App-Monetarisierung: Wie man langfristig Einnahmen generiert

Dafür gibt es eine App.

Apple prägte diesen Satz im Jahr 2009, und seitdem scheint es tatsächlich für alles eine App zu geben. Mit so vielen Apps zur Verfügung gibt es auch verschiedene Möglichkeiten, Geld zu verdienen, indem man eine App-Monetarisierungsstrategie entwickelt.

App-Entwickler und -Verleger verdienen Geld mit ihren Apps, indem sie die richtige App-Monetarisierungssoftware implementieren. Es gibt verschiedene Optionen zur Erstellung einer App-Monetarisierungsstrategie; diese hängt wahrscheinlich von der Art der entwickelten App und ihrer Einzigartigkeit für die Nutzer ab.

Und da der durchschnittliche Mensch neun mobile Apps pro Tag und 30 Apps pro Monat nutzt, gibt es viele Möglichkeiten für Entwickler, mit Monetarisierungsstrategien Einnahmen zu generieren.

App-Monetarisierungsstrategien

Wenn Sie bereit sind, mit Ihrer mobilen App Geld zu verdienen, schauen wir uns die am häufigsten verwendeten Strategien zur App-Monetarisierung an.

In-App-Käufe

Das Anbieten von In-App-Käufen (IAP) ist eine Methode, die virtuelle Güter, Dienstleistungen und Boni innerhalb kostenloser Apps verkauft.

Typischerweise kann die In-App-Monetarisierung in zwei verschiedene Typen unterteilt werden.

• Umsatz im Store: In-App-Käufe, die über den App-Store getätigt werden, wo Gebühren anfallen.

• Umsatz außerhalb des Stores: Jeder Umsatz, der direkt durch die Nutzung der App generiert wird.

Je nach App kann der Verkauf eines In-App-Erlebnisses durch einen Kauf viel Umsatz generieren. Dazu gehört der Verkauf von Stickern oder Emoji-Paketen in einer Messaging-App, Token zum Kauf einzigartiger Kleidung in einer Gaming-App oder Plugins zum Freischalten neuer Effekte für eine Video-Bearbeitungs-App. Ein weiteres beliebtes IAP wird von Dating-Apps genutzt, die Funktionen verkaufen, mit denen Nutzer mehr Menschen erreichen oder ihr Profil zu einer bestimmten Tageszeit boosten können.

In-App-Käufe in Harry Potter: Wizards Unite

Best Practices für die In-App-Kaufstrategie

Wenn Sie eine In-App-Kaufstrategie zur Monetarisierung mobiler Apps erstellen, sollten Sie einige dieser Best Practices berücksichtigen:

• Bieten Sie einen verlockenden Grund für ein Upgrade. Wenn Sie möchten, dass Nutzer für ein Upgrade bezahlen, muss es sich lohnen. Stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie ein verbessertes Erlebnis auf einer App bieten, die sie bereits genießen. Ob es sich um ein werbefreies Erlebnis oder um Premium-Funktionen und -Inhalte handelt, das Upgrade muss einen Mehrwert bieten.
• Nutzen Sie prädiktive Modellierung. Die Verwendung von prädiktiver Analytik hilft bei der schnellen Entscheidungsfindung für Kampagnen, während vorhergesagt wird, wie und wann Nutzer abspringen.
• Erstellen Sie mehrere Währungen. Bei mobilen Spielen gibt es weiche und harte Währungen. Weiche Währung kann durch das Abschließen von Aktionen im Spiel verdient werden, was die Nutzer dazu anregt, durch kontinuierliche App-Nutzung zu wachsen und voranzukommen. Harte Währung ist das, wofür ein Nutzer bezahlen kann, um diesen Fortschritt zu beschleunigen.
• Vermeiden Sie das Pay-to-Win-Dynamik. Um eine hohe Abwanderungsrate zu vermeiden, sollten Sie nicht den Eindruck erwecken, dass man für Funktionen bezahlen muss, um zu gewinnen. Erhalten Sie den Wert der In-Game-Währung, um sie für alle Nutzer zugänglich zu halten.

Abonnement- und Freemium-Modelle

Diese Methode zur Generierung von Einnahmen aus mobilen Apps konzentriert sich auf kostenlose Apps für Nutzer zum Herunterladen, erhebt jedoch eine wiederkehrende Gebühr über die Zeit. Diese werden manchmal als Freemium bezeichnet, da nur eine begrenzte Anzahl von Funktionen kostenlos ist. Wenn ein Nutzer die restlichen verfügbaren Funktionen und die Funktionalität freischalten möchte, kostet es ihn.

Dies ist eine beliebte Methode für App-Entwickler, da monatliche Abonnements einen vorhersehbaren Cashflow schaffen, insbesondere wenn man beobachtet, wie viele Nutzer monatlich der App beitreten.

Abonnementmodell in der Bumble-App

App-Entwickler wählen oft diese Methoden, weil sie einen stetigen und zuverlässigen Einkommensstrom bieten können, ohne die Benutzererfahrung wesentlich zu beeinträchtigen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Apps mit dieser Methode einzigartig sein müssen und eine großartige Benutzeroberfläche bieten müssen, damit Nutzer bereit sind, für ein Abonnement zu zahlen.

Best Practices für die Abonnement- und Freemium-Modellstrategien

Wenn dies das App-Monetarisierungsmodell ist, das Sie verwenden möchten, denken Sie an diese Best Practices.

• Fokus auf Inhalte. Egal, welche Art von App Ihr Unternehmen zu monetarisieren versucht, die Inhalte müssen neu, frisch, aufregend und exklusiv sein und regelmäßig aktualisiert werden. Nutzern einzigartige und neue Inhalte anzubieten, die anderswo nicht zu finden sind, hilft, sie zu überzeugen, mit Abonnements zu zahlen.
• Beginnen Sie mit kostenlosen Testversionen. App-Nutzer möchten wissen, wofür sie bezahlen, bevor sie ihre Kreditkarten zücken. Eine kostenlose Testversion ermöglicht es ihnen, den Wert eines Produkts zu sehen und hoffentlich in einen zahlenden Nutzer umzuwandeln.
• Bieten Sie Rabatte an. Erwägen Sie, Nutzern, die für ein 6- bis 12-monatiges Abonnement auf einmal zahlen, einen Rabatt zu gewähren. Dies ist nicht nur ein Gewinn für Nutzer, die die App lieben, sondern bietet Ihnen auch einen sofortigen Cashflow.

In-App-Werbung

In-App-Werbung (IAA) ist eine Methode, die den verfügbaren Platz einer App nutzt, um Nutzern Werbung anzuzeigen. Im Wesentlichen wird Werbefläche an Werbekäufer verkauft, um ihre Anzeigen innerhalb der App anzuzeigen.

Diese Strategie wird oft verwendet, weil die überwiegende Mehrheit der Nutzer keine Käufe innerhalb einer App tätigt, aber durch das Einfügen von Anzeigen in die App dennoch Einnahmen von einem großen Nutzersegment erzielt werden können.

In-App-Werbung in der Reddit-App

Arten von In-App-Werbeformaten sind:

• Native Anzeigen. Diese sind so gestaltet, dass sie wie organische Inhalte aussehen, eine native Anzeige kann sich in einen Newsfeed oder ein Message Board einfügen. Das Ziel einer nativen Anzeige ist es, sich nahtlos in die App einzufügen, damit sie das Nutzererlebnis nicht stört.
• Interstitial-Anzeigen. Vollbildanzeigen erscheinen, wenn eine Phase der App abgeschlossen ist, z. B. wenn ein Nutzer ein Level abgeschlossen hat. Diese Anzeigen erscheinen der Nutzerbasis als Videos, Texte oder Bilder.
• Videoanzeigen. Videoclips, die während bestimmter Teile eines Spiels oder App-Erlebnisses erscheinen.
• Belohnte Videoanzeigen. Videoanzeigen, die einen In-App-Vorteil für das vollständige Ansehen bieten. Diese sind bei Gaming-Apps beliebt und beinhalten oft das Freischalten eines neuen Charakters, Outfits oder zusätzlicher Leben.
• Banneranzeigen. Anzeigen, die Grafiken am oberen oder unteren Rand eines Bildschirms mit einem klaren Call-to-Action (CTA) sind.
• Spielbare Anzeigen. Minispiele, die auch Anzeigen sind, bei denen ein Nutzer kurzzeitig einen wichtigen Mechanismus oder eine Funktion eines anderen Spiels sieht. Diese Anzeigen haben eine hohe Konversionsrate für mobile Spiele.
• Offerwall-Anzeigen. Zeigen Nutzern verschiedene Belohnungen im Austausch für Aktionen, wie das Ausfüllen einer Umfrage, das Abschließen eines Levels oder das Herunterladen einer anderen App.

Obwohl diese Strategie schnell implementiert werden kann, kann sie auch das App-Erlebnis für Nutzer negativ beeinflussen und generiert nur dann eine große Menge an Einnahmen, wenn Ihre App von einem breiten Publikum geliebt und genutzt wird.

Best Practices für die In-App-Werbestrategie

Die Wahl von In-App-Anzeigen für Ihre Monetarisierungsstrategie bringt eine eigene Reihe von Best Practices mit sich. Dazu gehören:

• Verschiedene Methoden testen. Da Sie so viele Monetarisierungsmethoden für In-App-Werbung wählen können, wissen Sie möglicherweise nicht, welche die beste ist, bis Sie einige ausprobiert haben. Das richtige Format und das Preismodell können einen erheblichen Einfluss auf die erzielten Einnahmen haben.
• Überprüfung auf Zugänglichkeit. Stellen Sie sicher, dass die Art der Anzeige, die Sie für Ihre App wählen, auf Bildschirmgrößen leicht zu sehen ist. Die Überprüfung, dass der Text groß genug ist und die Anzeige so erscheint, wie Sie es sich wünschen, für alle Bildschirmgrößen, stellt sicher, dass sie für alle aktiven Nutzer zugänglich ist.
• Kreativ werden. Eine Anzeige hervorzuheben ist wichtig, um Einnahmen zu erzielen – in Top-Designer zu investieren, kreative Elemente zu integrieren und jede Komponente zu testen, ist ein guter Ausgangspunkt.

Pay-per-Download

Die Pay-per-Download (PPD)-Strategie funktioniert, indem eine einmalige Gebühr von Nutzern erhoben wird, um die App aus dem App-Store herunterzuladen. Während bezahlte Downloads zur Generierung von Einnahmen beitragen, bieten sie keine langfristigen Einnahmemöglichkeiten, da es sich um eine einmalige Gebühr handelt.

Pay-per-Download Heads Up! App

Best Practices für Pay-per-Download-Apps

Bei der Erstellung kostenpflichtiger Apps hängt die Generierung von Einnahmen davon ab, ob sie als Marktführer in ihrem einzigartigen Bereich oder ihrer Branche positioniert ist. Nutzer sind eher bereit, im Voraus für einen Download zu zahlen, wenn die App ein exklusives Erlebnis bietet oder ein Problem oder eine Herausforderung löst.

Es ist auch ratsam, nach kostenlosen Versionen oder Alternativen zu Ihrer App zu suchen, bevor Sie ein Pay-per-Download-Modell etablieren. Sie sollten auch die Zeit investieren, um die App-Store-Optimierungsbemühungen zu verbessern, damit Ihre Zielgruppe weiß, dass sie Ihrer App vertrauen kann, sobald sie dafür bezahlt.

Vorteile der App-Monetarisierung

Die Erstellung einer App-Monetarisierungsstrategie führt zu klaren Vorteilen, wenn sie richtig umgesetzt wird. Einige davon sind:

• Konstante Einnahmen. Bei der Entwicklung einer kostenlosen App kann es schwierig sein, Einnahmen zu generieren, bis die App an Fahrt gewinnt und populär wird. Bis dahin hilft App-Monetarisierungssoftware, Anzeigen zu erstellen, bis es sinnvoll ist, ein Abonnement oder eine Premium-Version anzubieten.
• Kohärentes Nutzererlebnis. Wenn eine Anzeige relevant für den Inhalt, das Thema oder den Zweck der App ist, erhalten Nutzer ein markenkonformes Erlebnis während der Anzeige.
• Generierung von Nutzerdaten. Wie Ihre App-Nutzer mit Anzeigen interagieren, liefert Einblicke in ihr Verhalten, sodass Entwickler das Anzeigeerlebnis präzise verbessern können.

App-Monetarisierungsmetriken zur Verfolgung

Um zu wissen, ob Ihre App-Monetarisierungsstrategien erfolgreich sind oder ob etwas verbessert werden muss, überwachen Sie diese Metriken, um besser zu verstehen, wie effektiv Ihre Anzeigen sind.

• Retention-Rate ist der Prozentsatz der Nutzer, die die App über einen bestimmten Zeitraum nutzen. Retention ist eine hochrangige Metrik, die Ihnen hilft zu verstehen, ob Ihre App ihren Nutzern einen Mehrwert bietet. Wenn Sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen, kann die Retention auch zeigen, ob sie das Nutzerverhalten beeinflusst.
• Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU) misst, wie viel die App im Durchschnitt pro Nutzer verdient. Um diese Metrik zu erhalten, teilen Sie Ihren Gesamterlös aus der App durch die durchschnittliche Anzahl der Nutzer im gleichen Zeitraum.
• App-Stickiness Metrik zeigt, welche Nutzer regelmäßig mit Ihrer App interagieren. Je höher das Nutzerengagement Ihrer App ist, desto "klebriger" ist sie. Um die Stickiness zu messen, teilen Sie Ihre täglich aktiven Nutzer durch die monatlich aktiven Nutzer.

• Lebenszeitwert (LTV) verfolgt, wie wertvoll ein Nutzer über die Zeitspanne ist, in der er die App weiterhin nutzt. Dies hilft zu bestimmen, wie viel Geld in Anzeigen investiert werden kann.

App-Store-Gebühren

Sobald Ihre App für Nutzer bereit ist, ist es einfach, sie in App-Stores aufzulisten, aber es kostet Sie. Bei so viel Konkurrenz innerhalb der App-Stores ist es schwierig, Ihre App vor Ihre Zielgruppe zu bringen. Außerdem müssen Sie eine Gebühr für die Listung Ihrer App auf jedem Marktplatz zahlen.

• Apple App Store: 30% Provision für jeden App-Download und In-App-Kauf von digitalen Gütern und Dienstleistungen. App-Entwickler, die weniger als 1 Million US-Dollar pro Jahr an Verkäufen aus dem App-Store erzielen, können sich für das App Store Small Business Program qualifizieren, das stattdessen 15% Provision erhebt.
• Google Play Store: 15% Gebühr für jeden kostenpflichtigen App-Download und In-App-Käufe von digitalen Gütern und Dienstleistungen bis zu 1 Million US-Dollar Umsatz. Diese Rate wird auf 30% erhöht, sobald dies erreicht wurde.
• Galaxy Store: 30% Provision auf Käufe, die innerhalb des App-Stores getätigt werden.
• Amazon App Store: 30% Provision auf jede kostenpflichtige App und In-App-Käufe von digitalen Gütern und Dienstleistungen. Video-Apps werden mit 20% berechnet. App-Entwickler, die weniger als 1 Million US-Dollar pro Jahr verdienen, können sich für eine 20%ige Provisionsrate mit 10% geförderten Credits für Amazon Web Services qualifizieren.
• Microsoft Store: 15% Provision für jeden kostenpflichtigen App-Download und In-App-Kauf für digitale Güter und Dienstleistungen. PC-Spiele sind 12%. Apps, Spiele und In-App-Käufe auf Xbox sind 30%.

Beste App-Monetarisierungssoftware

Mobile Anwendungsentwickler und -verleger verwenden App-Monetarisierungssoftware, um Geld zu verdienen, indem sie mobile App-Werbung integrieren. Diese Anzeigen ermöglichen es Entwicklern, die App kostenlos anzubieten, während sie andere Einnahmequellen wie Freemium-Modelle und kostenpflichtige Downloads ergänzen. Diese Software erstellt und formatiert auch Anzeigeneinheiten innerhalb der App, um den Prozess des Verkaufs von Werbeflächen über mobile Werbenetzwerke und -börsen zu vereinfachen.

Um in die Kategorie der App-Monetarisierung aufgenommen zu werden, muss ein Produkt:

• Nutzern Software Development Kits (SDKs) zur Verwaltung und Erstellung von Anzeigeneinheiten innerhalb mobiler Apps bereitstellen. Diese Kits müssen für Apps auf Android-, iOS- und Windows-Geräten funktionieren.
• Mit Drittanbieter-Werbenetzwerken und -börsen arbeiten und/oder Zugang zu eigenen Anzeigeninventarangeboten bieten.
• Prozesse zur Verwaltung und Verfolgung von Anzeigen und deren Leistung vereinfachen.
• Demografische Informationen des Publikums und Daten zur Anzeigenkonversion verfolgen.

* Unten sind die fünf führenden App-Monetarisierungssoftwarelösungen aus dem G2 Fall 2022 Grid® Report aufgeführt. Einige Bewertungen können zur Klarheit bearbeitet worden sein.

1. Google AdMob

Google AdMob macht das Verdienen von Einnahmen durch mobile Anwendungen einfach, dank umsetzbarer Einblicke, benutzerfreundlicher Tools und anpassbarer In-App-Anzeigen. Als eines der größten globalen Werbenetzwerke bietet Google AdMob Nutzern automatisierte Tools, detaillierte Berichte und innovative Anzeigenformate.

Was Nutzer mögen:

„AdMob als Google-Produkt bietet die höchsten Füllraten und damit gute Einnahmen. Es gibt fast immer eine 95%ige Füllrate für jede Anfrage, die wir senden. Einfach zu integrierendes SDK und Verfolgung der Einnahmen auf dem Panel.“

- Google AdMob Review, Nitin T.

Was Nutzer nicht mögen:

„Das einzige Problem mit Google AdMob ist der schlechte Support. Aber angesichts der Nutzer dauert es eine Weile, bis sie auf unsere Anfragen antworten. Und sie könnten auch die Mindestschwelle für die Auszahlung des Geldes senken.“

- Google AdMob Review, Mohit P.

2. Unity Ads

Unity Ads macht es Nutzern einfach, ihre Einnahmen zu maximieren und wertvolle Nutzer innerhalb mobiler Apps zu gewinnen. Mit Tools und Analysen, die entwickelt wurden, um Einnahmen- und Wachstumsziele zu erreichen, ist Unity Ads für Spieleverleger, Werbetreibende oder beides gemacht!

Was Nutzer mögen:

„Unity Ads ist ein großartiges Tool zur Integration von Anzeigen in unsere App. Es zahlt einen beträchtlichen Betrag für jede Anzeige. Es ist sehr einfach, Anzeigen zu integrieren und erfordert minimalen Aufwand für Anfänger, um loszulegen. Anzeigen sind neu und sehenswert, und Nutzer sehen sie gerne. Viele hilfreiche Funktionen werden bereitgestellt.“

- Unity Ads Review, Aakash G.

Was Nutzer nicht mögen:

„Einige Anzeigen sind zu lang für Nutzer, um sie zu sehen. Es hängt auch manchmal oder stürzt die Anwendung ab. Das Dashboard sollte verbessert und mehr Funktionalität hinzugefügt werden.“

- Unity Ads Review, Subham P.

3. Facebook Audience Network

Von iOS- und Android-Apps bis hin zu mobilen Websites, Facebook Audience Network vereinfacht die Monetarisierung mit zielgerichteten Anzeigen. Mit Facebook Ads können Nutzer jede Anzeigenanfrage für mehr Einnahmen optimieren, mehr über App-Bidding erfahren, Best Practices zur Einnahmengenerierung entdecken und die besten Möglichkeiten zum Testen auf der Plattform finden.

Was Nutzer mögen:

„Der beste Teil des Facebook Audience Network ist, dass es uns einen detaillierten Überblick über das Publikum gibt, das unsere Seite besucht und auf unsere Webseiten kommt, und uns die Möglichkeit gibt, verschiedene Segmente für verschiedene Ziele zu erstellen.“

- Facebook Audience Network Review, Deepak Kumar J.

Was Nutzer nicht mögen:

„Ich mochte die lange Lernkurve des Facebook Audience Network nicht. Das Einrichten eines Geschäftskontos bei Facebook war sehr schwierig. Vielleicht können sie es ein bisschen einfacher machen. Zum Beispiel müssen Nutzer Assets zuweisen, Nutzer zuweisen, Zahlungen einrichten usw., und es ist nicht sehr einfach und dauert eine Weile, um sich zurechtzufinden.“

- Facebook Audience Network Review, Nitin T.

4. Google Ad Manager

Google Ad Manager ist eine umfassende Plattform zur Steigerung der Anzeigeneinnahmen, die Nutzern hilft, mehr Wert aus jedem Eindruck zu ziehen. Es ist einfach, Anzeigen in einer integrierten und benutzerfreundlichen Plattform zu verwalten, während auch Berichtstools genutzt werden, um zu skalieren und ein besseres Erlebnis zu bieten.

Was Nutzer mögen:

„Ich mag es, es auf jedem Gerät oder jeder Plattform zu verwenden, weil Google Ad Manager uns ansprechende Anzeigenerlebnisse bietet. Sie können alle Ihre Anzeigenquellen an einem Ort verwalten und Anzeigen überall dort monetarisieren, wo Verbraucher sie ansehen. Google Ad Manager ermöglicht es Ihnen auch, Bestellungen und Positionen zu erstellen, was den Prozess der Durchführung von Werbekampagnen effektiv zusammenfasst.“

- Google Ad Manager Review, Salma R.

Was Nutzer nicht mögen:

„Google Ad Manager hat eine komplexe Lernkurve, die einige Zeit in Anspruch nimmt, um sie zu verstehen und zu konfigurieren. Sobald Sie die anfängliche Einrichtung abgeschlossen haben, ist das Hinzufügen von Anzeigen jedoch schnell und einfach.“

- Google Ad Manager Review, Olaf S.

5. Start.io

Früher StartApp, Start.io ist eine mobile Marketing- und Audience-Plattform, die darauf abzielt, die Art und Weise zu vereinfachen, wie Nutzer ihre mobilen Marketingbemühungen durch Audience-Building und Monetarisierung durchführen. Mobile App-Verleger und -Entwickler haben Zugriff auf ein fortschrittliches mobiles SDK, eine Vielzahl von Anzeigenformaten und Echtzeitinformationen, um den Entscheidungsprozess zu unterstützen.

Was Nutzer mögen:

„Aus einer Monetarisierungsperspektive ist ihr SDK stabil, zuverlässig, hat ein gutes Support-Team und zahlt pünktlich. Die Werbeplattform hat eine große Reichweite weltweit und kann Anzeigen reibungslos über Geräte und OS-Versionen hinweg liefern.“

- Start.io Review, Barak L.

Was Nutzer nicht mögen:

„Manchmal dauert es länger, neue Produktfunktionen zu implementieren, aber als Start-up-Unternehmen verstehen wir, dass es Zeit braucht, um Dinge richtig zu machen, also ist es auf lange Sicht kein großes Problem.“

- Start.io Review, Carl N.

Setzen Sie Ihr Geld dort ein, wo Ihre App ist

Die Monetarisierung einer mobilen App dreht sich darum, einen Weg zu finden, visuell ansprechende Anzeigen zu zeigen und gleichzeitig Nutzer langfristig zu binden. Es gibt eine feine Linie zwischen dem Servieren von Anzeigen an Ihre Nutzer und dem Bombardieren mit Anzeigen, die nicht nützlich sind. Wenn Ihre Strategie zur letzteren neigt, werden Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, Einnahmen zu erzielen – wählen Sie Ihre Strategie also weise!

Erfahren Sie mehr über Anzeigenerstellung, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen aus der Masse herausstechen und all Ihre harte Arbeit fördern!