Monétisation des applications : Comment générer des revenus sur le long terme

Il y a une application pour ça.

Apple a inventé cette phrase en 2009, et depuis, il semble qu'il y ait une application pour tout. Avec tant d'applications à portée de main, cela offre également diverses façons de gagner de l'argent en développant une stratégie de monétisation d'application.

Les développeurs et éditeurs d'applications gagnent de l'argent grâce à leurs applications en mettant en œuvre le bon logiciel de monétisation d'application. Vous avez des options pour créer une stratégie de monétisation d'application ; cela dépendra probablement du type d'application que vous avez développée et de ce qui la rend unique pour les utilisateurs.

Et puisque la personne moyenne utilise neuf applications mobiles par jour et 30 applications par mois, il y a beaucoup d'opportunités pour les développeurs de générer des revenus avec des stratégies de monétisation.

Stratégies de monétisation d'application

Si vous êtes prêt à commencer à gagner de l'argent avec votre application mobile, examinons les stratégies les plus couramment utilisées pour la monétisation d'application.

Achats intégrés

Proposer des achats intégrés (IAP) est une méthode qui vend des biens virtuels, des services et des bonus au sein d'applications gratuites.

En général, la monétisation intégrée peut être décomposée en deux types différents.

• Revenus en magasin : Achats intégrés qui ont lieu via le magasin d'applications, où des frais s'appliquent.

• Revenus hors magasin : Tous les revenus générés directement par l'utilisation de l'application.

Selon l'application, vendre une expérience intégrée par un achat peut générer beaucoup de revenus. Cela inclut la vente de packs d'autocollants ou d'émojis dans une application de messagerie, de jetons pour acheter des vêtements uniques dans une application de jeu, ou de plugins pour débloquer de nouveaux effets pour une application de montage vidéo. Un autre IAP populaire est utilisé par les applications de rencontre, qui vend des fonctionnalités permettant aux utilisateurs d'atteindre plus de personnes ou de booster leur profil à un moment précis de la journée.

Achats intégrés dans Harry Potter: Wizards Unite

Meilleures pratiques pour la stratégie des achats intégrés

Lors de la création d'une stratégie d'achats intégrés pour monétiser les applications mobiles, considérez certaines de ces meilleures pratiques :

• Offrez une raison attrayante de passer à la version supérieure. Si vous voulez que les utilisateurs paient pour une mise à niveau, elle doit en valoir la peine. Assurez-vous qu'ils savent que vous offrez une expérience améliorée en plus d'une application qu'ils apprécient déjà. Que ce soit une expérience sans publicité à partir de maintenant ou des fonctionnalités et du contenu premium, la mise à niveau doit apporter de la valeur.
• Utilisez la modélisation prédictive. Utiliser l'analyse prédictive aide à prendre des décisions rapides de campagne tout en prédisant comment et quand les utilisateurs se désengagent.
• Créez plusieurs devises. Avec les jeux mobiles, il y a des devises douces et dures. La devise douce peut être gagnée en accomplissant des actions dans le jeu, incitant les utilisateurs à croître et à progresser par une utilisation continue de l'application. La devise dure est ce qu'un utilisateur peut payer pour accélérer cette progression.
• Évitez la dynamique pay-to-win. Pour éviter un taux de désengagement élevé, vous ne voulez pas que les utilisateurs pensent qu'ils doivent payer pour des fonctionnalités pour gagner. Maintenez la valeur de la devise du jeu pour la garder accessible à tous les utilisateurs.

Modèles d'abonnement et freemium

Cette méthode de revenu d'application mobile se concentre sur des applications gratuites à télécharger pour les utilisateurs, mais facture des frais récurrents au fil du temps. Elles sont parfois appelées freemium car seul un nombre limité de fonctionnalités est gratuit. Si un utilisateur veut débloquer le reste des fonctionnalités et de la fonctionnalité disponibles, cela lui coûtera.

C'est une méthode populaire pour les développeurs d'applications car les abonnements mensuels créent un flux de trésorerie prévisible, surtout en observant combien d'utilisateurs rejoignent l'application chaque mois.

Modèle d'abonnement dans l'application Bumble

Les développeurs d'applications choisissent souvent ces méthodes car elles peuvent fournir un flux de revenus stable et fiable avec peu d'effet sur l'expérience utilisateur. Mais il est essentiel de se rappeler que les applications avec cette méthode doivent être uniques avec une excellente interface utilisateur pour que les utilisateurs dépensent de l'argent pour un abonnement.

Meilleures pratiques pour les stratégies de modèles d'abonnement et freemium

Si c'est le modèle de monétisation d'application vers lequel vous penchez, souvenez-vous de ces meilleures pratiques.

• Concentrez-vous sur le contenu. Peu importe le type d'application que votre entreprise essaie de monétiser, le contenu doit être nouveau, frais, excitant et exclusif tout en étant mis à jour régulièrement. Offrir aux utilisateurs un contenu unique et nouveau qui ne peut être trouvé ailleurs les aide à se convaincre de payer avec des abonnements.
• Commencez par des essais gratuits. Les utilisateurs d'applications veulent savoir pour quoi ils paieront avant de sortir leur carte de crédit. Fournir un essai gratuit leur permet de voir la valeur d'un produit et espérons-le, de les convertir en utilisateurs payants.
• Offrez des réductions. Envisagez de donner une réduction aux utilisateurs qui paient pour un abonnement de 6 à 12 mois à la fois. Non seulement c'est un avantage pour les utilisateurs qui aiment l'application, mais cela vous fournit un flux de trésorerie initial.

Publicité intégrée

La publicité intégrée (IAA) est une méthode qui exploite au maximum l'espace d'une application pour afficher des publicités aux utilisateurs. Essentiellement, l'espace publicitaire est vendu aux acheteurs de publicités pour afficher leurs annonces dans l'application.

Cette stratégie est souvent utilisée car la grande majorité des utilisateurs ne font pas d'achats dans une application, mais avoir des publicités dans l'application peut toujours générer des revenus à partir d'un large segment d'utilisateurs.

Publicité intégrée dans l'application Reddit

Les types de formats de publicité intégrée sont :

• Publicités natives. Conçues pour ressembler à du contenu organique, une publicité native peut se fondre dans un fil d'actualités ou un tableau de messages. Le but d'une publicité native est de s'intégrer parfaitement dans l'application pour ne pas perturber l'expérience utilisateur.
• Publicités interstitielles. Des publicités plein écran apparaissent lorsqu'une phase de l'application est terminée, comme lorsque l'utilisateur a terminé un niveau. Ces publicités apparaissent à la base d'utilisateurs sous forme de vidéos, de texte ou d'images.
• Publicités vidéo. Clips vidéo qui apparaissent à certains moments d'une expérience de jeu ou d'application.
• Publicités vidéo récompensées. Publicités vidéo qui offrent un avantage intégré pour les regarder du début à la fin. Celles-ci sont populaires pour les applications de jeu et incluent souvent le déblocage d'un nouveau personnage, d'une tenue ou de vies supplémentaires.
• Publicités bannières. Annonces qui sont des graphiques en haut ou en bas d'un écran avec un appel à l'action (CTA) clair.
• Publicités jouables. Mini-jeux qui sont aussi des publicités où un utilisateur voit brièvement une mécanique clé ou une fonction d'un autre jeu. Ces publicités ont un taux de conversion élevé pour les jeux mobiles.
• Publicités mur d'offres. Montrent aux utilisateurs différentes récompenses en échange d'actions, comme remplir un sondage, terminer un niveau ou télécharger une autre application.

Bien que cette stratégie soit rapide à mettre en œuvre, elle peut également affecter négativement l'expérience de l'application pour les utilisateurs et ne génère un grand montant de revenus que si votre application est aimée et utilisée par un large public.

Meilleures pratiques pour la stratégie de publicité intégrée

Choisir des publicités intégrées pour votre stratégie de monétisation vient avec son propre ensemble de meilleures pratiques. Celles-ci incluent :

• Tester diverses méthodes. Étant donné que vous pouvez choisir tant de méthodes de monétisation pour la publicité intégrée, vous ne saurez peut-être pas laquelle est la meilleure avant d'en essayer quelques-unes. Le bon format et modèle de tarification peuvent avoir un impact significatif sur les revenus gagnés.
• Vérifier l'accessibilité. Assurez-vous que le type de publicité que vous choisissez pour votre application est facile à voir sur les tailles d'écran. Vérifier que le texte est suffisamment grand et que la publicité apparaît comme vous le souhaitez pour toutes les tailles d'écran garantit qu'elle est accessible à tous les utilisateurs actifs.
• Être créatif. Faire ressortir une publicité est important pour gagner des revenus – investir dans des designers de premier plan, incorporer des éléments créatifs et tester chaque composant est un bon point de départ.

Paiement par téléchargement

La stratégie de paiement par téléchargement (PPD) fonctionne en facturant des frais uniques aux utilisateurs pour télécharger l'application depuis le magasin d'applications. Bien que les téléchargements payants fonctionnent pour générer des revenus, ils n'ont pas d'opportunités de revenus à long terme puisqu'il s'agit d'un frais unique.

Paiement par téléchargement de l'application Heads Up!

Meilleures pratiques pour les applications payantes par téléchargement

Lors de la création d'applications payantes, générer des revenus dépend de savoir si elle est positionnée comme un leader du marché dans son espace ou industrie unique. Les utilisateurs sont plus susceptibles de payer à l'avance pour un téléchargement si l'application offre une expérience exclusive ou résout un problème ou un défi.

Il est également sage de vérifier les versions gratuites ou les alternatives à votre application avant d'établir un modèle de paiement par téléchargement. Vous devriez également prendre le temps d'améliorer les efforts d'optimisation du magasin d'applications pour que votre public cible sache qu'il peut faire confiance à votre application une fois qu'il a payé pour elle.

Avantages de la monétisation d'application

Créer une stratégie de monétisation d'application conduit à des avantages clairs lorsqu'elle est bien faite. Certains sont :

• Revenu constant. Lors du développement d'une application gratuite, il peut être difficile de générer des revenus jusqu'à ce que l'application prenne de l'ampleur et devienne populaire. Jusque-là, le logiciel de monétisation d'application aide à créer des publicités jusqu'à ce qu'il soit logique d'offrir une version d'abonnement ou premium.
• Expérience utilisateur cohérente. Lorsqu'une publicité est pertinente pour le contenu, le sujet ou le but de l'application, les utilisateurs obtiennent une expérience plus cohérente tout au long de la publicité.
• Générer des données utilisateur. La façon dont vos utilisateurs d'application interagissent avec les publicités fournit des informations sur leur comportement afin que les développeurs puissent améliorer l'expérience publicitaire avec précision.

Métriques de monétisation d'application à suivre

Pour savoir si vos stratégies de monétisation d'application sont un succès ou si quelque chose doit être amélioré, surveillez ces métriques pour mieux comprendre l'efficacité de vos publicités.

• Taux de rétention est le pourcentage d'utilisateurs qui utilisent l'application sur une certaine période de temps. La rétention est une métrique de haut niveau qui vous aide à comprendre si votre application apporte de la valeur à ses utilisateurs. Lorsque vous commencez à diffuser des publicités, la rétention peut également vous indiquer si cela affecte le comportement des utilisateurs.
• Revenu moyen par utilisateur (ARPU) mesure combien l'application gagne, en moyenne, par utilisateur. Pour obtenir cette métrique, divisez votre revenu total de l'application par le nombre moyen d'utilisateurs sur la même période.
• Adhérence de l'application est une métrique qui montre quels utilisateurs s'engagent régulièrement avec votre application. Plus l'engagement des utilisateurs de votre application est élevé, plus elle est adhérente. Pour mesurer l'adhérence, divisez vos utilisateurs actifs quotidiens par vos utilisateurs actifs mensuels.

• Valeur à vie (LTV) suivi de la valeur d'un utilisateur sur la durée pendant laquelle il continue d'utiliser l'application. Cela aide à déterminer combien d'argent peut être investi dans les publicités.

Frais de magasin d'applications

Une fois que votre application est prête pour les utilisateurs, il est facile de la faire figurer dans les magasins d'applications, mais cela vous coûtera. Avec une telle concurrence dans les magasins d'applications, mettre votre application devant votre public cible est difficile. De plus, vous devez payer des frais pour lister votre application sur chaque marché.

• Apple App Store : 30% de commission pour chaque téléchargement d'application et achat intégré de biens et services numériques. Les développeurs d'applications qui gagnent moins de 1 million de dollars par an en ventes depuis l'App Store peuvent être éligibles au Programme pour Petites Entreprises de l'App Store qui facture plutôt 15% de commission.
• Google Play Store : 15% de frais pour chaque téléchargement d'application payante et achats intégrés de biens et services numériques jusqu'à 1 million de dollars de ventes. Ce taux est augmenté à 30% une fois que cela a été atteint.
• Galaxy Store : 30% de commission sur les achats effectués dans le magasin d'applications.
• Amazon App Store : 30% de commission sur chaque application payante et achat intégré de biens et services numériques. Les applications vidéo sont facturées 20%. Les développeurs d'applications qui gagnent moins de 1 million de dollars par an peuvent être éligibles à un taux de commission de 20% avec 10% de crédits promus pour Amazon Web Services.
• Microsoft Store : 15% de commission pour chaque téléchargement d'application payante et achat intégré pour biens et services numériques. Les jeux PC sont à 12%. Les applications, jeux et achats intégrés sur Xbox sont à 30%.

Meilleur logiciel de monétisation d'application

Les développeurs et éditeurs d'applications mobiles utilisent des logiciels de monétisation d'application pour gagner de l'argent en intégrant la publicité mobile. Ces publicités permettent aux développeurs d'offrir l'application gratuitement aux utilisateurs, tout en complétant d'autres sources de revenus, comme les modèles freemium et les téléchargements payants. Ce logiciel crée également et formate des unités publicitaires à l'intérieur de l'application pour rationaliser le processus de vente d'espace publicitaire via des réseaux et échanges publicitaires mobiles.

Pour être inclus dans la catégorie de la monétisation d'application, un produit doit :

• Fournir aux utilisateurs des kits de développement logiciel (SDK) pour gérer et créer des unités publicitaires dans les applications mobiles. Ces kits doivent fonctionner pour les applications sur les appareils Android, iOS et Windows.
• Travailler avec des réseaux et échanges publicitaires tiers, et/ou fournir un accès à ses propres offres d'inventaire publicitaire.
• Rationaliser les processus de gestion et de suivi des publicités et de leurs performances.
• Suivre les informations démographiques du public et les données de conversion des publicités.

* Ci-dessous se trouvent les cinq principales solutions de logiciels de monétisation d'application du rapport Grid® de l'automne 2022 de G2. Certains avis peuvent être édités pour plus de clarté.

1. Google AdMob

Google AdMob facilite la génération de revenus grâce aux applications mobiles, grâce à des informations exploitables, des outils faciles à utiliser et des publicités intégrées personnalisables. En tant que l'un des plus grands réseaux publicitaires mondiaux, Google AdMob fournit aux utilisateurs des outils automatisés, des rapports de refutation et des formats publicitaires innovants.

Ce que les utilisateurs aiment :

"AdMob étant un produit Google offre les taux de remplissage les plus élevés et donc de bons revenus. Il y a presque toujours un taux de remplissage de 95% pour chaque demande que nous envoyons. Facile à intégrer le SDK et à suivre les revenus sur le panneau."

- Google AdMob Review, Nitin T.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Le seul problème avec Google AdMob est le mauvais support. Mais, compte tenu de ses utilisateurs, ils prennent du temps pour répondre à nos questions. Et ils peuvent aussi diminuer le seuil minimum pour retirer l'argent."

- Google AdMob Review, Mohit P.

2. Unity Ads

Unity Ads facilite la maximisation des revenus et l'acquisition d'utilisateurs précieux au sein des applications mobiles. Avec des outils et des analyses créés pour atteindre les objectifs de revenus et de croissance, Unity Ads est conçu pour les éditeurs de jeux, les annonceurs, ou les deux !

Ce que les utilisateurs aiment :

"Unity Ads est un excellent outil pour intégrer des publicités dans notre application. Il paie un montant considérable pour chaque publicité. Il est très facile d'intégrer des publicités et nécessite un effort minimal pour que les débutants commencent. Les publicités sont nouvelles et regardables, et les utilisateurs aiment les voir. De nombreuses fonctionnalités utiles sont fournies."

- Unity Ads Review, Aakash G.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Certaines publicités sont trop longues pour que les utilisateurs les voient. Cela fait aussi planter ou crasher l'application parfois. Le tableau de bord devrait être amélioré, et plus de fonctionnalités ajoutées."

- Unity Ads Review, Subham P.

3. Facebook Audience Network

Des applications iOS et Android aux sites web mobiles, Facebook Audience Network simplifie la monétisation avec des publicités ciblées. Avec Facebook Ads, les utilisateurs peuvent optimiser chaque demande de publicité pour plus de revenus, en savoir plus sur les enchères d'applications, découvrir les meilleures pratiques pour gagner des revenus, et trouver les meilleures façons de tester sur la plateforme.

Ce que les utilisateurs aiment :

"La meilleure partie de Facebook Audience Network est qu'il nous donne un aperçu détaillé de l'audience qui visite notre page et vient sur nos pages web, et nous donne la possibilité de créer différents segments pour différents objectifs."

- Facebook Audience Network Review, Deepak Kumar J.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Je n'ai pas aimé la longue courbe d'apprentissage de Facebook Audience Network. Créer un compte professionnel avec Facebook était très difficile. Peut-être qu'ils peuvent le rendre un peu plus facile à configurer. Par exemple, les utilisateurs doivent attribuer des actifs, attribuer des utilisateurs, configurer le paiement, etc., et ce n'est pas très facile et cela prend du temps pour s'y retrouver."

- Facebook Audience Network Review, Nitin T.

4. Google Ad Manager

Google Ad Manager est une plateforme complète pour augmenter les revenus publicitaires, aidant les utilisateurs à obtenir plus de valeur pour chaque impression. Il est simple de gérer les publicités dans une plateforme intégrée et facile à utiliser, tout en profitant des outils de reporting pour aider à évoluer et offrir une meilleure expérience.

Ce que les utilisateurs aiment :

"J'aime l'utiliser sur n'importe quel appareil ou plateforme car Google Ad Manager nous offre des expériences publicitaires engageantes. Vous pouvez gérer toutes vos sources publicitaires en un seul endroit et monétiser les publicités où que les consommateurs les regardent. Google Ad Manager vous permet également de créer des ordres et des éléments de ligne, résumant efficacement le processus de conduite de campagnes publicitaires."

- Google Ad Manager Review, Salma R.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Google Ad Manager a une courbe d'apprentissage complexe qui prend du temps à comprendre et à configurer. Une fois que vous avez terminé la configuration initiale, cependant, ajouter des publicités est rapide et facile."

- Google Ad Manager Review, Olaf S.

5. Start.io

Anciennement StartApp, Start.io est une plateforme de marketing mobile et d'audience destinée à simplifier la façon dont les utilisateurs mènent leurs efforts de marketing mobile grâce à la construction d'audience et à la monétisation. Les éditeurs et développeurs d'applications mobiles ont accès à un SDK mobile avancé, à une variété de formats publicitaires, et à des informations en temps réel pour aider dans le processus de prise de décision.

Ce que les utilisateurs aiment :

"D'un point de vue monétisation, leur SDK est stable, fiable, a une bonne équipe de support, et paie à temps. La plateforme publicitaire a une vaste portée mondiale et peut diffuser des publicités en douceur sur les appareils et les versions de systèmes d'exploitation."

- Start.io Review, Barak L.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Parfois, il faut plus de temps pour mettre en œuvre de nouvelles fonctionnalités de produit, mais en tant que start-up nous-mêmes, nous comprenons qu'il faut du temps pour bien faire les choses, donc ce n'est pas un gros problème à long terme."

- Start.io Review, Carl N.

Mettez votre argent là où se trouve votre application

Monétiser une application mobile consiste à trouver un moyen de montrer des publicités visuellement attrayantes tout en conservant les utilisateurs sur le long terme. Il y a une fine ligne entre servir des publicités à vos utilisateurs et les bombarder de publicités qui ne sont pas utiles. Si votre stratégie penche vers ce dernier, vous aurez probablement du mal à gagner des revenus – alors choisissez votre stratégie judicieusement !

En savoir plus sur la création de publicités pour vous assurer que vos publicités se démarquent de la foule et promeuvent tout votre travail acharné !