Che cos'è la condivisione dei ricavi? Importanza, vantaggi e metodi

Condividere in tutte le forme di vita è essenziale.

Quando gestisci una grande azienda, hai diversi stakeholder. I profitti che ottieni non dovrebbero essere limitati alla tua azienda perché ci sono più stakeholder e azionisti coinvolti.

Quando diverse entità si uniscono per produrre o pubblicizzare un prodotto, viene utilizzato un modello di condivisione dei ricavi per garantire che ogni entità sia equamente compensata per i suoi sforzi. Le aziende utilizzano software di gestione dei ricavi per allocare i ricavi agli stakeholder.

Industrie come lo sport e il gaming utilizzano una forma di modello di condivisione dei ricavi. Ad esempio, gli studi di gaming potrebbero non avere i fondi per pagare il loro team in anticipo e decidere di condividere i rischi o i premi non appena generano ricavi.

Un altro esempio è lo sviluppo di applicazioni per gli ecosistemi Android e iOS. Gli sviluppatori devono pagare una certa somma al rispettivo store per gli acquisti.

Stati o province possono anche condividere i ricavi con i governi locali o federali. Le leggi determinano quanto ricavo condividere.

Perché la condivisione dei ricavi è importante?

La condivisione dei ricavi mantiene felici stakeholder, azionisti e investitori. Infatti, alcune aziende la implementano per mantenere felici i loro dipendenti utilizzando commissioni e bonus.

Prendiamo il caso di una lega sportiva. Diverse squadre sportive utilizzano la condivisione dei ricavi con l'importo dei ricavi raccolti dalla vendita dei biglietti e del merchandising. Tutte le squadre della National Football League (NFL) mettono in comune i loro ricavi, e questa somma di denaro viene condivisa tra tutti i membri.

Come funziona la condivisione dei ricavi

Con la condivisione dei ricavi, le aziende mantengono parte dei ricavi che ricevono e li dividono tra i loro stakeholder, azionisti e investitori.

Alcune aziende possono persino condividere questo con venditori terzi che vendono i loro prodotti o servizi per loro conto.

In questo modo, il regolatore consente all'operatore di mantenere una parte dei ricavi che riceve (oltre un punto predefinito) dalla vendita del prodotto o servizio.

L'operatore è tenuto a dare il resto ai clienti attraverso riduzioni di prezzo, rimborsi o maggiori investimenti in strutture o servizi.

Concetti di condivisione dei ricavi

Ci sono concetti diversi ma strettamente correlati di condivisione dei ricavi che è essenziale conoscere. Due concetti importanti di condivisione dei ricavi sono la condivisione totale dei ricavi e un modello di business di condivisione dei ricavi.

Condivisione totale dei ricavi

La condivisione totale dei ricavi misura la redditività di un prodotto. Tiene conto dei costi di marketing e produzione ed è calcolata come il rapporto tra i costi necessari per soddisfare un ordine.

I rapporti aziendali menzionano la condivisione totale dei ricavi, che rappresenta i costi diretti legati ai ricavi. Questo include materie prime, gas e manodopera.

Ciò che rimane è noto come margine lordo, che è il reddito totale dopo che il costo di produzione è stato detratto.

La condivisione totale dei ricavi è sempre espressa in percentuale.

I costi indiretti come l'affitto e la contabilità non sono inclusi poiché non possono essere direttamente collegati a un prodotto.

Modello di business di condivisione dei ricavi

In un modello di business di condivisione dei ricavi, un'azienda condivide profitti aggiuntivi con i suoi partner commerciali. Un partner ottiene ricavi da uno stakeholder aziendale.

Ad esempio, all'interno dell'ecosistema iOS, quando uno sviluppatore di terze parti realizza applicazioni per l'App Store, deve condividere una quota specificata con Apple. Questo si applica sia che lo sviluppatore generi ricavi da app che da acquisti in-app.

Un accordo di condivisione dei ricavi è un documento legale tra due parti. In base a questo accordo, una parte condivide una percentuale dei profitti dei ricavi con l'altra.

Ad esempio, supponiamo che un artista musicale firmi con un'etichetta discografica. Poiché l'etichetta ha i diritti sui brani, dovrebbe pagare all'etichetta il 10% di tutti i ricavi che l'artista ottiene dalle vendite musicali. L'azienda utilizza la condivisione dei ricavi per recuperare i suoi costi di produzione e promozione.

Alcune delle sezioni comuni sotto un accordo di condivisione dei ricavi includono:

• Informazioni di rappresentanza
• Leggi governative
• Arbitrato
• Emendamento
• Accordo di condivisione dei ricavi

Vantaggi della condivisione dei ricavi

Nello stile di finanziamento della condivisione dei ricavi, gli investitori finanziano un'azienda e ricevono una percentuale dei ricavi di quella azienda. Questo è tipicamente nell'intervallo dal due al dieci percento. I rendimenti dipendono dalla crescita dell'azienda.

Ecco alcuni dei vantaggi della condivisione dei ricavi:

• Crescita condivisa: La struttura della condivisione dei ricavi consente a tutte le parti coinvolte di condividere i ricavi. L'azienda e tutti i suoi azionisti si concentrano esclusivamente sulla generazione di ricavi sostenibili.
• Minore impatto sul risultato finale: La condivisione dei ricavi prende una percentuale del ricavo lordo dell'investimento. Questo implica che anche se la tua azienda ha un tasso di ricavo più lento per un mese, c'è meno impatto sul tuo risultato finale.
• Rimani in controllo: Una volta raggiunto il limite di rimborso, non devi condividere i ricavi futuri con i tuoi investitori o azionisti. Mantieni la piena proprietà e controllo della tua azienda.
• Maggiore possibilità di finanziamento: Questo modello offre alle aziende una maggiore possibilità di essere finanziate poiché il focus è sulla crescita dei ricavi. I cambiamenti nei potenziali investimenti sono maggiori.
• Fornisce una migliore direzione: La condivisione dei ricavi elimina l'equity. Gli investitori sono semplicemente creditori invece di essere proprietari di un'azienda. Pertanto, c'è una migliore direzione e puoi concentrarti sulla crescita e su profitti e rendimenti più elevati. Il focus sui ricavi invece che sull'acquisizione rende il successo più facile.

Svantaggi della condivisione dei ricavi

Sebbene vantaggiosa, la condivisione dei ricavi ha la sua giusta quota di svantaggi come spostamenti di focus e dare origine a errori.

Ecco alcuni degli svantaggi della condivisione dei ricavi:

• Perdere di vista gli obiettivi a lungo termine: Sebbene la priorità sui ricavi sia fondamentale, ci sono possibilità che questo venga indirizzato verso la loro generazione rapida. Questo può causare alle squadre di perdere di vista obiettivi più grandi e a lungo termine, il che non è buono per il business. Non è ideale che la generazione di ricavi avvenga a scapito della redditività.
• Tempo speso per la rendicontazione e la contabilità: C'è un tempo significativo dedicato alla contabilità e alla rendicontazione delle partnership chiuse e dei prezzi finali quando è coinvolta una condivisione dei ricavi. Se non c'è un sistema efficiente in atto che definisca come entrambe le parti raccolgono informazioni, questo aumenta la possibilità di errori. Questo causa dubbi su tensioni nelle relazioni che altrimenti fornirebbero molti benefici.

Condivisione dei ricavi vs. condivisione dei profitti

La condivisione dei profitti dà ai dipendenti una certa quantità dei profitti di un'azienda. Questo dipende dai profitti aziendali, dai salari attuali dei dipendenti e dall'importo stabilito dall'azienda.

Un piano di condivisione dei profitti, noto anche come PSP, dà ai dipendenti una certa quantità di denaro basata sui guadagni dell'azienda su un periodo di tempo prestabilito. I profitti vengono sotto forma di contanti o azioni se l'azienda è quotata in borsa.

Un modello generale di condivisione dei ricavi distribuisce il reddito generato dalla vendita di beni o servizi tra gli stakeholder e i contributori. Dopo le spese, l'azienda condivide i ricavi rimanenti con i suoi dipendenti.

Miglior software di gestione dei ricavi

Le aziende utilizzano software di gestione dei ricavi per verificare se i numeri di vendita corrispondono ai pagamenti dei clienti, distribuire i ricavi agli stakeholder e monitorare le prestazioni di prodotti e servizi. Questo aiuta a valutare i dati sui ricavi.

Per qualificarsi per l'inclusione nella categoria del software di gestione dei ricavi su G2, deve:

• Aiutare a tracciare i dettagli dei prezzi di prodotti e servizi
• Aiutare con il riconoscimento e l'allocazione dei ricavi
• Gestire diversi tipi di ricavi
• Analizzare le prestazioni di varie offerte e pacchetti
• Fornire l'impatto degli sconti sui ricavi
• Monitorare i ricavi per cliente
• Aiutare a fornire le migliori pratiche per ottimizzare la gestione dei ricavi

*Di seguito sono riportati i cinque principali software di gestione dei ricavi dal Fall 2024 Grid® Report di G2. Alcune recensioni possono essere per chiarezza.

1. NetSuite

NetSuite aiuta le aziende a ottenere la visibilità, il controllo e l'agilità per costruire e far crescere aziende di successo. Inizialmente focalizzato su finanza ed ERP, ora fornisce un sistema integrato che include anche la gestione dell'inventario, HR, automazione dei servizi professionali e commercio omnicanale. È utilizzato da più di 29.000 clienti in 215 paesi e territori dipendenti.

Cosa piace di più agli utenti:

"Netsuite ci permette di essere flessibili quanto necessario - è buono in molte cose diverse, ma è eccezionale nell'essere personalizzabile. Possiamo cambiare il sistema per adattarlo alle nostre esigenze e adattarlo al volo man mano che i requisiti cambiano."

- Recensione NetSuite, Will R.

Cosa non piace agli utenti:

"È molto complesso da gestire e l'installazione è un processo lungo e tedioso. Tuttavia, una volta superata la curva di apprendimento iniziale, puoi utilizzare molta automazione per ridurre il carico di lavoro manuale. È sicuramente uno strumento che richiede qualcuno per ottimizzarlo costantemente, e molte agenzie di consulenza possono assistere con quelle complessità."

- Recensione NetSuite, Jess N.

2. Sage Intacct

Ottieni visibilità finanziaria e operativa in tempo reale in tutta la tua azienda con Sage Intacct. Sfrutta controlli finanziari completi per garantire sicurezza e conformità. Semplifica i tuoi processi aziendali utilizzando un'ampia automazione per ridurre il lavoro e risparmiare costi.

Cosa piace di più agli utenti:

"Per me, una delle parti migliori di Sage Intacct è la flessibilità e l'intuitività del sistema. Questo sistema sembra essere stato costruito con l'utente finale in mente e ha un layout molto logico."

- Recensione Sage Intacct, Chrissy S.

Cosa non piace agli utenti:

"Genera molti errori inaspettati e in un momento molto cruciale. Ad esempio, ho avuto problemi a generare conti di aging e subledger negli ultimi 2 giorni; sta generando un messaggio che mi chiede di contattare l'assistenza clienti. Il rapporto viene generato solo in formato CSV e non in formato Excel. Inoltre, se il formato Excel fosse esportato nell'ultima versione di MS Office, sarebbe meglio."

- Recensione Sage Intacct, Ganesh K.

3. Salesforce Revenue Cloud

Salesforce Revenue Cloud è una potente piattaforma di gestione dei ricavi che aiuta le aziende a semplificare i loro processi di vendita, aumentare i ricavi e migliorare la soddisfazione dei clienti. Offre una suite di applicazioni integrate per la previsione delle vendite, la gestione del pipeline, il tracciamento delle opportunità, la quotazione e la gestione dei contratti.

Cosa piace di più agli utenti:

"Salesforce Revenue Cloud è una soluzione versatile che aumenta l'efficienza in più dipartimenti, tra cui vendite, finanza e operazioni. Semplifica i processi di ricavo complessi, garantendo previsioni, fatturazione e conformità accurate. Fornendo approfondimenti in tempo reale, consente ai team di prendere decisioni informate. Le sue capacità di automazione e integrazione minimizzano gli errori e migliorano le prestazioni aziendali complessive durante l'intero ciclo di ricavo."

- Recensione Salesforce Revenue Cloud, Sergei N.

Cosa non piace agli utenti:

"Con l'attuale sistema Configure, Price, Quote (CPQ) essendo un pacchetto gestito, la scalabilità diventa un problema. Quando si tenta di generare un preventivo con oltre 400 righe, incontriamo frequentemente errori di limite di tempo CPU o di dimensione heap Apex."

- Recensione Salesforce Revenue Cloud, Rakesh B.

4. SAP S/4HANA Cloud

SAP S/4HANA Cloud offre una soluzione completa per la gestione dei ricavi, consentendo alle aziende di ottimizzare le loro prestazioni finanziarie. Fornisce capacità integrate per la gestione degli ordini e la fatturazione efficiente, il riconoscimento dei ricavi e la conformità.

Cosa piace di più agli utenti:

"Il rapido deployment e il rapido tempo di valore sono vantaggi chiave dell'essere basati su cloud, poiché consente un deployment significativamente più veloce rispetto alle soluzioni on-premise. Inoltre, le sue potenti e avanzate capacità di analisi consentono decisioni basate sui dati, fornendo approfondimenti preziosi per la tua azienda."

- Recensione SAP S/4HANA Cloud, Carlos C.

Cosa non piace agli utenti:

"In generale, trovo frustranti le tabelle strutturate e gli elementi di dati, specialmente quelli non memorizzati in una tabella statica specifica. Come consulente di dati, tracciare e gestire queste informazioni in modo efficace diventa una sfida."

- Recensione SAP S/4HANA Cloud, Joemarie D.

5. Chargebee

Chargebee è una piattaforma di gestione degli abbonamenti e delle operazioni di ricavo che aiuta le aziende a gestire i loro modelli di ricavo ricorrente. Fornisce funzionalità come l'onboarding dei clienti, la gestione degli abbonamenti, la fatturazione, l'elaborazione dei pagamenti, la gestione delle tasse e l'analisi.

Cosa piace di più agli utenti:

"Ogni volta che identifico un'esigenza, ricerco se Chargebee la supporta, e sono lieto di scoprire che spesso lo fa. Apprezzo anche quanto sia trasparente il loro modello di prezzo. La possibilità di utilizzare Chargebee gratuitamente fino a una certa soglia di ricavo è stata un'ottima opportunità per la nostra piccola startup di testare efficacemente la piattaforma."

- Recensione Chargebee, Ryan L.

Cosa non piace agli utenti:

"I limiti hard-coded, sebbene pochi, ci costringono a creare soluzioni alternative. Ad esempio, l'impossibilità di disabilitare una funzione una volta abilitata può essere piuttosto frustrante."

- Recensione Chargebee, Ian A.

Andare avanti con la condivisione dei ricavi

Gestire una grande azienda è una sfida. Con un grande afflusso di ricavi, è importante garantire che tutti gli stakeholder ottengano la loro quota di ricavi. Il software di gestione dei ricavi rende facile la condivisione dei ricavi tra diverse funzioni, tra cui vendite, marketing e contabilità.

Sblocca il potenziale della tua azienda con software di operazioni e intelligenza dei ricavi (RO&I).

Questo articolo è stato originariamente pubblicato nel 2022. È stato aggiornato con nuove informazioni.