Cosa sono le vendite nette?
Le vendite nette sono le vendite totali che un'azienda realizza dopo aver considerato tutte le deduzioni durante un determinato periodo. Per calcolare questo importo, le aziende considerano il totale e sottraggono i resi, gli sconti e le indennità dal totale. Questi calcoli sono preziosi per scopi di rendicontazione finanziaria, ma è importante notare che non sempre vengono condivisi esternamente per motivi di trasparenza.
Molte aziende riportano questi profitti nei bilanci, come i conti economici, poiché questo calcolo rappresenta la salute finanziaria di un'azienda. Le aziende si rivolgono a software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per gestire e raccogliere dati per i loro calcoli.
Come calcolare le vendite nette
Calcolare le vendite nette è relativamente semplice purché ci siano solidi registri finanziari su cui fare affidamento.
Formula delle vendite nette
La formula per le vendite nette è:
Vendite nette = vendite lorde - resi sulle vendite - sconti sulle vendite - indennità sulle vendite
Ad esempio, l'Azienda X vuole calcolare le sue vendite nette. Innanzitutto, l'Azienda X deve conoscere l'importo totale delle sue vendite lorde. Poi, devono dedurre i resi sulle vendite, gli sconti sulle vendite e le indennità sulle vendite.
Supponiamo che l'Azienda X abbia venduto un totale di $105.000 in vendite lorde. Hanno avuto $5.000 in resi, $2.000 in sconti e $2.000 in indennità. L'Azienda X ha un totale di vendite nette di $96.000.
$96.000 = $105.000 - $5.000 - $2.000 - $2.000
Componenti delle vendite nette
Ci sono quattro principali tipi di costi che influenzano le vendite nette. Questi costi vengono sottratti dalle vendite lorde dell'azienda.
Resi sulle vendite
Questi costi sono più comuni nelle aziende al dettaglio. Le aziende consentono agli acquirenti di restituire gli articoli per un rimborso completo entro un periodo di tempo specifico. L'azienda deve quindi adeguare le proprie finanze per tenere conto di eventuali resi. Ci sono diversi modi per indicare un reso sulle vendite. Alcune aziende possono notare un aumento dei resi con un'indennità sui ricavi. Altre aziende possono indicare un reso come una diminuzione diretta dei ricavi.
Sconti sulle vendite
Alcune aziende offrono ai loro clienti sconti per vari motivi, inclusi profitti stagionali, sconti per pagamenti in contanti e prezzi scontati per acquisti all'ingrosso. Quando le aziende applicano sconti ai loro prodotti o servizi, il prezzo viene ridotto di un numero fisso o di una percentuale del prezzo originale.
Indennità sulle vendite
Simili agli sconti, anche le indennità influenzano il prezzo originale di un prodotto o servizio. Le indennità vengono solitamente detratte in scenari specifici, sia per un tipo di prodotto o servizio che per un cliente individuale.
Vendite lorde
Una metrica per le vendite totali di un'azienda, che non è aggiustata per i costi relativi alla generazione di quelle vendite. Questa formula totalizza tutte le fatture di vendita o le transazioni di ricavo correlate. Le vendite lorde non includono le spese fiscali, le spese operative o altri oneri, che vengono tutti detratti per calcolare le vendite nette.Perché è importante calcolare le vendite nette?
Le aziende traggono vantaggio dal calcolare le loro vendite nette. Questo calcolo è essenziale per molti motivi, tra cui:
- Fornisce una visione migliore delle prestazioni dei ricavi. Mentre i numeri del profitto lordo possono essere entusiasmanti, è essenziale calcolare le vendite nette per capire come viene influenzato il risultato finale. Le vendite lorde elevate possono sembrare impressionanti; tuttavia, possono essere fuorvianti se c'è un divario significativo tra lordo e netto. Una visione olistica offre una migliore comprensione delle finanze dell'azienda.
- Le vendite nette possono informare il processo decisionale. Comprendere la salute finanziaria complessiva di un'azienda è cruciale per prendere decisioni sulla direzione strategica. Poiché le vendite nette sono incluse nei bilanci, questi calcoli sono fondamentali per le future decisioni finanziarie.
- Può essere utile per motivare i membri del team di vendita. Avere visibilità sulla differenza tra vendite lorde e nette può motivare i team di vendita a ridurre il divario. Questi numeri possono anche aiutare i rappresentanti a imparare e capire quali tipi di affari perseguire in futuro.
Vendite nette vs. vendite lorde
Le vendite nette e lorde sono diverse e entrambe offrono un quadro unico di un'azienda.
Le vendite nette sono il valore totale delle vendite meno i resi, gli sconti e le indennità. Questo calcolo è spesso visto come una rappresentazione più accurata della salute finanziaria di un'organizzazione. Le vendite lorde sono il valore totale delle vendite che un'azienda realizza senza considerare le deduzioni. È il ricavo senza alcun aggiustamento.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
