Account-Based-Analytics-Software bietet kontobasierte Ergebniskennzahlen, wie den Prozentsatz der erreichten Zielkonten oder die Zuordnung von Leads zu Konten, um die Wirksamkeit der kontobasierten Marketingstrategie (ABM) eines Nutzers zu analysieren. ABM-Strategien sind für ein Unternehmen nützlich, da sie es den Marketingteams ermöglichen, die meisten Ressourcen auf potenzielle Kunden mit hoher Konversionswahrscheinlichkeit zu konzentrieren. Account-Based-Analytics-Tools ermöglichen es Marketingteams, die Wirksamkeit ihrer ABM-Strategie zu analysieren, um sicherzustellen, dass sie die richtigen potenziellen Kunden ansprechen. Sie nutzen diese Software auch, um zukünftige ABM-Strategien zu informieren. Marketingteams verwenden Account-Based-Analytics-Software, um die Qualität der Leads zu messen, die aus ihren ABM-Initiativen generiert werden.
Account-Based-Analytics-Software wird in der Regel in Verbindung mit anderen ABM-Lösungen wie Marketing-Account-Management-Software oder Marketing-Account-Intelligence-Software implementiert. Viele Account-Based-Analytics-Tools verfügen über einige Funktionen zur Ausführung kontobasierter Inhalte.
Um in die Kategorie Account-Based-Analytics aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:
Kontobasierte Ergebniskennzahlen bereitstellen, wie den Prozentsatz der erreichten Zielkonten
Sich in eine Verkaufsdatenbank integrieren, die die für die Zuordnung von Leads zu Konten erforderlichen Daten bereitstellen kann
