O que é uma Página de Destino? Elementos, Exemplos e Principais Criadores de Páginas de Destino

Páginas de destino – um pequeno passo para um cliente, um grande salto para um negócio.

Quando o pouso na lua ocorreu em 1969, as pessoas questionaram por que ir à lua era mesmo necessário. É bem simples: pousar na lua era um sinal de força tecnológica. As pessoas estavam tão convencidas do poder que a lua detinha que cientistas de todo o mundo correram para chegar lá primeiro.

Em certo sentido, pode-se dizer que a lua foi a primeira página de destino.

As páginas de destino de hoje não são tão poderosas quanto uma rocha flutuante no espaço, mas para as empresas, elas chegam bem perto.

Até agora, você pode ter acessado sua cota de páginas de destino e provavelmente até mesmo construído algumas. À medida que a publicidade continua a evoluir e o número de construtores de páginas de destino continua a dominar o mercado, isso se torna verdade para muitos usuários da internet. Apesar de sua crescente prevalência, ainda há uma desconexão entre os profissionais de marketing digital sobre o que é uma página de destino.

Aquelas em que você acessou podem ter sido diferentes tipos de páginas, e as que você construiu podem nem ter sido uma página de destino. E isso, tanto para o usuário quanto para o criador, abre uma caixa de Pandora.

Essa definição é contrária à definição comum e vaga de uma página de destino, que é simplesmente uma página em que você "acessa". Isso faz com que muitos acreditem que uma página de destino pode ser sua página de preços, uma página que fala sobre sua empresa ou até mesmo sua página inicial. Mas essa é uma descrição prejudicial.

Uma página de destino é projetada para converter, enquanto a maioria das outras páginas não é. A maioria é construída para informar. Uma página de preços apresenta preços. Uma página "sobre nós" pode descrever a filosofia ou a história da sua empresa. Uma página de produto destaca os recursos dos seus módulos, e uma página inicial deve ser a plataforma de lançamento para essas outras páginas.

É por isso que é importante para as equipes de marketing digital definir metas pré-estabelecidas para uma página de destino e seu propósito final.

Perguntas a fazer antes de criar uma página de destino

Antes de criar sua página de destino, primeiro pergunte a si mesmo as seguintes perguntas.

1. Quais são nossas metas de conversão? Sabemos que as páginas de destino são destinadas a converter visitantes. Mas de que tipo de conversão estamos falando? Sua empresa tem metas de microconversão (inscrever-se em um boletim informativo por e-mail, baixar conteúdo restrito, etc.) ou metas de macroconversão (preencher um formulário ou comprar algo)?

Você precisa definir conversões antes de rastreá-las. Compreender suas metas de conversão ajuda a otimizar suas taxas de conversão e determinar que tipo de página de destino é necessária.

2. Que tipo de métricas estamos procurando? Depois de definir as metas de conversão para sua página de destino, a próxima coisa a observar são os alvos. Tudo se resume a números. Que tipo de resultados você espera de uma página de destino?

Isso está relacionado a como você espera que sua campanha publicitária se desempenhe – se você tiver uma página de destino para um anúncio digital, é claro. Pesquise que tipo de números outras marcas no mesmo espaço geralmente veem e visualize como esses números podem ser otimizados. Defina as métricas certas para rastrear, bem como as ferramentas necessárias para monitorar esse movimento.

3. Quem é o público-alvo? Seja você vendendo para Baby Boomers no setor financeiro ou usuários do TikTok da Geração Z, você precisa saber quem é seu público – e, mais importante – qual é a voz deles. Como você apresenta o texto da sua página de destino pode mudar drasticamente dependendo do seu setor e do público que você atende. Seu conteúdo precisa comunicar claramente o que você está oferecendo e ser atraente o suficiente para seu mercado-alvo para ter alguma chance de persuadi-los.

4. Como os visitantes chegaram à nossa página? As páginas de destino geralmente são o destino final para os visitantes. A jornada até esse destino, no entanto, pode variar de pessoa para pessoa. Alguns usuários podem ter clicado em um link em uma campanha de e-mail, enquanto outros podem ter chegado a uma página de destino a partir de uma campanha publicitária.

Observar qual canal ou fonte gera mais cliques é uma boa maneira de avaliar como a página de destino precisa ser lida e em que tipo de campanhas precisa se concentrar. Personalizar diferentes páginas de destino para cada campanha é um processo demorado, então faz sentido filtrar as mais populares e personalizar as páginas de acordo.

5. O que meus concorrentes estão fazendo? "Dê uma olhada no meu dever de casa, mas não faça parecer que você copiou tudo." Isso provavelmente se aplica à escola, mas é uma área cinzenta quando se trata de negócios. Os melhores modelos de páginas de destino são aqueles que seus concorrentes publicaram. Não só eles estão falando a mesma língua que você, mas podem até ter implementado alguns elementos que você não teria considerado antes. O melhor tipo de pesquisa é aquela que foi feita para você por seus concorrentes.

Elementos de uma página de destino

Existem vários elementos-chave que compõem uma página de destino. Não é necessário ter todos esses elementos, mas há alguns que fazem ou quebram a experiência da página de destino para um visitante.

Vamos dar uma olhada em alguns dos elementos padrão em uma página de destino.

Conteúdo acima da dobra

Fãs de basquete em todo o mundo sabem que os assentos à beira da quadra são os melhores da casa. É onde os espectadores têm acesso a toda a ação de perto.

Conteúdo acima da dobra é o equivalente a assentos à beira da quadra em uma página de destino.

É a primeira coisa que os visitantes veem quando clicam em uma página de destino e conta para a primeira impressão feita em um usuário, tornando-se um espaço nobre. Originalmente um termo usado por revistas e jornais, o conteúdo acima da dobra atua como a primeira página.

Não deve ser confundido com o título real (que abordaremos mais tarde), o conteúdo acima da dobra compreende todos os elementos que cabem na primeira tela que alguém vê sem rolar para baixo. "Dobra" aqui se refere à metade inferior da tela que precisa ser rolada para baixo para que alguém a veja.

É por isso que há pressão para manter a primeira metade da primeira página muito interessante. Se todas as informações suculentas estiverem na metade inferior de um jornal, ninguém as verá ou se sentirá compelido a comprá-lo fresco das prateleiras.

Fonte: Embacy

Esta página de destino da Embacy tem um conteúdo interessante e provocante acima da dobra. Eles colocam seu dinheiro onde está sua boca, transmitindo imediatamente sua proposta de valor. Como há apenas tanto espaço visível, o conteúdo acima da dobra precisa ser o mais atraente possível se você quiser ter alguma chance de atrair as pessoas. Não só esta página de destino consegue isso, como também utiliza seu espaço de 500 pixels com conteúdo relevante.

Título principal

“Extra! Extra! Leia tudo sobre isso!”

Já estabelecemos que o conteúdo acima da dobra deve ser atraente o suficiente para que os visitantes rolem pela página de destino. O título principal é uma parte crucial do que constitui o conteúdo acima da dobra. Quanto mais suculento o título, mais difícil é ignorá-lo.

Mas os títulos são mais do que apenas iscas de clique. Eles indicam o que um visitante deve esperar de uma página de destino. Os visitantes clicam em uma página de destino porque estão procurando algo específico.

Os títulos informam as pessoas sobre o que devem esperar de uma determinada página de destino e como sua marca pode oferecer uma solução. Uma página de destino projetada para gerar inscrições para um webinar deve ter um título que indique claramente sobre o que é o evento. Da mesma forma, páginas de destino que oferecem conteúdo restrito devem ter títulos que expliquem o tópico do ativo e que tipo de conteúdo ele cobre.

Título de apoio

Há apenas tanta informação que você pode colocar no título principal, e é por isso que toda página de destino precisa de um título de apoio logo abaixo dele.

Um título de apoio expande o título principal, oferecendo um pouco mais de descrição sobre o que a página envolve, destacando qualquer informação que não coube no título principal. Isso é o que faz seu título ter impacto e torná-lo ainda mais atraente para os leitores. Não é um elemento obrigatório para incluir, mas definitivamente cria um impacto em qualquer página de destino quando usado corretamente.

Fonte: Later

Os títulos principal e de apoio da Later contêm informações amplas e oferecem uma visão geral rápida e detalhada do que os visitantes devem esperar de sua página de destino. Não só indicam o que estão oferecendo (um kit gratuito), como também fazem um bom trabalho ao explicar como esse ativo para download é um grande valor agregado para seu público-alvo (pequenas empresas). É conciso, claro e informativo.

Imagem destacada/foto principal

A imagem destacada é mais do que apenas um elemento visual para uma página de destino; ela pode transmitir informações de uma maneira que as palavras não podem.

Sim, uma imagem destacada é um ótimo elemento estético. Existem muitos exemplos de páginas de destino que mostram algumas fotos principais realmente interessantes e únicas. Mas as imagens destacadas podem ser funcionais, além de decorativas.

Aqui estão algumas maneiras de usar uma imagem destacada em uma página de destino:

• Exibir elementos da marca da empresa: Você gasta um tempo considerável deliberando sobre como as cores e a marca da sua empresa devem ser. Incorporar esses elementos dentro da sua imagem destacada une a página de destino com a aparência geral do site da empresa. Além de logotipos e cores, tente adicionar ativos de design que sejam visíveis no seu site principal para criar uma lembrança da marca.
• Destacar seu produto: Embora vídeos e imagens que mostram o produto de uma organização sejam regularmente vistos em sites, imagens destacadas podem exibir recursos proeminentes de um produto ou oferta de serviço.
  
  Imagine que sua empresa vende plataformas de baixo código. Se sua página de destino for projetada para fazer as pessoas baixarem um eBook ou alguns estudos de caso, adicionar uma captura de tela do seu produto que destaque um caso de uso específico pode encontrar seu lugar na imagem destacada. Não só serve a um propósito de design, mas seus visitantes podem ver seu produto no primeiro clique.

• Explicar seu título: Fotos principais atuam como auxiliares visuais para palavras. Se o seu título for um pouco único e não extremamente direto, uma imagem destacada serve como uma descrição e dá aos visualizadores uma ideia melhor do que sua página está tentando transmitir. Isso pode ser observado no exemplo abaixo:

Fonte: Awwwards

Resumo dos recursos/benefícios

Até agora, cobrimos elementos que fazem parte do conteúdo acima da dobra. Estamos quase chegando ao meio da página de destino (ou a seção mais substancial). Uma vez que um visitante está intrigado com o título, o próximo passo para ele é entender o que exatamente sua página está afirmando oferecer. É aqui que uma seção de recursos ou benefícios desempenha um papel importante.

Não há regra sobre onde essa seção pode ser colocada; há páginas de destino que apresentam alguns benefícios no topo ou logo abaixo do título principal. Independentemente de onde a seção de recursos ou benefícios é colocada, ela precisa levar as pessoas do topo ao fundo da página de destino. Essencialmente, ela atua como um gancho que atrai as pessoas mais para baixo.

Como se trata de um resumo dos pontos que você deseja destacar, você não quer assustar seus visualizadores com muito conteúdo. Há uma seção inteira para conteúdo mais descritivo abaixo da dobra. Mantenha-o conciso com alguns pontos e linhas curtas.

Corpo principal/conteúdo

Se seus visitantes chegaram até aqui na página de destino, parabéns – você tem uma conversão potencial em suas mãos.

O corpo principal explica um pouco mais em detalhes o que os títulos, a imagem e a seção de resumo de recursos deram uma visão geral. É aqui que alguém leva o tempo para ler e avaliar a ação que precisa ser tomada em sua página. É por isso que o conteúdo aqui importa muito. Esta também é uma seção que a maioria das empresas erra.

É tentador jogar o conteúdo do seu deck de vendas aqui e fazer da página de destino um falso discurso de vendas. Mas se alguém quisesse ouvir um discurso de vendas, eles solicitariam uma demonstração, não rolariam por uma página de destino.

Prova social

Adivinha só? Não importa o quanto você tente, o marketing sempre soará como marketing. Isso não significa que não seja eficaz; apenas significa que as pessoas precisam de um pouco mais de empurrão para agir e confiar em um negócio.

É aí que a prova social entra em cena.

A prova social oferece autenticidade, credibilidade e informações amplas sobre seu produto para os compradores. O que os outros dizem sobre um produto importa para os clientes potenciais. Se os clientes deixam avaliações brilhantes sobre um software, você se sentirá mais confiante em apresentá-lo à sua gestão.

Adicionar provas sociais eleva imediatamente sua marca para um visitante. A única ressalva com provas sociais é que elas precisam ser verificadas. Qualquer um pode afirmar que seu produto é o melhor. Ouvir isso de alguém que é real e imparcial é o que faz a "prova" na prova social.

Chamada para ação (CTA)

Chamadas para ação (CTAs) são o veículo que impulsiona a ação. Este pequeno elemento forma o cerne da sua página de destino. Embora os CTAs não sejam tão complexos quanto outras seções que exigem texto ou imagens, sua colocação importa muito.

As regras que cercam um botão de CTA diferem. Muitos dizem que um botão de CTA não deve ser muito longo, conter uma palavra ou duas como "Inscreva-se agora" ou "Baixar". Outros dizem que adicionar um incentivo dentro de um CTA pode gerar mais cliques. Alguns exemplos disso são ofertas e descontos como "Inscreva-se hoje e ganhe um modelo gratuito!"

As pessoas também discordam sobre a colocação de um botão de CTA. Alguns dizem que manter um botão de CTA logo no topo da página é uma maneira infalível de ser visto e clicado, enquanto outros acreditam fortemente que manter um botão de CTA no topo pode ser interpretado como promocional e insistente.

Não há regra rígida e rápida quando se trata de projetar e colocar um botão de CTA. O que deve ser uma regra geral é realizar testes A/B e testes multivariados.

Testes A/B avaliam sua página original (ou a página "A") em relação à página com variações (a página "B"). Em tal teste, um grupo amostral de visitantes é atribuído aleatoriamente a uma versão da página da web para garantir que não haja viés com base em fatores diferenciadores. Os resultados deste teste devem indicar qual página tem um desempenho melhor para um objetivo específico.

Testes multivariados se concentram em elementos e recursos muito específicos dentro de uma única página, ao contrário dos testes A/B, que comparam resultados em diferentes páginas.

Testar diferentes iterações do seu CTA e sua colocação em uma página pode dar uma indicação clara do que funciona e do que precisa ser removido.

Quais são os principais recursos de design de uma página de destino?

Embora uma página de destino tenha vários elementos diferentes associados a ela, há alguns recursos de design que devem permanecer consistentes em cada elemento. Eles podem não ser considerados no sentido típico de "design". Geralmente, o termo "design" refere-se a elementos estéticos. Esses recursos de design são fatores que devem ser mantidos em mente ao projetar toda a página de destino.

De modo geral, existem dois principais recursos de design que podem ser vistos em páginas de destino bem planejadas: correspondência de mensagem e relação de conversão 1:1.

Vamos analisar cada recurso separadamente.

Correspondência de mensagem

Em uma página de destino, uma correspondência de mensagem tem dois propósitos distintos:

Primeiro, uma correspondência de mensagem instila confiança nos visitantes. Quando eles veem as mesmas imagens, cores e palavras, sabem imediatamente que estão no lugar certo. Eles não foram redirecionados para outro lugar. A página em que estão está conectada ao anúncio em que clicaram.

Em segundo lugar, uma correspondência de mensagem reforça a personalização na etapa pós-clique. Na etapa pré-clique, antes de o visitante clicar em um anúncio, a personalização é realizada com ferramentas de segmentação.

Se você é um software de monitoramento de mídia social, pode segmentar gerentes de mídia social em um anúncio. Em um segundo anúncio, você pode tentar uma abordagem diferente para proprietários de pequenas empresas. Em um terceiro, você pode segmentar agências de marketing. Experimente algumas variantes diferentes por meio de testes A/B.

Se você enviar todos esses públicos para a mesma página de destino, estará tornando toda a segmentação que fez na etapa pré-clique redundante. É por isso que toda promoção precisa de sua própria página de destino. A etapa pós-clique é onde a personalização é concluída com uma correspondência de mensagem para finalizar a conversa iniciada pelo anúncio.

Relação de conversão 1:1

O segundo elemento de design principal é uma relação de conversão 1:1. O termo "relação de conversão" refere-se ao número de links em uma página de destino em relação ao número de metas de conversão. Idealmente, isso deve ser 1:1. Deve haver apenas um link que leve os visitantes para fora da página, e esse deve ser o botão de CTA.

Quando confrontados com a decisão de converter ou não, seus visitantes devem ter duas opções: clicar no botão de CTA ou clicar no botão de voltar. Uma página de destino não deve ter links no rodapé, nenhum na navegação, nenhum hiperlink no texto ou ícones sociais, ou em qualquer outro lugar. Isso mantém seus visitantes focados na conversão.

Se você está se perguntando, e se os visitantes precisarem ver a página de preços para decidir se devem ou não converter? Então suas informações de preços devem estar na página de destino. Sua página de destino deve conter todas as informações que seus prospects precisam para tomar uma decisão sobre sua oferta.

Diferença entre uma página de destino e um site

Gerar tráfego para sua página inicial é um grande objetivo que as empresas buscam alcançar. Naturalmente, algumas pessoas podem começar a se perguntar por que há até mesmo a necessidade de uma página de destino em primeiro lugar quando você tem um site estelar.

A razão pela qual as páginas de destino são necessárias se resume à diferença entre páginas iniciais e páginas de destino.

Páginas iniciais são abrangentes; elas são um único destino que leva a vários pontos diferentes em um site da empresa.

O objetivo principal de uma página inicial é construir conscientização. É um canal topo de funil usado para receber e informar novos visitantes.

As páginas de destino têm um objetivo principal completamente diferente. O objetivo de uma página de destino é converter visitantes. É um instrumento meio ou fundo de funil usado para impulsionar conversões ou completar uma meta de micro ou macroconversão. Nesta fase, os visitantes já estão cientes do que sua empresa faz e oferece. Uma página de destino incentiva os usuários a completar uma ação e empurrá-los mais adiante no funil.

Páginas iniciais não são destinadas a converter usuários. Isso não significa que você não possa ver nenhuma conversão. É um pouco mais difícil obter uma conversão em uma página inicial porque a intenção de compra ainda não foi estabelecida. Normalmente, os visitantes estão na fase de descoberta quando acessam uma página inicial.

Páginas iniciais não são tão focadas quanto páginas de destino, pois têm muitos links que desviam a atenção de um usuário. Por outro lado, páginas de destino minimizam o número de links que poderiam redirecionar um visitante para fora da página e distraí-los de alcançar as metas de conversão de um negócio.

Diferença entre páginas de destino e páginas de introdução

Páginas de introdução ou telas de introdução são uma introdução ao seu site e seu conteúdo. Uma página de introdução visa informar os usuários, muitas vezes direcionando-os a uma chamada para ação específica. Embora isso soe semelhante ao que uma página de destino faz, há uma diferença marcante entre as duas.

Páginas de introdução não devem gerar leads. Normalmente, elas incluem uma breve declaração introdutória, anunciam um produto ou evento, oferecem ofertas exclusivas ou até mesmo notificam os visitantes sobre uma atualização. Elas são principalmente compostas por algumas linhas, gráficos e um link de saída. Páginas de introdução são visualmente intensivas. É por isso que gráficos e design têm maior importância aqui.

Uma página de destino é uma página independente em seu site. Há mais texto envolvido em uma página de destino do que em uma página de introdução e por um bom motivo: páginas de destino visam converter um usuário por meio de downloads, assinaturas ou até mesmo compras, e são mais notavelmente usadas para ações de alta intenção. Chamadas para ação em uma página de destino geralmente culminam com um visitante se convertendo em um cliente.

Em resumo, páginas de destino e páginas de introdução podem apresentar conteúdo e estrutura semelhantes, mas têm objetivos de conversão totalmente diferentes.

Tipos de páginas de destino

Não há uma página de destino única para todos os visitantes ou as situações em que eles se encontram. A página que você usa depende do objetivo da sua campanha. Você pode melhorar e fortalecer o engajamento do usuário por meio de páginas de destino. Isso não apenas otimiza as conversões, mas também garante que as empresas vejam retornos maiores em seus gastos com pay-per-click (PPC). Aumentar as conversões pode ser muito mais alcançável, garantindo que você esteja usando o tipo apropriado de página de destino.

Aqui estão sete tipos de páginas de destino que você deve conhecer.

1. Página de captura

Nos estágios iniciais da jornada do comprador, seu prospecto não o conhece. Em última análise, o objetivo deles é descobrir se você é a solução que eles estão procurando. Nesta fase, o endereço de e-mail é sua peça mais valiosa de informação.

Páginas de captura são projetadas para capturar endereços de e-mail oferecendo algo em troca. Essas páginas são tão eficazes para obter e-mails, pois oferecem muito por muito pouco. Seja um eBook, uma auditoria, um relatório ou um plano, essas páginas de destino oferecem isso em troca de apenas um endereço de e-mail.

Páginas de captura são projetadas para serem fáceis de consumir. Elas são a forma mais básica de páginas de destino, com texto mínimo e uma imagem básica. Elas não são visualmente pesadas, nem ocupam muito espaço para outros elementos como prova social, formulários longos ou títulos elaborados.

2. Página de geração de leads

Um endereço de e-mail é ótimo para capturar e nutrir um lead, mas o que é ainda melhor é obter leads qualificados.

Os profissionais de marketing são encarregados de obter leads qualificados para marketing (MQLs). Isso garante que o contato recebido de qualquer campanha esteja na mesma página que o negócio e esteja ativamente procurando uma solução para comprar. Uma ótima maneira de filtrar visitantes é por meio de um formulário de captura de leads.

Uma página de geração de leads ou página de captura de leads utiliza esses formulários de captura de leads para coletar MQLs. Essas páginas funcionam especialmente bem para prospects em algum lugar no meio do funil ou em sua fase de avaliação.

O formulário de captura de leads solicita informações pessoais em troca de um ímã de leads, da mesma forma que uma página de captura faz, mas, ao contrário de uma página de captura, páginas de captura de leads usam formulários mais longos. Uma página de captura pede um endereço de e-mail, enquanto uma página de captura de leads aumenta a aposta. Esses formulários são mais longos e solicitam informações como tamanho da empresa, número de telefone, orçamento e localização.

Embora o número de campos do formulário possa diferir de organização para organização, uma boa regra geral é manter os formulários curtos e livres de quaisquer campos desnecessários. Isso ajudará a aumentar as conversões, pois os visitantes não se sentirão sobrecarregados ao preencher formulários e fornecer muitos detalhes.

3. Página de clique

Às vezes, grandes formulários podem assustar os prospects – especialmente se esses formulários solicitarem informações sensíveis, como um número de cartão de crédito. Para empresas que tentam obter conversões de alto valor, uma página de clique é às vezes necessária.

Páginas de clique, ao contrário de páginas de geração de leads, não utilizam um formulário. Elas são usadas em campanhas publicitárias, vinculando um anúncio específico à etapa de checkout. É simples, rápido e converte visitantes em clientes pagantes em poucos cliques. Esses tipos de páginas de destino são comumente vistos em sites de comércio eletrônico.

Páginas de clique fazem um ótimo trabalho ao aliviar o atrito, ou seja, os elementos de uma página de destino que deixam os prospects desconfortáveis com a conversão. Essas páginas geralmente apresentam elementos que instilam confiança nos visitantes, como selos de segurança, garantias de devolução do dinheiro, depoimentos e texto abrangente.

4. Página de vendas

Páginas de vendas são, sem dúvida, a página de destino mais difícil de criar, simplesmente porque uma venda é uma das conversões mais difíceis de obter. As apostas são muito mais altas para uma página de vendas, porque, ao contrário de outras páginas de destino que vimos até agora, o objetivo final não é obter um lead aqui – é obter um cliente. Estas são páginas de destino de alta conversão.

É por isso que as páginas de vendas geralmente exigem uma página de destino abrangente. O tipo de conteúdo depende muito do valor da venda. Se um produto for de alto compromisso – digamos, uma assinatura cara ou recorrente, por exemplo – a página precisa ser mais longa, pois exigirá mais elementos persuasivos para fazer os visitantes converterem.

O texto, a proposta oferecida e o layout da página precisam ser cuidadosamente pensados. Em resumo, esta página é seu discurso de vendas, sem a ajuda de um deck e uma conversa ao vivo fluindo.

Isso não significa que sua página deve parecer e soar como um discurso de vendas insistente que está tentando demais. Equilibre o uso de elementos de página e redação persuasiva para fazer as pessoas clicarem no botão de CTA "Compre agora".

Páginas de vendas podem incluir:

• Um vídeo explicativo
• Um vídeo introdutório
• Um título magnético
• Uma correspondência de mensagem
• Depoimentos
• Ícones de prova social
• Selos de segurança
• Texto do corpo orientado para benefícios
• Uma foto principal
• Uma relação de conversão otimizada
• Uma garantia

Geralmente, quanto mais desses elementos uma página inclui, mais provável é que um visitante converta. No entanto, há exceções. Uma delas é quando você está vendendo um produto ou serviço de baixo custo e baixo compromisso. Quanto menos um produto custa, mais fácil será fazer alguém comprá-lo.

Na maioria das vezes, páginas de vendas são reservadas para produtos e serviços de maior compromisso e mais caros.

5. Página de infomercial

Não, você leu certo – infomerciais não estão mais restritos à TV. Infomerciais encontraram seu caminho nas páginas de destino de hoje, embora não sejam tão comuns quanto os outros tipos de páginas que discutimos até agora.

Esses tipos de páginas de destino não são curtos de forma alguma. Isso pode parecer quebrar uma regra cardinal no mundo do design de páginas de destino, mas serve ao seu propósito em situações específicas. O conteúdo em uma página de infomercial é elaborado, entusiástico e geralmente escrito em um tom aspiracional.

Se você procurou soluções de perda de peso online, pode ter se deparado com algumas páginas longas que detalham exaustivamente os benefícios de um determinado produto ou como um curso de exercícios ajudará você a "perder alguns centímetros, garantido". Elas podem ter um vídeo tocando, ou é apenas uma mistura de texto e imagens. De qualquer forma, você pode ter notado como elas não acabam dizendo como é feito e terminam a página instando você a comprar o produto delas.

Este é o exemplo perfeito de uma página de infomercial. O objetivo desta página é mantê-lo envolvido até a última palavra e convencê-lo de que este produto/serviço vale realmente a pena explorar.

6. Página de viralização

Páginas de viralização são construídas para fins de conscientização. Elas são estritamente topo de funil e são usadas como um instrumento eficaz de marketing online ou marketing de guerrilha. Esses tipos de páginas de destino não se limitam a texto; elas usam elementos criativos como jogos, questionários, quebra-cabeças, gráficos intrigantes, vídeos únicos ou uma combinação dessas formas de conteúdo para obter uma reação do público.

Páginas de viralização são informativas e acabam excitando os visitantes, mantendo-os curiosos sobre o que está por vir. É mais um exercício de branding do que de geração de demanda, mas os resultados de uma página assim podem ser enormes.

Fonte: Moen

Esta página da Moen é interativa e consegue encantar os usuários que visitam a página pela primeira vez. Ao rolar por esta página, o chuveiro mostrado no exemplo começa a jorrar água em diferentes velocidades. Rolando constantemente, a velocidade muda de alta, média e baixa. Não só isso mostra brilhantemente o produto deles, como faz uma página bidimensional parecer quase realista.

7. Microsites

Microsites borram as linhas entre um site e uma página de destino. É mais como uma mini página da web com seções e subpáginas criadas dentro dela, mas não é tão robusta quanto um site completo. Microsites também diferem de sites por outro fator: objetivo de conversão.

Geralmente, microsites são configurados para um propósito e incentivam os visitantes a tomar uma ação desejada. Isso é o que os diferencia de um site, que tem muitos objetivos sobrepostos associados a ele e os faz cair sob o guarda-chuva de páginas de destino.

Gerando tráfego para páginas de destino

Você não pode ter conversões sem visitantes. Vamos dar uma olhada em algumas maneiras pelas quais as empresas podem gerar tráfego para suas páginas de destino.

Tráfego de busca paga

Publicidade não é algo novo. Anúncios digitais pagos são uma parte central do marketing digital hoje. Décadas atrás, qualquer anúncio pago que aparecesse nos mecanismos de busca redirecionaria os visitantes para o site da empresa. Uma abordagem melhor seria direcionar o tráfego recebido para páginas de destino específicas. Já estabelecemos anteriormente que conversões não são o objetivo principal de uma página inicial. Enviar visitantes para uma página independente que não tenha links de saída para distrair sua jornada de compra pode maximizar o potencial desse tráfego.

Como a publicidade paga envolve grandes quantidades de pesquisa para fins de segmentação e retargeting, analisar qual página de destino seria mais adequada para uma campanha específica reduz as taxas de rejeição e aumenta significativamente a taxa de conversão. A chave é criar diferentes páginas de destino para diferentes campanhas.

Isso não se limita ao conteúdo da página de destino; campanhas podem ser específicas de região, específicas de demografia ou até mesmo específicas de setor. Cada página de destino deve refletir essa variação também.

Tráfego social pago

Campanhas de mídia social envolvem alguns dos métodos de segmentação mais precisos do que qualquer outra campanha. As equipes de marketing obtêm informações detalhadas sobre os interesses, desgostos, atividade social e comunidades de seu público-alvo. Esta é uma informação incrível para ter e usar ao construir páginas de destino com conteúdo dinâmico.

Digamos que sua empresa seja uma plataforma de automação criativa. Ao pesquisar hashtags relevantes em plataformas de mídia social como LinkedIn, Twitter, Instagram ou Facebook, você pode encontrar pessoas ativamente procurando por tal solução e seu problema mais urgente hoje. Lançar anúncios sociais pagos que incluam essas hashtags garante que o conjunto certo de pessoas veja seu anúncio e clique em sua campanha. Dessa forma, sua página de destino recebe acessos de visitantes que têm alta intenção de compra.

Também é importante saber quais plataformas seu público usa mais antes de criar campanhas e páginas de destino para esse canal. Por exemplo, se sua empresa está no setor de beleza, o Instagram é sua plataforma. Como o Instagram é predominantemente usado em telefones celulares, sua página de destino deve ser mais focada em ser amigável para dispositivos móveis do que para desktop.

Campanhas de e-mail

Não importa o que alguém lhe diga, o e-mail não está morto.

Campanhas de e-mail e páginas de destino andam de mãos dadas. Como as campanhas de e-mail são enviadas para uma lista de contatos verificados, a taxa de conversão é geralmente maior. É por isso que o retorno sobre o investimento (ROI) de qualquer campanha de e-mail é significativamente maior do que qualquer outro esforço de campanha.

As melhores campanhas de e-mail são aquelas que têm e-mails segmentados com conteúdo feito sob medida. Não perca o tempo de um prospecto e ocupe espaço extra na caixa de entrada deles enviando e-mails sobre eventos e atualizações que eles não se importariam. O lado negativo de um método "copiar e colar" é que você corre o risco de perder seus assinantes de e-mail.

Mantenha o conteúdo do seu e-mail conciso e tenha uma chamada clara para ação dentro do corpo do e-mail. Adicionar muitos links derrota o propósito da campanha e dilui seu desempenho.

Tráfego de busca orgânica

Vamos esclarecer uma coisa: orgânico não significa "gratuito".

Você pode não estar gastando dinheiro real em esforços de tráfego orgânico, mas há muito pensamento e habilidades colocadas em esforços orgânicos.

Tráfego de busca orgânica é a galinha dos ovos de ouro do tráfego. Os resultados são incríveis se você conseguir encontrar a "galinha dos ovos de ouro". O tráfego orgânico requer uma estratégia sólida de otimização para mecanismos de busca (SEO) em vigor antes que sua página de destino comece a aparecer em algum lugar no topo da página de resultados do mecanismo de busca (SERP).

A melhor maneira de fazer isso é criando páginas de destino com bom conteúdo. Os mecanismos de busca recompensam informações úteis e relevantes. Certifique-se de que sua página de destino respeite os requisitos de design e texto específicos do seu setor e veja essa página classificar melhor a cada dia. É um processo lento, pois leva tempo para os rastreadores lerem e avaliarem seu conteúdo antes que o mecanismo de busca o empurre para cima.

Links de saída

Não exatamente uma maneira de trazer tráfego para sua página de destino, mas links de saída afetam quantos visitantes saem da sua página.

Muitos links aumentam as chances de alguém clicar e sair. O número de links na sua página deve ser igual ao número de metas de conversão que você tem. Idealmente, uma página de destino deve ter apenas um link: a chamada para ação. Adicionar links adicionais como um rodapé, barra de navegação ou links para outras páginas distrai um usuário de clicar no CTA correto.

Os 5 principais construtores de páginas de destino

Construtores de páginas de destino permitem que usuários não técnicos implantem páginas da web projetadas para levar visitantes a uma meta de conversão específica. Páginas de destino são geralmente projetadas para converter visitantes em uma ação específica, como se inscrever em um boletim informativo ou um teste gratuito ou se inscrever em um serviço de assinatura. Construtores de páginas de destino facilitam para não desenvolvedores testar protótipos de páginas para descobrir o impacto e a reação dos compradores, clientes e visitantes do site.

Para se qualificar para inclusão na categoria de Construtores de Páginas de Destino, um produto deve:

• Fornecer layouts prontos e modelos de design
• Conectar-se a uma página da web atual
• Permitir que designs e interfaces de páginas voltadas para o público sejam modificados para interoperabilidade fácil do site
• Incorporar dados atuais para otimizar taxas de conversão e campanhas de e-mail, e integrar-se com plataformas de marketing

*Abaixo estão os cinco principais construtores de páginas de destino do Relatório Grid® da G2 da Primavera de 2021. Algumas avaliações podem ser editadas para clareza.

1. HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub é uma plataforma de automação de marketing que permite que os profissionais de marketing executem campanhas completas de marketing de entrada em escala. Seus construtores de páginas de destino permitem que as equipes de negócios criem e publiquem páginas de destino personalizadas que são compatíveis com diferentes plataformas.

O que os usuários gostaram:

“Os elementos de marketing por e-mail e marketing automatizado são as áreas que mais uso, e eu gosto muito deles. O serviço de e-mail é robusto e, no nosso nível de conta, oferece excelentes testes A/B. Criar um e-mail é fácil, o que é bom, já que não sou técnico. Uma vez que enviamos o e-mail, obtemos muitas análises no back-end para ajudar a melhorar nosso alcance.

A automação (fluxos de trabalho) requer algum aprendizado e tempo para configurar inicialmente, mas uma vez que você pega o jeito, esse é um tempo bem gasto. Esta automação abre tantas possibilidades para o profissional de marketing.

Além disso, a HubSpot Academy oferece orientações de alta qualidade não apenas sobre como usar a plataforma, mas também sobre como fazer um marketing melhor (no meu caso, estou focado no marketing).”

— Avaliação do HubSpot Marketing Hub, Jason R.

O que os usuários não gostaram:

“A única coisa que não gosto no Marketing Hub é que ele sempre sobrescreve nossos códigos UTM ao postar através de sua plataforma de mídia social e ao criar UTM personalizados através do Construtor de URL de Rastreamento. Os UTMs devem ser personalizados para cada organização e nós utilizamos a convenção de nomenclatura de forma diferente da maneira que eles forçam você a usar.”

— Avaliação do HubSpot Marketing Hub, David P.

2. Plataforma de Marketing Tudo-em-Um da Mailchimp

A Plataforma de Marketing Tudo-em-Um da Mailchimp permite que as empresas criem páginas de destino ilimitadas em um domínio novo ou existente que permaneçam consistentes com sua marca. A Mailchimp automaticamente marca contatos com base em seus interesses quando eles se inscrevem em uma página de destino, garantindo que a base de público permaneça organizada. Seu construtor de arrastar e soltar torna simples criar páginas de destino que são compatíveis com qualquer dispositivo.

O que os usuários gostaram:

“O recurso mais útil sobre a Mailchimp é a automação que pode ser criada nela. Existem outras alternativas para a Mailchimp também, mas a Mailchimp é a mais popular e a mais confiável. Ela nos permite criar as listas de e-mails do nosso público automaticamente através de várias integrações, como pop-ups de sites, formulários e também webhooks de API.

Ela também pode criar gatilhos de e-mail automatizados quando um usuário é adicionado à lista e também criar campanhas de e-mails automatizadas. Ela também nos fornece insights acionáveis na forma de relatórios e rastreia praticamente tudo o que acontece sob a campanha de e-mail. Ela também tem um plano gratuito que nos permite usá-la, mas com limitações. Ela também cria páginas de destino bem elaboradas que estão conectadas às listas, então não precisamos ter um site real para coletar leads.”

— Avaliação da Plataforma de Marketing Tudo-em-Um da Mailchimp, Ritwik J.

O que os usuários não gostaram:

“A única desvantagem da Mailchimp é o preço. Se você tem muitos assinantes, fica caro muito rápido, mas os recursos que ela oferece em troca têm esse valor, e eu acho que o preço é razoável. Há um plano gratuito muito generoso. Eu acho que você pode ter cerca de 1000 ou 2000 assinantes de e-mail, e isso é mais do que suficiente para pequenas empresas, então se você está começando com marketing por e-mail, você realmente deve verificar a Mailchimp.”

— Avaliação da Plataforma de Marketing Tudo-em-Um da Mailchimp, Josip L.

3. ClickFunnels

ClickFunnels é uma plataforma de funil de vendas onde os usuários podem criar páginas de vendas e páginas de destino que convertem visitantes. Seu construtor de páginas de destino não requer nenhuma experiência em tecnologia, design ou codificação. Ele possui centenas de modelos plug n’ play que não exigem nenhuma experiência prévia em codificação ou tecnologia para publicar uma página de destino.

O que os usuários gostaram:

“É muito simples criar páginas de destino, páginas de captura e páginas de vendas; eles têm muitos modelos pré-fabricados que você precisa editar um pouco e estão prontos para uso.

Eu também gosto da maneira como é fácil compartilhar esses funis com sua equipe e o fato de que é fácil integrá-los com o WordPress.”

— Avaliação do ClickFunnels, Seki H.

O que os usuários não gostaram:

“A única reclamação que eu teria é a quantidade de informações/e-mails que recebi no início. Para alguém que era completamente novo em todo o conceito do ClickFunnels, isso me fez entrar em pânico. Eu acho que no início, menos deveria realmente ser mais - para ajudar o cliente a se acostumar adequadamente com todo o conceito.”

— Avaliação do ClickFunnels, Sarah U.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign é uma plataforma de automação de experiência do cliente (CXA). Com sua ferramenta de página de destino que está conectada à plataforma CXA, as empresas podem enviar tráfego para uma página, transformar o tráfego da página em novos contatos e enviar conteúdo personalizado por e-mail para cada contato. Seu construtor sem código permite que os usuários criem páginas de destino rapidamente.

O que os usuários gostaram:

“Estou usando o ActiveCampaign há menos de um ano. Este é um programa de controle de comunicação e vendas de última geração. Eu ainda não vi todas as possibilidades, mas comecei com a versão simples para Start-up e recentemente atualizei para a versão Plus. A diferença é considerável em comparação com outros programas.

As possibilidades parecem estar muito além do que eu consegui discernir até agora. É confiável e não tem uma curva de aprendizado íngreme. Também estou muito satisfeito com a ajuda que o ActiveCampaign oferece através de seus programas de treinamento. Isso permite que você faça as coisas do jeito que deseja, e fez a diferença para mim para colocar minhas comunicações de marketing em funcionamento. Eu ainda não olhei muito para as vendas e CRM, mas espero que seja na mesma construção sólida que estou acostumado agora.”

— Avaliação do ActiveCampaign, Swier M.

O que os usuários não gostaram:

“O processo de login não é intuitivo e é mais complicado do que outras plataformas.

Não há uma maneira automática de adicionar contatos ao banco de dados. Eu adoraria que o ActiveCampaign capturasse e-mails da minha conta do Outlook e os populasse automaticamente. No momento, eu digito manualmente em uma planilha e importo. Isso é muito demorado.”

— Avaliação do ActiveCampaign, Mark W.

5. SharpSpring

SharpSpring é uma plataforma de crescimento de receita que oferece construtores de páginas de destino e blogs e integrações com centenas de aplicativos. Com seu editor de apontar e clicar, os usuários podem criar e publicar páginas de destino instantaneamente. O SharpSpring permite que os usuários personalizem páginas de destino com conteúdo dinâmico. O criador de páginas de destino permite que as empresas criem uma série de páginas vinculadas projetadas para direcionar visitantes e prospects e transformá-los em leads.

O que os usuários gostaram:

“Sou um veterano de 15 anos em marketing e publicidade. Avaliei e comprei HubSpot, ActiveCampaign, Pardot e mais ao longo dos anos. O SharpSpring é de longe a melhor combinação de software e valor. Ele tem tudo, mas por um custo significativamente menor. A interface do usuário é habilmente elaborada em seções de vendas, marketing e relatórios. É incrivelmente fácil e intuitivo encontrar o que você precisa. Além disso, se você tiver uma dúvida, pode pesquisar no Google o que está procurando e quase sempre encontrar a resposta na documentação de ajuda deles muito rapidamente.

O designer visual de arrastar e soltar de e-mails e o construtor de páginas de destino são excelentes. A capacidade de criar facilmente funis de vendas de várias páginas é um recurso único e inestimável. Qualquer pessoa que esteja avaliando plataformas de automação de marketing e CRM deve ir ao SharpSpring primeiro, antes de olhar para qualquer outra opção. Você não ficará desapontado.”

— Avaliação do SharpSpring, Brian G.

O que os usuários não gostaram:

“Existem alguns bugs definitivos, como campos de dados 'travando' ao criar uma página de destino e depois se tornando editáveis novamente. Estranhamente, o lado do design de e-mails e páginas de destino não é coeso. Então, você tem uma gama limitada de fontes em formulários, mas muitas opções de personalização para cores de títulos, e o inverso para páginas de destino. Coisas como botões para GDPR não podem ser personalizados atualmente, o que parece estranho.

Além disso, o processo de integração para sites Squarespace é diferente e isso não é mencionado em nenhum lugar. Só precisa que alguém invista algum tempo para lidar com todos esses problemas e implementar uma atualização decente.

Geralmente, todas essas são coisas muito pequenas, mas acumuladas podem proporcionar um processo de integração um pouco mais desafiador do que precisa ser.”

— Avaliação do SharpSpring, Darren W.

3, 2, 1... decolagem!

A chave para uma ótima página de destino é a personalização. A personalização é o que faz a diferença entre uma página com conteúdo ignorável e um destino final que faz o que se destina a fazer: converter. Muitos profissionais de marketing têm otimizado apenas metade de suas campanhas. A maioria dos recursos tradicionalmente vai para a etapa pré-clique.

Para o bem dos usuários e dos profissionais de marketing, é hora de tratarmos as páginas de destino como tratamos os anúncios. Ninguém quer ir para uma rocha cinza estéril – eles querem ir para a Lua.

Procurando novas oportunidades de mercado? Confira este guia que ajuda empresas de qualquer tamanho a encontrar sua próxima grande vitória.