Wertverkaufstools, auch bekannt als Customer Value Management (CVM) oder Wertrealisierungstools, ermöglichen es Teams, die geschäftlichen Auswirkungen einer Lösung besser zu quantifizieren. Sie helfen sicherzustellen, dass der Wert realisiert wird.
Diese Tools automatisieren die Erstellung von Business Cases und Return on Investment (ROI)-Rechnern. Dies befähigt Verkaufsteams mit quantifizierbaren Daten, um Wert in die Verkaufsgespräche einzubringen.
Wertverkaufstools ermöglichen es Organisationen, Wertverkaufsmethoden und -rahmenwerke anzupassen, indem sie den Wert über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg ausrichten. Bestimmte Lösungen bieten auch Engagement-Analysen, um besser zu verstehen, wie erfolgreich einige Business Cases abgeschnitten haben.
Diese Lösungen können von mehreren Teams genutzt werden, einschließlich Lösungsingenieuren, Vertriebsmitarbeitern, Vermarktern und Kundenbetreuern, um Interessenten und Kunden dabei zu helfen, den Wert über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg wahrzunehmen.
Vermarkter können diese Lösungen nutzen, um das Engagement auf der Website zu verbessern. Lösungsingenieure und Vertriebsmitarbeiter können diese Tools verwenden, um einzigartige Business Cases zu erstellen, um Wert und geschäftliche Auswirkungen zu demonstrieren. Kundenbetreuer können diese Lösungen nutzen, um Verlängerungen zu unterstützen und den erhaltenen Wert zu demonstrieren.
Einige Lösungen in diesem Bereich integrieren sich mit wichtigen Geschäftssystemen wie CRM-Software, Vertriebsunterstützungssoftware, Angebotssoftware und Kundenerfolgssoftware.
Um sich für die Aufnahme in die Kategorie der Wertverkaufstools zu qualifizieren, muss ein Produkt:
Die Möglichkeit bieten, Business Cases oder ROI-Rechner zu entwickeln, die mit Interessenten und Kunden geteilt werden können
Wertverkaufsinhalte, wie Business Cases, an einem zentralen Ort speichern, um einfachen Zugriff zu ermöglichen
Nicht-technischen Benutzern ermöglichen, Business-Case-Vorlagen in großem Maßstab zu bearbeiten und sie an die Bedürfnisse der Interessenten anzupassen, um Wert und geschäftliche Auswirkungen zu demonstrieren
