Guerra de precios

¿Qué es una guerra de precios?

Una guerra de precios es cuando dos o más empresas rivales bajan los precios de bienes o servicios comparables en un intento estratégico de aumentar la cuota de mercado y ganar clientes.

Las guerras de precios son comunes en industrias competitivas con varios productos similares. Pueden ser utilizadas como una estrategia a corto plazo para aumentar los ingresos o como una estrategia a largo plazo para la rentabilidad.

Las guerras de precios pueden prevenirse mediante una gestión estratégica de precios que se base en precios no agresivos, un entendimiento profundo de la competencia e incluso la comunicación con los competidores.

Las empresas utilizan software de precios al por menor para definir, gestionar y analizar las mejores estrategias de precios para sus productos. Estas herramientas permiten a las empresas establecer precios específicos por ubicación, crear descuentos y reembolsos, y utilizar análisis de datos para rastrear el impacto de las estrategias e iniciativas de precios.

Software de Guerra de precios

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Causas de una guerra de precios

Las guerras de precios pueden comenzar por una variedad de razones. Estas incluyen:

• Deseo de ganar cuota de mercado: Las empresas pueden disminuir los precios en un mercado lleno de productos o servicios comparables para aumentar las ventas y la cuota de mercado general.
• Exceso de inventario: La reducción de precios también es una forma de aumentar la demanda de inventario adicional. Es mejor utilizar software de control de inventario para evitar que esto suceda.
• Desesperación: Cuando una gran empresa pierde rápidamente cuota de mercado, generalmente sacrificará el beneficio a corto plazo por la cuota de mercado a largo plazo. Por ejemplo, esto podría suceder cuando una nueva empresa entra en el campo.
• Mala gestión: Los gerentes que no ven el panorama general pueden reducir los precios para alcanzar objetivos a corto plazo en lugar de centrarse en metas a largo plazo.
• Competencia local: El deseo de ganar clientes y dominar las ventas puede impulsar guerras de precios para negocios locales que ocupan un área mutua.
• Comercio electrónico vs. tiendas físicas: Las empresas en línea pueden intentar ganar más clientes y robar negocio a las tiendas físicas con demografías o productos de consumo similares iniciando guerras de precios a través de sus plataformas en línea.

Ventajas y desventajas de una guerra de precios

Las guerras de precios tienen sus ventajas y desventajas. Antes de que una empresa decida entrar en una guerra de precios, es crucial considerar ambos lados.

Posibles ventajas de una guerra de precios:

• Probable aumento de beneficios
• Mejora de la retención de clientes
• Mejores ofertas para los clientes existentes
• Posible crecimiento del negocio
• Nuevos clientes

Posibles desventajas de una guerra de precios:

• Costoso para las empresas incluso si ganan
• Pérdida de clientes
• Posible disminución de los márgenes de beneficio a corto plazo
• Reticencia de los clientes a volver a precios más altos después de la guerra de precios
• Pérdida de cuota de mercado y beneficios
• Menor competencia y precios más altos a largo plazo

Cómo ganar una guerra de precios

Las empresas pueden ganar guerras de precios aprovechando estrategias específicas. Algunas de estas estrategias se describen a continuación:

• Realiza una investigación exhaustiva. Antes de que una empresa reduzca sus precios, debe investigar qué provocó que su competidor bajara sus precios. Esto se hace típicamente realizando un análisis de la competencia. Una vez que una empresa ha evaluado cómo se ve el mercado actual y entiende cómo unirse a la guerra de precios afectará su negocio, tendrá una mejor comprensión de si debe o no tomar medidas.
• Crea un diferenciador claro. Las empresas deben dejar claro a los consumidores por qué su producto o servicio es diferente y por qué es beneficioso elegir su empresa sobre otros competidores. Algunos diferenciadores comunes incluyen el método de distribución, la ventaja tecnológica, el método de venta, el dominio del mercado, la eficiencia de producción y la superioridad del producto y servicio.
• Ofrece a los clientes un valor adicional. Cuando los clientes ven los productos o servicios de una empresa como valiosos, es más probable que compren de ellos en lugar de un competidor. Las empresas pueden agregar valor regalando un artículo gratis con la compra, utilizando precios de paquete y estableciendo un programa de puntos de recompensa.
• Aumenta el presupuesto de marketing. En lugar de bajar continuamente los precios, a menudo vale la pena presupuestar dinero para marketing en redes sociales, ventas directas y marketing por correo electrónico. Esto ayudará a los clientes potenciales a entender el valor de un producto o servicio y por qué deberían comprarlo de una empresa en particular.
• Sé estratégico en las reducciones de precios. Las reducciones de precios de una empresa deben estar vinculadas a una estrategia. Al decidir qué precios cambiar, es en el mejor interés de la empresa proteger los precios de productos y servicios de alto valor.