Qu'est-ce que le géociblage ?
Le géociblage est le processus de personnalisation du contenu marketing et des publicités en fonction de la localisation géographique du client. Il est souvent utilisé pour cibler les clients locaux dans la zone de l'organisation, mais la localisation géociblée peut être n'importe quel nombre d'endroits qu'une organisation souhaite cibler.
Le géociblage est une stratégie marketing transformatrice pour les entreprises ayant des emplacements physiques et celles qui livrent des biens directement aux domiciles de leurs clients. Il est courant pour les organisations de se tourner vers des services de marketing numérique pour s'assurer que leurs techniques de géociblage sont réussies.
Types de géociblage
La plupart des moteurs de recherche proposent quelques types de spécifications de géociblage parmi lesquels les marketeurs peuvent choisir, chacun dicté par les critères de ciblage utilisés. Voici les trois types les plus couramment utilisés :
- Ciblage par code postal : Les marketeurs qui utilisent ce type le font en recherchant le code postal souhaité et en visualisant une carte de la zone ciblée. Cette option est généralement limitée aux emplacements aux États-Unis.
- Ciblage par rayon : Ciblez un certain rayon en saisissant un emplacement central et une plage définie en miles ou en kilomètres.
- Ciblage par intention ou intérêt : Ciblez les utilisateurs recherchant des mots-clés pertinents dans une zone spécifique.
- Ciblage d'audience : Ciblez les publicités vers les personnes qui ont visité une catégorie, une marque ou un lieu dans une période de temps particulière. Le ciblage d'audience est généralement effectué en utilisant le ciblage comportemental et en incluant des données à la fois sur la démographie et la fréquentation.
Avantages du géociblage
Le géociblage est une stratégie publicitaire qui aide les marketeurs à utiliser leurs budgets plus efficacement. En plus d'étirer les dollars publicitaires, le géociblage entraîne également plus de clics et de conversions. Les principaux avantages incluent :
- Maximiser le budget publicitaire : Lorsque les publicités sont ciblées vers des consommateurs dans des zones hyper-pertinentes, chaque dollar dépensé pour les impressions et les clics est bien dépensé, rendant la publicité d'une entreprise plus efficace.
- Distribuer des publicités personnalisées : Cibler des publicités vers un emplacement spécifique permet aux marketeurs de créer un contenu personnalisé qui entraîne plus de clics et de conversions. Les publicités peuvent discuter d'offres spécifiques à un lieu, d'événements et de produits saisonniers dans le texte sans que la publicité n'atteigne le mauvais client.
- Tester les publicités : Les marketeurs peuvent tester de nouveaux designs publicitaires, contenus, produits et services dans un lieu avant de les diffuser à l'ensemble de leur audience.
- Exclure les emplacements des concurrents : Si une entreprise concurrente a une forte présence dans une communauté particulière, les marketeurs peuvent exclure cet emplacement de leur ciblage pour éviter de gaspiller le budget publicitaire sur des clients fidèles peu susceptibles de changer. Cela est également bénéfique pour les entreprises qui ne veulent pas que les concurrents voient leurs publicités numériques.
- Devenir localement pertinent : Dans certaines industries ou pour les petites entreprises, il peut être un avantage significatif d'être local et pertinent. Par exemple, les restaurants locaux et les petites entreprises avec peu d'emplacements peuvent tirer parti de la publicité localisée. Ils peuvent améliorer leur pertinence en utilisant un logiciel de gestion des listes locales.
Meilleures pratiques de géociblage
Pour géocibler efficacement, les marketeurs doivent choisir les bons emplacements, exclure les mauvais emplacements, étudier les tendances et ajuster les paramètres de la plateforme publicitaire à leur avantage. Voici quelques meilleures pratiques de géociblage :
- Cibler les bons emplacements : Les marketeurs devraient cibler les zones les plus pertinentes pour la base de clients de l'organisation. Les entreprises physiques devraient toujours inclure les zones entourant leurs emplacements. Même les sites de commerce électronique devraient limiter leur ciblage aux régions ayant un historique de conversions prouvé.
- Utiliser des mots-clés négatifs : Pour une gestion de campagne efficace, exclure les mauvais emplacements est aussi important que de choisir les bons. Si une organisation ne dessert pas un emplacement ou un pays spécifique, elle devrait exclure cet emplacement de ses campagnes en utilisant des mots-clés négatifs.
- Étudier les tendances : Google Trends offre un aperçu des emplacements plus susceptibles de convertir. Si les mots-clés d'une organisation fonctionnent exceptionnellement bien dans une zone géographique spécifique, cibler cette zone entraînera probablement des conversions.
- Cibler les utilisateurs dans l'emplacement souhaité : Le paramètre par défaut de Google fera de la publicité aux utilisateurs qui recherchent la zone ciblée. Pour de meilleurs résultats, les marketeurs devraient modifier les paramètres des annonces Google pour montrer des publicités aux utilisateurs qui se trouvent dans l'emplacement spécifié, et non à ceux qui le recherchent.
Martha Kendall Custard
Martha Kendall Custard is a former freelance writer for G2. She creates specialized, industry specific content for SaaS and software companies. When she isn't freelance writing for various organizations, she is working on her middle grade WIP or playing with her two kitties, Verbena and Baby Cat.
