Avaliações e Detalhes do Produto Gradient Works

Fornece à equipe uma distribuição mais uniforme e a capacidade de atingir cotas;

Permite que o "foco" esteja nas contas apropriadas;

Facilita o processo de escalonamento em 1000%;

Permite uma resposta rápida às mudanças nas condições de mercado - tornando-os mais adaptáveis; e

Transforma a eficiência de vendas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Os contras giram em torno dos algoritmos de otimização de descida de gradiente que são usados em aprendizado de máquina. Estes incluem: ficar preso em mínimos locais; sensibilidade à taxa de aprendizado (aprender a uma taxa "muito alta" faz com que o algoritmo ultrapasse os mínimos e uma taxa "muito baixa" leva a uma convergência lenta; convergência lenta devido ao algoritmo levar um grande número de iterações para desenvolver uma solução, o que o torna computacionalmente caro; em redes neurais profundas, os gradientes podem desaparecer quando se tornam muito pequenos ou explodir durante a retropropagação, dificultando o aprendizado em certas camadas; sobreajuste quando o modelo é treinado por muito tempo com uma taxa de aprendizado alta, causando o risco de aprender os dados de treinamento muito de perto, levando a um desempenho ruim em dados não vistos; grandes conjuntos de dados podem ser computacionalmente intensivos ao calcular gradientes, novamente, aumentando o custo computacional; e fornece interpretabilidade limitada na compreensão da relação exata entre características e previsões. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eles me ofereceram a oportunidade de automatizar a correspondência de leads para contas na Gradient Works. O software possui regras definidas para passar automaticamente os leads para o representante mais apropriado, dependendo da indústria, do tamanho da conta e do contato anterior. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Os territórios estão sempre mudando com base na capacidade de representantes e nas atualizações de contas, os representantes às vezes não sabem qual conta é deles. Isso pode causar muita confusão e possível perda de negócios potenciais. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Faz exatamente o que precisa, tem sido ótimo. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Sem reclamações até agora, a ferramenta funcionou exatamente como pretendido. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Ao implementar os Livros de Contas, a Gradient Works resolveu muitos dos nossos pontos problemáticos que vêm com territórios tradicionais. Alguns exemplos incluem a distribuição injusta de Contas com base em limitações geográficas, cobertura limitada de Contas (representantes não trabalhando nas Contas mais quentes) e permitiu mudanças rápidas em um cenário em constante crescimento e mudança. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Poderia haver um pouco mais de relatórios inovadores para focar os representantes, no entanto, isso não é um grande problema com todo o suporte ao cliente oferecido pela equipe. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Adoro que tantas partes do Gradient Works foram projetadas especificamente para serem incorporadas nativamente nos Fluxos do Salesforce. Muitas tecnologias nesse espaço nos obrigam a adotar os processos e a arquitetura que elas consideram melhores. Mas com o Gradient Works, temos um kit de ferramentas super poderoso à nossa disposição para construir o que funciona melhor para nós, nossa arquitetura Salesforce e nossa estratégia. Ter esse nível de flexibilidade tem sido inestimável para nossa equipe.

A equipe do Gradient Works também é excelente para trabalhar. É raro encontrar um fornecedor que você possa realmente chamar de parceiro, e encontramos isso na equipe do Gradient Works. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eu gostaria que o Gradient Works tivesse ou se integrasse com um agendador de reuniões para que pudéssemos gerenciar todo o roteamento de leads/contas através da sua plataforma. No momento, estamos usando o ChiliPiper para apoiar esse caso de uso e, para dizer o mínimo, não funciona bem. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

- Fácil de implementar

- A equipe de suporte e implementação é incrível

- O preço é ótimo

- Os casos de uso são infinitos

- A equipe da Gradient works é, no geral, incrível

- Pode ser um caso de uso simples para roteamento ou tão complexo quanto você precisar

- Pode direcionar leads com base na disponibilidade dos representantes Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eu gostaria que a equipe fosse maior! Colocamos muito trabalho em suas mãos, então leva tempo para construir os fluxos. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Gradient Works permite a orquestração perfeita de todo o nosso funil, desde a geração de leads até a alocação de territórios, no Salesforce. GW está impulsionando a eficiência e o foco em nosso motor GTM. Em apenas alguns dias, redesenhamos todo o nosso ciclo de vida de contas e motor de outbound, usando um processo dinâmico e acionável que levaria semanas para construir no Salesforce. Você pode se concentrar em seu movimento GTM, em vez de limpeza e processamento de dados. Além disso, a fase de implementação é incrivelmente fácil, pois é projetada para aproveitar o ambiente Salesforce. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A interface de UI/UX poderia ser mais visualmente atraente, mas isso é uma desvantagem de ser dependente da experiência do Salesforce Lightning. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Sou um profissional de marketing de demanda, então gosto de ter a capacidade de criar e implantar rapidamente minhas campanhas sem precisar envolver nossa equipe de operações. Com o Gradient Works, posso facilmente integrar uma etapa de fluxo em nossos formulários Pardot para distribuir contas à medida que chegam. Como uma pessoa não técnica, confio no GW para fazer minhas campanhas "funcionarem". Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eu não experimentei nenhuma desvantagem ou interrupção. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Gradient Works nos permite fazer mudanças rápidas, mas impactantes, no livro de contas com o qual nossos representantes trabalham. Permite-nos colocar as contas certas nas mãos dos nossos representantes para que possam trabalhar ativamente essas contas. Além disso, eles nos ajudaram com a conversão de leads, o que tem sido extremamente valioso para nossa organização. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Mais elementos visuais sobre como os representantes estão trabalhando em seus livros e poder distribuir esses elementos visuais pela equipe, seja por link de relatório ou mensagem no Slack, seria útil. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A Gradient Works tem uma organização de vendas de primeira classe comprometida em garantir que a solução seja adequada para sua organização. Suas equipes de sucesso do cliente e implementação guiam você em cada etapa do processo para maximizar seu sucesso desde o primeiro dia.

Pessoalmente, gostei do fato de termos conseguido "graduar" de um movimento de outbound baseado em território com nossos SDRs e AEs para livros de contas dinâmicos centrados em igualdade de oportunidades para todos. Isso permitiu um lançamento bem-sucedido e realinhamento em direção a uma abordagem ABM estratégica, pois os representantes não estavam preocupados com a cobertura de território. Do ponto de vista administrativo, não precisei mais atribuir ou revisar manualmente as contas que nossos SDRs estavam trabalhando. Em vez disso, recebemos painéis e relatórios dentro da plataforma mostrando quais contas estavam sendo trabalhadas e se estavam alinhadas com as prioridades da nossa organização. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Neste ponto da minha carreira, não gosto que o Gradient works não se integre com o Hubspot. Análise coletada por e hospedada no G2.com.