O software de compensação de vendas automatiza a contabilidade e a administração de comissões e planos de incentivo com base em várias regras personalizáveis, como função do funcionário, tempo de serviço ou tipo de venda. O software também fornece aos vendedores uma visão detalhada dos ganhos passados e da receita prevista. Isso fornece aos vendedores cálculos de compensação com base em potenciais negócios fechados, o que permite que os vendedores planejem diferentes cenários de compensação. Isso pode ajudar a motivar e incentivar os vendedores a entenderem o verdadeiro potencial de ganhos.
O software de compensação de vendas é utilizado por equipes de vendas, contabilidade e administração. Como as estruturas de compensação de vendas muitas vezes diferem das do restante de um negócio, essas ferramentas promovem práticas contábeis menos demoradas e propensas a erros. Este software geralmente é implementado como parte de uma infraestrutura de software de compensação mais ampla. Isso pode incluir software de folha de pagamento, contabilidade ou faturamento.
Muitas ferramentas de compensação de vendas também se integram com outras ferramentas de vendas, como software de gestão de desempenho de vendas, software de análise de vendas ou software de gamificação de vendas.
Para se qualificar para inclusão na categoria de Compensação de Vendas, um produto deve:
Permitir a personalização e administração de planos de compensação baseados em vendas
Produzir relatórios para análise de desempenho de vendas
Integrar-se com ferramentas de vendas, administração e contabilidade
