Recursos de CaptivateIQ

Funcionalidade para o Vendedor Calcular a comissão esperada em um negócio com base no ajuste de preços e termos de negociação.

Método para gerir e resolver vários litígios/descreptâncias de compensação

Método para um representante de vendas ver a discriminação dos pagamentos de remuneração variável e base que foram feitos.

Recursos que permitem que o representante de vendas exiba detalhes de contratos de compensação

Os vendedores podem visualizar relatórios/painéis que retratam facilmente onde estão em seu plano, bem como outros membros da equipe e sua equipe como um todo.

Sistema suporta usuários que desejam acessar dados do sistema e fuctionalyt a partir de um dispositivo móvel (telefone e/ou tablet)

Fornece funcionalidade de relatório que permite que o gerenciamento determine o desempenho da organização de vendas entre as divisões

Fornece funcionalidade de relatório que permite que o gerenciamento monitore o desempenho de um vendedor, bem como classifique os representantes de vendas

Permite que a Gerência de Vendas ajuste as cotas por representante de vendas, geografia, produto, estrutura organizacional, etc., conforme necessário.

O gerenciamento de vendas pode substituir/ajustar a remuneração e dividir a comissão manualmente

Funcionalidade para aprovar declarações de compensação ou outros processos que exijam aprovação relacionada à compensação de vendas

Funcionalidade que permite aos administradores ajustar e gerenciar disputas de compensação

Criar cálculos de compensação/regras de alocação de crédito é fácil de administrar e pode ser feito sem um recurso técnico

Pode criar as regras de compensação de atribuição/atribuição de crédito necessárias para suportar as regras de negócio que a gestão de vendas deseja

Cria facilmente extratos de remuneração e os distribui para a equipe de vendas

A funcionalidade de relatórios é eficaz para ajudar a administrar os negócios. A administração de relatórios é fácil de manter e flexível o suficiente para atender às necessidades de negócios

Gerencia facilmente as alterações na organização de vendas

A integração do CRM é flexível e fácil de manter

A integração do sistema financeiro é flexível e fácil de manter

A integração HCM/HRIS é flexível e fácil de manter

O sistema fornece personalização suficiente para atender aos requisitos de negócios

Sistema fornece APIs bem documentadas que podem ser usadas para integrar a sistemas de terceiros 3rd

Sistema suporta várias moedas e idiomas para permitir negócios em vários países

O sistema está consistentemente disponível (tempo de atividade) e a velocidade do sistema não afeta a produtividade

Permite que organizações multinacionais usem a ferramenta de forma eficaz em vários idiomas e moedas

Conceda acesso a dados selecionados, recursos, objetos, etc. com base nos usuários, função de usuário, grupos, etc.

O software está consistentemente disponível (tempo de atividade) e permite que os usuários concluam tarefas rapidamente porque não estão esperando que o software responda a uma ação que tomaram.

Acesse relatórios e painéis pré-criados e personalizados.

Permite que o software seja facilmente usado em vários dispositivos móveis, incluindo telefones e tablets.

Permite a integração com sistemas externos

Este produto tem a quantidade de dados de contato que você precisa? Os dados de contato incluem uma empresa de pessoas, função, experiência, e-mail, telefone, etc.

Este produto tem a quantidade de dados da empresa que você precisa? Os dados da empresa incluem dados sobre a liderança da empresa, finanças, indústria, produtos, etc.

Este produto oferece dados de pesquisa da indústria que você precisa?

Este produto oferece os dados tecnográficos que você precisa? Dados tecnográficos incluem a identificação da tecnologia, hardware e software usados por uma empresa.

Quão precisos e atualizados são os dados de contato?

Quão precisos e atualizados são os dados da empresa?

Quão precisos e atualizados são os dados tecnográficos?

Capacidade de criar listas de contatos direcionadas.

Integrações ao popular software de automação de CRM/Marketing para permitir que os membros da equipe de vendas/marketing visualizem dados de contato e da empresa de dentro do software de automação de CRM/Marketing.

Capacidade de limpar/enriquecer dados existentes que são mantidos em outros sistemas

Funcionalidade para filtrar ou segmentar dados de dentro do software de inteligência de vendas

Oferece ferramentas de pesquisa que permitem aos usuários encontrar os dados de que precisam rapidamente

Alerta sobre mudanças que estão acontecendo em indústrias, empresas e pessoas que você acompanha

Encontre as pessoas que você conhece que podem apresentá-lo aos contatos em prospects

Fornece a capacidade de criar os relatórios que atendem às suas necessidades de negócios

Fornece a capacidade de enviar mensagens para contatos diretamente de dentro do software de inteligência de vendas

Compila dados de uma variedade de fontes internas ou externas.

Permite que o usuário comunique dados exportando-os e compartilhando-os com segurança.

Permite que os usuários visualizem visualizações de dados em vários dispositivos.

Dashboards personalizáveis e interativos para que o usuário possa visualizar as informações de vendas de forma adequada às suas necessidades.

Permite que o usuário segmente dados de clientes ou clientes potenciais de maneiras significativas, como por setor ou região.

Fornece pontuações ou classificações de cada cliente potencial com base nos dados fornecidos.

Fornece insights para determinar quais negócios já estão no pipeline têm a melhor chance de fechar.

Avisa as equipes de vendas sobre contas que podem estar em risco de serem perdidas.

Fornece dados de clientes em tempo real para que as previsões das organizações de vendas permaneçam atualizadas.

Atualiza sempre que uma alteração é feita, permitindo que os usuários rastreiem um negócio através do pipeline.

Permite a competição entre uma equipe de vendas, fornecendo coisas como desafios e placares.

Fornece dados perspicazes no nível da conta para munir os vendedores com as informações mais relevantes possíveis.

Permite que os gerentes de vendas fiquem no topo de suas atividades de equipe, fornecendo visibilidade na comunicação com o cliente.

Organiza o conhecimento de colegas representantes de vendas e outros funcionários experientes para referência.

Oferece conteúdo e treinamento para novos contratados dentro da ferramenta.

Permite a criação de um manual personalizado que os novos contratados podem usar como referência na compreensão dos processos de vendas específicos da empresa.

Registra a prática dos usuários ou pitches ao vivo para referência e melhoria futuras.

Permite que os gerentes revisem os pitchs de vídeo gravados para discutir áreas de habilidade e áreas que precisam de melhorias.

Fornece um scorecard para exibir o desempenho da equipe e/ou individual.

Permite que os gerentes utilizem e snapshot scorecards para treinar novos contratados e atribuir itens de ação.

Projeta publicamente o desempenho de vendas da equipe para recompensar e motivar os funcionários.

Atualiza os dados de vendas em tempo real para ajudar as equipes a permanecerem próximas de suas metas.

Notifica os usuários sobre "zonas de perigo" especificadas pela empresa para corrigir comportamentos e realinhar os processos de vendas na direção certa.

Motiva os funcionários criando competições sensíveis ao tempo que impulsionam o desempenho.

Reconhece automaticamente as conquistas que devem ser adicionadas à tabela de classificação.

Ajuda os usuários a determinar metas de vendas calculando possíveis taxas de comissão.

Destaca os funcionários com melhor desempenho para recompensar publicamente suas conquistas.

Gera relatórios com campos personalizáveis para entender melhor o desempenho dos funcionários.

Visualiza insights individuais e da equipe, como novos leads e chamadas de saída.

Permite que as equipes definam metas rastreáveis dentro da ferramenta.

Integra-se com CRM e sistemas financeiros para ajudar a determinar metas

Organiza os membros da equipe por papéis, atividades e objetivos e pondera as tarefas por importância.

Permite que gerentes e administradores examinem perfis e monitorem o comportamento e o desempenho dos funcionários.

Planeje e otimize recursos de forma eficaz.

Crie planos de fornecimento com base em itens como demanda prevista, capacidade e disponibilidade de material

Planejar a atividade do armazém para executar ajustes nas metas de vendas e estoque

Estabeleça metas de estoque com base em alterações no plano de vendas

Capacidade de descobrir quais produtos comprar e quando comprá-los.

Condensa documentos longos ou texto em um breve resumo.

Fornece capacidade de pontuar contas com base na receita potencial para priorizar de acordo.

Fornece capacidade de estruturar metas de receita de primeira linha.

Segmente contas com base no perfil ideal do cliente e objetivos de negócio.

Capacidade de monitorar dados de desempenho do plano para identificar desvios e corrigir o curso para representante e unidade de negócios.

Prever dados de vendas para equipes de vendas, representantes individuais, territórios ou produtos.

Integra-se a uma variedade de sistemas de negócios para obter dados relevantes e tomar decisões baseadas em dados.

Habilidade para criar e executar modelagem de cenários hipotéticos para informar decisões de negócios.

Capacidade de gerenciar a distribuição de territórios e alterar a segmentação e cobertura para atingir as metas de negócios.

Defina territórios para garantir uma cobertura de mercado otimizada e aloque recursos adequadamente.

Capacidade de gerenciar e ajustar cotas continuamente conforme necessário com base em mudanças de mercado, novas contratações, mudanças de território.

Permitir que as organizações ajustem a capacidade de vendas com base na volatilidade, como mudanças no número de funcionários, reestruturação ou crescimento organizacional.

Crie metas de cota com base em fatores como tamanho da conta, desempenho do representante e necessidades de pipeline.

Estruturas de pools de compensação e faixas salariais que incluem as regras de pagamento para facilitar o planejamento contínuo da organização.

Gerencia a compensação para ciclos de mérito e compartilha de forma transparente as escalas salariais quando os funcionários são elegíveis para aumentos e bônus.

Fornece acesso aberto quando se trata de faixas salariais da empresa, bem como exibe o raciocínio por trás das decisões salariais da gestão.

Mantém a conformidade com as políticas corporativas, mandatos estaduais e regulamentos federais em relação à compensação com recursos de conformidade integrados, incluindo identificação automatizada e sinalização de comportamentos não aprovados.

Define os vários componentes dos pacotes de remuneração, planos de subsídio, salário base, bônus e participação nos lucros.

Acessa o histórico de compensação dos funcionários e os registros de talentos ao avaliar estratégias de planejamento de compensação.

Cria relatórios padrão sobre dados de remuneração da empresa, bem como representações gráficas dos dados exibidos por painéis de análise.

Racionaliza os processos de planejamento de compensação estabelecendo gatilhos e alertas que notificam automaticamente os usuários quando sua intervenção é necessária.

Integra-se com outras ferramentas de pagamento, como gestão de compensação, salário e benchmarking, e software de equidade salarial - assim como outras soluções de RH.

Capacidade de realizar tarefas complexas sem a necessidade constante de intervenção humana

Capacidade de decompor e planejar processos em várias etapas

Engaja-se em conversas semelhantes às humanas para delegação de tarefas

Capacidade de realizar tarefas complexas sem a necessidade constante de intervenção humana

Funciona em vários sistemas de software ou bancos de dados

Melhora o desempenho com base no feedback e na experiência

Engaja-se em conversas semelhantes às humanas para delegação de tarefas

Antecipe necessidades e ofereça sugestões sem ser solicitado

Tome decisões informadas com base nos dados disponíveis e nos objetivos

Capacidade de realizar tarefas complexas sem intervenção humana constante

Engaja-se em conversas semelhantes às humanas para delegação de tarefas

Antecipar necessidades e oferecer sugestões sem ser solicitado

Capacidade de realizar tarefas complexas sem a necessidade constante de intervenção humana

Funciona em vários sistemas de software ou bancos de dados

Melhora o desempenho com base no feedback e na experiência

Engaja-se em conversas semelhantes às humanas para delegação de tarefas

Antecipe necessidades e ofereça sugestões sem ser solicitado

Capacidade de decompor e planejar processos em várias etapas

Funciona em vários sistemas de software ou bancos de dados

Melhora o desempenho com base no feedback e na experiência

Tome decisões informadas com base nos dados disponíveis e nos objetivos