Account-basierte Werbung

Was ist Account-Based Advertising?

Account-Based Advertising (ABA) nutzt hyper-personalisierte digitale Werbekampagnen, um Entscheidungseinheiten (DMUs) und Konten mit hohem Umsatzpotenzial gezielt anzusprechen, zu überzeugen und zu gewinnen. Im Gegensatz zur traditionellen Nachfragegenerierung, die sich mehr auf die Menge der Leads konzentriert, priorisiert Account-Based Advertising, welche wichtigen Entscheidungsträger auf Kontoebene die Anzeigen sehen. Dadurch erzielen Unternehmen, die Account-Based Advertising Software verwenden, eine höhere Rendite (ROI) auf ihre digitalen Werbeausgaben.

Account-basierte Werbung Software

Software, die account-basierte werbung als Funktion oder Begriff erwähnt.

Foundry ABM

AdRoll ABM (Formerly RollWorks)

Metadata.io

G2 Buyer Intent

Methoden des Account-Based Advertising

Der Erfolg von Account-Based Advertising hängt von der Fähigkeit eines Werbetreibenden ab, die richtigen Geschäftskonten basierend auf Käuferabsicht-Intelligenz, Firmografien, Customer Relationship Management (CRM)-Daten und Engagement zu identifizieren. Werbetreibende nutzen die folgenden Methoden, um personalisierte Anzeigen in großem Maßstab zu schalten. 

• Internetprotokoll (IP)-Adressierung ist eine der frühesten Methoden des Account-Based Advertising. Unternehmen nutzen sie immer noch, um gezielte Werbung basierend auf den IP-Adressen der Kunden zu liefern. Einige Werbetreibende kombinieren kontextuelles Targeting und Drittanbieter-Publikumsdaten mit IP-basiertem Targeting, um dynamisch Inhalte zu liefern, die für Entscheidungsträger von Bedeutung sind.
• Programmatic Advertising ist fortschrittlicher als IP-Targeting. Es basiert auf Cookie-basiertem Targeting, um kanalübergreifende, native Anzeigen zu liefern. Werbetreibende nutzen Cross-Channel-Werbesoftware, um Anzeigen auf Websites, mobilen Apps, sozialen Medien und Suchmaschinen zu veröffentlichen. Programmatic Advertising ermöglicht es Werbetreibenden auch, die Geräte zu targetieren, die Kunden zur Websuche verwenden.
• Social Media Advertising ist eine weitere Möglichkeit, sich auf verschiedene Käufer-Personas und Konten zu konzentrieren. Zum Beispiel ermöglichen Social Media Advertising Plattformen wie LinkedIn Marketing Solutions Werbetreibenden, gesponserte Inhalte an Personen zu liefern, die ihrem Unternehmen nicht einmal auf LinkedIn folgen. Werbetreibende können auch verschiedene Anzeigeneinheiten testen, um zu verstehen, was gut funktioniert.
• Retargeting verwendet Cookies, um Kunden erneut anzusprechen, die bereits eine Website besucht oder mit ihr interagiert haben. Retargeting zielt darauf ab, Besucher basierend auf ihrem Verhalten, ihrer Historie und der auf einer Website verbrachten Zeit in Kunden zu konvertieren.
• Partnerschaften mit Business-to-Business (B2B) Datenbanken oder Anbietern von Käuferabsichtsdaten sind eine weitere Möglichkeit, Account-Based Marketing (ABM) und Werbekampagnen zu unterstützen. Diese Lösungen und Anbieter sammeln tatsächliche Käuferreise- und Kaufabsichtsdaten, die beide entscheidend sind, um zu verstehen, wie Interessenten und Kunden mit Marken interagieren.

Vorteile von Account-Based Advertising

Account-Based Advertising kann komplexe Verkaufszyklen effektiv beeinflussen, da es proaktiv hochpotenzielle Konten identifiziert und überzeugt. ABA ist auch bei Werbetreibenden beliebt, weil es: 

• Hochwertige Konten überzeugt. Account-Based Advertising drängt sowohl Vertriebs- als auch Marketingteams dazu, Zielkonten zu finden, Qualifikationskriterien festzulegen und Berichtsmethoden zu standardisieren. Vertriebsteams können dann mit besser qualifizierten Leads arbeiten.
• Entscheidungsträger erreicht. Komplexe Entscheidungsprozesse beinhalten C-Level-Führungskräfte, die möglicherweise nicht wie andere Leads mit Websites oder Inhalten interagieren. Account-Based Advertising erreicht diese Entscheidungsträger direkt auf den Plattformen, die sie nutzen.
• Ergänzt Inbound-Marketing-Aktivitäten wie E-Mail-Marketing. Hochwertige Konten nutzen E-Mail-Management-Tools, um Werbe-E-Mails zu filtern und sich von E-Mail-Abonnements abzumelden. Account-Based Advertising kann E-Mail-Marketing leicht ergänzen, indem es die Marken der Werbetreibenden in den Posteingängen der Zielkonten zeigt.
• Proaktiv mit der Zielgruppe interagiert. Reaktive Werbetools wie Google Ads oder CRM-Retargeting erreichen Menschen, die online nach einem Unternehmen suchen oder die Unternehmenswebsite besuchen. Account-Based Advertising ist proaktiv und erreicht potenzielle Kunden, unabhängig davon, ob sie die Website eines Unternehmens besucht haben.

Best Practices für Account-Based Advertising

B2B-Marketer, die Konten mit hyper-personalisierter Werbung gewinnen möchten, sollten beim Aufbau maßgeschneiderter Kampagnen Folgendes beachten.

• Die richtige Werbeplattform wählen basierend auf Zielgruppentyp, Botschaft und Budget ist entscheidend, um Kampagnen zu erstellen, die bei den Zielkonten Anklang finden.
• Käufer-Persona-Forschung hilft, Botschaften zu erstellen, die Vertrauen aufbauen und die Fähigkeit eines Unternehmens zeigen, die Probleme seiner Kunden zu lösen. Kontextuell relevante Botschaften sprechen sowohl Entscheidungsträger als auch die gesamte Organisation an. Deshalb ist es am besten, Nachrichten basierend auf Herausforderungen und Branchenvertikalen sowie Name, Firmenname und Berufsbezeichnung anzupassen.
• Die richtigen Absichtsdaten verwenden ist entscheidend, um eine hyper-targetierte Liste von Konten zu erstellen. Werbetreibende müssen ein Gleichgewicht zwischen Erstanbieterdaten (Interessenten, die bereits mit einer Marke interagiert haben) und Drittanbieterdaten finden, um ihre Zielgruppe zu finden. 

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