Noções Básicas de Campanha Publicitária (+ Como Tornar a Sua Bem-Sucedida)

Eu amo panquecas. Muitas pessoas também.

No entanto, o número de pessoas que tentam sair de seus sofás e ir até o IHOP mais próximo tem diminuído desde 2010.

Então, em 2018, o IHOP desenvolveu uma campanha que esperava aumentar o reconhecimento da marca e as vendas. A solução? Mudar o nome para IHOb.

Foi ridículo. Foi confuso. Foi um pesadelo. Ninguém conseguia determinar por que uma empresa inteira mudaria seu nome ou o que o “b” poderia significar. O que deveria ser uma campanha divertida e empolgante se transformou em uma tempestade de ridículo no Twitter.

Mas funcionou de qualquer maneira.

Noções básicas de campanha publicitária

Desde 2018, a campanha IHOb inspirou mais de 20.000 artigos de notícias, quase 950.000 conversas no Twitter, 36 bilhões de impressões gerais nas redes sociais e quadruplicou as vendas.

Tudo pela adição de hambúrgueres ao seu menu.

Campanhas publicitárias são uma das maiores oportunidades que uma marca tem para realmente esticar seus músculos criativos. No caso do IHOP, esses músculos podem ter sido esticados um pouco demais. Campanhas publicitárias são uma maneira de tornar as pessoas cientes de mudanças, trazer de volta produtos esquecidos ou mostrar que sua marca está participando de uma mudança social. No geral, é uma solução criativa para se conectar com seu público.

Planejar e executar uma campanha publicitária é um projeto enorme.

Se você não tem uma equipe de publicidade interna ou muito tempo disponível, pode ser uma boa ideia considerar contratar uma agência de publicidade para ajudá-lo no desenvolvimento e acompanhamento da campanha.

Se você acha que está pronto para enfrentar o desafio, continue lendo para aprender mais sobre o processo por trás de uma campanha publicitária, bem como como torcer sua campanha para que ela se destaque no meio da confusão.

O processo de campanha publicitária

As campanhas publicitárias não se planejam, escrevem ou executam sozinhas. Aqui estão as caixas que você precisa marcar para fazer uma campanha publicitária eficaz.

1. Conheça seu objetivo

Antes de decidir criar uma campanha publicitária, saiba por que você está fazendo isso. Os objetivos típicos incluem (a) informar as pessoas sobre sua marca, produto ou serviço (b) persuadi-las a tomar uma ação, seja comprando, assinando ou visitando um site ou loja (c) divulgar o que você está oferecendo a um público.

2. Defina seu público

Embora sua campanha publicitária possa ser direcionada a toda a raça humana, há uma chance maior de que seja mais produtivo direcioná-la a um perfil de cliente ou público-alvo específico. Ao criar sua mensagem, certifique-se de que seja uma que esse público possa se relacionar e estabeleça um claro chamado à ação.

O que você quer que eles façam quando virem sua campanha? Menos é mais aqui. Uma mensagem com um chamado à ação é perfeito; mais do que isso, pode se tornar confuso de entender e difícil para seu público priorizar.

3. Defina suas métricas

Com todo o tempo e dinheiro gastos nesta campanha, será importante saber como ela está se saindo no mundo real.

Elaborar indicadores-chave de desempenho (KPIs) pode ajudar você e sua equipe a entender o que está funcionando bem e o que precisa mudar no futuro para tornar os resultados mais eficazes.

Determinar indicadores quantificáveis para sua campanha publicitária depende dos objetivos que você tem. Se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, acompanhe menções, seguidores e hashtags nas redes sociais. Se seu objetivo é gerar mais leads online, considere usar um software de análise de marketing para ajudá-lo a coletar dados sobre campanhas distribuídas em vários canais online, analisar e compilar dados e visualizar esses pontos de dados de uma maneira que seja fácil para toda a equipe entender.

4. Crie um orçamento

Um orçamento publicitário estima o dinheiro que você gastará ao longo da campanha. Considere a mídia que você usará, como essa mídia será produzida, quanto tempo sua campanha durará, bem como quaisquer outros fatores que envolvam o pagamento por um resultado de primeira linha.

Ao determinar um orçamento, é importante considerar o retorno sobre o investimento (ROI).

Gastar demais em uma campanha e obter um lucro mínimo não será uma reunião divertida com seu chefe.

5. Determine a frequência

A frequência com que sua campanha aparece desempenhará um grande papel em seu orçamento, daí a razão de ter sua própria caixa de seleção. Existem três maneiras típicas de agendar uma campanha:

Continuidade: Também chamado de publicidade "direta", este método envolve o agendamento de anúncios em uma campanha de forma consistente ao longo do ano.

Intermitência: Este método alterna entre um cronograma regular e uma parada completa de toda a publicidade. A palavra "intermitência" refere-se à parte do método em que o anúncio está sendo veiculado, enquanto o período em que o anúncio não está sendo veiculado é conhecido como "hiato".

Pulsação: Este método presta atenção às tendências do mercado. A pulsação envolve o agendamento de publicidade em um volume baixo ao longo do ano e o aumento do volume durante os períodos de pico de vendas para o produto ou serviço. Pense em produtos ou serviços sazonais, como casacos de inverno ou cruzeiros, para essas campanhas.

6. Processo criativo e execução

Depois de ter todos os seus fatores quantitativos em ordem, é hora de garantir que sua execução seja da mais alta qualidade possível. O processo criativo e a execução são o que fará seu anúncio ser um sucesso ou um fracasso completo. Tudo depende do ângulo que você e sua equipe escolherem adotar.

Como fazer uma campanha publicitária de sucesso

É preciso mais do que apenas os passos acima para criar uma campanha publicitária de sucesso. Abaixo estão algumas dicas para ajudá-lo no caminho.

1. Seja inesquecível

Ser ousado é o novo preto. Marcas que dão um passo extra para dizer algo que ninguém mais ousa sussurrar é uma tática extremamente eficaz para atrair atenção e um bom indicador de uma chance de uma campanha de marketing viral.

Em 1911, a Woodbury Soap Company foi o primeiro anúncio a usar apelo sexual. A criadora, Helen Lansdowne Resor, decidiu empregar um tópico tabu em uma campanha publicitária pública. Isso resultou em um enorme sucesso, e a campanha, junto com o slogan "Pele que você ama tocar", foi usada até a década de 1940.

Fonte: Campanha

O anúncio foi o epítome do inesquecível. Ainda estamos falando sobre ele, e mais de um século depois, é difícil pensar em um anúncio que não use sexo para vender.

2. Seja moderno

Não importa em que meio sua campanha ocorra, certifique-se de que a mensagem seja uma que seja relacionável para seu público. Se a mensagem não for pessoalmente significativa para seu público, você os perderá. O tamanho da sua marca não importa.

Um dos maiores ativos do Spotify é a lista interminável de playlists pré-fabricadas para cada humor imaginável. Eles usaram esse benefício em sua campanha publicitária mais recente, combinada com algo que todo millennial pode se relacionar: memes. Junto com o design geral do anúncio, o conceito por trás deles foi inteligente o suficiente para pegar e ganhar os corações de todos os jovens angustiados de vinte e poucos anos.

Fonte: Billboard

3. Seja autêntico

Publicidade enganosa não vai trazer atenção positiva para sua marca. Mas a publicidade autêntica sim.

Liderar com transparência é, indiscutivelmente, a principal característica de marcas confiáveis. Com todos os modelos Photoshopados e paisagens impecáveis em anúncios hoje em dia, romper essa parede de perfeição em sua campanha publicitária faz um conteúdo refrescante.

Uma das campanhas publicitárias autênticas mais conhecidas que vem à mente é a Campanha Real Beauty da Dove. Em 2013, a Dove lançou uma campanha que destacava mulheres reais com características fora dos padrões de beleza estereotipados: sardas, rugas, cicatrizes e qualquer outra "imperfeição" que você possa imaginar.

Fonte: Dove

Sua autenticidade, justaposta à infinidade de campanhas publicitárias de beleza concorrentes, atraiu uma atenção séria. A campanha crua e comovente ainda é comentada hoje.

4. Seja simples

Quando um livro tem muitos personagens, enredos e reviravoltas, torna-se difícil de terminar. O mesmo vale para uma campanha publicitária. Manter um único tema ao longo de toda a campanha torna sua mensagem clara e impactante. Mais de uma ideia pode confundir os espectadores que poderiam ter sido clientes em potencial.

Não só a simplicidade faz a mensagem se destacar, mas também torna o design do anúncio mais fácil de olhar. Siga a história, mantenha-se no ponto que você está tentando fazer, e você estará no caminho certo.

RXBAR é uma empresa que faz barras de proteína com ingredientes completamente puros, e eles são muito diretos sobre isso. A simplicidade da marca é refletida fortemente em todos os seus materiais de marketing e design de embalagem, e suas campanhas publicitárias não são diferentes. Anúncios impressos diretos, simples e diretos são o que fazem as campanhas da RXBAR se destacarem.

Fonte: Brandless

5. Seja diferente

É fácil ver que há alguns anúncios que realmente seguem o fluxo. Comerciais de joias apresentam casais, anúncios de carros apresentam estradas empoeiradas, anúncios farmacêuticos apresentam a natureza, e anúncios de sabonetes focam na beleza e higiene.

Mas e se seu anúncio não seguisse a norma?

Ir contra o fluxo pode parecer ridículo e arriscado, mas um planejamento cuidadoso e execução podem ajudar sua marca a se destacar, intrigar seu público, convidar ao engajamento e deixar uma impressão duradoura.

Anúncios de doces geralmente são brilhantes, coloridos e divertidos. Skittles é diferente.

Desde 1994, "Taste the Rainbow" tem sido uma campanha contínua para a empresa de doces, tornando-a uma das campanhas mais longas da história da publicidade. Seus comerciais de TV são cada vez mais estranhos, absurdos e simplesmente bizarros. Pense em Skittlespox, por exemplo. Você sabe exatamente de qual anúncio estou falando, e isso é apenas parte da prova de que a campanha é um sucesso.

Vire o roteiro

O objetivo de uma campanha publicitária não é enfurecer uma comunidade inteira ou um monte de pessoas no Twitter como o IHOP fez. O objetivo é chamar a atenção para sua marca e seu produto sendo diferente, simples, moderno e inesquecível.

Como o IHOP fez.

Cartazes e comerciais de TV nem sempre são suficientes. Leve sua campanha para o próximo nível com marketing experiencial.