Was ist Umsatzbeteiligung? Bedeutung, Vorteile und Methoden

Teilen in allen Lebensformen ist essenziell.

Wenn Sie ein großes Unternehmen führen, haben Sie verschiedene Interessengruppen. Die Gewinne, die Sie erzielen, sollten nicht auf Ihr Unternehmen beschränkt sein, da mehrere Interessengruppen und Aktionäre beteiligt sind.

Wenn verschiedene Einheiten zusammenkommen, um ein Produkt zu produzieren oder zu bewerben, wird ein Umsatzbeteiligungsmodell verwendet, um sicherzustellen, dass jede Einheit fair für ihre Bemühungen entschädigt wird. Unternehmen nutzen Umsatzmanagement-Software, um Einnahmen an die Interessengruppen zu verteilen.

Branchen wie Sport und Gaming verwenden eine Form des Umsatzbeteiligungsmodells. Zum Beispiel können Gaming-Studios die Mittel fehlen, um ihr Team im Voraus zu bezahlen, und sie entscheiden sich, die Risiken oder Belohnungen zu teilen, sobald sie Einnahmen generieren.

Ein weiteres Beispiel ist die Anwendungsentwicklung für Android- und iOS-Ökosysteme. Entwickler müssen einen bestimmten Betrag an den jeweiligen Store für Käufe zahlen.

Staaten oder Provinzen können auch Einnahmen mit lokalen oder föderalen Regierungen teilen. Gesetze bestimmen, wie viel Umsatz geteilt werden soll.

Warum ist Umsatzbeteiligung wichtig?

Umsatzbeteiligung hält Interessengruppen, Aktionäre und Investoren zufrieden. Tatsächlich implementieren einige Unternehmen sie, um ihre Mitarbeiter durch Provisionen und Boni glücklich zu machen.

Nehmen Sie den Fall einer Sportliga. Mehrere Sportteams verwenden Umsatzbeteiligung mit dem Betrag der Einnahmen, die aus Ticketverkäufen und Merchandise gesammelt werden. Alle Teams in der National Football League (NFL) bündeln ihre Einnahmen, und dieser Geldbetrag wird unter allen Mitgliedern geteilt.

Wie funktioniert Umsatzbeteiligung

Mit der Umsatzbeteiligung behalten Unternehmen einen Teil der Einnahmen, die sie erhalten, und teilen sie unter ihren Interessengruppen, Aktionären und Investoren auf.

Einige Unternehmen teilen dies sogar mit Drittanbietern, die ihre Produkte oder Dienstleistungen in ihrem Namen verkaufen.

Auf diese Weise erlaubt der Regulierer dem Betreiber, einen Teil der Einnahmen, die er erhält (über einen vorab festgelegten Punkt hinaus), aus dem Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung zu behalten.

Der Betreiber ist verpflichtet, den Rest den Kunden durch Preisnachlässe, Rückerstattungen oder erhöhte Investitionen in Einrichtungen oder Dienstleistungen zu geben.

Konzepte der Umsatzbeteiligung

Es gibt verschiedene, aber eng verwandte Konzepte der Umsatzbeteiligung, die es zu kennen gilt. Zwei wichtige Konzepte der Umsatzbeteiligung sind die Gesamtumsatzbeteiligung und ein Umsatzbeteiligungs-Geschäftsmodell.

Gesamtumsatzbeteiligung

Die Gesamtumsatzbeteiligung misst die Rentabilität eines Produkts. Sie berücksichtigt Marketing- und Herstellungskosten und wird als Verhältnis der Kosten berechnet, die zur Erfüllung einer Bestellung erforderlich sind.

Unternehmensberichte erwähnen die Gesamtumsatzbeteiligung, die die direkten Kosten im Zusammenhang mit den Einnahmen darstellt. Dazu gehören Rohstoffe, Gas und Arbeit.

Was übrig bleibt, wird als Bruttomarge bezeichnet, das ist das Gesamteinkommen nach Abzug der Produktionskosten.

Die Gesamtumsatzbeteiligung wird immer in Prozentform ausgedrückt.

Indirekte Kosten wie Miete und Buchhaltung sind nicht enthalten, da diese nicht direkt mit einem Produkt in Verbindung gebracht werden können.

Umsatzbeteiligungs-Geschäftsmodell

In einem Umsatzbeteiligungs-Geschäftsmodell teilt ein Unternehmen zusätzliche Gewinne mit seinen Geschäftspartnern. Ein Partner erhält Einnahmen von einem Unternehmensinteressenten.

Zum Beispiel müssen innerhalb des iOS-Ökosystems Drittentwickler, die Anwendungen für den App Store erstellen, einen festgelegten Anteil mit Apple teilen. Dies gilt, unabhängig davon, ob der Entwickler Einnahmen aus App- und In-App-Käufen generiert.

Ein Umsatzbeteiligungsvertrag ist ein rechtliches Dokument zwischen zwei Parteien. Unter dieser Vereinbarung teilt eine Partei einen Prozentsatz der Umsatzerlöse mit der anderen.

Zum Beispiel, sagen wir, ein Musikartist unterschreibt bei einem Plattenlabel. Da das Label die Rechte an den Tracks hat, müsste es dem Label 10 % aller Einnahmen zahlen, die der Künstler aus Musikverkäufen erzielt. Das Unternehmen nutzt die Umsatzbeteiligung, um seine Produktions- und Werbekosten zu decken.

Einige der häufigen Abschnitte unter einem Umsatzbeteiligungsvertrag umfassen:

• Vertretungsinformationen
• Geltende Gesetze
• Schiedsgerichtsbarkeit
• Änderung
• Umsatzbeteiligungsvertrag

Vorteile der Umsatzbeteiligung

Im Stil der Umsatzbeteiligungsfinanzierung finanzieren Investoren ein Unternehmen und erhalten einen Prozentsatz der Einnahmen dieses Unternehmens. Dies liegt typischerweise im Bereich von zwei bis zehn Prozent. Die Renditen hängen vom Wachstum des Unternehmens ab.

Hier sind einige der Vorteile der Umsatzbeteiligung:

• Geteiltes Wachstum: Die Struktur der Umsatzbeteiligung ermöglicht es allen beteiligten Parteien, Einnahmen zu teilen. Das Unternehmen und alle seine Aktionäre konzentrieren sich ausschließlich darauf, nachhaltige Einnahmen zu generieren.
• Weniger Auswirkungen auf das Endergebnis: Die Umsatzbeteiligung nimmt einen Prozentsatz des Bruttoumsatzes der Investition. Dies impliziert, dass selbst wenn Ihr Unternehmen in einem Monat eine langsamere Umsatzrate hat, es weniger Auswirkungen auf Ihr Endergebnis gibt.
• Sie bleiben in Kontrolle: Sobald Sie die Rückzahlungskappe erreicht haben, müssen Sie keine zukünftigen Einnahmen mehr mit Ihren Investoren oder Aktionären teilen. Sie behalten das volle Eigentum und die Kontrolle über Ihr Unternehmen.
• Höhere Chance auf Finanzierung: Dieses Modell gibt Unternehmen eine höhere Chance, finanziert zu werden, da der Fokus auf dem Umsatzwachstum liegt. Die Veränderungen in potenziellen Investitionen sind größer.
• Bietet bessere Richtung: Die Umsatzbeteiligung verzichtet auf Eigenkapital. Investoren sind einfach Gläubiger, anstatt Eigentümer eines Unternehmens zu sein. Daher gibt es eine bessere Richtung, und Sie können sich auf Wachstum und höhere Gewinne und Renditen konzentrieren. Der Fokus auf Umsatz statt auf Akquisition macht Erfolg einfacher.

Nachteile der Umsatzbeteiligung

Obwohl vorteilhaft, hat die Umsatzbeteiligung auch ihre Nachteile, wie z.B. Verschiebungen im Fokus und die Entstehung von Fehlern.

Hier sind einige der Nachteile der Umsatzbeteiligung:

• Verlust des Blicks auf langfristige Ziele: Während die Priorität auf den Einnahmen wichtig ist, besteht die Möglichkeit, dass dies darauf gerichtet wird, sie schnell zu generieren. Dies kann dazu führen, dass Teams den Blick auf größere und langfristige Ziele verlieren, was für das Geschäft nicht gut ist. Es ist nicht ideal, dass die Umsatzgenerierung auf Kosten der Rentabilität erfolgt.
• Zeitaufwand für Berichterstattung und Buchhaltung: Es wird erhebliche Zeit für die Buchhaltung und Berichterstattung der abgeschlossenen Partnerschaftsdeals und Endpreise aufgewendet, wenn eine Umsatzbeteiligung involviert ist. Wenn kein effizientes System vorhanden ist, das definiert, wie beide Seiten Informationen sammeln, erhöht dies die Möglichkeit von Fehlern. Dies verursacht Zweifel an Spannungen in Beziehungen, die ansonsten viele Vorteile bieten würden.

Umsatzbeteiligung vs. Gewinnbeteiligung

Gewinnbeteiligung gibt Mitarbeitern einen bestimmten Betrag der Unternehmensgewinne. Dies hängt von den Unternehmensgewinnen, den aktuellen Mitarbeiterlöhnen und dem vom Unternehmen festgelegten Betrag ab.

Ein Gewinnbeteiligungsplan, auch bekannt als PSP, gibt Mitarbeitern einen bestimmten Geldbetrag basierend auf den Unternehmensgewinnen über einen vorab festgelegten Zeitraum. Die Gewinne kommen in Form von Bargeld oder Aktien, wenn das Unternehmen börsennotiert ist.

Ein allgemeines Umsatzbeteiligungsmodell verteilt die Einnahmen, die durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen generiert werden, zwischen den Interessengruppen und den Mitwirkenden. Nach den Ausgaben teilt das Unternehmen die verbleibenden Einnahmen mit seinen Mitarbeitern.

Beste Umsatzmanagement-Software

Unternehmen nutzen Umsatzmanagement-Software, um zu überprüfen, ob Verkaufszahlen mit Kundenzahlungen übereinstimmen, Einnahmen an Interessengruppen zu verteilen und die Leistung von Produkten und Dienstleistungen zu überwachen. Dies hilft, Umsatzdaten zu bewerten.

Um in die Kategorie der Umsatzmanagement-Software auf G2 aufgenommen zu werden, muss sie:

• Helfen, Preisdaten von Produkten und Dienstleistungen zu verfolgen
• Bei der Umsatzanerkennung und -verteilung helfen
• Verschiedene Arten von Einnahmen verwalten
• Die Leistung verschiedener Angebote und Pakete analysieren
• Die Auswirkungen von Rabatten auf den Umsatz bereitstellen
• Umsatz pro Kunde überwachen
• Best Practices zur Optimierung des Umsatzmanagements bereitstellen

*Unten sind die fünf führenden Umsatzmanagement-Software aus dem G2 Fall 2024 Grid® Report. Einige Bewertungen können zur Klarheit sein.

1. NetSuite

NetSuite hilft Unternehmen, die Sichtbarkeit, Kontrolle und Agilität zu erlangen, um erfolgreiche Unternehmen aufzubauen und zu wachsen. Zuerst auf Finanzen und ERP fokussiert, bietet es jetzt ein integriertes System, das auch Bestandsmanagement, HR, Automatisierung professioneller Dienstleistungen und Omnichannel-Commerce umfasst. Es wird von mehr als 29.000 Kunden in 215 Ländern und abhängigen Gebieten genutzt.

Was Benutzer am meisten mögen:

"Netsuite ermöglicht es uns, so flexibel zu sein, wie wir es brauchen - es ist in vielen verschiedenen Dingen gut, aber es ist großartig darin, anpassbar zu sein. Wir können das System ändern, um unseren Bedürfnissen gerecht zu werden und es im Handumdrehen anzupassen, wenn sich die Anforderungen ändern."

- NetSuite Review, Will R.

Was Benutzer nicht mögen:

"Es ist sehr komplex zu verwalten, und die Einrichtung ist ein langer und mühsamer Prozess. Sobald man jedoch die anfängliche Lernkurve überwunden hat, kann man viel Automatisierung nutzen, um die manuelle Arbeitsbelastung zu reduzieren. Es ist definitiv ein Tool, das jemanden erfordert, der es ständig optimiert, und viele Beratungsagenturen können bei diesen Komplexitäten ebenfalls helfen."

- NetSuite Review, Jess N.

2. Sage Intacct

Erhalten Sie Echtzeit-Finanz- und Betriebsübersicht in Ihrem Unternehmen mit Sage Intacct. Nutzen Sie umfassende Finanzkontrollen, um Sicherheit und Compliance zu gewährleisten. Straffen Sie Ihre Geschäftsprozesse mit umfangreicher Automatisierung, um Arbeit zu reduzieren und Kosten zu sparen.

Was Benutzer am meisten mögen:

"Für mich ist einer der besten Teile von Sage Intacct die Flexibilität und die Intuitivität des Systems. Dieses System scheint mit dem Endbenutzer im Hinterkopf entwickelt worden zu sein und hat ein sehr logisches Layout."

- Sage Intacct Review, Chrissy S.

Was Benutzer nicht mögen:

"Es wirft viele unerwartete Fehler zu sehr kritischen Zeiten auf. Zum Beispiel habe ich seit 2 Tagen ein Problem mit der Erstellung von Alters- und Unterkontenberichten; es zeigt eine Nachricht an, die mich auffordert, den Kundendienst zu kontaktieren. Der Bericht wird nur im CSV-Format und nicht im Excel-Format erstellt. Auch wenn das Excel-Format in der neuesten Version von MS Office exportiert würde, wäre das besser."

- Sage Intacct Review, Ganesh K.

3. Salesforce Revenue Cloud

Salesforce Revenue Cloud ist eine leistungsstarke Umsatzmanagement-Plattform, die Unternehmen hilft, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren, den Umsatz zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Sie bietet eine Suite integrierter Anwendungen für Verkaufsprognosen, Pipeline-Management, Opportunity-Tracking, Angebotserstellung und Vertragsmanagement.

Was Benutzer am meisten mögen:

"Salesforce Revenue Cloud ist eine vielseitige Lösung, die die Effizienz in mehreren Abteilungen, einschließlich Vertrieb, Finanzen und Betrieb, steigert. Sie vereinfacht komplexe Umsatzprozesse, sorgt für genaue Prognosen, Abrechnung und Compliance. Durch die Bereitstellung von Echtzeiteinblicken befähigt sie Teams, fundierte Entscheidungen zu treffen. Ihre Automatisierungs- und Integrationsfähigkeiten minimieren Fehler und verbessern die Gesamtgeschäftsleistung während des gesamten Umsatzzyklus."

- Salesforce Revenue Cloud Review, Sergei N.

Was Benutzer nicht mögen:

"Mit dem aktuellen Configure, Price, Quote (CPQ) System als verwaltetes Paket wird die Skalierbarkeit zu einem Problem. Beim Versuch, ein Angebot mit über 400 Zeilen zu erstellen, stoßen wir häufig auf CPU-Zeitlimit- oder Apex-Heap-Größenfehler."

- Salesforce Revenue Cloud Review, Rakesh B.

4. SAP S/4HANA Cloud

SAP S/4HANA Cloud bietet eine umfassende Lösung für das Umsatzmanagement und ermöglicht es Unternehmen, ihre finanzielle Leistung zu optimieren. Es bietet integrierte Funktionen für Auftragsmanagement und effiziente Rechnungsstellung, Umsatzanerkennung und Compliance.

Was Benutzer am meisten mögen:

"Schnelle Bereitstellung und schnelle Wertschöpfung sind wichtige Vorteile der Cloud-basierten Lösung, da sie eine deutlich schnellere Bereitstellung als On-Premise-Lösungen ermöglicht. Darüber hinaus ermöglichen ihre leistungsstarken und fortschrittlichen Analysefähigkeiten datengesteuerte Entscheidungen und bieten wertvolle Einblicke für Ihr Unternehmen."

- SAP S/4HANA Cloud Review, Carlos C.

Was Benutzer nicht mögen:

"Im Allgemeinen finde ich strukturierte Tabellen und Datenelemente, insbesondere solche, die nicht in einer bestimmten statischen Tabelle gespeichert sind, ziemlich frustrierend. Als Datenberater wird das effektive Nachverfolgen und Verwalten dieser Informationen zu einer Herausforderung."

- SAP S/4HANA Cloud Review, Joemarie D.

5. Chargebee

Chargebee ist eine Plattform für Abonnementverwaltung und Umsatzoperationen, die Unternehmen hilft, ihre wiederkehrenden Umsatzmodelle zu verwalten. Sie bietet Funktionen wie Kunden-Onboarding, Abonnementverwaltung, Rechnungsstellung, Zahlungsabwicklung, Steuerverwaltung und Analysen.

Was Benutzer am meisten mögen:

"Wann immer ich einen Bedarf identifiziere, recherchiere ich, ob Chargebee es unterstützt, und ich bin erfreut zu entdecken, dass es oft der Fall ist. Ich schätze auch, wie transparent ihr Preismodell ist. Die Möglichkeit, Chargebee kostenlos bis zu einem bestimmten Umsatzschwellenwert zu nutzen, war eine ausgezeichnete Gelegenheit für unser kleines Startup, die Plattform effektiv zu testen."

- Chargebee Review, Ryan L.

Was Benutzer nicht mögen:

"Die fest codierten Grenzen, obwohl wenige, zwingen uns, Workarounds zu erstellen. Zum Beispiel kann die Unfähigkeit, eine Funktion zu deaktivieren, nachdem sie aktiviert wurde, ziemlich frustrierend sein."

- Chargebee Review, Ian A.

Vorwärts mit der Umsatzbeteiligung

Ein großes Unternehmen zu führen ist eine Herausforderung. Bei einem großen Einnahmenzufluss ist es wichtig sicherzustellen, dass alle Interessengruppen ihren Anteil an den Einnahmen erhalten. Umsatzmanagement-Software erleichtert die Umsatzbeteiligung über verschiedene Funktionen hinweg, einschließlich Vertrieb, Marketing und Buchhaltung.

Entfesseln Sie das Potenzial Ihres Unternehmens mit Revenue Operations & Intelligence (RO&I) Software.

Dieser Artikel wurde ursprünglich 2022 veröffentlicht. Er wurde mit neuen Informationen aktualisiert.