Anuncios de listado de productos

¿Qué son los anuncios de listado de productos?

Los anuncios de listado de productos (PLAs), o anuncios de Google Shopping, son anuncios pagados que proporcionan información específica del producto a los usuarios web. Los PLAs operan en un modelo de costo por clic (CPC) y aparecen en feeds de productos a través de las propiedades de Google, incluyendo Búsqueda, Shopping e Imágenes.Los PLAs se generan utilizando datos de productos e incluyen imágenes, precios y reseñas para facilitar la toma de decisiones basada en datos. Proporcionan más detalles que los anuncios basados en texto y están adaptados a productos y categorías específicas. Los PLAs pueden aparecer por encima de los anuncios de texto y los resultados de búsqueda o bajo la pestaña de Shopping en la Búsqueda de Google.

El software de publicidad en buscadores coloca estos anuncios en diferentes plataformas y es una herramienta valiosa utilizada para atraer a los buscadores de internet. Estos sistemas apuntan a palabras clave relevantes para mejorar los rankings de búsqueda y aumentar la visibilidad de la marca para los usuarios interesados.

Software de Anuncios de listado de productos

Software que menciona a anuncios de listado de productos como una característica o término.

FCC Ads Manager

Oracle CPQ

Google Ads

Skai

Reviews.io

Yotpo

Cómo configurar anuncios de listado de productos

Los PLAs permiten a los compradores ver productos incluso antes de llegar al sitio web de una empresa. La visibilidad temprana ayuda a aumentar las conversiones y el retorno de la inversión (ROI).

• Cuentas de AdWords y Merchant Center. El primer paso para crear anuncios de listado de productos es crear y vincular una cuenta de Google o Bing Ads a una cuenta de Merchant Center (MC). Esto se puede hacer siguiendo las instrucciones en Google y proporcionando información comercial esencial, como el nombre de la empresa y la URL del sitio web.
• Crear campañas de anuncios PLA. Las empresas deben estar autorizadas como tienda y verificadas por Google para crear PLAs. Conectar el sitio web con Google Analytics es una manera fácil de verificar un negocio para ejecutar campañas de anuncios PLA. Las empresas pueden promover nuevas campañas con inventarios de productos desde el Google Merchant Center.
• Subir productos y establecer objetivos. Google simplifica la elección de palabras clave relevantes al listar automáticamente la información del inventario para los PLAs. Los mercadólogos también pueden elegir palabras clave manualmente a través de un feed automatizado. Al subir productos, las empresas deben pensar en la jerarquía de productos y la agrupación para obtener resultados optimizados. La orientación de productos ayuda a las empresas a establecer diferentes ofertas en ciertos productos.
• Elegir un enfoque de puja. Los anuncios de listado de productos son similares a los anuncios de subasta competitiva. Las estrategias de puja y el CPC dependen de los productos y la industria. Las empresas deben colocar ofertas más altas en los productos más esenciales, ya que los valores de puja pueden influir en la posición del anuncio.
• Rastrear el rendimiento de la campaña. Monitorear los informes de rendimiento y las estadísticas vinculadas a los datos del Merchant Center asegura que los objetivos de productos coincidan con el feed. El seguimiento constante es importante ya que una brecha de atributos puede impedir que los anuncios se ejecuten para objetivos particulares.

Requisitos previos de los anuncios de listado de productos

Los PLAs son valiosos en la calificación y generación de leads. Sin embargo, hay determinantes específicos para decidir si los anuncios de Google son la mejor manera de comercializar productos.

• Volumen de ventas de productos: Un aspecto importante de los PLAs es la mejora de la visibilidad del producto, que puede verse afectada por cantidades bajas de productos. Los PLAs no son la opción de marketing de productos adecuada para empresas que venden menos de 500 productos en total. 
• Presupuesto: La puja de anuncios es costosa. Las empresas que tienen un presupuesto de publicidad y marketing limitado pueden no poder aprovechar los PLAs a su favor.
• Calidad del sitio: Los PLAs llevan a los usuarios directamente a las páginas de productos; por lo tanto, asegurar estándares adecuados de calidad del sitio web es importante. Evalúe los sitios móviles para garantizar una buena clasificación de calidad para los anuncios de listado de productos.
• Competencia del mercado: Los PLAs ayudan a las marcas a obtener una ventaja competitiva. Sin embargo, un alto nivel de competencia en la industria puede obstaculizar la visibilidad que reciben los productos.

Beneficios de los anuncios de listado de productos

Los PLAs impactan los esfuerzos de marketing, branding y ventas. Pueden ser ventajosos para las empresas que buscan construir una presencia en línea y vender más productos. Aquí hay más formas en que los PLAs pueden beneficiar a un negocio:

• Mejorar la visibilidad de la marca. Los anuncios de listado de productos aumentan la conciencia de marca y producto colocándolos al frente del negocio. Los anuncios llegan a una audiencia más amplia y relevante debido a su prominente posicionamiento en los resultados de búsqueda. Los PLAs proporcionan a una empresa exposición gratuita, ya que las empresas solo pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios.
• Proporcionar una experiencia de usuario sin problemas. Dado que los PLAs apuntan a la audiencia correcta, agregan valor a la experiencia del cliente y hacen que las compras sean convenientes. Los usuarios pueden llegar directamente a las páginas de productos y revisar precios y fotos sin complicaciones. Incluir información detallada del negocio en los anuncios de listado de productos puede ayudar a llevar a los clientes por el embudo de ventas más rápido.
• Aumentar las conversiones. Los anuncios de listado de productos pueden atraer más tráfico al sitio web y mejorar las tasas de clics (CTR). Estas tasas también impactan las conversiones, ya que las personas son más propensas a hacer clic en productos que desean comprar.
• Refinar la gestión de productos. Los PLAs proporcionan información sobre qué productos atraen más atención de los buscadores. Esta información ayuda a desarrollar planes de gestión de productos. Los anuncios de listado de productos pueden estar vinculados con varias otras herramientas de marketing de productos para mejorar el ciclo de vida del producto. Las empresas que desean mejorar los productos en general utilizan software de gestión de productos y PLAs para permitir una ideación eficiente, precios de productos y entrega al cliente.

Mejores prácticas para anuncios de listado de productos

Los PLAs son un activo empresarial por varias razones. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al construir e implementarlos.

• Segmentación de productos. Siempre es una buena idea agrupar productos basados en valores de puja. Mantenga estructuras de productos relacionales utilizando tipos y categorías para atributos de artículos similares. La segmentación de productos ayuda a capturar el inventario completo, optimizar las prácticas de puja y alinear el gasto con la gestión de productos.
• Optimizar el feed de datos de productos. Los anuncios de listado de productos funcionan mejor cuando tienen la información necesaria requerida por los clientes. Incluya el nombre del negocio, use las Categorías de Productos de Google para formar tipos distintos y desarrolle etiquetas personalizadas para CTRs y ROI positivos.
• Alinear campañas con esfuerzos de branding. Con los PLAs, las empresas pueden diferenciar entre campañas de branding y no branding. Crear dos campañas de shopping distintas ayuda a maximizar el tráfico de búsqueda relacionado con la marca. Hacerlo asegura una campaña de marca optimizada y ayuda con la planificación financiera.
• Revisar regularmente la configuración del Merchant Center. El Google Merchant Center es la mejor fuente para identificar errores e informar advertencias sobre los feeds de datos de productos. Implementar una revisión regular de la configuración del MC garantiza exhibiciones precisas de productos y una buena puntuación de calidad con Google.
• Invertir en la mejora de anuncios. Los anuncios de listado de productos son personalizables según las necesidades del negocio. Agregar ofertas especiales, promociones en línea, calificaciones de productos y Reseñas de Clientes de Google a los productos ayuda a los clientes a tomar decisiones más informadas.