Il software di analisi basata su account fornisce metriche di risultati basate su account, come la percentuale di account target raggiunti o la mappatura lead-to-account, per analizzare l'efficacia della strategia di marketing basata su account (ABM) di un utente. Le strategie ABM sono utili per un'azienda perché permettono ai team di marketing di impiegare la maggior parte delle risorse sui potenziali clienti che hanno un'alta probabilità di conversione. Gli strumenti di analisi basata su account consentono ai team di marketing di analizzare l'efficacia della loro strategia ABM per assicurarsi che stiano puntando sui potenziali clienti corretti. Usano anche questo software per informare le future strategie ABM. I team di marketing utilizzano il software di analisi basata su account per misurare la qualità dei lead generati dalle loro iniziative ABM.
Il software di analisi basata su account è generalmente implementato in combinazione con altre soluzioni ABM come il software di gestione degli account di marketing o il software di intelligence degli account di marketing. Molti strumenti di analisi basata su account hanno alcune funzionalità di esecuzione di contenuti basati su account.
Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria di analisi basata su account, un prodotto deve:
Fornire metriche di risultati basate su account, come la percentuale di account target raggiunti
Integrarsi con un database di vendita che possa fornire i dati necessari per la mappatura lead-to-account
