Wie man das Umsatzwachstum berechnet und strategisch plant

Ein Unternehmen zu vergrößern ist nicht einfach.

Man muss sich auf so viele Kennzahlen konzentrieren und immer wieder zum Reißbrett zurückkehren, um zu verstehen, ob man sich auf Vertrieb, Marketing, Kundenzufriedenheit, die Vermeidung von Abwanderung oder auf alles gleichzeitig konzentrieren muss.

All dies kann man gleichzeitig tun, wenn man das Umsatzwachstum manuell oder durch Revenue-Management-Software verfolgt.

Verkäufe und Gewinne sind nicht gleich Umsatz, und sie unterscheiden sich voneinander. Während Verkäufe sich auf das Geld beziehen, das durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen verdient wird, berücksichtigen sie keine Ausgaben. Gewinne hingegen beziehen sich auf die Differenz zwischen Umsatz und Ausgaben.

Umsatz ist der Gesamtbetrag des Geldes, das aus jeder Quelle, wie Verkäufen, Investitionen, Lizenzgebühren und Gebühren, verdient wird. Umsatzwachstum berücksichtigt keine Ausgaben.

Gewinnwachstum vs. Umsatzwachstum

Gewinnwachstum ist die jährliche Wachstumsrate der Gewinne aus Geldanlagen, Inventarausrüstung, Immobilien und Gehaltsabrechnungen.

Investoren nutzen das durchschnittliche Gewinnwachstum, um zu bestimmen, ob ein Unternehmen eine Investition wert ist. Beim Gewinnwachstum gilt: je mehr, desto besser. Es ist einer der wichtigsten Wachstumsindikatoren für ein Unternehmen, da es dessen Gesundheit und Rentabilität deutlich macht.

Umsatzwachstum ist der jährliche Anstieg des Umsatzes aus den Gesamtverkäufen eines Unternehmens. Umsatzwachstum zeigt die Verkaufsstärke und bewertet, wie gut ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkauft.

Warum ist Umsatzwachstum wichtig?

Das Hauptziel jedes Unternehmens ist es, Umsatz zu generieren. Unternehmen können ihr Geld zurückverdienen und dennoch als „sterbend“ eingestuft werden, wenn sie kein Wachstum generieren. Warum ist es wichtig, dass Ihr Unternehmen seinen Umsatz steigert? Schauen wir uns einige Antworten unten an.

Gewinne

 Der Treiber Ihrer Rentabilität ist der Umsatz. Je mehr Ihr Unternehmen Umsatz generiert, desto mehr Gewinne werden Sie erleben. Sie können mehr Gewinne erzielen, um das Umsatzwachstum zu steigern. Dies kann Ihnen helfen, zu reinvestieren, Einnahmequellen zu schaffen, Unternehmen zu erwerben und den Wert Ihres Unternehmens zu stärken.

Potenzial

Die Unternehmensbewertung ist ein wesentlicher Faktor für Ihr Unternehmenswachstum. Sie können in Zukunft bessere Entscheidungen treffen, durch den Wert, den andere Ihrem Unternehmen zuweisen. Zum Beispiel können Sie mit einer angemessenen Unternehmensbewertung Investitionen sichern, Ihr Unternehmen verkaufen, ein anderes Unternehmen kaufen, einen Bankkredit genehmigen und sogar Ihr Unternehmen an die Börse bringen. Da Investoren dies als einen bedeutenden Faktor betrachten, ist das Umsatzwachstum ein solider Indikator für das Potenzial und die Bewertung Ihres Unternehmens.

Kunden

Die bloße Tatsache, dass ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem anderen vorzieht, ist ein Beweis für dessen Wert. Kunden zu halten ist mühsame Arbeit, und neue zu gewinnen ist noch schwieriger. Es geht darum, welchen Wert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet und das Vertrauen Ihrer Interessenten zu gewinnen, bei Ihnen zu kaufen. Die Lösung der Probleme Ihrer Kunden ist von größter Bedeutung und ein wichtiger Einflussfaktor für das Umsatzwachstum.

Interne Anpassungen

Intern ist es wichtig, neue Talente einzustellen und begabte Mitarbeiter zu halten. Jedes Unternehmen muss loyale Mitarbeiter beschäftigen, die langfristig bleiben, und solche einstellen, um jede Geschäftslücke zu füllen. Die Zufriedenheit der Mitarbeiter ist auch ein entscheidender Faktor zur Verbesserung des Umsatzwachstums. Glückliche Mitarbeiter bedeuten bessere Ergebnisse, und bessere Arbeit führt zu verbessertem Umsatz für Ihr Unternehmen.

Umsatzwachstumsformel

Die Umsatzwachstumsformel, auch bekannt als Umsatzwachstumsrate, berechnet Ihr jährliches Wachstum. Sie vergleicht den Umsatz des vorherigen Zeitraums mit dem aktuellen Zeitraum. Jeder Zeitraum muss gleich lang sein. Zum Beispiel diesen Monat im Vergleich zum letzten oder dieses Jahr im Vergleich zum vorherigen. Sie sollten diesen Monat nicht mit dem Umsatz des letzten Jahres berechnen.

Wie man die Umsatzwachstumsrate berechnet

Hier ist die Formel zur Prognose des Umsatzwachstums:

Berechnen Sie die Umsatzwachstumsrate, indem Sie den Umsatz des ersten Monats vom zweiten Monat abziehen. Teilen Sie das Ergebnis durch den Umsatz des ersten Monats und multiplizieren Sie es mit 100, um es in einen Prozentsatz umzuwandeln.

Zum Beispiel:

Wenn Ihr Umsatz im letzten Jahr 500.000 $ betrug und der Umsatz in diesem Jahr 1 Million $ beträgt, dann beträgt Ihr Umsatzwachstum:

[($1.000.000 - $500.000) ÷ $500.000] x 100

= 100%

Diese Formel kann das vierteljährliche, monatliche und jährliche Umsatzwachstum berechnen. Die Formel liefert sowohl negative als auch positive Veränderungen im Umsatzwachstum. Negative Veränderungen bedeuten Verluste, positive Veränderungen stehen für Wachstum, und keine Veränderungen bedeuten kein Umsatzwachstum.

Umsatzwachstumskanäle

Ihr Unternehmen kann seinen Umsatz auf mehreren Wegen steigern, und es gibt keinen Standardkanal zur Umsatzsteigerung. Von E-Mail-Marketing bis zu Rabatten, hier sind verschiedene Kanäle, die Sie nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern:

• Upselling und Cross-Selling: Konzentrieren Sie sich darauf, an Ihre bestehenden Kunden zu verkaufen, anstatt neue zu gewinnen. Wenn Sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, versuchen Sie, Ihre aktuellen Kunden dazu zu bringen, Ihre anderen Produkte auszuprobieren. Bei bestehenden Kunden müssen Sie sich keine Sorgen um die Markenbekanntheit machen, da sie bereits mit Ihrer Marke vertraut sind. 
• E-Mails senden: Marketing-E-Mails sind eine der besten Möglichkeiten, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. E-Mail-Marketing hilft Ihnen, ein großes Publikum für Ihr Produkt zu gewinnen. Darüber hinaus können E-Mails, die herausstechen, helfen, Ihren Umsatz zu steigern. 
• Giveaways organisieren: Sie können Handouts wie Empfehlungen und Treueboni organisieren. Es hilft aktuellen Kunden, sich stärker an Ihre Marke zu binden, und bringt nahtlos neue Kunden hinzu.
• Freemium-Strategie: Heutzutage bietet jedes Produkt seine Basisversion kostenlos an. Es hilft, das Produktbewusstsein zu erhöhen, und viele Kunden würden bezahlen, wenn sie den Wert erkennen könnten. 
• Content-Strategie: Regelmäßiges Veröffentlichen von relevantem und hochwertigem Inhalt kann Ihr Publikum vergrößern, was zu Umsatzwachstum führt. Während Sie anfangs viel Zeit in die Recherche investieren müssen, können Sie massive Markenbekanntheit erlangen, wenn Sie es richtig umsetzen.
• Andere Marketingstrategien: Neben E-Mail- und Content-Marketing können Sie verschiedene Marketingstrategien für das Umsatzwachstum nutzen. Eine der beliebteren Optionen ist Pay-per-Click-Werbung, bei der Sie beliebte Keywords anvisieren und Anzeigen an taktischen Stellen platzieren können. Sie können auch Anzeigen anpassen, um bestimmte Kunden anzusprechen. Eine andere Möglichkeit ist, Ihre Website zu nutzen, um sicherzustellen, dass Besucher schnell finden, was sie wollen. Social-Media-Marketing ist auch großartig, um die Markenbekanntheit auf beliebten Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter oder sogar LinkedIn zu steigern. 
• Verschiedene Verkaufsstrategien: Das Bündeln verschiedener Produkte und das Ansprechen bestimmter Segmente kann für neue und bestehende Kunden hilfreich sein. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft haben und Kunden regelmäßig Milch bei Ihnen kaufen, können Sie ihnen Abonnementpläne zu ermäßigten Preisen anbieten. Ein weiteres Beispiel ist, wenn Sie Rohstoffe an einen Käufer verkaufen, der sie regelmäßig bei Ihnen kauft, können Sie sicherstellen, dass er Ihnen treu bleibt, indem Sie Bündel oder sogar kostenlose Proben verschiedener Rohstoffe einführen. 
• Optimierung des Verkaufs:  Wachsen, optimieren und wiederholen! Die Effizienz Ihres Verkaufsteams steigt, wenn Sie ein größeres Team aufbauen und es auf verschiedene Regionen, Segmente und Produkte aufteilen. Für den Anfang könnten Sie Ihr Verkaufsteam aufteilen, um eingehende und ausgehende Verkäufe abzudecken und Unterteams zu erstellen. Eine andere Idee ist, die Unterschiede zwischen dem Verkaufs- und dem Pre-Sales-Team klar zu definieren, um Überschneidungen und Verwirrung bei den Verantwortlichkeiten zu vermeiden. 
• Preisänderungen:  Jedes Unternehmen führt Änderungen an seinen Preisen durch, sei es ein Softwareunternehmen oder ein Materiallieferant. Sind Sie ein etablierter Akteur in Ihrem Segment? Gehen Sie voran und passen Sie Ihre Preise an. Es ist manchmal in Ordnung, Ihre Preise zu ändern, zu experimentieren, die Ergebnisse zu analysieren und den nächsten Schritt zu unternehmen. 
• Vertragsüberarbeitungen: Ein weiterer potenzieller Umsatzwachstumskanal ist die Vereinfachung von Vertragsänderungen. Sie können Verbesserungen an Prozessen wie automatisierter Entscheidungsfindung, Verhandlungen und Änderungen der Lieferkapazitäten einführen. 
• Behebung von Umsatzlecks: Präventive Identifizierung und Behebung von Umsatzlecks. Sie können Umsatzlecks durch Automatisierungssoftware eindämmen und den Geschäftsbetrieb überprüfen, der sich negativ auf Ihren Umsatz auswirken könnte.

Umsatzwachstumsstrategie

 Eine Umsatzwachstumsstrategie ist ein Fahrplan zur Umsatzsteigerung sowohl kurzfristig als auch langfristig. Umsatzwachstumsstrategien müssen proaktiv umgesetzt werden – warten Sie nicht, bis ein Problem auftritt. Wenn Sie das tun, müssen Sie eine Notfallstrategie umsetzen, die sich mehr auf Kostensenkungen als auf Umsatzwachstum konzentriert.

Die beste Strategie für Geschäftsinhaber ist sicherzustellen, dass alle Teams effizient zusammenarbeiten, um kurzfristig und letztendlich jährlich positiv auf den Umsatz einzuwirken. Hier sind jedoch einige spezifische Strategien zur Steigerung des Umsatzwachstums:

Organisches Umsatzwachstum

Kapazitätserweiterung ist der Hauptfokus des organischen Umsatzwachstums. Obwohl es langsam voranschreitet, ist es eine der sichersten Möglichkeiten, den Umsatz eines Unternehmens zu steigern und nachhaltiges Wachstum zu erreichen. Einige Beispiele für organisches Umsatzwachstum sind Produktpromotionen, Anreize, neue Marketingmethoden, Markenbewusstseinsstrategien, modifizierte Preisstrategien, neue Funktionen, modifizierte Preisklassen und Rabatte.

Anorganisches Umsatzwachstum

Anorganisches Umsatzwachstum konzentriert sich auf Fusionen und Übernahmen (M&A), um mehr Umsatz zu generieren. Es ist eine schnellere Möglichkeit, mehr Umsatz zu generieren. M&A-Unternehmen verdoppeln oder verdreifachen in einigen Fällen ihre Kundschaft und gewinnen durch erhöhte Kundenakquise schneller Marktanteile. M&As beinhalten einige Risiken, da es zu Management- und Kulturkonflikten kommen kann.

Mitarbeitermotivation

Ihr Unternehmen kann größere Höhen erreichen und mehr Umsatz generieren, indem es Ihren Mitarbeitern Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bietet, damit sie inspiriert und bereit sind, ihr Bestes zu geben. Wenn Ihre Mitarbeiter motiviert sind, sinkt ihre Abwanderungsrate, und sie sind empfänglicher und halten sich an neue Methoden. Abwanderung muss Ihr primärer Key Performance Indicator (KPI) sein. Abwanderung sowohl von Mitarbeitern als auch von Kunden kann sich negativ auf Ihr Umsatzwachstum auswirken.

Neue Produkte entwickeln

Unternehmen streben danach, neue Produkte zu entwickeln oder neue Dienstleistungen anzubieten, um den Umsatz, die Gewinnmargen und den Umsatz zu verbessern. Wie kann man das tun? Identifizieren und testen Sie potenzielle Optionen. Nehmen Sie Apple zum Beispiel. Vom Computerhersteller zu einem der bekanntesten Namen in der Mobilgeräteindustrie hat Apple neue Produkte und Dienstleistungen für Kunden entwickelt. Diese unzähligen Optionen helfen, den Ermüdungsfaktor für Kunden zu zerstören und ermöglichen es ihnen, wirklich begeistert und investiert in neue Angebote zu sein. Sei es Produkte wie das iPhone oder MacBook und Dienstleistungen wie iCloud und Apple Music, sie bieten das perfekte Set an Produkten und Dienstleistungen, das Kunden in einem einzigen Ökosystem hält.

Neue Wege zur Erreichung von Kunden erkunden

Neue Wege zu finden, um Ihre bestehenden Kunden zu erreichen, ist unerlässlich. Ihre Outreach-Methoden werden nicht funktionieren, wenn die Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfahrungsteams nicht zusammenarbeiten.

Sie können Blogs schreiben, E-Mail-Kampagnen planen und Social-Media-Kampagnen durchführen, von Kundenbindungsstrategien bis hin zur Erhöhung der Konversionen zu sozialen Medien oder sogar bezahltes Marketing nutzen.

Technologien nutzen

Die Verwendung der richtigen Tools und Technologien hilft, die Effizienz der Mitarbeiter zu verbessern, was zu einem erhöhten Umsatz führt. Sie können Lösungen finden, die Ihnen helfen, Prozesse zu automatisieren, die Kommunikation zu beschleunigen, isolierte Kommunikation zu beseitigen und Kundenbeziehungen zu verwalten.

Einige Tools, die Ihnen dabei helfen können, sind Team-Kollaborationstools, Customer Relationship Management (CRM)-Lösungen und Marketing-Automatisierungssoftware.

Diese Strategien können sich positiv auf Ihre Gewinn- und Verlustrechnung auswirken, aber Sie müssen die richtige Strategie entwickeln.

Überlegungen beim Blick auf das Umsatzwachstum

Die Analyse des Umsatzwachstums und die Berechnung der Umsatzwachstumsraten implizieren nicht in erster Linie neue Wege, um Geld durch verschiedene Kanäle zu verdienen. Es ist am besten, wenn Sie die Finanzberichte Ihres Unternehmens untersuchen, um festzustellen, welche internen Prozesse oder Initiativen das Umsatzwachstum fördern, welche Faktoren den Umsatz verringern und wie sich Ihre langfristigen Pläne entwickeln.

Viele Faktoren wirken sich negativ auf das Umsatzwachstum aus, und es ist wichtig, herauszufinden, was sie sind und sie zu stoppen.

Hier sind einige häufige Faktoren, die sich negativ auf das Umsatzwachstum auswirken: 

• Ressourcennutzung: Jede Aufgabe und jedes Projekt in Ihrem Unternehmen erfordert einen bestimmten Satz von Ressourcen, und deren falsche Nutzung verursacht Probleme. Sie müssen die richtigen Personen effektiv für Aufgaben einteilen und zuweisen, um sicherzustellen, dass sie perfekt abgeschlossen werden. Andernfalls kann dies das Wachstum Ihres Unternehmens und letztendlich Ihren Umsatz negativ beeinflussen. Die Einführung eines datengesteuerten Ansatzes und die Sicherstellung, dass Ihre Mitarbeiter in jedem Schritt an den Unternehmenswerten festhalten, kann Ihnen helfen, einen signifikanten Einfluss zu erzielen.  
• Wert: Bevorzugen Kunden bestimmte Pläne Ihres Produkts gegenüber anderen? Ist Ihr Premium-Plan hochpreisig mit weniger Funktionalität? Wird er seltener ausgewählt als andere? Gehen Sie zurück zum Reißbrett, um zu verstehen, warum Ihre Kunden einen Plan einem anderen vorziehen. 
• Onboarding-Erfahrung: Gehen Sie zu Ihrem Onboarding-Playbook und bestimmen Sie, ob Kunden alle ihre Fragen gelöst bekommen. Wenn Kunden ein Problem haben und es während dieses Prozesses nicht gelöst wird, kümmern Sie sich sofort darum, anstatt zu warten. Dies stellt sicher, dass Kunden Ihr Produkt nicht aufgeben, bevor sie es überhaupt nutzen. 
• Unwirksame Strategie: Es ist einfach, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der ursprünglichen Strategie abweicht, viele Schritte auf dem Weg. So einfach es auch klingen mag, Sie müssen immer das Endergebnis im Auge behalten, nämlich die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und ihre Schmerzpunkte definitiv anzugehen. Haben Sie versprochen, etwas besser zu machen? Hören Sie nicht auf, bis Sie es umgesetzt haben. 
• Kunden verlassen: Kunden, die sich für eine andere Lösung entscheiden, haben immer einen negativen Einfluss auf das Umsatzwachstum. Sie können die Gründe für die Kundenabwanderung analysieren und verstehen, sie mit Customer Success Software optimieren und ein gesundes Maß an Umsatzwachstum aufrechterhalten. 
• Benutzerfreundlichkeit: Wie benutzerfreundlich ist Ihr Produkt? Beschweren sich Verbraucher über bestimmte Funktionen? Wird es regelmäßig aktualisiert? Dies sind einige Fragen, die Sie zu Ihrem Produkt berücksichtigen müssen. Denken Sie aus der Perspektive eines Benutzers, um mehr Benutzer zu gewinnen. 

Häufig gestellte Fragen zum Umsatzwachstum

Hier sind einige der häufig gestellten Fragen zum Umsatzwachstum beantwortet.

Was ist Revenue Growth Management?

Revenue Growth Management ist eine Strategie, die darauf abzielt, den Umsatz eines Unternehmens kontinuierlich zu maximieren. Es erfordert den Zugriff auf Echtzeiteinblicke, die helfen, Probleme und Chancen zu identifizieren, darauf zu reagieren und deren Auswirkungen sofort zu messen.

Was ist eine gute Umsatzwachstumsrate?

Eine gute Umsatzwachstumsrate für ein Unternehmen hängt von der Wachstumsrate der Wirtschaft ab. Wenn Ihre Wirtschaft beispielsweise eine Wachstumsrate von 2 bis 4 % hat, muss Ihr Unternehmen eine Umsatzwachstumsrate von mindestens 5 % haben. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Unternehmen wachsen oft mit über 100 % in der Startphase.

Sind Umsatzwachstum und Verkäufe dasselbe?

Umsatzwachstum und Verkäufe sind nicht dasselbe. Verkäufe sind die Zahlen, die mit dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen verbunden sind, während Umsatz das Einkommen aus Verkäufen, Investitionen, Gebühren und anderen Quellen ist.

Was ist vierteljährliches Umsatzwachstum?

Vierteljährliches Umsatzwachstum misst den Anstieg der Verkäufe eines Unternehmens in einem Quartal im Vergleich zu vorherigen Quartalen.

Umgang mit Langsamkeit

Ist langsames Umsatzwachstum wirklich so schlimm? Nein. Der Markt verändert sich jeden Tag. Es gibt viel Konkurrenz, und Kunden können ihre Meinung im Handumdrehen ändern. Unabhängig von der Branche, die Ihr Unternehmen bedient, ist es wichtig, Ihre Einnahmequellen zu analysieren, Vorhersagen für die kommenden Monate zu treffen und neue Strategien zur Umsatzsteigerung zu initiieren.

Wie oben erwähnt, sollte Umsatzwachstum keine reaktive Strategie sein, die immer dann umgesetzt wird, wenn Sie Gefahr wittern. Es muss proaktiv verteilt werden, um maximale Vorteile zu erzielen.

Gewinne sollten nicht nur einem Unternehmen zugutekommen. Lernen Sie, wie Umsatzbeteiligung durchgeführt wird, um Aktionäre, Mitarbeiter und Stakeholder glücklicher zu machen.