente einer Produktstrategie
Unternehmen, die eine gezielte Produktstrategie entwickeln, verringern das Risiko, dass ein neues Produkt floppt.
Einige der Elemente, die Unternehmen in ihre Produktstrategie einbeziehen, sind:
- Die Vision, genauso wie ein Unternehmen eine Visionserklärung erstellt, die darlegt, wofür es steht und welchen Einfluss es haben möchte, beschreibt eine Produktstrategie eine aspirative Aussage darüber, was die Organisation mit dem Produkt erreichen möchte. Diese Vision bleibt während des gesamten Lebenszyklus des Produkts gleich.
- Ziele ergeben sich aus der Vision des Produkts. Diese strategischen Ziele auf hoher Ebene leiten die Prioritäten des Teams und bestimmen messbare Benchmarks für den Erfolg, wie z.B. das Erreichen von 1.000 monatlich aktiven Nutzern in einem festgelegten Zeitraum.
- Der Zielmarkt ist der Teil der Produktstrategie, der sich mit der Identifizierung der Bevölkerungssegmente befasst, die von dem neuen Produkt profitieren werden und warum. Das Verständnis der Zielgruppe hilft bei der Produktentwicklung und im Marketing.
- Wettbewerbs- und Marktforschung zielt darauf ab, das Produkt effektiv zu positionieren, indem die Wettbewerbslandschaft verstanden wird. Dies bedeutet, Wettbewerber zu identifizieren und zu bewerten, um nach Möglichkeiten zu suchen, das Produkt zu differenzieren.
- Eine Produkt-Roadmap sollte ein Hauptmerkmal jeder Produktstrategie sein. Als visuelle Zusammenfassung von Produkteigenschaften und Liefermeilensteinen enthält diese Roadmap auch einen Ausführungsplan mit den Ressourcen und Verantwortlichkeiten, die erforderlich sind, um das Produkt auf den Markt zu bringen. Im Gegensatz zur Produktvision entwickelt sich die Produkt-Roadmap im Laufe der Zeit weiter, da das Unternehmen ein besseres Verständnis seiner Nutzer und des Marktes gewinnt.
Vorteile der Produktstrategie
Eine gut definierte Produktstrategie hilft Unternehmen, langfristigen Erfolg zu erzielen. Eine Produktstrategie vor dem Start zu erstellen, kann:
- Teamabstimmung schaffen. Eine Produktstrategie bietet Klarheit und Zweck für alle Teammitglieder, die an dem Projekt arbeiten, leitet ihre Entscheidungsfindung und fördert die Zusammenarbeit. Zum Beispiel gewinnen Mitglieder der Entwicklungs- und Marketingteams ein gemeinsames Verständnis der Ziele, des Zielmarktes und der Zeitpläne.
- Einen Wettbewerbsvorteil erlangen. Unternehmen nutzen die Produktstrategie, um sich von Wettbewerbern abzuheben. Mit einem gründlichen Verständnis der Zielgruppe des Produkts und der Wettbewerbslandschaft kann das Team ein einzigartiges Wertversprechen identifizieren, damit das Produkt Kunden gewinnt und Markentreue aufbaut.
- Ressourcen optimieren. Unternehmen treffen bessere Entscheidungen über die Zuweisung und Perfektionierung ihrer Budgets, Arbeitskräfte und Zeit. Teammitglieder wissen, welche Initiativen mit welchen strategischen Zielen zusammenpassen und können daran arbeiten, Funktionen zu fördern und den Umsatz zu maximieren.
Best Practices für Produktstrategien
Die Erstellung einer Produktstrategie erfordert Zeit und Input von verschiedenen Stakeholdern, erhöht jedoch die Chancen auf einen erfolgreichen Produktstart. Bei der Entwicklung einer Produktstrategie sollten Unternehmen:
- Einen kundenorientierten Ansatz verfolgen. Führen Sie Umfragen durch, um die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden zu erkunden, und führen Sie Konzepttests durch, um Feedback zu frühen Produktiterationen zu sammeln. Indem sie die Kunden im Fokus behalten, schaffen Unternehmen Produkte, die die Bedürfnisse ihrer Kunden erfüllen, was zu mehr Produkterfolg und Umsatz führt.
- Starke Ziele setzen. Die Ziele einer Produktstrategie beeinflussen jeden Schritt einer Produkt-Roadmap. Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Ziele SMART sind: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden.
- Einen iterativen Ansatz verfolgen. Anstatt sich auf eine statische Produkt-Roadmap zu verlassen, sollten Unternehmen agil bleiben, ihre Strategie basierend auf Kundenfeedback, Marktveränderungen und sich entwickelnden Nutzerbedürfnissen anpassen und verfeinern. Das Erstellen und Testen von Prototypen sowie das Iterieren der Roadmap und des Produkts nach Bedarf wird sicherstellen, dass das Produkt relevant und effektiv bleibt.
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Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
