Che cos'è il geotargeting?
Il geotargeting è il processo di personalizzazione dei contenuti di marketing e delle pubblicità in base alla posizione geografica del cliente. Viene spesso utilizzato per indirizzare i clienti locali all'area dell'organizzazione, ma la posizione geotargetizzata può essere qualsiasi numero di luoghi che un'organizzazione desidera targetizzare.
Il geotargeting è una strategia di marketing trasformativa per le aziende con sedi fisiche e per quelle che consegnano beni direttamente a casa dei loro clienti. È comune per le organizzazioni rivolgersi a servizi di marketing digitale per garantire che le loro tecniche di geotargeting abbiano successo.
Tipi di geotargeting
La maggior parte dei motori di ricerca offre alcuni tipi di specifiche di geotargeting tra cui i marketer possono scegliere, ciascuna dettata dai criteri di targeting utilizzati. Di seguito sono riportati i tre tipi più comunemente utilizzati:
- Targeting per codice postale: I marketer che utilizzano questo tipo lo fanno cercando il codice postale desiderato e visualizzando una mappa dell'area targetizzata. Questa opzione è tipicamente limitata alle località negli Stati Uniti.
- Targeting per raggio: Targetizza un certo raggio digitando una posizione centrale e un intervallo impostato in miglia o chilometri.
- Targeting per intento o interesse: Targetizza gli utenti che cercano parole chiave rilevanti in un'area specifica.
- Targeting per pubblico: Targetizza annunci a persone che hanno visitato una categoria, un marchio o una località entro un determinato periodo di tempo. Il targeting per pubblico viene comunemente effettuato utilizzando il targeting comportamentale e includendo dati sia demografici che di visita.
Vantaggi del geotargeting
Il geotargeting è una strategia pubblicitaria che aiuta i marketer a utilizzare i loro budget in modo più efficiente. Oltre a estendere i dollari pubblicitari, il geotargeting porta anche a più clic e conversioni. I vantaggi chiave includono:
- Massimizzare il budget pubblicitario: Quando le pubblicità sono targetizzate verso consumatori in aree iper-rilevanti, ogni dollaro speso su impressioni e clic è ben speso, rendendo la pubblicità di un'azienda più efficiente.
- Distribuire pubblicità personalizzate: Targetizzare annunci a una posizione specifica consente ai marketer di creare contenuti personalizzati che portano a più clic e conversioni. Le pubblicità possono discutere di offerte specifiche per località, eventi e prodotti stagionali nel testo senza che l'annuncio raggiunga il cliente sbagliato.
- Testare le pubblicità: I marketer possono testare nuovi design di pubblicità, contenuti, prodotti e servizi in una località prima di rilasciarli all'intero pubblico.
- Escludere le località dei concorrenti: Se un'azienda concorrente ha una forte presenza in una particolare comunità, i marketer possono escludere quella località dal loro targeting per evitare di sprecare il budget pubblicitario su clienti fedeli che difficilmente cambieranno. Questo è anche vantaggioso per le aziende che non vogliono che i concorrenti vedano i loro annunci digitali.
- Diventare rilevanti a livello locale: In alcune industrie o per aziende più piccole, può essere un vantaggio significativo essere locali e rilevanti. Ad esempio, ristoranti locali e piccole imprese con poche sedi possono trarre vantaggio dalla pubblicità localizzata. Possono migliorare la loro rilevanza utilizzando software di gestione delle inserzioni locali.
Best practice per il geotargeting
Per geotargetizzare efficacemente, i marketer devono scegliere le località giuste, escludere quelle sbagliate, studiare le tendenze e modificare le impostazioni della piattaforma pubblicitaria a loro vantaggio. Ecco alcune best practice per il geotargeting:
- Targetizzare le località corrette: I marketer dovrebbero targetizzare le aree più rilevanti per la base clienti dell'organizzazione. Le aziende con sedi fisiche dovrebbero sempre includere le aree circostanti le loro sedi. Anche i siti di e-commerce dovrebbero limitare il loro targeting a regioni con una comprovata esperienza di conversioni.
- Usare parole chiave negative: Per una gestione efficace delle campagne, escludere le località sbagliate è importante quanto scegliere quelle giuste. Se un'organizzazione non serve una specifica località o paese, dovrebbe escludere quella località dalle loro campagne utilizzando parole chiave negative.
- Studiare le tendenze: Google Trends offre informazioni su quali località sono più propense a convertire. Se le parole chiave di un'organizzazione performano eccezionalmente bene in un'area geografica specifica, targetizzare quell'area porterà probabilmente a conversioni.
- Targetizzare gli utenti nella località desiderata: L'impostazione predefinita di Google pubblicizzerà agli utenti che cercano l'area targetizzata. Per ottenere i migliori risultati, i marketer dovrebbero modificare le impostazioni degli annunci di Google per mostrare pubblicità agli utenti che si trovano nella località specificata, non a quelli che la cercano.
Martha Kendall Custard
Martha Kendall Custard is a former freelance writer for G2. She creates specialized, industry specific content for SaaS and software companies. When she isn't freelance writing for various organizations, she is working on her middle grade WIP or playing with her two kitties, Verbena and Baby Cat.
