Los proveedores de servicios de generación de leads gestionan campañas para descubrir y calificar clientes para empresas, también conocidos como leads. Estos servicios pueden ser altamente beneficiosos para llenar el embudo de ventas de una organización con clientes potenciales; los proveedores también pueden ayudar con el establecimiento de comunicaciones iniciales y la construcción de interés en la marca (generación de demanda). Varios de estos proveedores ayudarán con campañas de seguimiento y otros "cuidados de leads" para asegurar la mejor tasa de conversión posible. Los servicios de generación de leads B2B, o servicios de generación de leads, son típicamente utilizados por los departamentos de ventas, pero han demostrado ser beneficiosos para los equipos de marketing al planificar un alcance dirigido o generar nuevos esfuerzos publicitarios. Trabajar con empresas de generación de leads B2B puede eliminar las conjeturas de las llamadas en frío de ventas y presentar a las marcas leads de alta calidad (HQL) basados en el perfil de cliente ideal de la marca. Esto puede agilizar la estrategia de ventas y marketing, haciendo que las cuotas de ventas sean más fácilmente alcanzables y preparando a la empresa para el éxito.

Los servicios de generación de leads B2B funcionan como un complemento o un reemplazo para los esfuerzos internos utilizando software de generación de leads como software de captura de leads. Los leads que se recopilan a través de un proveedor de servicios externalizado pueden ser validados aún más utilizando software de inteligencia de leads y software de puntuación de leads. Las listas de leads que se ensamblan y entregan utilizando estos servicios pueden cargarse en el software CRM de su organización para ser organizadas, accedidas y actualizadas a lo largo del ciclo de vida de ventas. Asociarse con servicios de generación de leads B2B junto con otros servicios externalizados como servicios de marketing entrante y servicios de marketing por correo electrónico puede proporcionar a las empresas una fuente robusta para reunir y nutrir leads.

Para calificar para la inclusión en la categoría de Servicios de Generación de Leads, un proveedor debe:

Realizar entrevistas de creación de perfiles de clientes para comprender mejor una empresa y determinar sus clientes objetivo ideales Descubrir y obtener leads utilizando una o más tácticas, como investigación en línea y marketing de contenidos Calificar leads para asegurar que la información sea correcta y que sean oportunidades de venta legítimas Entregar listas completas de leads de calidad y verificados