Come commercializzare un'app: 47 idee ispiratrici + esempi

Il marketing delle app non dovrebbe essere un ripensamento.

Dovresti iniziare a promuovere la tua app ben prima del suo lancio e continuare molto dopo che è arrivata sul mercato. Creare attesa è un ottimo modo per generare interesse per la tua app tra i tuoi clienti attuali e potenziali. L'anticipazione farà sicuramente parlare le persone.

Il software di ottimizzazione delle app fornisce preziose informazioni sul comportamento degli utenti e sulle metriche di coinvolgimento, che possono aiutarti a perfezionare la tua strategia di marketing e migliorare la visibilità e le prestazioni della tua app.

Sappiamo che non esiste una "ricetta segreta" o un algoritmo che possa aiutarti qui. Ci vuole molto lavoro per elaborare idee creative per il marketing delle app. È ancora più difficile pensare a tattiche di promozione delle app gratuite. Tuttavia, diamo un'occhiata ad alcuni esempi che potrebbero stimolare la tua immaginazione.

Costruisci una forte identità di marca

Alcune di queste tattiche di marketing delle app potrebbero sembrare semplici perché sono indispensabili nel marketing di oggi, digitale o meno. Poiché molte categorie di app sono incredibilmente affollate, è importante dare un tocco personale alle cose.

1. Assicurati che il branding della tua app sia perfetto

Questo potrebbe richiederti di riconsiderare il tuo marchio nel suo complesso. Cosa dice il tuo marchio di te? Il marketing del marchio dà riconoscimento alla tua azienda permettendo ai clienti di provare qualcosa al riguardo. I marchi non sono solo loghi; dovrebbero evocare un'emozione. È allora che si costruiscono le migliori relazioni tra un marchio e i suoi clienti.

Ricordi quando Instagram ha cambiato il suo aspetto? Tieni presente che le app dovrebbero evolversi con il tuo marchio.

2. Crea pagine di destinazione dedicate

Una pagina di destinazione è dove il design accattivante incontra una forte chiamata all'azione, lavorando in perfetta armonia. Le migliori pagine di destinazione sono pulite, chiare e concise, rendendole un ottimo veicolo per chiedere agli utenti di scaricare la tua app.

In una sola frase, la pagina di destinazione di Slack per i download delle app spiega rapidamente cos'è e perché ne hai bisogno. Aumenta anche la reputazione dell'applicazione e la validità della dichiarazione sopra aggiungendo partner ben noti in fondo alla pagina.

3. Prepara un kit per i media

Preparati per la stampa. Un kit per i media può consistere in molti materiali, ma almeno dovrebbe includere un logo e un comunicato stampa ufficiale. Il ciclo delle notizie si muove a velocità della luce e se non sei preparato per la copertura, i media ti passeranno oltre. Nelle parole di Ariana Grande, "Grazie, avanti il prossimo."

4. Costruisci una comunità online

O anche offline se puoi! Cerca di creare un luogo dove i tuoi utenti possano interagire tra loro. Che si tratti di social media, della sezione commenti sul tuo blog o altrove, i tuoi utenti probabilmente vogliono essere connessi ad altri utenti. È difficile incoraggiare il passaparola, ma questo è un ottimo modo per far partire la palla. Costruire una comunità online per gli utenti della tua app ti dà anche un modo per interagire costantemente con i clienti attuali.

Inizialmente, solo un'app di diario alimentare facile da usare, MyFitnessPal ha creato un forum per gli utenti per fare domande e discutere ostacoli con altri utenti reali nel loro percorso di fitness. È integrato direttamente nel loro sito web sotto la scheda "comunità". Hanno anche una massiccia presenza sui social, comprese pagine e gruppi ufficiali dove i clienti possono ottenere feedback e consigli dai professionisti.

5. Rispondi alle recensioni

Buone o cattive, rispondi alle recensioni degli utenti. Una recensione può fare molto per la tua attività. Potresti essere in grado di promuovere la recensione nei tuoi materiali, o puoi implementare il feedback dalla recensione per migliorare la tua app. In ogni caso, le recensioni sono buone per gli affari.

6. Aggiorna frequentemente la tua app

I tuoi utenti si aspettano anche un prodotto perfettamente funzionante. Dovrai tenere il passo con gli aggiornamenti del sistema operativo e dare ai tuoi clienti qualcosa di nuovo di tanto in tanto. La manutenzione dell'app dovrebbe essere in cima alla mente di qualsiasi sviluppatore dopo il lancio.

7. Considera l'ottimizzazione dell'app store (ASO)

L'ottimizzazione dell'app store (ASO) migliora direttamente il posizionamento della tua app apportando piccole modifiche alla tua scheda nell'app store. Consiste in una varietà di tattiche, come l'aggiunta di parole chiave pertinenti nel titolo della tua app e l'inclusione di screenshot nella sezione di anteprima. Le app vengono generalmente trovate con una semplice ricerca, quindi l'ASO è fondamentale per rendere la tua app più visibile agli utenti potenziali.

8. Tieni presente anche la SEO

Puoi–e dovresti–fare sia ASO che ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Anche l'URL della tua app è valido in una ricerca su Google quando la query è correlata. Come con qualsiasi tipo di ottimizzazione, gran parte di essa può essere un gioco di tentativi. Esegui test A/B su una varietà di fattori per vedere cosa funziona per la tua app.

9. Non dimenticare l'indicizzazione delle app

L'indicizzazione delle app consente a un utente di fare clic da una SERP direttamente alla scheda dell'app. Pensa ai tuoi clienti che fanno una rapida ricerca su Google, trovano la soluzione giusta per loro e poi devono aprire l'app store e cercarla di nuovo. Eliminando i passaggi extra, l'indicizzazione delle app aumenta i download. È una soluzione con un solo clic.

Coinvolgi attraverso contenuti accattivanti

10. Scrivi post sul blog sulla tua app

Questa è la tua occasione per raccontare una vera storia, e la parte migliore è che possiedi la storia dall'inizio alla fine. Evidenzia come la tua app risolve un problema per gli utenti o crea una serie incentrata sulle diverse funzionalità della tua app. Questo ti dà anche molto spazio per creare una specifica chiamata all'azione (CTA) per i tuoi vari utenti.

11. Crea un video dimostrativo

Secondo Alexa, YouTube è il secondo sito web più popolare dopo Google. Ciò significa che il video marketing è qui per restare. Dovresti essere davanti ai tuoi clienti ovunque si trovino, e creare contenuti video è un modo per farlo.

I video dimostrativi delle app sono un ottimo modo per rispondere a domande frequenti e spiegare funzionalità complicate. L'app Sense è una soluzione di monitoraggio dell'energia domestica, che può sembrare un po' scoraggiante per un utente alle prime armi. Questo video è il primo di una serie di quattro parti che spiega come funziona l'app.

12. Scrivi come ospite per pubblicazioni tecnologiche

Proporre articoli agli editori di pubblicazioni tecnologiche può aiutarti a rimanere rilevante nel tuo settore. Il contenuto del tuo blog ospite dovrebbe trovare il giusto equilibrio tra promozione del prodotto e contenuto educativo. Condividendo informazioni preziose, puoi costruire autorità e fiducia con i lettori.

13. Ottieni elenchi su siti di recensioni di app

Le recensioni sono una risorsa in crescita per i marketer. Man mano che la tua app riceve più recensioni, inizi a rafforzare la tua posizione nel mercato.

Ci sono molti siti dedicati alle recensioni di app, come AppAdvice. Questa pagina del profilo di Headspace mostra come funziona l'app di meditazione, quali utenti ne trarrebbero beneficio, cosa amano gli esperti e altro ancora.

14. Essere raccomandati nelle liste delle migliori app

Fai un passo avanti e punta a essere in cima a quelle liste sui siti di recensioni di app. Ora, affinché ciò accada, devi offrire un ottimo prodotto. Ci sono così tante app là fuori, quindi se speri di essere in una lista delle migliori app, devi essere innovativo fin dall'inizio.

15. Invia la tua app per premi

Vincere un premio fa sempre una bella figura e dà una buona sensazione. Questi riconoscimenti possono essere promossi nei tuoi materiali – e di solito, le organizzazioni che presentano i premi hanno una reputazione positiva che puoi sfruttare. I premi mettono la tua app al di sopra delle altre–e forse ti unirai anche a un gruppo di predecessori piuttosto straordinari.

16. Aggiungi informazioni sull'app a tutti i materiali di marketing

Pensa alla tua app come al tuo URL del sito web. Non lo lasceresti fuori dai tuoi opuscoli solo perché non sono digitali, vero? I dettagli della tua app sono altrettanto preziosi da includere in tutto il tuo materiale di marketing–anche sulla tua carta intestata e sui biglietti da visita. Ora, un potenziale cliente sa che l'app store è un ulteriore luogo per trovare il tuo marchio.

17. Includi link alla tua app nelle firme email

I link alla tua app dovrebbero essere anche nella tua firma email. I pulsanti dell'app store attirano interesse e creano un ulteriore punto di contatto tra te e i tuoi potenziali clienti.

18. Organizza una festa di lancio dell'app

Celebra quelle lunghe ore con una grande festa! Questo potrebbe essere interno, per il pubblico, o entrambi. È anche un altro modo per la tua app di ottenere potenzialmente una copertura aggiuntiva. Potresti voler assumere un organizzatore di eventi professionista per assicurarti che la tua festa di lancio dell'app si svolga senza intoppi.

(Immagine per gentile concessione di NotableLife.com)

Che tipo di utente stai cercando di attrarre? Coffee Meets Bagel ha organizzato una festa di lancio per la loro espansione canadese. Cercando di differenziarsi dalle altre app di incontri, la loro proposta di valore è trovarti un partner di alta qualità–e il tartare di tonno nel loro locale nel centro di Toronto non ha deluso i partecipanti.

Costruisci connessioni con il pubblico

19. Conduci ricerche di mercato con il tuo pubblico di riferimento

Facendo ricerche approfondite prima di iniziare lo sviluppo della tua app, puoi sondare le menti degli utenti potenziali. Questo non solo permette loro di sentirsi parte del progetto, ma mette anche la tua app sul loro radar. La base di clienti esatta che vuoi attrarre avrà un'anteprima del tuo concetto di app, di cui dovrebbero essere entusiasti. Se non lo sono, devi cambiare direzione o ripensare il tuo pubblico di riferimento desiderato.

20. Crea una campagna email

Sulla stessa linea, costruisci una serie di campagne email per la tua app. Questo ti permetterà di filtrare la tua lista email in segmenti e personalizzare il tuo messaggio. Forse il valore della tua app è diverso tra la tua variegata base di clienti. Le campagne email sono anche un ottimo posto per annunciare nuovi rilasci di app o aggiornamenti delle funzionalità ai tuoi utenti attuali.

21. Cresci la lista di iscritti

Aumenta il numero di persone che raggiungi con le tue campagne email o newsletter facendo crescere la tua lista di iscritti. Aggiungendo costantemente nuovi contatti, puoi implementare una campagna a goccia per nutrire i lead attraverso il ciclo di acquisto.

22. Collabora con altre aziende

Quando ha senso. È davvero difficile trovare una partnership ideale per entrambe le parti, ma quando ci sono sinergie, può davvero funzionare. Collaborare con altre app o prodotti è estremamente vantaggioso per l'utente.

(immagine per gentile concessione di TheVerge.com)

Grubhub e Venmo hanno collaborato per permettere agli utenti di dividere il conto quando ordinano con gli amici in modo conveniente. Questa integrazione dell'app migliora l'esperienza dell'utente aumentando anche la reputazione di entrambe le app.

23. Concentrati sul servizio clienti

Rendi facile per i clienti contattarti. Non c'è niente di più frustrante che non poter contattare l'azienda madre per una soluzione. Le app sono di solito una soluzione rapida a qualche tipo di problema, e ci aspettiamo lo stesso dai loro creatori.

24. Organizza un concorso

Organizza un concorso specifico per i tuoi utenti. Se le persone vogliono partecipare, devono usare la tua app. Promuovi il tuo concorso per app sui social media con un hashtag per incoraggiare il coinvolgimento. Assicurati di dichiarare chiaramente le regole e le linee guida del tuo concorso. Ricorda di mettere un limite di tempo al tuo concorso per app per creare un senso di urgenza.

25. Fai networking con professionisti del settore

Inizia a costruire una rete di altri professionisti nel tuo settore o in settori correlati. È importante che tu crei relazioni significative, anche se sono private. Puoi guardare a queste persone per consigli, e non sai mai quando una connessione proporrà la loro prossima grande impresa, e potrebbero anche invitarti al tavolo.

26. Scambia spazi pubblicitari con altre app

Se applicabile, scambia spazio sulla tua app per spazio pubblicitario su altre app. Questa è una relazione ancora più difficile da perfezionare, ma se fatta correttamente, potrebbe essere reciprocamente vantaggiosa.

27. Aumenta l'esposizione dell'app con sforzi locali

Puoi capitalizzare su un angolo localizzato? Questo approccio ti permette di concentrare i tuoi sforzi su un compito specifico. Inizia nel cortile della tua azienda e vedi come va. Se è un successo clamoroso, allora forse pensa di viaggiare verso la tua prossima posizione.

Implementare il marketing sui social media e con gli influencer

28. Contatta gli influencer

Ricevere approvazioni da influencer e celebrità che sono importanti per il pubblico di riferimento menzionato sopra può fare molta strada. Il marketing degli influencer ha dominato i piani di marketing sui social media negli ultimi anni e, di conseguenza, i nostri feed social. Questo è un'aggiunta particolarmente buona a una strategia di marketing delle app se il tuo prodotto è rivolto ai consumatori.

Il marketing degli influencer per le app non è limitato solo a Instagram. Ecco un esempio da The Melea Show. In un breve video di 8 minuti, racconta ai suoi oltre 350.000 follower come l'app Ibotta le fa risparmiare denaro al supermercato. Alla fine del video, fornisce ai suoi spettatori un codice promozionale per il download e include link all'app nella descrizione.

29. Partecipa alla conversazione

Scopri cosa interessa ai tuoi utenti. Partecipa a forum di domande e risposte, come Quora, per rispondere alle domande degli utenti reali. Imposta avvisi Google per il nome della tua azienda e altre query di ricerca correlate.

Ad esempio, se hai un'app di viaggi, potresti impostare avvisi per "errori di viaggio" o "dove dovrei andare in vacanza prossimamente?" Questo ti permetterebbe non solo di rimanere al passo con le tue risposte pubbliche, ma anche di diventare un leader di pensiero nel tuo settore risolvendo potenzialmente problemi per i tuoi clienti.

30. Avere una forte presenza sui social media

Crea contenuti specifici per la tua app per le tue pagine social già stabilite. Se stai iniziando da zero, è importante testare e misurare quali piattaforme social sono giuste per la tua attività. Oltre a includere le notizie sulla tua app nei tuoi post nel feed, presentala nelle tue immagini di copertina. Pensala come un cartellone pubblicitario sui social media.

31. Considera l'uso di annunci sulle piattaforme social

Gli annunci sui social media ti danno l'opportunità di raggiungere un pubblico esteso. La maggior parte delle principali piattaforme social ha una qualche forma di funzionalità di pubblicità a pagamento, come gli annunci su Twitter. Tuttavia, tutte hanno diverse sfumature, come posizionamenti o costi.

Ad esempio, Twitter potrebbe essere un ottimo modo per far crescere la tua base di clienti, ma ottieni più coinvolgimento su Facebook. Ancora una volta, prova le opzioni sulle piattaforme che ritieni siano appropriate per la tua app.

32. Integra la condivisione sociale in-app

C'è un vantaggio per i tuoi utenti nel condividere la tua app con i loro follower social? Questa tattica è particolarmente popolare con le app di giochi dove gli utenti possono condividere socialmente le loro vittorie all'interno dell'app stessa.

Quando vinci in HQ Trivia, ti viene immediatamente presentato un pop-up che ti permette di dirlo al mondo. Ora, i tuoi follower non solo vedono che sei un genio, ma che qualcuno simile a loro sta usando questa app, e forse dovrebbero farlo anche loro. Questo diffonde il tuo messaggio a un pubblico potenzialmente inesplorato.

33. Richiedi di unirti a gruppi social pertinenti

Di solito, unirsi a gruppi sui social media ti permette di comunicare con un pubblico più informato. Per principio, queste persone hanno qualcosa in comune tra loro, e se hai fatto la tua ricerca, riguarda in qualche modo la tua app.

Usa pubblicità a pagamento e promozioni

34. Promuovi la tua app con Google Adwords

Se la tua ricerca e analisi mostrano che il tuo pubblico di riferimento trova più probabilmente la tua app su Google, considera l'uso della pubblicità sui motori di ricerca come Google Adwords. Puoi mirare a parole chiave specifiche e davvero guidare le conversioni con la tua campagna.

35. Prova gli annunci di ricerca dell'app store

Simile alla conversazione ASO vs. SEO sopra, gli app store ora hanno annunci di ricerca che funzionano in modo simile agli annunci Google. Gli inserzionisti possono fare offerte su parole chiave pertinenti in modo che quando un utente cerca quella parola chiave, la tua app appaia per prima nell'elenco.

36. Coinvolgi gli utenti potenziali con annunci di retargeting

Se il traffico del tuo sito web ti dice che le persone se ne vanno prima di fare il passo per scaricare la tua app, approfitta del retargeting. Riporta la chiamata all'azione a loro servendo annunci di retargeting nei luoghi in cui si avventurano dopo aver visitato il tuo sito.

37. Usa un sistema di inviti per la tua app

Se applicabile, creare un sistema di inviti per la tua app è un ottimo modo per ottenere più download. Gli utenti possono scegliere di invitare i loro amici a scaricare l'app se pensano che possa essere utile anche a loro. Come con la maggior parte dei prodotti, le persone sono più propense a considerare l'idea di scaricare un'app se proviene da qualcuno di cui si fidano invece che dal marchio stesso.

38. Partecipa ed esponi agli eventi

Questa è la tua occasione per creare una presenza fisica per la tua app. Pensa a come sarebbe il tuo stand e quali conversazioni vuoi avere con i clienti. A volte con gli eventi tecnologici, non puoi non esserci.

Quando si tratta di fiere, ci siamo stati tutti, fatto quello. Cerca di pensare fuori dagli schemi con il tuo marketing degli eventi. Evernote ha sponsorizzato la cura dei contenuti al SXSW, fornendo note gratuite da 50 sessioni ai partecipanti.

39. Offri prove gratuite e codici promozionali

Essere onesti: un incentivo extra non fa mai male a nessun obiettivo di marketing. Dai ai tuoi utenti potenziali quella piccola spinta oltre il traguardo. Offrire il tuo prodotto gratuitamente non lo svaluta. Invece, li costringe a esplorare davvero i suoi benefici in un breve periodo di tempo. È anche importante prendersi cura dei clienti attuali e premiarli con codici promozionali. Questi sono probabilmente condivisi e discussi anche tra gli utenti.

40. Pubblicizza nei negozi fisici

Se hai un negozio fisico per i clienti, esponi segnaletica che incoraggia i tuoi clienti a scaricare la tua app. La tua chiamata all'azione dovrebbe esprimere come l'app è diversa dall'esperienza in negozio e come l'app li avvantaggia. Questo funziona particolarmente bene per i programmi di premi. Alcune aziende scelgono di includere codici QR per download di app rapidi e facili.

41. Cerca opportunità di parlare

Dalle grandi conferenze tecnologiche ai webinar di marketing su piccola scala, ogni opportunità conta. Devi iniziare da qualche parte. Anche se potrebbe richiederti di essere un po' intraprendente, le opportunità di parlare ti permettono di incontrare molti professionisti in uno spazio simile. È tutto networking.

42. Mescola le cose con il guerrilla marketing

Tutta questa tattica riguarda l'andare controcorrente. Il guerrilla marketing riguarda il fare pubblicità tradizionale, come quella fuori casa, in un modo divertente e unico.

Ecco un esempio di guerrilla marketing per l'Apple App Store. Utilizzando lo spazio dei gradini dell'ascensore, questo annuncio crea l'illusione visiva di uno schermo del telefono. Il messaggio "app infinite" di Apple è trasmesso perché l'app è in una rotazione senza fine. Così intelligente.

43. Prova una piattaforma "prossima grande cosa"

Siti come ProductHunt.com o Mix.com (formalmente StumbleUpon.com) catturano contenuti da tutto il web e li ciclicano sulle loro piattaforme. È semplicemente fantastico.

ProductHunt presenta principalmente contenuti incentrati sulla tecnologia, come app popolari, servizi e altri strumenti che sono popolari tra i loro visitatori. I membri possono votare le voci per spostare i prodotti in cima alla lista. Dai un'occhiata a questo elenco per Coolors, un'app che ti permette di generare casualmente palette di colori.

44. Regala gadget con il marchio

Distribuisci articoli promozionali gratuiti per la tua app—sì, gratuiti. Questa tattica di marketing porta il tuo logo, e possibilmente il tuo messaggio, alle masse. Anche se tutti amiamo una maglietta gratuita, i gadget non sono limitati solo ai soliti sospetti. Ad esempio, se hai creato un'app per passeggiate con i cani, potresti voler regalare articoli come guinzagli con il marchio o dolcetti in una borsa con il marchio. Tieni i tuoi utenti a mente, ma pensa anche a come, quando e dove usano la tua app.

Espandi la portata della tua app

45. Utilizza il tuo sito web mobile-friendly

I tuoi utenti visiteranno eventualmente il tuo sito web da qualche parte lungo il percorso del cliente. Usa pop-up con una forte CTA per incoraggiare i download dell'app. Includi link alla tua app (per tutte le varie piattaforme di app store) nel footer vicino a dove includi le tue icone social collegate.

46. Elenca la tua app su altri app store

Sì, ci sono altri app store oltre all'Apple App Store e al Google Play Store. Alcuni esempi includono l'Amazon App Store, AppsLib, SlideMe, AppBrain e altri.

47. Fatti presentare negli app store

Gli app store stessi hanno una sezione "app in evidenza" sulla loro homepage. Oltre ad avere un'app di alta qualità, dovrai proporre ad Apple o Google Play. Sai cosa rende la tua app straordinaria, altrimenti non l'avresti creata in primo luogo. Questo è il tuo momento per brillare.

Considerazioni finali

Ora sai come promuovere un'app! Scegli e seleziona diverse tattiche di marketing delle app che hanno senso per te. E ricorda, non dimenticare di divertirti lungo il percorso.

Assicurati un miglioramento continuo e la fidelizzazione degli utenti con software di marketing mobile che monitora le prestazioni e le analisi delle tue campagne.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato nel 2022. È stato aggiornato con nuove informazioni.