Características de HubSpot Commerce Hub
Configuración - cpq (5)
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Catálogo de productos
Permite a los usuarios buscar, filtrar, ordenar y seleccionar elementos que se agregarán a la cotización
Venta guiada
Basándose en la respuesta a las preguntas sobre los clientes, el configurador selecciona automáticamente los productos más adecuados
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Reglas de configuración
Las reglas garantizan que los usuarios seleccionen solo las opciones compatibles y que se incluyan todos los elementos necesarios
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Configuración de precios
El precio se muestra durante el proceso de configuración para que los usuarios puedan ver rápidamente cómo los cambios de configuración afectan el precio.
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Configuración visual
Se pueden mostrar imágenes de opciones para permitir a los usuarios visualizar las opciones del producto a medida que se configura.
Precios (6)
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Flexibilidad de precios
Capacidad para admitir múltiples modelos de precios para artículos únicos, recurrentes y otros
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Descuento
Capacidad para gestionar descuentos a nivel de cotización y línea; Capacidad para gestionar descuentos basados en acuerdos de volumen y clientes
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Normas comerciales
Permite que las reglas se escriban en un proceso comercial para que los usuarios no cometan errores en los precios, los términos y otras consideraciones comerciales.
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Términos y condiciones
Asegúrese de que los usuarios incluyan automáticamente los términos correctos en función de los artículos que se cotizan
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Flujo de trabajo de aprobación
Los usuarios pueden enviar cotizaciones, contratos, etc. para su aprobación y obtener las aprobaciones apropiadas rápidamente.
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Renovaciones
Permite a los usuarios renovar contratos existentes basados en precios contratados y activos existentes ya poseídos
Citando (3)
Agrupación
Capacidad para agrupar fácilmente artículos en cotizaciones; Aplicar y gestionar descuentos y precios por grupo
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Generación de documentos de cotización
Genere propuestas profesionales con la marca deseada, descripciones de productos, precios, términos y visuales en el formato deseado (pdf, xls, word)
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Ordenamiento
Permite a los usuarios convertir sin problemas cotizaciones en pedidos con validaciones, flujo de trabajo e integración adecuados
Admin (4)
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Facilidad de configuración de administración
Construya y mantenga fácilmente el configurador; Flexibilidad para integrar fácilmente toda la lógica empresarial deseada
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Administración de precios
Puede crear y mantener fácilmente la lógica de precios requerida por el negocio
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Gestión del flujo de trabajo
Cree y mantenga fácilmente flujos de trabajo, campos comerciales varios, reglas comerciales
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Gestión de documentos
Capacidad para crear, actualizar, personalizar y mantener fácilmente cotizaciones, contratos y otros documentos de salida.
Plataforma (8)
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Integración CRM
La integración de CRM es flexible y fácil de mantener
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API de integración
El sistema proporciona API que se pueden usar para integrarse fácilmente a sistemas financieros y otros sistemas de 3rd party
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Internacionalización
El sistema admite múltiples monedas e idiomas para permitir negocios en varios países
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Escalabilidad
Proporciona la capacidad para cotizaciones muy grandes, número de productos, usuarios, reglas, requeridas por clientes a nivel empresarial.
Informes y paneles
Genere fácilmente los informes deseados y el panel de control sobre configuraciones, precios y cotizaciones
Integración de ERP
La integración de ERP es flexible y fácil de mantener.
Integración contable
Proporcionar integración con software de contabilidad y sistemas ERP.
Integración de comercio electrónico
Proporcionar integración con plataformas de comercio electrónico B2B y B2C
Optimización de ingresos (4)
Clientes en riesgo
Identificar a los clientes que tienen más probabilidades de cancelar sus suscripciones
Abandono de clientes
Abordar la rotación de clientes identificando las causas de las cancelaciones
Previsión de ingresos
Estimar cambios futuros en los ingresos por tipo de producto o categoría de cliente
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Previsión
Crear pronósticos para estimar los ingresos futuros
Facturación y pagos (3)
Condiciones de pago
Proporcionar múltiples condiciones de pago por cliente o contrato
Facturación personalizada
Diferentes tipos de facturación, tales como: recurrente, cambios únicos, según el número de puestos o el uso
Precios personalizados
Administre precios específicos del cliente, así como cupones, descuentos y planes de regalo
Facturación (1)
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Automatización
Posibilidad de crear y enviar facturas automáticamente a frecuencias predefinidas o personalizadas.
Dunning (2)
Colecciones
Ayuda a los usuarios a cobrar los pagos de las facturas impagadas.
Gestión de disputas
Gestiona disputas relacionadas con facturación y pagos.
Rendimiento (2)
Descuentos
Identifique el impacto de los precios especiales y los descuentos en los ingresos.
Cambios en el plan
Supervise los cambios del plan, como actualizaciones y degradaciones, o cancelaciones.
Reconocimiento de ingresos (1)
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Tipos de ingresos
Admite múltiples tipos de ingresos, como recurrentes y basados en transacciones
Rendimiento de los ingresos (2)
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KPI de ingresos
Proporcionar KPI de ingresos, como el valor de por vida del cliente o el patrimonio neto del cliente
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Precios y descuentos
Analizar el impacto de los precios especiales y descuentos en los ingresos
Integración (7)
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ERP y Contabilidad
Integración estándar con software de contabilidad y ERP
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Ventas y Marketing
Integración estándar con software de ventas y marketing
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De la cotización al efectivo
Integración estándar con sistemas Quote-to-Cash
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Apis
API listas para usar para integrarse con cualquier tipo de software
Contabilidad
Proporcionar integración con software de gestión contable y financiera
Pagos
Se integra con otro software de pagos
Erp
Ofrecer integraciones con módulos de contabilidad de sistemas ERP
Requisitos del cliente (2)
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Citando
Capacidad para crear presupuestos personalizados basados en los requisitos del cliente.
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Configuración
Permite a los usuarios configurar productos y revisar presupuestos en consecuencia.
Ingresos (2)
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Facturación
Supervise facturas y pagos por producto, cliente o contrato.
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Reconocimiento
Realice el reconocimiento de ingresos para garantizar que los precios o las condiciones de pago sean precisos.
Procesamiento de pagos (4)
Encriptación
Seguridad incorporada para proteger la información de pago con el fin de prevenir el fraude y la piratería.
Procesamiento de tarjetas de crédito
La capacidad de procesar pagos con tarjeta de crédito y recibir aprobación o denegación de fondos del banco del cliente.
Pagos móviles
La capacidad de procesar pagos móviles desde una billetera móvil u otra aplicación de pago por teléfono móvil.
Integración de billetera digital
La capacidad de procesar pagos desde un servicio de billetera digital u otro método de pago digital.
Administración (5)
Informes y análisis
Informes y análisis creados a partir de datos de pago.
Integración de comercio electrónico
La capacidad de integrarse directamente con una plataforma de comercio electrónico para crear una experiencia de pago perfecta.
Tarifas de procesamiento
Tarifas asociadas con el procesamiento de transacciones individuales que pueden basarse en un porcentaje de la compra o una tarifa plana.
Niveles 1 y 2
Admite los niveles 1 y 2 para el procesamiento de pagos con tarjeta de crédito.
Nivel 3
Admite el procesamiento de tarjetas de crédito de nivel 3 que requiere datos adicionales para la calificación.
Opciones de pago (1)
Multidivisa
Permite a los usuarios procesar pagos en varias monedas.
Generación de facturas (3)
Plantillas
Proporcionar plantillas de factura estándar que los usuarios puedan personalizar
Facturación digital
Posibilidad de convertir facturas a formatos digitales como PDF
Facturación recurrente
Genera automáticamente facturas en intervalos de tiempo predefinidos
Bill Processing (1)
Gestión
Gestionar la facturación de diferentes tipos de productos o servicios
IA generativa - cpq (1)
Cotización dinámica
Genera cotizaciones y propuestas personalizadas que correspondan con las preferencias y el comportamiento de compra de cada cliente.
Alternativas mejor valoradas
Funciones del Glosario de Tecnología
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Online payments are the exchange of monetary funds between buyers and sellers via the internet. This software feature helps perform a majority of purchases and sales conducted on the internet.


