Qu'est-ce qu'une page de destination ? Éléments, exemples et meilleurs créateurs de pages de destination

Pages de destination – un petit pas pour un client, un grand pas pour une entreprise.

Lorsque l'alunissage a eu lieu en 1969, les gens se demandaient pourquoi aller sur la lune était même nécessaire. C'est assez simple : atterrir sur la lune était un signe de force technologique. Les gens étaient tellement convaincus du pouvoir que la lune détenait que des scientifiques du monde entier se sont précipités pour y arriver en premier.

En un sens, on pourrait dire que la lune était la toute première page de destination.

Les pages de destination d'aujourd'hui ne sont pas aussi puissantes qu'un rocher flottant dans l'espace, mais pour les entreprises, elles s'en approchent.

À ce jour, vous avez peut-être atterri sur votre part de pages de destination et en avez probablement même construit certaines. À mesure que la publicité continue d'évoluer et que le nombre de constructeurs de pages de destination continue de dominer le marché, cela devient vrai pour de nombreux utilisateurs d'Internet. Malgré leur prévalence croissante, il existe encore un décalage parmi les spécialistes du marketing numérique concernant ce qu'est une page de destination.

Celles sur lesquelles vous avez atterri peuvent avoir été différents types de pages, et celles que vous avez construites peuvent ne pas avoir été une page de destination. Et cela, à la fois pour l'utilisateur et le créateur, ouvre une boîte de Pandore.

Cette définition est contraire à la définition commune et vague d'une page de destination, qui est simplement une page sur laquelle vous "atterrissez". Cela amène beaucoup à croire qu'une page de destination peut être votre page de tarification, une page qui parle de votre entreprise, ou même votre page d'accueil. Mais c'est une description dommageable.

Une page de destination est conçue pour convertir, tandis que la plupart des autres pages ne le sont pas. La majorité sont construites pour informer. Une page de tarification expose les prix. Une page "à propos de nous" pourrait décrire la philosophie ou l'histoire de votre entreprise. Une page produit met en avant les caractéristiques de vos modules, et une page d'accueil devrait être la rampe de lancement vers ces autres pages.

C'est pourquoi il est important pour les équipes de marketing numérique de définir des objectifs prédéfinis pour une page de destination et son but ultime.

Questions à poser avant de créer une page de destination

Avant de créer votre page de destination, posez-vous d'abord les questions suivantes.

1. Quels sont nos objectifs de conversion ? Nous savons que les pages de destination sont destinées à convertir les visiteurs. Mais de quel type de conversion parlons-nous ? Votre entreprise a-t-elle des objectifs de micro-conversion (s'abonner à une newsletter par e-mail, télécharger du contenu protégé, etc.) ou des objectifs de macro-conversion (remplir un formulaire ou acheter quelque chose) ?

Vous devez définir les conversions avant de les suivre. Comprendre vos objectifs de conversion aide à optimiser vos taux de conversion et à déterminer quel type de page de destination est nécessaire.

2. Quel type de métriques recherchons-nous ? Après avoir fixé les objectifs de conversion pour votre page de destination, la prochaine chose à examiner est les cibles. Tout est question de chiffres. Quel type de résultats attendez-vous d'une page de destination ?

Cela est lié à la façon dont vous attendez que votre campagne publicitaire se déroule – si vous avez une page de destination pour une annonce numérique, c'est-à-dire. Recherchez quels types de chiffres d'autres marques dans le même espace voient habituellement, et visualisez comment ces chiffres peuvent être optimisés. Définissez les bonnes métriques à suivre ainsi que les outils dont vous avez besoin pour surveiller ce mouvement.

3. Qui est le public cible ? Que vous vendiez à des baby-boomers dans le domaine financier ou à des utilisateurs de TikTok de la génération Z, vous devez savoir qui est votre public – et plus important encore – quelle est leur voix. La façon dont vous présentez le texte de votre page de destination peut changer radicalement en fonction de votre secteur et du public auquel vous vous adressez. Votre contenu doit clairement communiquer ce que vous proposez et être suffisamment attrayant pour votre marché cible pour avoir une chance de les persuader.

4. Comment les visiteurs ont-ils atterri sur notre page ? Les pages de destination sont généralement la destination finale pour les visiteurs. Le voyage vers cette destination, cependant, peut varier d'une personne à l'autre. Certains utilisateurs ont peut-être cliqué sur un lien dans une campagne par e-mail, tandis que d'autres sont peut-être arrivés sur une page de destination à partir d'une campagne publicitaire.

Observer quel canal ou source génère le plus de clics est un bon moyen d'évaluer comment la page de destination doit être lue et quel type de campagnes doit être mis en avant. Adapter différentes pages de destination pour chaque campagne est un processus chronophage, il est donc logique de filtrer les plus populaires et de personnaliser les pages en conséquence.

5. Que font mes concurrents ? "Jetez un œil à mes devoirs mais ne faites pas en sorte que cela ressemble à une copie complète." Cela s'applique probablement à l'école, mais c'est un peu une zone grise en ce qui concerne les affaires. Les meilleurs modèles de pages de destination sont ceux que vos concurrents ont publiés. Non seulement ils parlent le même langage que vous, mais ils ont peut-être même mis en œuvre quelques éléments auxquels vous n'auriez pas pensé auparavant. La meilleure recherche est celle qui a été faite pour vous par vos concurrents.

Éléments d'une page de destination

Il y a plusieurs éléments clés qui composent une page de destination. Il n'est pas nécessaire d'avoir chacun de ces éléments, mais il y en a quelques-uns qui font ou défont l'expérience de la page de destination pour un visiteur.

Jetons un coup d'œil à certains des éléments standard d'une page de destination.

Contenu au-dessus de la ligne de flottaison

Les fans de basket-ball du monde entier savent que les sièges au bord du terrain sont les meilleurs de la maison. C'est là que les spectateurs ont accès à toute l'action de près.

Le contenu au-dessus de la ligne de flottaison est l'équivalent des sièges au bord du terrain sur une page de destination.

C'est la première chose que les visiteurs voient lorsqu'ils cliquent sur une page de destination et cela compte pour la toute première impression faite sur un utilisateur, ce qui en fait un emplacement de choix. À l'origine un terme utilisé par les magazines et les journaux, le contenu au-dessus de la ligne de flottaison agit comme la première page.

À ne pas confondre avec le véritable titre (que nous aborderons plus tard), le contenu au-dessus de la ligne de flottaison comprend tous les éléments qui tiennent dans le premier écran qu'une personne voit sans faire défiler vers le bas. "Ligne de flottaison" ici fait référence à la moitié inférieure de l'écran qui doit être défilée pour que quelqu'un puisse la voir.

C'est pourquoi il y a une pression pour garder la première moitié de la première page très intéressante. Si toutes les informations juteuses se trouvent dans la moitié inférieure d'un journal, personne ne les verrait ou ne se sentirait obligé de l'acheter fraîchement sorti des étagères.

Source : Embacy

Cette page de destination par Embacy a un contenu au-dessus de la ligne de flottaison intéressant et audacieux. Ils mettent leur argent là où leur bouche est en transmettant immédiatement leur proposition de valeur. Étant donné qu'il n'y a qu'un espace limité visible, le contenu au-dessus de la ligne de flottaison doit être aussi convaincant que possible si vous voulez avoir une chance d'attirer les gens. Non seulement cette page de destination y parvient, mais elle utilise son espace de 500 pixels avec un contenu pertinent.

Titre principal

"Extra ! Extra ! Lisez tout à ce sujet !"

Nous avons déjà établi que le contenu au-dessus de la ligne de flottaison devrait être suffisamment attrayant pour que les visiteurs défilent à travers la page de destination. Le titre principal est une partie cruciale de ce qui constitue le contenu au-dessus de la ligne de flottaison. Plus le titre est accrocheur, plus il est difficile de l'ignorer.

Mais les titres sont plus que de simples appâts à clics. Ils indiquent ce qu'un visiteur devrait attendre d'une page de destination. Les visiteurs cliquent sur une page de destination parce qu'ils recherchent quelque chose de spécifique.

Les titres informent les gens de ce qu'ils devraient attendre d'une page de destination particulière et comment leur marque peut offrir une solution. Une page de destination conçue pour générer des inscriptions à un webinaire devrait avoir un titre qui indique clairement de quoi parle l'événement. De même, les pages de destination qui offrent du contenu protégé devraient avoir des titres qui expliquent le sujet de l'actif et quel type de contenu il couvre.

Sous-titre

Il y a seulement tant d'informations que vous pouvez inclure dans le titre principal, c'est pourquoi chaque page de destination a besoin d'un sous-titre juste en dessous.

Un sous-titre développe le titre principal en offrant un peu plus de description sur ce que la page implique, en mettant en évidence toute information qui n'a pas pu être incluse dans le titre principal. C'est ce qui donne du punch à votre titre et le rend d'autant plus attrayant pour les lecteurs. Ce n'est pas un élément obligatoire à inclure, mais il crée certainement un impact sur toute page de destination lorsqu'il est utilisé correctement.

Source : Later

Les titres principal et secondaire de Later contiennent suffisamment d'informations et donnent un aperçu rapide et détaillé de ce que les visiteurs devraient attendre de leur page de destination. Non seulement ils indiquent ce qu'ils offrent (un kit gratuit), mais ils font également un bon travail en expliquant comment cet actif téléchargeable est une grande valeur ajoutée pour leur public cible (les petites entreprises). C'est concis, clair et informatif.

Image en vedette/prise de vue héroïque

L'image en vedette est plus qu'un simple élément esthétique pour une page de destination ; elle peut transmettre des informations d'une manière que les mots ne peuvent pas.

Oui, une image en vedette est un excellent élément esthétique. Il existe de nombreux exemples de pages de destination qui présentent des prises de vue héroïques vraiment intéressantes et uniques. Mais les images en vedette peuvent être fonctionnelles ainsi que décoratives.

Voici quelques façons dont une image en vedette peut être utilisée sur une page de destination :

• Afficher les éléments de la marque de l'entreprise : Vous passez un temps considérable à délibérer sur l'apparence des couleurs et de l'image de marque de votre entreprise. L'intégration de ces éléments dans votre image en vedette lie la page de destination à l'apparence générale du site Web de l'entreprise. Au-delà des logos et des couleurs, essayez d'ajouter des éléments de design visibles sur votre site principal pour créer un rappel de marque.
• Mettre en avant votre produit : Bien que les vidéos et les images qui présentent le produit d'une organisation soient régulièrement vues sur les sites Web, les images en vedette peuvent afficher les caractéristiques principales d'un produit ou d'une offre de service.
  
  Imaginez que votre entreprise vende des plateformes low-code. Si votre page de destination est conçue pour inciter les gens à télécharger un eBook ou quelques études de cas, ajouter une capture d'écran de votre produit qui met en avant un cas d'utilisation particulier peut trouver sa place sur l'image en vedette. Non seulement cela sert un but de design, mais vos visiteurs peuvent voir votre produit dès le premier clic.

• Expliquer votre titre : Les prises de vue héroïques agissent comme des aides visuelles aux mots. Si votre titre est quelque peu unique et pas extrêmement direct, une image en vedette sert de description et donne aux spectateurs une meilleure idée de ce que votre page essaie de transmettre. Cela peut être observé dans l'exemple ci-dessous :

Source : Awwwards

Résumé des caractéristiques/avantages

Jusqu'à présent, nous avons couvert les éléments qui font partie du contenu au-dessus de la ligne de flottaison. Nous arrivons presque au milieu de la page de destination (ou à la section plus consistante). Une fois qu'un visiteur est intrigué par le titre, l'étape suivante pour lui est de comprendre ce que votre page prétend offrir exactement. C'est là qu'une section des caractéristiques ou des avantages joue un rôle énorme.

Il n'y a pas de règle sur l'endroit où cette section peut être placée ; il existe des pages de destination qui présentent quelques avantages en haut ou juste en dessous du titre principal. Indépendamment de l'endroit où la section des caractéristiques ou des avantages est placée, elle doit inciter les gens à passer du haut au bas de la page de destination. Essentiellement, elle agit comme un crochet qui attire les gens plus loin.

Étant donné qu'il s'agit d'un résumé des points que vous souhaitez mettre en avant, vous ne voulez pas effrayer vos spectateurs avec trop de contenu. Il y a toute une section pour un contenu plus descriptif en dessous de la ligne de flottaison. Gardez-le concis avec quelques puces et lignes courtes.

Corps principal/contenu

Si vos visiteurs sont arrivés jusqu'ici sur la page de destination, félicitations – vous avez une conversion potentielle entre les mains.

Le corps principal explique un peu plus en détail ce que les titres, l'image et la section de résumé des caractéristiques ont donné un aperçu. C'est là que quelqu'un prend le temps de lire et d'évaluer l'action qui doit être entreprise sur votre page. C'est pourquoi le contenu ici compte beaucoup. C'est aussi une section que la plupart des entreprises se trompent.

Il est tentant de jeter le contenu de votre présentation commerciale ici et de faire de la page de destination un faux argumentaire de vente. Mais si quelqu'un voulait entendre un argumentaire de vente, il demanderait une démonstration, pas de faire défiler une page de destination.

Preuve sociale

Devinez quoi ? Peu importe à quel point vous essayez, le marketing ressemblera toujours à du marketing. Cela ne signifie pas qu'il n'est pas efficace ; cela signifie simplement que les gens ont besoin d'un peu plus de motivation pour agir et faire confiance à une entreprise.

C'est là que la preuve sociale entre en jeu.

La preuve sociale offre authenticité, crédibilité et informations suffisantes sur votre produit aux acheteurs. Ce que les autres disent d'un produit compte pour les clients potentiels. Si les clients laissent des avis élogieux sur un logiciel, vous vous sentirez plus confiant pour le proposer à votre direction.

Ajouter des preuves sociales élève immédiatement votre marque aux yeux d'un visiteur. La seule condition avec les preuves sociales est qu'elles doivent être vérifiées. N'importe qui peut prétendre que son produit est le meilleur. L'entendre de quelqu'un de réel et impartial est ce qui fait la "preuve" dans la preuve sociale.

Appel à l'action (CTA)

Les appels à l'action (CTA) sont le véhicule qui incite à l'action. Ce petit élément forme le cœur de votre page de destination. Bien que les CTA ne soient pas aussi complexes que d'autres sections nécessitant du texte ou des images, leur placement compte beaucoup.

Les règles qui entourent un bouton CTA diffèrent. Beaucoup disent qu'un bouton CTA ne devrait pas être trop long, contenir un mot ou deux comme "S'abonner maintenant" ou "Télécharger". D'autres disent qu'ajouter une incitation dans un CTA peut générer plus de clics. Quelques exemples de cela sont des offres et des réductions comme "Inscrivez-vous aujourd'hui et obtenez un modèle gratuit !"

Les gens ne sont pas d'accord non plus sur le placement d'un bouton CTA. Certains disent que garder un bouton CTA en haut de la page est un moyen sûr d'être vu et cliqué, tandis que d'autres pensent fermement que garder un bouton CTA en haut pourrait être perçu comme promotionnel et insistant.

Il n'y a pas de règle stricte et rapide en ce qui concerne la conception et le placement d'un bouton CTA. Ce qui devrait être une règle de base, c'est de mener des tests A/B et des tests multivariés.

Le test A/B évalue votre page originale (ou la page "A") par rapport à la page avec des variations (la page "B"). Dans un tel test, un groupe d'échantillons de visiteurs est assigné aléatoirement à une version de page Web pour s'assurer qu'il n'y a pas de biais basé sur des facteurs différenciants. Les résultats de ce test devraient indiquer quelle page fonctionne mieux pour un objectif particulier.

Le test multivarié se concentre sur des éléments et des caractéristiques très spécifiques au sein d'une seule page, contrairement au test A/B, qui compare les résultats entre différentes pages.

Tester différentes itérations de votre CTA et son placement sur une page peut vous donner une indication claire de ce qui fonctionne et de ce qui doit être supprimé.

Quelles sont les principales caractéristiques de conception d'une page de destination ?

Bien qu'une page de destination ait plusieurs éléments différents qui lui sont associés, il y a quelques caractéristiques de conception qui doivent rester cohérentes à travers chaque élément. Elles ne sont pas considérées dans le sens typique de "conception". Généralement, le terme "conception" fait référence aux éléments esthétiques. Ces caractéristiques de conception sont des facteurs qui doivent être pris en compte lors de la conception de l'ensemble de la page de destination.

De manière générale, il y a deux principales caractéristiques de conception que l'on peut voir dans des pages de destination bien pensées : la correspondance de message et le ratio de conversion 1:1.

Examinons chaque caractéristique séparément.

Correspondance de message

Sur une page de destination, une correspondance de message a deux objectifs distincts :

Premièrement, une correspondance de message instaure la confiance chez les visiteurs. Lorsqu'ils voient les mêmes images, couleurs et mots, ils savent immédiatement qu'ils sont au bon endroit. Ils n'ont pas été redirigés ailleurs. La page sur laquelle ils se trouvent est connectée à la publicité sur laquelle ils ont cliqué.

Deuxièmement, une correspondance de message renforce la personnalisation dans la phase post-clic. Dans la phase pré-clic, avant que le visiteur ne clique sur une annonce, la personnalisation est réalisée avec des outils de ciblage.

Si vous êtes un logiciel de surveillance des médias sociaux, vous pourriez cibler les gestionnaires de médias sociaux dans une annonce. Dans une deuxième annonce, vous pourriez essayer une approche différente pour les propriétaires de petites entreprises. Dans une troisième, vous pourriez cibler les agences de marketing. Essayez quelques variantes différentes via des tests A/B.

Si vous envoyez tous ces publics à la même page de destination, vous rendez toute la segmentation que vous avez faite dans la phase pré-clic redondante. C'est pourquoi chaque promotion a besoin de sa propre page de destination. La phase post-clic est l'endroit où la personnalisation est complétée avec une correspondance de message pour terminer la conversation commencée par l'annonce.

Ratio de conversion 1:1

La deuxième caractéristique de conception majeure est un ratio de conversion 1:1. Le terme "ratio de conversion" fait référence au nombre de liens sur une page de destination par rapport au nombre d'objectifs de conversion. Idéalement, cela devrait être 1:1. Il ne devrait y avoir qu'un seul lien qui dirige les visiteurs hors de la page, et cela devrait être le bouton CTA.

Lorsqu'ils sont confrontés à la décision de convertir ou non, vos visiteurs devraient avoir deux options : cliquer sur le bouton CTA ou cliquer sur le bouton retour. Une page de destination ne devrait avoir aucun lien dans le pied de page, aucun dans la navigation, aucun hyperlien dans le texte ou les icônes sociales, ou nulle part ailleurs. Cela garde vos visiteurs concentrés sur la conversion.

Si vous vous demandez, que se passe-t-il si les visiteurs ont besoin de voir la page de tarification pour décider de convertir ou non ? Alors vos informations de tarification devraient être sur la page de destination. Votre page de destination devrait contenir toutes les informations dont vos prospects ont besoin pour prendre une décision concernant votre offre.

Différence entre une page de destination et un site Web

Générer du trafic vers votre page d'accueil est un grand objectif que les entreprises cherchent à atteindre. Naturellement, certaines personnes peuvent commencer à se demander pourquoi il y a même besoin d'une page de destination en premier lieu lorsque vous avez un site Web exceptionnel.

La raison pour laquelle les pages de destination sont nécessaires se résume à la différence entre les pages d'accueil et les pages de destination.

Les pages d'accueil sont toutes-en-un ; elles sont une destination unique qui mène à plusieurs points différents à travers le site Web d'une entreprise.

L'objectif principal d'une page d'accueil est de construire la notoriété. C'est un canal en haut de l'entonnoir qui est utilisé pour accueillir et informer le nouveau trafic.

Les pages de destination ont un objectif principal complètement différent. L'objectif d'une page de destination est de convertir les visiteurs. C'est un instrument au milieu ou en bas de l'entonnoir utilisé pour générer des conversions ou compléter un objectif de micro ou macro-conversion. À ce stade, les visiteurs sont déjà conscients de ce que fait et offre votre entreprise. Une page de destination encourage les utilisateurs à compléter une action et à les pousser plus loin dans l'entonnoir.

Les pages d'accueil ne sont pas destinées à convertir les utilisateurs. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas voir de conversions. Il est un peu plus difficile d'obtenir une conversion sur une page d'accueil car l'intention d'achat n'a pas encore été établie. Habituellement, les visiteurs sont en phase de découverte lorsqu'ils atterrissent sur une page d'accueil.

Les pages d'accueil ne sont pas aussi ciblées que les pages de destination car elles ont de nombreux liens qui détournent l'attention d'un utilisateur. D'autre part, les pages de destination minimisent le nombre de liens qui pourraient rediriger un visiteur loin de la page et le distraire de l'atteinte des objectifs de conversion d'une entreprise.

Différence entre les pages de destination et les pages d'accueil

Les pages d'accueil ou écrans d'accueil sont une introduction à votre site et à son contenu. Une page d'accueil vise à informer les utilisateurs, souvent en les dirigeant vers un appel à l'action spécifique. Bien que cela semble similaire à ce qu'une page de destination fait, il y a une différence marquée entre les deux.

Les pages d'accueil ne devraient pas générer de leads. En général, elles incluent une courte déclaration d'introduction, font la publicité d'un produit ou d'un événement, offrent des offres uniques, ou même informent les visiteurs d'une mise à jour. Elles se composent principalement de quelques lignes, de graphiques et d'un lien de sortie. Les pages d'accueil sont visuellement intensives. C'est pourquoi les graphiques et le design jouent une plus grande importance ici.

Une page de destination est une page autonome sur votre site. Il y a plus de texte impliqué dans une page de destination que sur une page d'accueil et pour une bonne raison : les pages de destination visent à convertir un utilisateur par le biais de téléchargements, d'abonnements, ou même d'achats, et sont surtout utilisées pour des actions à forte intention. Les appels à l'action sur une page de destination se terminent généralement par un visiteur se convertissant en client.

En bref, les pages de destination et les pages d'accueil peuvent toutes deux présenter un contenu et une structure similaires mais ont des objectifs de conversion entièrement différents.

Types de pages de destination

Il n'y a pas de page de destination unique pour vos visiteurs ou les situations dans lesquelles ils se trouvent. La page que vous utilisez dépend de l'objectif de votre campagne. Vous pouvez améliorer et renforcer l'engagement des utilisateurs grâce aux pages de destination. Non seulement cela optimise les conversions, mais cela garantit également que les entreprises voient de plus grands retours sur leurs dépenses par clic (PPC). Augmenter les conversions peut être beaucoup plus réalisable en s'assurant que vous utilisez le type de page de destination approprié.

Voici sept types de pages de destination que vous devriez connaître.

1. Page de capture

Aux premiers stades du parcours de l'acheteur, votre prospect ne vous connaît pas. En fin de compte, leur objectif est de découvrir si vous êtes la solution qu'ils recherchent. À ce stade, l'adresse e-mail est votre information la plus précieuse.

Les pages de capture sont conçues pour capturer des adresses e-mail en offrant quelque chose en retour. Ces pages sont si efficaces pour obtenir des e-mails car elles offrent beaucoup pour très peu. Que ce soit un eBook, un audit, un rapport, ou un plan, ces pages de destination l'offrent en échange d'une simple adresse e-mail.

Les pages de capture sont conçues pour être faciles à consommer. Elles sont la forme la plus basique de pages de destination avec un texte minimal et une image de base. Elles ne sont pas visuellement lourdes, ni n'utilisent beaucoup d'espace pour d'autres éléments comme la preuve sociale, les formulaires longs, ou les titres élaborés.

2. Page de génération de leads

Une adresse e-mail est excellente pour capturer et nourrir un lead, mais ce qui est encore mieux, c'est d'obtenir des leads qualifiés.

Les marketeurs sont chargés d'obtenir des leads qualifiés pour le marketing (MQL). Cela garantit que le contact reçu de toute campagne est sur la même longueur d'onde que l'entreprise et recherche activement une solution à acheter. Un excellent moyen de filtrer les visiteurs est par le biais d'un formulaire de capture de leads.

Une page de génération de leads ou page de capture de leads utilise ces formulaires de capture de leads pour collecter des MQL. Ces pages fonctionnent particulièrement bien pour les prospects quelque part au milieu de l'entonnoir ou leur phase d'évaluation.

Le formulaire de capture de leads sollicite des informations personnelles en échange d'un aimant à leads, comme le fait une page de capture, mais contrairement à une page de capture, les pages de destination de capture de leads utilisent des formulaires plus longs. Une page de capture demande une adresse e-mail, tandis qu'une page de destination de capture de leads augmente la mise. Ces formulaires sont plus longs et demandent des informations comme la taille de l'entreprise, le numéro de téléphone, le budget, et l'emplacement.

Bien que le nombre de champs de formulaire puisse différer d'une organisation à l'autre, une bonne règle de base est de garder les formulaires courts et exempts de tout champ inutile. Cela aidera à augmenter les conversions car les visiteurs ne se sentiront pas submergés en remplissant des formulaires et en donnant trop de détails.

3. Page de clic

Parfois, les grands formulaires peuvent effrayer les prospects – surtout si ces formulaires demandent des informations sensibles, comme un numéro de carte de crédit. Pour les entreprises essayant d'obtenir des conversions de grande valeur, une page de clic est parfois nécessaire.

Les pages de clic, contrairement aux pages de génération de leads, n'utilisent pas de formulaire. Elles sont utilisées dans les campagnes publicitaires en reliant une annonce particulière à l'étape de paiement. C'est simple, rapide, et convertit les visiteurs en clients payants en quelques clics. Ces types de pages de destination sont couramment vus sur les sites de commerce électronique.

Les pages de clic font un excellent travail pour soulager les frictions, c'est-à-dire les éléments d'une page de destination qui rendent les prospects mal à l'aise avec la conversion. Ces pages présentent souvent des éléments qui instaurent la confiance chez les visiteurs, comme des badges de sécurité, des garanties de remboursement, des témoignages, et un texte complet.

4. Page de vente

Les pages de vente sont sans doute les pages de destination les plus difficiles à créer simplement parce qu'une vente est l'une des conversions les plus difficiles à obtenir. Les enjeux sont beaucoup plus élevés pour une page de vente car contrairement aux autres pages de destination que nous avons vues jusqu'à présent, l'objectif final n'est pas d'obtenir un lead ici – c'est d'obtenir un client. Ce sont des pages de destination à haute conversion.

C'est pourquoi les pages de vente nécessitent souvent une page de destination complète. Le type de contenu dépend fortement de la valeur de la vente. Si un produit est un engagement élevé – disons un abonnement coûteux ou récurrent, par exemple – la page doit être plus longue car elle nécessitera plus d'éléments persuasifs pour amener les visiteurs à convertir.

Le texte, la proposition offerte, et la mise en page de la page doivent être soigneusement réfléchis. En un mot, cette page est votre argumentaire de vente, sans l'aide d'une présentation et d'une conversation en direct.

Cela ne signifie pas que votre page doit ressembler et se sentir comme un argumentaire de vente insistant qui essaie trop fort. Équilibrez l'utilisation des éléments de page et de la rédaction persuasive pour amener les gens à cliquer sur ce bouton CTA "Acheter maintenant".

Les pages de vente peuvent inclure :

• Une vidéo explicative
• Une vidéo d'introduction
• Un titre accrocheur
• Une correspondance de message
• Des témoignages
• Des icônes de preuve sociale
• Des badges de sécurité
• Un texte orienté vers les avantages
• Une prise de vue héroïque
• Un ratio de conversion optimisé
• Une garantie

En général, plus une page inclut de ces éléments, plus il est probable qu'un visiteur convertisse. Il y a cependant des exceptions. L'une d'elles est lorsque vous vendez un produit ou service à faible coût et faible engagement. Moins un produit coûte cher, plus il sera facile d'amener quelqu'un à l'acheter.

Pour la plupart, les pages de vente sont réservées aux produits et services à engagement élevé et plus coûteux.

5. Page d'infopublicité

Non, vous avez bien lu – les infopublicités ne sont plus limitées à la télévision. Les infopublicités ont trouvé leur chemin sur les pages de destination d'aujourd'hui, bien qu'elles ne soient pas aussi courantes que les autres types de pages que nous avons discutés jusqu'à présent.

Ces types de pages de destination ne sont pas du tout courtes. Cela peut sembler enfreindre une règle cardinale dans le monde de la conception de pages de destination, mais cela sert son but dans des situations spécifiques. Le contenu d'une page d'infopublicité est élaboré, enthousiaste, et principalement rédigé dans un ton aspirationnel.

Si vous avez cherché des solutions de perte de poids en ligne, vous avez peut-être rencontré quelques pages longues qui détaillent de manière exhaustive les avantages d'un produit particulier, ou comment un cours d'exercice vous aidera à "perdre quelques centimètres, garanti". Elles peuvent avoir une vidéo en cours de lecture, ou c'est juste un mélange de texte et d'images. Quoi qu'il en soit, vous avez peut-être remarqué qu'elles ne finissent pas par vous dire comment c'est fait et terminent la page en vous incitant à acheter leur produit.

C'est l'exemple parfait d'une page d'infopublicité. Le but de cette page est de vous garder accroché jusqu'au dernier mot et de vous convaincre que ce produit/service vaut vraiment la peine d'être exploré.

6. Page virale

Les pages virales sont conçues pour des fins de sensibilisation. Elles sont strictement en haut de l'entonnoir et sont utilisées comme un instrument de marketing en ligne ou de marketing de guérilla efficace. Ces types de pages de destination ne se limitent pas au texte ; elles utilisent des éléments créatifs comme des jeux, des quiz, des puzzles, des graphiques intrigants, des vidéos uniques, ou une combinaison de ces formes de contenu pour obtenir une réaction du public.

Les pages virales sont informatives, et finissent par exciter les visiteurs, les gardant en haleine sur ce qui est à venir. C'est plus un exercice de branding qu'une génération de demande, mais les résultats d'une telle page peuvent être énormes.

Source : Moen

Cette page par Moen est interactive et parvient à ravir les utilisateurs qui visitent la page pour la première fois. En faisant défiler cette page, la pomme de douche montrée dans l'exemple commence à éclater de l'eau à différentes vitesses. Faire défiler constamment changera la vitesse de haute, moyenne, et basse. Non seulement cela montre brillamment leur produit, mais cela rend une page bidimensionnelle presque vivante.

7. Microsites

Les microsites brouillent les lignes entre un site Web et une page de destination. C'est plus comme une mini page Web avec des sections et des sous-pages créées à l'intérieur, mais ce n'est pas aussi robuste qu'un site Web complet. Les microsites diffèrent également des sites Web par un autre facteur : l'objectif de conversion.

En général, les microsites sont mis en place pour un seul but et encouragent les visiteurs à prendre une action souhaitée. C'est ce qui les distingue d'un site Web, qui a de nombreux objectifs qui se chevauchent et les fait tomber sous l'égide des pages de destination.

Générer du trafic vers les pages de destination

Vous ne pouvez pas avoir de conversions sans visiteurs. Examinons quelques façons dont les entreprises peuvent générer du trafic vers leurs pages de destination.

Trafic de recherche payant

La publicité n'est pas quelque chose de nouveau. Les annonces numériques payantes sont une partie essentielle du marketing numérique aujourd'hui. Il y a des décennies, toutes les annonces payantes qui apparaissaient sur les moteurs de recherche redirigeaient les visiteurs vers le site Web de l'entreprise. Une meilleure approche serait de diriger le trafic entrant vers des pages de destination spécifiques à la place. Nous avons établi plus tôt que les conversions ne sont pas l'objectif principal d'une page d'accueil. Envoyer des visiteurs vers une page autonome qui n'a pas de liens sortants pour distraire leur parcours d'achat peut maximiser le potentiel de ce trafic.

Étant donné que la publicité payante implique de grandes quantités de recherche à des fins de ciblage et de reciblage, analyser quelle page de destination conviendrait mieux à une campagne particulière réduit les taux de rebond et augmente considérablement le taux de conversion. La clé est de créer différentes pages de destination pour différentes campagnes.

Cela ne se limite pas au contenu de la page de destination ; les campagnes peuvent être spécifiques à une région, à une démographie, ou même à une industrie. Chaque page de destination devrait également refléter cette variation.

Trafic social payant

Les campagnes sur les réseaux sociaux impliquent certaines des méthodes de ciblage les plus précises que toute autre campagne. Les équipes marketing obtiennent des informations détaillées sur les intérêts de leur public cible, leurs aversions, leur activité sociale, et les communautés dont ils font partie. C'est une information incroyable à avoir et à utiliser lors de la création de pages de destination avec du contenu dynamique.

Disons que votre entreprise est une plateforme d'automatisation créative. En recherchant des hashtags pertinents sur des plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Twitter, Instagram, ou Facebook, vous pouvez trouver des personnes recherchant activement une telle solution et leur problème le plus pressant aujourd'hui. Lancer des annonces sociales payantes qui incluent ces hashtags garantit que le bon ensemble de personnes voit votre annonce et clique sur votre campagne. De cette façon, votre page de destination reçoit des visites de visiteurs ayant une intention d'achat élevée.

Il est également important de savoir quelles plateformes votre public utilise le plus avant de créer des campagnes et des pages de destination pour ce canal. Par exemple, si votre entreprise est dans l'industrie de la beauté, Instagram est votre plateforme. Étant donné qu'Instagram est principalement utilisé sur les téléphones mobiles, votre page de destination devrait être plus axée sur la convivialité mobile que sur la convivialité de bureau.

Campagnes par e-mail

Peu importe ce que quelqu'un vous dit, l'e-mail n'est pas mort.

Les campagnes par e-mail et les pages de destination vont de pair. Étant donné que les campagnes par e-mail sont envoyées à une liste de contacts vérifiés, le taux de conversion est généralement plus élevé. C'est pourquoi le retour sur investissement (ROI) de toute campagne par e-mail est significativement plus élevé que tout autre effort de campagne.

Les meilleures campagnes par e-mail sont celles qui ont des e-mails segmentés avec un contenu sur mesure. Ne perdez pas le temps d'un prospect et ne prenez pas d'espace supplémentaire dans leur boîte de réception en envoyant des e-mails sur des événements et des mises à jour qui ne les intéressent pas. L'inconvénient d'une méthode "copier-coller et envoyer" est que vous courez le risque de perdre vos abonnés e-mail.

Gardez le contenu de votre e-mail concis et ayez un appel à l'action clair dans le corps de l'e-mail. Ajouter trop de liens va à l'encontre du but de la campagne et dilue sa performance.

Trafic de recherche organique

Mettons les choses au clair : organique ne signifie pas "gratuit".

Vous ne dépensez peut-être pas d'argent réel pour les efforts de trafic organique, mais il y a beaucoup de réflexion et de compétences mises dans les efforts organiques.

Le trafic de recherche organique est l'oie d'or du trafic. Les résultats sont incroyables si vous parvenez à trouver l'"oie d'or". Le trafic organique nécessite une stratégie de référencement (SEO) solide en place avant que votre page de destination ne commence à apparaître quelque part vers le haut de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

La meilleure façon de le faire est de créer des pages de destination avec un bon contenu. Les moteurs de recherche récompensent les informations utiles et pertinentes. Assurez-vous que votre page de destination respecte les exigences de conception et de texte spécifiques à votre industrie et regardez cette page se classer de mieux en mieux chaque jour. C'est un processus lent car il faut du temps pour que les robots d'exploration lisent et évaluent votre contenu avant que le moteur de recherche ne le pousse plus haut.

Liens sortants

Pas exactement un moyen d'amener du trafic sur votre page de destination, mais les liens sortants affectent le nombre de visiteurs qui quittent votre page.

Trop de liens augmentent les chances que quelqu'un clique et parte. Le nombre de liens sur votre page devrait être égal au nombre d'objectifs de conversion que vous avez. Idéalement, une page de destination ne devrait avoir qu'un seul lien : l'appel à l'action. Ajouter des liens supplémentaires comme un pied de page, une barre de navigation, ou des liens vers d'autres pages distrait un utilisateur de cliquer sur le bon CTA.

Top 5 des constructeurs de pages de destination

Les constructeurs de pages de destination permettent aux utilisateurs non techniques de déployer des pages Web conçues pour amener les visiteurs à un objectif de conversion spécifique. Les pages de destination sont généralement conçues pour convertir les visiteurs en une action spécifique comme s'inscrire à une newsletter ou un essai gratuit ou s'inscrire à un service d'abonnement. Les constructeurs de pages de destination facilitent la tâche des non-développeurs pour tester des prototypes de pages afin de découvrir l'impact et la réaction des acheteurs, des clients, et des visiteurs du site Web.

Pour être inclus dans la catégorie des constructeurs de pages de destination, un produit doit :

• Fournir des mises en page prêtes à l'emploi et des modèles de conception
• Se connecter à une page Web actuelle
• Permettre aux conceptions de pages et aux interfaces de face avant d'être modifiées pour une interopérabilité facile du site
• Incorporer des données actuelles pour optimiser les taux de conversion et les campagnes par e-mail, et s'intégrer aux plateformes de marketing

*Ci-dessous se trouvent les cinq principaux constructeurs de pages de destination du rapport Grid® de printemps 2021 de G2. Certains avis peuvent être édités pour plus de clarté.

1. HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub est une plateforme d'automatisation du marketing qui permet aux marketeurs de mener des campagnes complètes de marketing entrant à grande échelle. Ses constructeurs de pages de destination permettent aux équipes commerciales de créer et de publier des pages de destination personnalisées compatibles avec différentes plateformes.

Ce que les utilisateurs ont aimé :

"Les éléments de marketing par e-mail et de marketing automatisé sont les domaines que j'utilise le plus, et je les aime beaucoup. Le service de messagerie est robuste et, à notre niveau de compte, offre d'excellents tests A/B. Créer un e-mail est facile, ce qui est bien car je ne suis pas technique. Une fois que nous envoyons l'e-mail, nous obtenons de nombreuses analyses à l'arrière pour aider à améliorer notre portée.

L'automatisation (flux de travail) nécessite un certain apprentissage et du temps pour être configurée initialement, mais une fois que vous avez compris, c'est du temps bien dépensé. Cette automatisation ouvre tant de possibilités pour le marketeur.

De plus, l'Académie HubSpot offre des conseils de haute qualité non seulement sur l'utilisation de la plateforme, mais aussi sur la réalisation d'un meilleur marketing (dans mon cas, je me concentre sur le marketing)."

— Avis sur HubSpot Marketing Hub, Jason R.

Ce que les utilisateurs n'ont pas aimé :

"La seule chose que je n'aime pas à propos de Marketing Hub, c'est qu'il écrase toujours nos codes UTM lors de la publication via leur plateforme de médias sociaux et lors de la création de UTM personnalisés via le générateur d'URL de suivi. Les UTM devraient être personnalisés pour chaque organisation et nous utilisons la convention de nommage différemment de la façon dont ils vous obligent à l'utiliser."

— Avis sur HubSpot Marketing Hub, David P.

2. Mailchimp All-in-One Marketing Platform

La plateforme de marketing tout-en-un de Mailchimp permet aux entreprises de créer des pages de destination illimitées sur un domaine nouveau ou existant qui restent cohérentes avec leur marque. Mailchimp étiquette automatiquement les contacts en fonction de leurs intérêts lorsqu'ils s'inscrivent sur une page de destination, garantissant que la base d'audience reste organisée. Leur constructeur par glisser-déposer facilite la création de pages de destination compatibles avec n'importe quel appareil.

Ce que les utilisateurs ont aimé :

"La fonctionnalité la plus utile de Mailchimp est l'automatisation qui peut être créée dessus. Il existe d'autres alternatives à Mailchimp également, mais Mailchimp est la plus populaire et la plus fiable. Il nous permet de créer automatiquement les listes de diffusion de notre audience grâce à diverses intégrations telles que les popups de site Web, les formulaires, et aussi les webhooks API.

Il peut également créer des déclencheurs d'e-mails automatisés lorsqu'un utilisateur est ajouté à la liste et également créer des campagnes de goutte-à-goutte automatisées d'e-mails. Il nous fournit également des informations exploitables sous forme de rapports et suit à peu près tout ce qui se passe sous la campagne d'e-mail. Il a également un plan gratuit qui nous permet de l'utiliser mais avec des limitations. Il crée également de belles pages de destination qui sont connectées aux listes, donc nous n'avons pas besoin d'avoir un site Web réel pour collecter des leads."

— Avis sur Mailchimp All-in-One Marketing, Ritwik J.

Ce que les utilisateurs n'ont pas aimé :

"Le seul inconvénient de Mailchimp est le prix. Si vous avez beaucoup d'abonnés, cela devient très cher très rapidement, mais les fonctionnalités qu'il offre en retour ont cette valeur, et je pense que le prix est raisonnable. Il y a un plan gratuit très généreux. Je pense que vous pouvez avoir environ 1000 ou 2000 abonnés e-mail, et c'est plus que suffisant pour les petites entreprises, donc si vous commencez avec le marketing par e-mail, vous devriez vraiment vérifier Mailchimp."

— Avis sur Mailchimp All-in-One Marketing, Josip L.

3. ClickFunnels

ClickFunnels est une plateforme de tunnel de vente où les utilisateurs peuvent créer des pages de vente et des pages de destination qui convertissent les visiteurs. Son constructeur de pages de destination ne nécessite aucune expérience technique, de design, ou de codage. Il se vante de centaines de modèles plug n' play qui ne nécessitent aucune expérience préalable en codage ou technique pour publier une page de destination.

Ce que les utilisateurs ont aimé :

"Il est très simple de créer des pages de destination, des pages de capture, et des pages de vente ; ils ont beaucoup de modèles préfabriqués que vous devez éditer un peu et sont prêts à l'emploi.

J'aime aussi la façon dont il est facile de partager ces tunnels avec votre équipe et le fait qu'il est facile de les intégrer à WordPress."

— Avis sur ClickFunnels, Seki H.

Ce que les utilisateurs n'ont pas aimé :

"La seule plainte que j'aurais est la quantité d'informations/e-mails que j'ai reçus au début. Pour quelqu'un qui était complètement nouveau dans tout le concept de ClickFunnels, cela m'a fait paniquer. Je pense qu'au début, moins devrait en fait être plus - pour aider le client à s'habituer correctement à l'ensemble du concept."

— Avis sur ClickFunnels, Sarah U.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign est une plateforme d'automatisation de l'expérience client (CXA). Avec leur outil de page de destination connecté à la plateforme CXA, les entreprises peuvent envoyer du trafic vers une page, transformer le trafic de la page en nouveaux contacts, et envoyer du contenu personnalisé par e-mail à chaque contact. Leur constructeur sans code permet aux utilisateurs de créer rapidement des pages de destination.

Ce que les utilisateurs ont aimé :

"J'utilise ActiveCampaign depuis moins d'un an maintenant. C'est un programme de communication et de contrôle des ventes à la pointe de la technologie. Je n'ai pas encore vu toutes les possibilités, mais j'ai commencé avec la version de démarrage simple et j'ai récemment mis à niveau vers la version Plus. La différence est considérable par rapport à d'autres programmes.

Les possibilités semblent être bien au-delà de ce que j'ai pu discerner jusqu'à présent. Il est fiable et n'a pas une courbe d'apprentissage abrupte. Je suis également très satisfait de l'aide qu'ActiveCampaign offre à travers leurs programmes de formation. Cela vous permet de faire avancer les choses comme vous le souhaitez, et cela a fait la différence pour moi pour mettre en place et faire fonctionner mes communications marketing. Je n'ai pas encore beaucoup regardé les ventes et le CRM, mais je m'attends à ce qu'ils soient dans la même construction solide à laquelle je suis habitué maintenant."

— Avis sur ActiveCampaign, Swier M.

Ce que les utilisateurs n'ont pas aimé :

"Le processus de connexion n'est pas intuitif et est plus compliqué que d'autres plateformes.

Il n'y a pas de moyen automatique d'ajouter des contacts à la base de données. J'aimerais qu'ActiveCampaign récupère les e-mails de mon compte Outlook et les remplisse automatiquement. Pour le moment, je tape manuellement dans une feuille de calcul et j'importe. C'est très chronophage."

— Avis sur ActiveCampaign, Mark W.

5. SharpSpring

SharpSpring est une plateforme de croissance des revenus qui offre des constructeurs de pages de destination et de blogs et des intégrations avec des centaines d'applications. Avec son éditeur par pointage et clic, les utilisateurs peuvent créer et publier des pages de destination instantanément. SharpSpring permet aux utilisateurs de personnaliser les pages de destination avec du contenu dynamique. Le créateur de pages de destination permet aux entreprises de créer une série de pages liées conçues pour canaliser les visiteurs et les prospects et les transformer en leads.

Ce que les utilisateurs ont aimé :

"Je suis un vétéran du marketing et de la publicité depuis 15 ans. J'ai évalué et acheté HubSpot, ActiveCampaign, Pardot, et plus au fil des ans. SharpSpring est de loin la meilleure combinaison de logiciel et de valeur. Il a tout mais pour un coût significativement inférieur. L'interface utilisateur est conçue de manière experte en sections de ventes, de marketing, et de rapports. Il est incroyablement facile et intuitif de trouver ce dont vous avez besoin. De plus, si vous avez une question, vous pouvez rechercher sur Google ce que vous cherchez et presque toujours trouver la réponse dans leur documentation d'aide très rapidement.

Le concepteur d'e-mails par glisser-déposer et le constructeur de pages de destination sont excellents. La possibilité de créer facilement des tunnels de vente multi-pages est une fonctionnalité unique et inestimable. Toute personne évaluant les plateformes d'automatisation du marketing et de CRM devrait aller chez SharpSpring en premier, avant de regarder d'autres options. Vous ne serez pas déçu."

— Avis sur SharpSpring, Brian G.

Ce que les utilisateurs n'ont pas aimé :

"Il y a quelques bugs évidents tels que les champs de données qui se 'verrouillent' lors de la création d'une page de destination et plus tard deviennent à nouveau modifiables. Étrangement, le côté design des e-mails et des pages de destination n'est pas cohérent. Vous avez donc une gamme limitée de polices dans les formulaires mais beaucoup de personnalisation pour les couleurs des titres, puis l'inverse pour les pages de destination. Des choses comme les boutons pour le RGPD ne peuvent actuellement pas être personnalisées, ce qui semble étrange.

De plus, le processus d'intégration pour les sites Web Squarespace est différent et cela n'est mentionné nulle part. Il suffit d'avoir quelqu'un pour investir du temps pour traiter tous ces problèmes et mettre en œuvre une mise à niveau décente.

En général, toutes ces choses sont très mineures mais empilées peuvent fournir un processus d'intégration un peu plus difficile que ce qu'il devrait être."

— Avis sur SharpSpring, Darren W.

3, 2, 1...décollage !

La clé d'une grande page de destination est la personnalisation. La personnalisation est ce qui fait la différence entre une page avec un contenu évitable et une destination finale qui fait ce qu'elle est censée faire : convertir. De nombreux marketeurs n'ont optimisé que la moitié de leurs campagnes. La majorité des ressources vont traditionnellement à la phase pré-clic.

Pour le bien des utilisateurs et des marketeurs, il est temps que nous traitions les pages de destination comme nous le faisons pour les annonces. Personne ne veut aller sur un rocher gris stérile – ils veulent aller sur la Lune.

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