Hier ist eine interessante Tatsache: Modernes Crowdfunding wurde von einer britischen Progressive-Rock-Band initiiert.

Ja, Sie haben richtig gelesen. Fundraising ist kanonisch hardcore. 1997 konnte die britische Band Marillion die Kosten von 60.000 Dollar für eine sehnlichst gewünschte Reunion-Tour in den USA nicht aufbringen; die Band schickte eine E-Mail an ihre 1.000 Personen umfassende Mailingliste, um die Situation zu erklären. Das Ergebnis? Ein Fan meldete sich freiwillig, die Initiative zu ergreifen und ein Bankkonto zu verwalten, um Spenden für die Band zu sammeln. Innerhalb weniger Wochen hatte Marillion etwa 20.000 Dollar an Fanbeiträgen gesammelt; schließlich kam die Band auf den vollen Betrag. So wurde das Crowdfunding, wie wir es heute kennen, geboren. Der Begriff „Crowdfunding“, geprägt vom Gründer des gescheiterten Fundavlog-Ventures Michael Sullivan, kam erst 2006 auf.

Der Aufstieg der Crowdfunding-Plattformen

Die Geschichte von Marillion inspirierte andere Bands, ihre Fanbasis für finanzielle Unterstützung bei Musikprojekten anzuzapfen. 2001 entstand ArtistShare als die erste dedizierte Crowdfunding-Plattform, die speziell auf Musiker ausgerichtet war, die Geld für ein Album oder eine Tournee sammeln wollten. Etwa zur gleichen Zeit wurde JustGiving im Vereinigten Königreich gestartet und hat seitdem über 5 Milliarden Dollar für mehr als 29.000 Wohltätigkeitsorganisationen in den letzten zehn Jahren gesammelt. Von dort aus startete Kiva im Jahr 2005 und bot crowdfinanzierte Mikrokredite für einkommensschwache Unternehmer und Studenten auf der ganzen Welt an. Crowdfunding-Plattformen erlebten ihren wahren Popularitätsschub gegen Ende der 2000er Jahre mit der Verbreitung von Giganten wie Indiegogo (2007), Kickstarter (2009) und GoFundMe (2010). Es gibt keinen spezifischen Moment, der markiert, wann gemeinnützige Organisationen massenhaft begannen, diese Plattformen für ihr Fundraising zu nutzen, aber die letzten fünf Jahre haben einen enormen Anstieg bei gemeinnützigen Crowdfunding-Kampagnen gesehen.

Weltweit gibt es schätzungsweise über 600 Crowdfunding-Plattformen, die heute existieren; dies schließt nicht die steigende Anzahl an Fundraising-Software ein, die einige Peer-to-Peer-Kampagnen-Baufunktionen bieten. Es gibt jetzt auch Crowdfunding-Plattformen, die speziell für gemeinnützige Organisationen gedacht sind, darunter Mightycause, CrowdRise und Panorama. Von den 226 Fundraising-Produkten, die auf G2 kategorisiert sind, bieten 51 von ihnen (22,6%) die Funktionalität, eine Crowdfunding-Kampagne durchzuführen. Crowdfunding ist zu einem mächtigen Fundraising-Tool für gemeinnützige Organisationen geworden, aber nur, wenn diese verstehen, wie man die Plattform richtig nutzt.

Die Macht des Crowdfundings

Statista prognostiziert, dass das gesamte globale Crowdfunding in den nächsten vier Jahren jährlich um 14,7% steigen wird. Es ist leicht zu verstehen, warum. Crowdfunding hat die Art und Weise, wie Menschen für persönliche Projekte, Veranstaltungen, Schulden und Rechnungen (vorerst ohne die Kritikpunkte) sowie soziale Anliegen und sogar Geschäftsvorhaben Geld sammeln, grundlegend verändert. Menschen können eine globale Gemeinschaft mobilisieren, um fast alles zu finanzieren. Einige Beispiele sind Kartoffelsalat machen, ein neues TLC-Album erstellen und der jüngste Hurricane Harvey Hilfsfonds, der 41,6 Millionen Dollar gesammelt hat – jetzt gilt er als der weltweit größte crowdsourced Fundraiser.

Da gemeinnützige Organisationen mehr Millennial-Spender ansprechen, werden Crowdfunding und ähnliche digitale Fundraising-Plattformen zu unverzichtbaren Werkzeugen. Crowdfunding-Kampagnen setzen auf den emotionalen Aspekt sozialer Anliegen und präsentieren eine schnelle, überzeugende Erzählung, warum ein Projekt finanziert werden sollte. Ähnlich wie G2 die Macht der Peer-Review betont, schafft Crowdfunding eine Plattform für Einzelpersonen, um die Bedeutung einer Sache zu bezeugen und ihr soziales Netzwerk zu überzeugen, zu spenden. Gruppenzwang funktioniert beim Fundraising; Menschen sind eher bereit, für eine Sache zu spenden, wenn ein Freund es tut (hallo, Geburtstags-Facebook-Fundraiser). Es gibt ein Gefühl von FOMO (und vielleicht Schuld), wenn man sieht, wie andere Gutes tun und finanzielle Unterstützung für eine Person oder Organisation bieten und einen positiven Einfluss auf das Leben anderer haben.

Darüber hinaus beseitigt Crowdfunding Barrieren des traditionellen Fundraisings, wie den geografischen Standort. Jeder kann auf die Crowdfunding-Seite einer gemeinnützigen Organisation stoßen, und je mehr soziale Shares eine Crowdfunding-Seite erhält, desto wahrscheinlicher wird sie auf der Timeline von wohltätigen Spendern erscheinen. Gemeinnützige Organisationen, die diese Plattformen nutzen, verbringen Zeit damit, eine überzeugende Botschaft und einen Grund zu formulieren. Während Kapital-Kampagnen für Renovierungen oder Ausrüstung wie der einfachste Weg erscheinen, können gemeinnützige Organisationen eine Kampagne für scheinbar alles erstellen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, das emotionale Element der Kampagne aufzubauen, um Spender zu ermutigen.

Ein Drittel aller GoFundMe-Kampagnen sind für medizinische Rechnungen. Sie lösen sofort menschliches Mitgefühl aus, indem sie die Geschichte eines individuellen Unglücks erzählen, oft mit Fotos und Videos, um die medizinische Notwendigkeit zu beweisen, aber vor allem, um einen greifbaren Empfänger für Empathie zu präsentieren. Gemeinnützige Organisationen, die mit Crowdfunding am besten abschneiden, wissen, wie sie dasselbe mit ihren Kampagnen tun können. Zum Beispiel kann eine gemeinnützige Organisation, die Nachmittagsprogramme finanzieren muss, ein Foto von Programmteilnehmern als Kampagnen-Coverfoto verwenden und dann persönliche Details über die jungen Menschen mit ihrem Aufruf zum Handeln einfügen. Kampagnen, die Medien und personalisierte Videos enthalten, sammeln 105% mehr im Vergleich zu denen, die dies nicht tun. Crowdfunding konditioniert gemeinnützige Organisationen, digitale Ressourcen zu nutzen und kritisch darüber nachzudenken, wie sie die breite Öffentlichkeit ansprechen können – das ist eine gute Sache.

Die Schwächen des Crowdfundings

Trotz all der Errungenschaften, die Crowdfunding ermöglicht hat, gibt es auch einige Bedenken hinsichtlich der Praxis. Zum Beispiel befürchten einige, dass Crowdfunding einen Sinn für Sensationalismus in das Fundraising eingeführt hat. Je extremer eine Geschichte ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie viral geht und ihr Ziel erreicht oder übertrifft. Es gibt eine Flut von Menschen und Anliegen, die um Finanzierung kämpfen, und beim Crowdfunding gewinnt der beste Geschichtenerzähler. Während Gleichaltrige eher bereit sind, für eine Sache zu spenden, wenn ein Freund es tut, kann die schiere Menge an Fundraising-Kampagnen heutzutage zu Spenderermüdung führen. Der durchschnittliche Amerikaner unterstützt 4,5 Wohltätigkeitsorganisationen, und heutzutage spenden die meisten an gut etablierte, national agierende gemeinnützige Organisationen. Menschen sind eher bereit, an eine Crowdfunding-Kampagne für die Human Rights Campaign oder Feeding America zu spenden als an eine für eine lokale gemeinnützige Organisation.

Die Daten von Fundly zeigen, dass nur 28% der Spender von gemeinnützigen Crowdfunding-Kampagnen wiederkehrende Spender sind. Gemeinnützige Organisationen müssen durchdachte Fundraising-Strategien entwickeln, bei denen Crowdfunding ein Bestandteil eines größeren Ökosystems ist, sonst riskieren sie, Spender aufgrund mangelnder sinnvoller Engagements zu verlieren. Die Daten von Nonprofits Source zeigen, dass 62% der Spender, die an Crowdfunding-Kampagnen spenden, neu im Crowdfunding sind. Gemeinnützige Organisationen sollten eine solide Strategie zur Pflege von Beziehungen haben, um Top-Funnel-Spender in bedeutungsvolle Unterstützer zu verwandeln. Crowdfunding öffnet die Tür zu einer Beziehung zwischen Geldsuchenden und Geldgebern, bietet jedoch wenig in Bezug auf sinnvolle Engagements über einen kurzen Wohlfühl-Austausch hinaus.

Trotzdem wäre es für gemeinnützige Organisationen ein Fehler, eine Crowdfunding-Kampagne zu verunglimpfen. Wenn sie richtig ausgeführt wird, sind die finanziellen und sozialen Vorteile zu gut, um sie zu ignorieren. Außerdem zwingen sie gemeinnützige Organisationen dazu, ihre Medienstrategie zu bewerten und notwendige Änderungen vorzunehmen, um ihren organisatorischen Pitch zu verbessern. Dennoch sollten gemeinnützige Organisationen nicht einer viralen Sensation nachjagen oder ihre Moral für den Reiz zusätzlicher Aufmerksamkeit kompromittieren.