Che cos'è una landing page?
Una landing page è una pagina autonoma su un sito web creata per incoraggiare gli utenti a compiere un'azione specifica. Questa pagina non è collegata da nessuna parte nella navigazione del sito ed è tipicamente accessibile solo tramite link di campagne di marketing, come da un annuncio sui social media o un pulsante in un'email.
Una parte essenziale della creazione di una landing page è fornire agli utenti qualcosa di prezioso in cambio di compiere determinate azioni, come iscriversi a una mailing list o registrarsi per un evento. La landing page potrebbe anche offrire un download gratuito con risorse preziose come un eBook.
Una volta convertito in un lead, le aziende raccolgono informazioni sui clienti per i loro database e le utilizzano per personalizzare gli sforzi di marketing mirato verso quei lead, attraverso canali come annunci a pagamento, email o invii diretti.
Tipi di landing page
Le landing page sono generalmente create per catturare direttamente i lead o incoraggiare gli utenti a compiere un'azione. Si dividono in due categorie.
- Landing page per la generazione di lead: Per le aziende che cercano di raccogliere informazioni sui clienti, una landing page per la cattura dei lead è la più vantaggiosa. Da qualche parte sulla landing page, dovrebbe esserci un modulo che consente agli utenti di inserire dettagli come nome, indirizzo email e qualsiasi altra informazione specifica che l'azienda deve conoscere.
- Landing page di click-through: Il focus principale di una landing page di click-through è il call to action (CTA) button. Questo incoraggia i visitatori a cliccare e ad essere reindirizzati altrove sul sito web. I CTA comuni sono "prenota una demo" o "acquista ora", poiché queste landing page sono costruite principalmente per le vendite, piuttosto che per raccogliere dati sui clienti.
Elementi di base di una landing page
Il design di una landing page dipende da ciò che un'azienda sta cercando di ottenere. Ma indipendentemente dall'intenzione, una landing page dovrebbe includere:
- Istruzioni chiare per gli utenti. Una volta che un visitatore arriva sulla pagina, dovrebbe sapere esattamente cosa ci si aspetta da lui. Limitare il numero di elementi distraenti e mantenere il testo al minimo chiarisce il CTA. Questo potrebbe significare rimuovere completamente la navigazione del sito web dalla landing page, mantenendo il focus sui passi successivi.
- Un'offerta di valore. Gli utenti vogliono ottenere qualcosa in cambio di fornire le loro informazioni o cliccare su un'altra pagina. Le offerte allettanti dovrebbero essere preziose per il cliente, come un codice sconto per il loro prossimo acquisto o l'accesso a uno strumento che li aiuta a risolvere un problema che stanno affrontando.
- Moduli concisi. Nessuno vuole passare più tempo del necessario a compilare un modulo di cattura dei lead. Invece, questi moduli dovrebbero essere ridotti a solo una manciata di campi. Nome e indirizzo email sono di solito sufficienti.
- Tracciamento e analisi. Anche se invisibile agli utenti sulla pagina, qualsiasi azienda con una landing page dovrebbe avere il tracciamento dei dati abilitato. Questo è particolarmente utile per sapere quante persone sono arrivate alla pagina senza compilare un modulo di cattura dei lead e aiuta a perfezionare l'efficacia della landing page.
Vantaggi delle landing page
Ci sono molti vantaggi nel costruire una landing page. Qualunque siano gli obiettivi dell'azienda, queste pagine:
- Aumentano le conversioni dirette. Le pagine mirate che incoraggiano gli utenti ad agire sono uno dei modi migliori per migliorare i tassi di conversione su un sito web.
- Forniscono dati aggiuntivi sui clienti. Poiché le landing page sono accessibili solo tramite link in campagne di marketing, il tracciamento dei dati dice all'azienda quali metodi funzionano meglio di altri. Ad esempio, se un numero significativamente maggiore di visitatori della landing page arriva tramite un annuncio sui social media piuttosto che un invio diretto, questo potrebbe aiutare a risparmiare denaro sui costi di stampa in futuro e portare a maggiori sforzi di marketing digitale – e più clienti – attraverso questo canale.
- Collegano le metriche agli obiettivi aziendali. Tutte le aziende dovrebbero avere obiettivi di vendita e marketing tangibili. Le landing page per il marketing di un nuovo prodotto o servizio possono collegare direttamente i dati agli obiettivi di vendita e di fatturato per mostrare chiaramente il successo tramite un particolare canale o campagna.
- Fanno una buona prima impressione. È probabile che i visitatori di una landing page non abbiano mai sentito parlare del marchio prima del loro clic iniziale. Una landing page ben progettata lascia agli utenti una buona prima impressione dell'azienda. Anche se non convertono immediatamente dopo essere andati alla landing page, è più probabile che tornino direttamente al sito in futuro se hanno avuto un'esperienza positiva.
Migliori pratiche per le landing page
L'obiettivo di qualsiasi landing page è aumentare le visite dei clienti, sia immediatamente che nel prossimo futuro. Le landing page di maggior successo spesso includono:
- Testo accattivante. Gli utenti devono essere persuasi a compiere un'azione. Qualsiasi testo sulla landing page dovrebbe incoraggiarli a comportarsi in un certo modo e rafforzare l'offerta di valore che riceveranno se procedono con l'azione.
- Un CTA sopra la piega. L'azione che un utente dovrebbe compiere successivamente dovrebbe essere uno dei primi elementi sulla pagina che i clienti vedono. Non dovrebbero dover scorrere per scoprire cosa devono fare. È sempre meglio controllare come appare il design della landing page su un dispositivo mobile per mantenere questa possibilità su desktop e altri dispositivi.
- Immagini di prodotto di alta qualità. Per le aziende basate su prodotti, le immagini o contenuti video sul prodotto dovrebbero essere della migliore qualità possibile per attirare gli utenti a iscriversi o cliccare per acquistare.
- Ripetizione del CTA principale Se una landing page ha una grande quantità di testo, è meglio ripetere il CTA in alto e in basso alla pagina. Questo fornisce diversi punti di conversione per un utente e aumenta la probabilità che compia un'azione, ovunque si trovi sulla landing page.
Assicurati che la landing page funzioni anche per tutti gli utenti mobili considerando le tecniche di ottimizzazione mobile.
Holly Landis
Holly Landis is a freelance writer for G2. She also specializes in being a digital marketing consultant, focusing in on-page SEO, copy, and content writing. She works with SMEs and creative businesses that want to be more intentional with their digital strategies and grow organically on channels they own. As a Brit now living in the USA, you'll usually find her drinking copious amounts of tea in her cherished Anne Boleyn mug while watching endless reruns of Parks and Rec.
