Che cos'è la strategia di prodotto?
La strategia di prodotto è un piano di ampio respiro che delinea la direzione e gli obiettivi di un prodotto durante il suo ciclo di vita. Chiamata anche strategia di sviluppo del prodotto, definisce cosa è il prodotto, a chi è destinato e come svilupparlo e promuoverlo.
Una forte strategia di prodotto assicura che il prodotto soddisfi le esigenze dell'utente finale, mentre favorisce l'allineamento tra product manager, sviluppatori e marketer. Fornisce una visione e un senso di direzione per guidare il processo decisionale dallo sviluppo del prodotto alla gestione del ciclo di vita.
Molti team di prodotto utilizzano strumenti di roadmapping della strategia e dell'innovazione per aiutarli nella pianificazione e organizzazione. Questi strumenti danno priorità ai compiti, mostrano agli utenti la relazione tra le idee e facilitano la collaborazione tra i membri del team.
Tipi di strategia di prodotto
Le aziende spesso adottano un angolo o un approccio specifico con la loro strategia di prodotto. Dal design al marketing, posizionano il prodotto per colmare un gap identificato nel mercato. Quattro tipi comuni di strategia di prodotto sono:
- Strategia di differenziazione. Le organizzazioni che scelgono questa strategia di prodotto rendono il loro prodotto unico in qualche modo, come concentrandosi su una caratteristica insolita. Poi, enfatizzano questa caratteristica o qualità nel loro marketing.
- Strategia di qualità. Con questo approccio, le organizzazioni progettano un prodotto che si distingue per la sua qualità. Anche se il prodotto può essere simile ad altri sul mercato, offre materiali o componenti di alta gamma. Le aziende che seguono una strategia di prodotto orientata alla qualità promuovono il prodotto come lussuoso o prestigioso.
- Strategia di focus o di nicchia. Questo è quando le organizzazioni con una vasta base di clienti progettano un prodotto per un mercato di nicchia e lo commercializzano specificamente a quel gruppo.
- Strategia di costo. Con questa strategia, le aziende determinano come utilizzare le risorse in modo efficace dal punto di vista dei costi. Poi, usano il costo del prodotto per farlo risaltare rispetto ai concorrenti e attrarre potenziali acquirenti.
Elementi di base di una strategia di prodotto
Le aziende che sviluppano una strategia di prodotto intenzionale riducono il rischio che un nuovo prodotto fallisca.
Alcuni degli elementi che le aziende inseriscono nella loro strategia di prodotto sono:
- La visione, proprio come un'azienda crea una dichiarazione di visione che delinea ciò che rappresenta e l'impatto che vuole avere, una strategia di prodotto dettaglia una dichiarazione aspirazionale su ciò che l'organizzazione spera di raggiungere con il prodotto. Questa visione rimane la stessa durante l'intero ciclo di vita del prodotto.
- Obiettivi che derivano dalla visione del prodotto. Questi obiettivi strategici di alto livello guidano le priorità del team e dettano parametri di riferimento misurabili per il successo, come ottenere 1.000 utenti attivi mensili in un determinato periodo di tempo.
- Il mercato target è la parte della strategia di prodotto che si occupa di identificare quali segmenti della popolazione beneficeranno del nuovo prodotto e perché. Comprendere il pubblico target aiuta nello sviluppo e nel marketing del prodotto.
- Ricerca sui concorrenti e sul mercato mira a posizionare il prodotto in modo efficace comprendendo il panorama competitivo. Ciò significa identificare e valutare i concorrenti per cercare opportunità di differenziare il prodotto.
- Una roadmap del prodotto dovrebbe essere una caratteristica principale di qualsiasi strategia di prodotto. Come sintesi visiva delle caratteristiche del prodotto e delle tappe di consegna, questa roadmap include anche un piano di esecuzione con le risorse e le responsabilità necessarie per portare il prodotto sul mercato. A differenza della visione del prodotto, la roadmap del prodotto evolve nel tempo man mano che l'azienda acquisisce una migliore comprensione dei suoi utenti e del mercato.
Vantaggi della strategia di prodotto
Una strategia di prodotto ben definita aiuta le aziende a raggiungere il successo a lungo termine. Creare una strategia di prodotto prima del lancio può:
- Creare allineamento del team. Una strategia di prodotto fornisce chiarezza e scopo a tutti i membri del team che lavorano al progetto, guidando il loro processo decisionale e incoraggiando la collaborazione. Ad esempio, i membri dei team di sviluppo e marketing acquisiscono una comprensione condivisa degli obiettivi, del mercato target e delle tempistiche.
- Ottenere un vantaggio competitivo. Le aziende utilizzano la strategia di prodotto per distinguersi dai concorrenti. Con una comprensione approfondita del pubblico del prodotto e del panorama competitivo, il team può identificare una proposta di valore unica in modo che il prodotto conquisti clienti e costruisca la fedeltà al marchio.
- Ottimizzare le risorse. Le aziende prendono decisioni migliori sull'allocazione e il perfezionamento dei loro budget, lavoro e tempo. I membri del team sanno quali iniziative si abbinano a quali obiettivi strategici e possono lavorare per promuovere le caratteristiche e massimizzare i ricavi.
Migliori pratiche per la strategia di prodotto
Creare una strategia di prodotto richiede tempo e input da vari stakeholder, ma aumenta le possibilità di un lancio di prodotto di successo. Quando sviluppano una strategia di prodotto, le aziende dovrebbero:
- Adottare un approccio incentrato sul cliente. Condurre sondaggi per esplorare i desideri e le esigenze dei clienti e eseguire test di concetto per raccogliere feedback sulle prime iterazioni del prodotto. Mantenendo i clienti al centro dell'attenzione, le aziende creano prodotti che soddisfano le esigenze dei loro clienti, risultando in un maggiore successo del prodotto e ricavi.
- Creare obiettivi forti. Gli obiettivi di una strategia di prodotto influenzano ogni fase di una roadmap del prodotto. Le aziende devono assicurarsi che i loro obiettivi siano SMART: specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e con scadenze temporali.
- Adottare un approccio iterativo. Invece di fare affidamento su una roadmap del prodotto statica, le aziende dovrebbero rimanere agili, adattando e affinando la loro strategia in base ai feedback dei clienti, ai cambiamenti del mercato e alle esigenze degli utenti in evoluzione. Creare e testare prototipi, e iterare la roadmap e il prodotto secondo necessità garantirà che il prodotto rimanga rilevante ed efficace.
Scopri di più su come il tuo team di gestione del prodotto può costruire un prodotto migliore.
Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
