O que é Atacado? Compreendendo seu Valor na Cadeia de Suprimentos

Já se perguntou como os produtos que você encontra nas prateleiras das lojas chegam das fábricas ao seu supermercado local? Não é uma jornada mágica; é um processo complexo que envolve inúmeros intermediários, um dos quais é o atacado. O que é atacado? O atacado envolve a compra de produtos em grandes quantidades de fabricantes ou distribuidores e a revenda com uma margem de lucro para várias entidades comerciais. Essa abordagem colaborativa beneficia todas as partes envolvidas. Os fabricantes podem se concentrar em suas competências principais — criar e desenvolver produtos — enquanto os atacadistas lidam com as complexidades da distribuição. No entanto, o negócio de atacado não está isento de desafios. Gerenciar inventário, rastrear pedidos e garantir entregas pontuais pode ser assustador, especialmente para operações em grande escala. É aqui que o software ERP de distribuição entra em cena. Essas ferramentas poderosas simplificam o processo de atacado, proporcionando às empresas a visibilidade e o controle de que precisam para prosperar em um mercado competitivo. Compreendendo o atacado O processo de atacado envolve três principais atores: o fabricante, o atacadista e o varejista. Todos os três são essenciais na fabricação, distribuição e venda de mercadorias. Fabricante No processo de atacado, o fabricante inicia toda a saga criando algo para vender. Um fabricante começa com matérias-primas e utiliza funcionários e máquinas para trabalhar na cadeia de suprimentos e construir um produto acabado. Digamos que estamos vendendo couve-flor, um dos meus vegetais favoritos. O fabricante é o jardineiro. Eles preparam o solo, cuidam dos brotos e colhem o vegetal final. Eles então colaboram com um atacadista que assume as responsabilidades de distribuição. Atacadista Um atacadista é um intermediário que distribui produtos em grandes quantidades de fabricantes para varejistas. Comprar em grandes quantidades permite que eles adquiram os produtos com desconto e os revendam para varejistas a um preço mais alto. Na minha analogia da couve-flor, o atacadista é quem pega as couves-flores e as carrega em um caminhão para transportá-las para os varejistas. Eles também assumem a responsabilidade de procurar lojas de alimentos que possam estar interessadas no produto e levar esses produtos até elas. Varejista No atacado, o varejista compra uma quantidade específica de um produto de um atacadista e o vende para seus clientes. No ciclo de vida do atacado de couve-flor, o varejista é a loja de alimentos. Os funcionários recebem a couve-flor do atacadista e a colocam em exibição para o consumidor final comprar. O consumidor final é um cliente como eu, que compra a couve-flor e a assa para o jantar pelo menos uma vez por semana. O varejista tem o desafio difícil de fazer o cliente querer o produto. Se for sobre mim e couve-flor, isso é fácil. Mas para outros produtos e indústrias, os varejistas precisam entender o público-alvo e comprar produtos no atacado que sabem que podem vender. Preço de atacado Um preço de atacado é o valor pelo qual fabricantes ou distribuidores vendem mercadorias para varejistas, em vez de diretamente para os consumidores. Esse preço é geralmente mais baixo do que o preço de varejo porque os varejistas compram em grandes quantidades, reduzindo os custos por unidade através de economias de escala e economizando em embalagem e envio. Os atacadistas também minimizam os custos eliminando intermediários e evitando as despesas de marketing e atendimento ao cliente que os varejistas enfrentam. O preço de atacado reflete essas eficiências de custo, permitindo que as empresas na cadeia de suprimentos lucrem enquanto mantêm os preços de varejo competitivos. Um distribuidor de eletrônicos no atacado oferece alto-falantes Bluetooth a um preço de atacado de $45 por unidade para um varejista especializado em gadgets tecnológicos. O varejista então vende esses alto-falantes para os clientes a $65 por unidade, obtendo um lucro de $20 em cada alto-falante vendido. Essa diferença de preço permite que o varejista cubra seus próprios custos, como marketing e atendimento ao cliente, enquanto ainda ganha uma margem em cada venda. Como o atacado se encaixa na cadeia de suprimentos? Os atacadistas servem como intermediários essenciais na cadeia de suprimentos, aumentando a eficiência e facilitando o fluxo de mercadorias dos fabricantes para os varejistas. Eles quebram o volume comprando produtos em grandes quantidades e vendendo-os em quantidades menores, permitindo que os varejistas encomendem apenas o que precisam. Isso reduz o excesso de estoque e os custos de armazenamento, ao mesmo tempo que oferece uma seleção diversificada de produtos de vários fabricantes. Além disso, os atacadistas mantêm inventários significativos para atuar como amortecedores entre fabricantes e varejistas, garantindo que os produtos estejam prontamente disponíveis mesmo durante flutuações de demanda. Ao absorver o risco de falta de estoque, eles ajudam a estabilizar a cadeia de suprimentos. Em termos de distribuição e logística, os atacadistas geralmente têm redes estabelecidas que permitem a entrega eficiente de produtos aos varejistas. Eles consolidam pedidos de vários varejistas, otimizando rotas de transporte e reduzindo os custos de envio. Seu profundo entendimento das tendências de mercado e preferências dos consumidores permite que forneçam insights valiosos tanto para fabricantes quanto para varejistas, auxiliando no planejamento de demanda e ajustes de produção. Além disso, os atacadistas oferecem suporte financeiro através de condições de crédito, permitindo que os varejistas comprem produtos sem pagamento imediato. Esse suporte é especialmente benéfico para varejistas menores com recursos limitados, melhorando ainda mais a gestão geral da cadeia de suprimentos. Atacadista vs. distribuidor vs. varejista Atacadistas, distribuidores e varejistas são três posições que trabalham em estreita colaboração no espaço comercial. Alguns podem não achar muito claro como esses papéis diferem, então vamos examiná-los. Um atacadista funciona como uma conexão entre um fabricante e um varejista. Eles podem participar da revenda de vários produtos em diversas indústrias. Um distribuidor é um contratante independente contratado por um fabricante para vender seus produtos a um atacadista ou varejista. Ao contrário de um atacadista comum, um distribuidor trabalha dentro de limites rígidos de sua indústria e não pode vender produtos concorrentes. Um atacadista que opta por se manter em uma indústria específica e evitar produtos concorrentes pode ser referido como um tipo de distribuidor. Um varejista é uma pessoa ou empresa que vende produtos diretamente para o usuário final. Eles compram seus produtos de um fabricante ou atacadista e aumentam os preços para aumentar sua margem de lucro. Eles podem comprar produtos em grandes quantidades ou em quantidades menores, dependendo das necessidades de seu público-alvo. Atacadistas, distribuidores e varejistas se cruzam mais do que você imagina. Na verdade, em muitos casos, as empresas podem atuar como mais de um ao mesmo tempo. Se um fabricante optar por se tornar um fabricante de vendas e distribuição, eles podem até ser considerados todos os três. Termos de atacado Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. In molestie dolor lacinia sem ultrices fringilla. Donec neque ipsum, tincidunt non tristique sed, imperdiet et nisi Quantidade mínima de pedido (MOQ): O menor número de unidades que um atacadista exige que um varejista compre em um único pedido. Markup: A diferença entre o preço de atacado e o preço de varejo, representando o lucro do varejista. Termos líquidos: Condições de pagamento acordadas entre o atacadista e o varejista, geralmente especificando um período (por exemplo, Net 30) dentro do qual o pagamento deve ser feito após a entrega. Unidade de manutenção de estoque (SKU): Um identificador único para cada produto ou item usado para gerenciamento de inventário. Termos de frete: Condições relacionadas aos custos e responsabilidades de envio, como FOB (Free On Board), que indica quando a propriedade e o risco são transferidos do vendedor para o comprador. Giro de inventário: Uma medida de quão rapidamente o inventário é vendido e substituído em um período específico, indicando a eficiência do gerenciamento de inventário. Tipos de atacadistas Existem três atacadistas que conduzem negócios no mercado de atacado. Os três são muito diferentes, e as empresas devem ter cuidado ao decidir qual atacadista gostariam de ser ou trabalhar. Atacadistas mercantis Atacadistas mercantis são provavelmente o que você pensa quando ouve a palavra "atacadista". Atacadistas mercantis simplesmente se concentram em comprar, armazenar e revender produtos no atacado que obtêm diretamente do fabricante. Eles preferem comprar em grandes quantidades e assumir toda a abordagem de venda. Uma vez que o fabricante entrega o produto, eles assumem todas as responsabilidades e estão por conta própria no processo de revenda. Agentes e corretores Agentes e corretores são tipos diferentes de atacadistas que são menos práticos. Em vez de comprar o produto e revendê-lo eles mesmos, eles atuam como representantes do fabricante. Eles fazem isso liderando negociações e conversas contratuais com o varejista em nome do fabricante. Eles nunca assumem a propriedade do produto e simplesmente os representam nas comunicações. Fabricantes de vendas e distribuição Fabricantes de vendas e distribuição são distribuidores que vendem seus próprios produtos no atacado. Basicamente, se um fabricante preferir vender seus próprios produtos no atacado, mas desejar que o processo de atacado seja separado da produção, eles podem criar uma filial de atacado dentro de sua empresa. É um pouco confuso, mas benéfico para aqueles que desejam controle sobre seu processo de distribuição, mas querem que ele viva como uma entidade própria. Atacado vs. dropshipping É comum que os vendedores confundam atacado e dropshipping porque ambos envolvem a compra em grandes quantidades e revenda e são métodos de fornecimento e distribuição de produtos muito populares. Aprender a diferença é essencial para determinar qual faz mais sentido para o seu modelo de negócios. Atacado é o processo de venda de mercadorias, geralmente em grandes quantidades, para varejistas que então as distribuem para o usuário final. Compradores no atacado compram produtos do fabricante a um preço mais baixo e os vendem para varejistas a um preço mais alto. Dropshipping é uma maneira popular de iniciar um negócio online porque permite que as empresas vendam produtos sem manter nenhum inventário. Com o dropshipping, os varejistas exigem que os clientes façam um pedido diretamente com seu fornecedor, que então envia o produto para o comprador. Com esse método, os vendedores não precisam comprar e armazenar produtos eles mesmos. As empresas usam software de dropshipping para se conectar com fornecedores, utilizar soluções de e-commerce, fornecer capacidades de rastreamento de pedidos aos clientes e ajustar preços ao longo do caminho. Dropshipping e atacado diferem principalmente em quanto o fabricante está envolvido no processo de atendimento de pedidos. Uma vantagem considerável do dropshipping é que o vendedor não precisa se preocupar com espaço de inventário. Gerenciar inventário e estoque pode ser altamente tedioso, e todo esse processo é por sua conta ao vender um produto no atacado. Como nenhum inventário precisa ser mantido, as empresas que participam do dropshipping também não precisam pagar pelos produtos com antecedência. Os produtos são criados à medida que são encomendados. No entanto, o dropshipping nem sempre é um mar de rosas. Como o dropshipping vai diretamente do fabricante para o cliente, não há uma terceira parte para verificar a qualidade dos itens antes de chegarem ao usuário final. As empresas podem achar o atacado mais favorável se desejarem manter um controle mais próximo dos produtos sendo entregues e garantir alta qualidade sempre. Prós de vender no atacado Existem muitos benefícios em adicionar o atacado ao seu processo de negócios. Se feito corretamente, o atacado pode economizar muito tempo e dinheiro para muitas pessoas. Economize dinheiro em marketing. As empresas que trabalham com atacadistas podem economizar bastante em esforços de marketing. Isso porque, em vez de anunciar para o usuário final, um fabricante simplesmente precisa vender para um atacadista. Os lucros são fixos. Como o atacado é um processo simplificado, os lucros associados são muito previsíveis. Fabricantes e atacadistas colhem os benefícios de lucros fixos ao participar do atacado. Como nenhuma das entidades vende diretamente para o cliente, eles não precisam se preocupar com vendas inconsistentes. Aproveite outros públicos. O atacado não funciona sem todas as pessoas envolvidas. Os fabricantes se beneficiam ao utilizar os materiais e a base de clientes dessas outras pessoas. Entre em novas indústrias com menos risco. Ao vender no atacado, você não precisa se colocar no mercado de forma tão agressiva quanto de costume. O atacadista e o varejista assumem grande parte dessa responsabilidade. O atacado permite que você coloque seu produto em indústrias que normalmente não estariam interessadas em sua marca, usando conexões de atacadistas. Construa uma rede. Essas conexões são, sem dúvida, mais valiosas do que qualquer outra coisa no processo de atacado. Quanto mais você trabalha com indivíduos talentosos na mesma indústria que você, mais forte é sua rede e alcance. Contras de vender no atacado O que sobe deve descer. O que parece fácil pode se tornar difícil. Embora os benefícios sejam ótimos para o atacado, há alguns desafios que uma empresa pode enfrentar em qualquer estágio do processo. Armazenamento extenso: Embora o atacado rapidamente remova produtos das mãos de um fabricante, os atacadistas ficam com a tarefa de armazenar todos os itens em grandes quantidades que encomendaram. Ao trabalhar com quantidades menores, o armazenamento é muito mais simples. No entanto, no atacado, esse processo pode ser caro e tedioso ao tentar organizar o inventário e adquirir um espaço de armazém adequado. Margem de lucro menor: Embora os lucros sejam fixos para fabricantes e atacadistas, a margem de lucro é menor do que poderia ser se qualquer um deles estivesse vendendo diretamente para os consumidores. Isso ocorre porque, para que o atacado valha a pena, todos devem ganhar dinheiro, e para que todos ganhem dinheiro, sacrifícios devem ser feitos ao longo do caminho. Menos comunicação com os clientes: Como um produto deve passar por um processo tão longo para chegar ao usuário final, fabricantes e atacadistas podem encontrar desafios ao se conectar com seu público. O atacado é muito menos prático, então algumas empresas podem ver essa limitação de comunicação como uma grande desvantagem de todo o processo. Identidade de marca confusa: As limitações de comunicação do atacado também podem vir ao custo de criar uma identidade de marca clara. Os clientes que compram seu produto de um varejista provavelmente associam seu produto aos varejistas, em vez de sua própria empresa. Os clientes tendem a se conectar com marcas com as quais se associam diretamente. Fabricantes e atacadistas podem ver uma desvantagem nessa diminuição de visibilidade. Como iniciar um negócio de atacado Eu consegui? Consegui convencê-lo a iniciar um negócio de atacado? Uau, sou bom. Iniciar um negócio de atacado não é muito difícil, mas definitivamente envolve alguma preparação. Siga os passos abaixo para começar. Determine seu mercado-alvo. Antes de fazer qualquer coisa, você precisa determinar onde realmente deseja vender no atacado. Isso inclui uma pesquisa extensa em mercados que você está interessado. Essa fase de pesquisa nunca realmente termina, a propósito. À medida que você se aprofunda em seu negócio de atacado, é imperativo que você fique de olho em como as indústrias estão mudando para sempre garantir que você esteja participando da ação. Escolha um tipo de atacado. Nesta fase, você provavelmente tem uma ideia relativamente boa de que tipo de atacadista deseja ser. Talvez você queira seguir o livro e ser um atacadista mercantil clássico. Se você quiser ser um pouco mais prático, pode optar por ser um agente ou corretor. Talvez você tenha um produto próprio e será um fabricante de vendas e distribuição! O que você decidir pode impactar em que tipo de mercado você entra e quais empresas podem querer trabalhar com você. Coloque suas qualificações em ordem. Odeio dizer isso, mas infelizmente você não pode simplesmente surgir como um atacadista. Como qualquer outra coisa na indústria, você precisa ser qualificado. Isso inclui uma licença de atacado ou licença de revenda. Dependendo do mercado que você está entrando, você pode querer uma licença de e-commerce, permissão de imposto sobre vendas ou seguro empresarial. Essas licenças e permissões não apenas permitem que você conduza negócios, mas também estabelecem credibilidade. Toda a documentação legal pode variar dependendo de onde você planeja vender no atacado, então certifique-se de ter isso resolvido antes de começar. Identifique parcerias potenciais. Uma vez que você tenha determinado a indústria em que deseja trabalhar e que tenha as credenciais para fazê-lo, é hora de pesquisa! Comece a olhar para alguns fabricantes e fornecedores de sucesso em sua indústria-alvo e prepare-se para começar a se comunicar com eles. Reserve um tempo para anotar qualquer varejista que você acha que estaria interessado no produto que você estará vendendo no atacado. Compre espaço de inventário. Como mencionado anteriormente, os atacadistas são responsáveis por armazenar todos os bens que compram em grandes quantidades. Encontrar um bom espaço para abrigar todos esses materiais é essencial. Crie um plano de marketing. Como atacadista, você assume a responsabilidade de comercializar os produtos que está revendendo. Não se esqueça de planejar exatamente como você vai abordar a divulgação de sua marca. Seu plano de marketing também deve incluir um argumento de venda no atacado para aqueles com quem você deseja trabalhar. Comece a vender! Uma vez que você tenha tudo em ordem, reúna essas parcerias e comece a vender no atacado. Continue de olho no mercado e mantenha toda a sua documentação atualizada. Considere contratar um consultor financeiro para supervisionar pagamentos e faturas. Melhores práticas de atacado As empresas devem ter algumas coisas em mente, quer escolham entrar no negócio de atacado como fabricantes, varejistas ou atacadistas. Priorize a organização do inventário. Muitos atacadistas usarão software de controle de inventário para automatizar como organizam seu inventário no atacado. Essa organização é fundamental porque o armazenamento desleixado leva a uma distribuição mais lenta. Distribuição mais lenta leva a varejistas e clientes insatisfeitos. Crie as parcerias certas. O atacado não funciona se todos os envolvidos no processo estiverem relaxando. É por isso que escolher as pessoas certas para colaborar é essencial. Se você é novo no jogo do atacado, reserve um tempo para escolher as parcerias certas para você e sua missão, onde quer que você se encaixe no processo. Construa uma estratégia de preços. Cada membro do processo de atacado deve dedicar tempo para criar preços de atacado que funcionem bem para compra e venda. Se feito corretamente, cada estágio ficará satisfeito com suas margens de lucro individuais. Mantenha-se atualizado sobre a indústria. Seu produto só é bem-sucedido quando alguém quer comprá-lo. Quer você seja o fabricante, atacadista ou varejista, o conhecimento da indústria é essencial se você deseja que sua demanda atenda à oferta e vice-versa. Você deve sempre estar pronto para oferecer novos produtos que satisfaçam seu público. Ignorar essa prática recomendada pode deixá-lo em uma escassez ou excesso, e em qualquer estágio, isso não é uma coisa boa. Considere utilizar o e-commerce. O e-commerce no atacado é o processo de venda de produtos em grandes quantidades online. Muitas empresas buscam o e-commerce para expandir seu alcance e vender para varejistas e clientes em todo o mundo. Executar mais elementos do seu negócio digitalmente também pode ajudar a diminuir as chances de erro humano e manter a documentação o mais organizada possível. Por que cortar o intermediário quando você pode usar o intermediário? Ninguém nunca disse que vender um produto era fácil, mas me pergunto se eles tentaram o atacado. Do ponto de vista de um fabricante, o atacado economiza tempo, recursos e dinheiro. Você passa de ser uma banda de uma pessoa para contar com um intermediário qualificado para distribuir para você. Como atacadista, você trabalha com criadores experientes e faz a ponte entre eles e o varejista. Os varejistas estão esperando para vender seu produto. Os atacadistas estão esperando para distribuí-los para você. A bola está no seu campo. Saiba mais sobre os obstáculos que as empresas enfrentam ao integrar IA e análises em suas cadeias de suprimentos. Este artigo foi originalmente publicado em 2022. Foi atualizado com novas informações.