Adoro quanto sia facile usare questa piattaforma e quanto sia conveniente! Volevo lanciare l'ABM nella mia azienda (un produttore di materiali da costruzione B2B) da alcuni anni, ma non riuscivo mai a trovare lo strumento giusto che rientrasse anche nel mio budget. Fortunatamente, all'INBOUND24, ho visto una pubblicità ben mirata sui televisori e ho partecipato a una sessione con il loro CEO, Sumner Vanderhoof, e sono stato immediatamente incuriosito. Mi sono precipitato al loro stand e sono così felice di averlo fatto! Si vede che a Sumner importa davvero di questa piattaforma e non sei solo un altro numero. Quando hanno esaminato i costi con me, stavo aspettando il momento del 'colpo di scena' in cui dicono che se fossi stato questo o quello, sarebbero stati migliaia di più, ma quel giorno non è mai arrivato!
La piattaforma è facile da implementare, veloce da imparare, offre report efficienti, si integra bene con HubSpot e varie piattaforme, e il loro team di supporto clienti è impareggiabile! Non fraintendermi, c'è ancora molto lavoro da fare, ma continuo a essere impressionato da questo software e dalle sue capacità in continua evoluzione! Prendono anche sul serio i feedback; ci sono state molte volte in cui condivido feedback con il mio rappresentante del supporto clienti (che gentilmente si incontra con me settimanalmente - coperto come parte della tariffa del software!) e lei lo invia al team di sviluppo e per la prossima settimana, è risolto. Stanno anche uscendo con alcuni strumenti davvero fantastici che renderanno la vita ancora più FACILE per i marketer, specialmente quelli in piccoli team o con budget/risorse limitati, come me!
Raccomando assolutamente Propensity a tutti i tipi di marketer. Questa piattaforma è probabilmente una delle mie più grandi scoperte dalla fiera, ed è stata un ENORME successo con il nostro team di vendita e la leadership, il che la rende ancora migliore!
Il mio consiglio: salta il software ABM eccessivamente complicato che costa metà del tuo budget con un sacco di campanelli e fischietti ma supporto o flessibilità limitati e spendi il tuo budget di marketing su un software fatto per il marketer di tutti i giorni! Uno che ti lascia con un budget pubblicitario da spendere effettivamente, senza sacrificare capacità, portata, capacità, intelligenza, intuizione e UX. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.
Lo svantaggio di Propensity è lo stesso della maggior parte dei software; l'integrazione e la curva di apprendimento. Essendo in un mercato di nicchia (anche se è un'industria da miliardi di dollari), avevo parlato con RollWorks in precedenza e non avevano nemmeno alcuna portata o intuizione sulle nostre parole chiave e sul nostro pubblico, quindi ho pensato che Propensity avrebbe avuto lo stesso problema. Ma devo dar loro credito perché avevano una conoscenza limitata, ma Sumner stesso si è assicurato di approfondire la questione. Ha aiutato a garantire che funzionasse effettivamente per i nostri sistemi e raggiungesse le persone che vogliamo e di cui abbiamo bisogno. Lui e il nostro venditore, Matt, si sono davvero assicurati e mi hanno persino aiutato a trovare scappatoie per far comunicare i sistemi perché il nostro sistema IT blocca le integrazioni (lunga storia).
Direi, pianifica di dedicare almeno 1-2 mesi a questo progetto. Ci sono integrazioni e curve di apprendimento, e ti supportano in questo, ma oltre a ciò c'è ancora molto tempo che deve essere dedicato alla creazione effettiva di annunci e testi pubblicitari e tutto il resto, che può essere estremamente dispendioso in termini di tempo. Quindi pianifica del tempo extra, o denaro per un appaltatore per quello (ma questo vale per qualsiasi campagna ABM, non solo per Propensity).
Direi anche che una cosa che non ho capito completamente all'inizio è come funzionano le loro tariffe con gli annunci programmatici, quindi tienilo a mente quando stai pianificando il budget per la piattaforma! Ci sono alcuni costi aggiuntivi per le informazioni di contatto che non sono coperti dalle tariffe della piattaforma e si verificano con ogni nuovo lancio di campagna o dopo un certo periodo di tempo. Quella parte avrei voluto capirla meglio, ma capisco anche che è una pratica comune e non è poi così male, potrebbe solo costare molto con una lista grande e un budget piccolo, potenzialmente. Recensione raccolta e ospitata su G2.com.
