Che cos'è il white labeling?
Il white labeling è quando un'azienda produce un prodotto che un'altra azienda ribrandizza e vende sotto il proprio nome. Il creatore originale può vendere lo stesso prodotto a diversi rivenditori.
Il white labeling consente alle aziende di utilizzare i propri punti di forza. Lo sviluppatore del prodotto vende i suoi articoli a più persone, e l'altra azienda può offrire una selezione più ampia di prodotti senza investire in produzione e design.
Molti dropshipper vendono prodotti white-label. Queste aziende si affidano a software di dropshipping per trovare fornitori e monitorare gli ordini.
Industrie che utilizzano il white labeling
Il white labeling è comune tra piccole boutique e grandi rivenditori big-box globali. Alcune industrie che frequentemente si impegnano nel white labeling sono discusse qui:
- Agenzie di marketing e pubblicità offrono spesso piattaforme di marketing white-label ai loro clienti. Possono vendere una soluzione di email marketing di un'azienda nota personalizzata con il loro marchio per un tocco più su misura.
- Aziende di software e tecnologia offrono prodotti non brandizzati ad altre aziende per una tariffa di abbonamento. Ad esempio, un'azienda potrebbe acquistare un prodotto software-as-a-service (SaaS) white-label per ottenere funzionalità come un cruscotto personalizzato, branding personalizzato o un dominio personalizzato.
- Negozi al dettaglio e di e-commerce vendono prodotti white-label come abbigliamento, elettronica, cosmetici e cibo. Diverse aziende direct-to-consumer (DTC) potrebbero vendere gli stessi chicchi di caffè in confezioni diverse.
- Aziende finanziarie hanno una versione del white labeling chiamata banking as a service (BaaS). In scenari come questo, un'azienda fintech potrebbe creare un'app bancaria con un branding accattivante e un'interfaccia utente (UI) elegante, ma affidarsi a una banca affermata per fornire servizi finanziari.
- Prodotti per la salute, come integratori nutrizionali e vitamine, sono prodotti white-label popolari. Gli influencer del benessere a volte vendono vitamine generiche con il loro nome, logo e branding ai loro fan.
Vantaggi del white labeling
Il white labeling offre molti vantaggi alle aziende, sia che stiano appena iniziando sia che siano pronte a scalare. Alcuni vantaggi chiave includono:
- Ingresso rapido nel mercato. Utilizzando prodotti preesistenti, le aziende riducono il loro time to market (TTM). Saltano la fase di creazione del prodotto, un grande vantaggio in settori competitivi.
- Risparmio sui costi. Il white labeling elimina la necessità di investire fondi in ricerca, sviluppo e produzione estensivi. Questo consente alle aziende di concentrare la loro energia e risorse su attività generatrici di entrate come vendite, marketing e acquisizione clienti.
- Espansione del marchio. Le aziende possono offrire ai loro clienti una varietà più ampia di prodotti sotto il proprio nome, aumentando la loro portata di mercato e consapevolezza del marchio. Alla fine, possono ampliare la loro base clienti e generare più entrate.
- Competenza. Il white labeling consente alle aziende di rimanere nella loro zona di competenza ed evitare il cambio di compiti. Ad esempio, un'agenzia non deve imparare i dettagli dello sviluppo software per fornire ai clienti una piattaforma o un portale brandizzato. Invece, possono concentrarsi sulla creazione di post, revisione dei metriche e strategia.
Best practice per il white labeling
Le aziende vendono una selezione più ampia di prodotti senza investire tempo e denaro nella produzione quando utilizzano il white labeling. Per la migliore esperienza con il white labeling, le aziende dovrebbero seguire queste best practice:
- Condurre una ricerca di mercato approfondita. Prima di investire in un prodotto white-label, le organizzazioni dovrebbero assicurarsi che ci sia una domanda sufficiente per esso. Possono eseguire ricerche di mercato tramite sondaggi, moduli di feedback e interviste ai clienti per determinare le preferenze del loro pubblico di riferimento.
- Controllare le recensioni o ottenere raccomandazioni. Le aziende dovrebbero cercare un produttore o fornitore con una comprovata esperienza di qualità. Possono sfogliare siti di recensioni, forum specifici del settore, pubblicazioni commerciali o pagine dei risultati dei motori di ricerca per trovarne uno con clienti soddisfatti.
- Scegliere un fornitore che offra supporto continuo. Nessuno vuole acquistare un prodotto scadente. Per mantenere i clienti felici, le aziende devono trovare un produttore con un eccellente supporto clienti e servizio post-vendita. Ad esempio, un'azienda di app mobili dovrebbe scegliere uno sviluppatore white-label che offra correzioni di bug e aggiornamenti.
- Stabilire relazioni solide con i fornitori. Le aziende hanno più successo con il white labeling se comunicano chiaramente e rispettosamente con i loro fornitori. Per evitare confusione e conflitti, dovrebbero stabilire confini su prezzi, spedizioni e dimensioni degli ordini fin dall'inizio.
White labeling vs. private labeling
Il white labeling e il private labeling coinvolgono entrambi aziende che vendono prodotti non brandizzati sotto il proprio nome. Hanno anche differenze distinte.
Nel white labeling, un'azienda crea e vende un prodotto a più aziende o rivenditori. Questi marchi aggiungono ciascuno il loro logo e confezione e lo vendono al loro mercato di riferimento. In sostanza, lo stesso prodotto viene venduto sotto vari nomi in diverse aziende.
Al contrario, il private labeling è quando un produttore crea prodotti specificamente per un'azienda. La seconda azienda può specificare i requisiti del prodotto desiderato, consentendo loro maggiore personalizzazione e controllo. Ad esempio, i negozi di alimentari e i negozi di articoli per la casa spesso vendono prodotti sotto un marchio della casa. Il private labeling è tipicamente più costoso del white labeling a causa della sua esclusività.
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Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
