O mercado imobiliário é uma carreira desejável para muitas pessoas devido ao potencial de ganhos.

Mas a forma como os agentes são pagos é um tanto não tradicional. Em vez de receberem um salário, a maioria dos profissionais de imóveis são pagos exclusivamente por comissão. Isso cria muita disparidade na sua renda esperada, pois varia com base em quantos negócios você está fechando. Para complicar ainda mais, as taxas de comissão também podem variar de um negócio para outro.

Ter conhecimento sobre a estrutura de pagamento é muito importante se você está considerando uma carreira no mercado imobiliário. Afinal, uma das principais razões para estar nessa área é ganhar a vida.

Neste artigo, responderemos a perguntas comuns que você pode ter sobre como funciona a comissão imobiliária.

Entendendo a comissão imobiliária

Ser um agente imobiliário é muito parecido com administrar seu próprio pequeno negócio. Seu pagamento depende exclusivamente de quanto negócio você gera. Os agentes são responsáveis por cobrir suas despesas de trabalho inteiramente do próprio bolso e não são pagos até que o processo de fechamento de uma propriedade seja finalizado.

Como você pode ver, há uma grande diferença entre um corretor imobiliário e um agente. Corretores trabalham de forma independente e têm muito mais liberdade para negociar suas taxas de comissão, já que não precisam trabalhar sob ninguém. O foco deste artigo será principalmente na estrutura de pagamento dos agentes, já que este é o ponto de partida para as pessoas que entram na indústria.

Como os agentes imobiliários são pagos?

É importante notar que os agentes imobiliários não são pagos diretamente pelo corretor para quem trabalham. Por lei, os agentes são obrigados a trabalhar sob um corretor imobiliário ou uma empresa de corretagem que atua como seu patrocinador.

Ao escolher com qual corretor trabalhar, os agentes considerarão uma variedade de fatores – um dos quais são os termos de pagamento. Eles decidirão sobre um acordo de comissão que determina quanto do pagamento do agente irá para seu bolso e quanto irá para o corretor ou empresa para a qual trabalham.

Existem dois principais tipos de acordos de comissão entre um agente imobiliário e um corretor ou empresa:

• O tipo mais comum de acordo é uma divisão de comissão bruta. Nesse cenário, o agente divide uma porcentagem de sua comissão bruta com o corretor ou empresa de corretagem.
• Em um modelo de comissão de 100 por cento, o agente leva para casa cada dólar que ganha, mas é obrigado a pagar uma "taxa de mesa" mensal ao corretor ou empresa de corretagem.

Dar uma parte dos seus dólares arduamente ganhos nunca é divertido, mas os corretores oferecem muito valor agregado para apoiar seus agentes em troca. Então, se os agentes não são pagos diretamente pelo corretor para quem trabalham, de onde vem sua renda? Vamos mergulhar mais fundo nesses detalhes a seguir.

Quem paga a comissão do agente imobiliário?

Mais comumente, o vendedor é responsável por cobrir as taxas de comissão. O vendedor concordou com uma taxa de comissão quando contratou o agente pela primeira vez. Após a venda da propriedade, ele pagará essa porcentagem ao seu agente de listagem.

A partir daí, o agente de listagem negociará com o agente do comprador como dividir a comissão. Geralmente, é dividida igualmente 50/50. Cada agente terá então que dividir sua porcentagem novamente para corresponder ao acordo que têm com seus corretores.

Por exemplo, digamos que uma casa seja vendida por $500.000. O vendedor pagará ao seu agente de listagem $30.000. Esse agente dividirá o pagamento de comissão de $30.000 com o agente do comprador, deixando-os sair do negócio com $15.000 cada. Cada agente será então responsável por dividir os $15.000 novamente com seu corretor ou empresa de corretagem de acordo com seu acordo.

Como as taxas de comissão são determinadas?

Na maioria dos negócios imobiliários, há um agente representando o comprador e outro agente representando o vendedor. Para que um comprador ou vendedor contrate formalmente um agente para representá-los, eles devem finalizar seu acordo por escrito. Para os compradores, isso é chamado de acordo comprador-corretor. Para os vendedores, é chamado de acordo de listagem.

Embora esses acordos tenham nomes diferentes, eles servem a um propósito semelhante: delinear os deveres do agente enquanto estiver sob contrato. Para o vendedor, especificamente, este acordo também cobrirá como o agente está sendo pago e a que taxa. Não há um padrão da indústria para qual deve ser essa taxa – é totalmente negociável. Mas, de acordo com a Forbes, geralmente fica em torno de 5-6% do preço de venda da propriedade.

Os agentes devem estar preparados para negociar taxas com seus clientes em potencial. É importante conhecer seu valor e ser capaz de falar sobre o valor que você traz para a mesa. Afinal, você está apenas embolsando uma pequena parte da comissão total.

Em uma missão por comissão

No final do dia, se você vender uma propriedade em três meses ou três semanas, você ainda será pago da mesma forma. E você terá que cobrir outras despesas que incorrer ao longo do caminho. Então, enquanto uma carreira no mercado imobiliário pode trazer grandes cheques eventualmente, leva muito trabalho duro para chegar a esse ponto.

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