Lead-Generierungsdienstleister verwalten Kampagnen, um Kunden für Unternehmen zu entdecken und zu qualifizieren, auch bekannt als Leads. Diese Dienstleistungen können äußerst vorteilhaft sein, um die Vertriebspipeline einer Organisation mit potenziellen Kunden zu füllen; Anbieter können auch bei der Herstellung erster Kommunikationswege und dem Aufbau von Interesse an der Marke (Demand Generation) unterstützen. Eine Reihe dieser Anbieter wird bei Nachfasskampagnen und anderen "Lead-Nurturing"-Maßnahmen helfen, um die bestmögliche Konversionsrate sicherzustellen. B2B-Lead-Generierungsdienste, oder Lead-Gen-Dienste, werden typischerweise von Vertriebsabteilungen genutzt, haben sich jedoch als vorteilhaft für Marketingteams erwiesen, wenn es darum geht, gezielte Outreach- oder neue Werbemaßnahmen zu planen. Die Zusammenarbeit mit B2B-Lead-Generierungsunternehmen kann das Rätselraten bei Kaltakquise-Anrufen im Vertrieb beseitigen und Marken mit hochwertigen Leads (HQL) basierend auf dem idealen Kundenprofil der Marke präsentieren. Dies kann die Vertriebs- und Marketingstrategie optimieren, die Erreichung von Verkaufsquoten erleichtern und das Unternehmen auf Erfolgskurs bringen.

B2B-Lead-Generierungsdienste arbeiten als Ergänzung oder Ersatz für interne Bemühungen unter Verwendung von Lead-Generierungssoftware wie Lead-Capture-Software. Leads, die über einen ausgelagerten Dienstleister gesammelt werden, können weiter validiert werden, indem Lead-Intelligence-Software und Lead-Scoring-Software verwendet werden. Lead-Listen, die mit diesen Diensten zusammengestellt und geliefert werden, können in die CRM-Software Ihrer Organisation hochgeladen werden, um während des gesamten Vertriebslebenszyklus organisiert, abgerufen und aktualisiert zu werden. Die Zusammenarbeit mit B2B-Lead-Generierungsdiensten in Verbindung mit anderen ausgelagerten Diensten wie Inbound-Marketing-Diensten und E-Mail-Marketing-Diensten kann Unternehmen eine robuste Quelle bieten, um Leads zu sammeln und zu pflegen.

Um in die Kategorie der Lead-Generierungsdienste aufgenommen zu werden, muss ein Anbieter:

Kundenprofil-Erstellungsinterviews durchführen, um ein Unternehmen besser zu verstehen und seine idealen Zielkunden zu bestimmen Leads entdecken und beschaffen, indem eine oder mehrere Taktiken wie Online-Recherche und Content-Marketing verwendet werden Leads qualifizieren, um sicherzustellen, dass die Informationen korrekt sind und es sich um legitime Verkaufschancen handelt Vollständige Listen von qualitativ hochwertigen, verifizierten Leads liefern