El sector inmobiliario es una carrera deseable para muchas personas debido al potencial de ganancias.

Pero la forma en que se paga a los agentes es algo no tradicional. En lugar de recibir un salario, la mayoría de los profesionales del sector inmobiliario son pagados únicamente por comisión. Esto crea mucha disparidad en tus ingresos esperados, ya que varía según la cantidad de negocios que estés cerrando. Para complicar las cosas, las tasas de comisión también pueden variar de un trato a otro.

Ser conocedor de la estructura de pago es muy importante si estás considerando una carrera en el sector inmobiliario. Después de todo, una de las principales razones por las que estás en esto es para ganarte la vida.

En este artículo, responderemos preguntas comunes que puedas tener sobre cómo funciona la comisión inmobiliaria.

Entendiendo la comisión inmobiliaria

Ser un agente inmobiliario es muy parecido a dirigir tu propio pequeño negocio. Tu sueldo depende únicamente de la cantidad de negocios que generes. Los agentes son responsables de cubrir sus gastos de trabajo completamente de su propio bolsillo y no se les paga hasta que el proceso de cierre de una propiedad se finaliza.

Como puedes ver, hay una gran diferencia entre un corredor inmobiliario y un agente. Los corredores trabajan de manera independiente y tienen mucha más libertad para negociar sus tasas de comisión ya que no tienen que trabajar bajo nadie. El enfoque de este artículo será principalmente en la estructura de pago de los agentes, ya que este es el punto de partida para las personas que ingresan a la industria.

¿Cómo se paga a los agentes inmobiliarios?

Es importante notar que los agentes inmobiliarios no son pagados directamente por el corredor para el que trabajan. Por ley, los agentes están obligados a trabajar bajo un corredor inmobiliario o una firma de corretaje que actúa como su patrocinador.

Al elegir con qué corredor trabajar, los agentes considerarán una variedad de factores, uno de los cuales son los términos de pago. Decidirán un acuerdo de comisión que determinará cuánto del pago del agente irá a su bolsillo y cuánto irá al corredor o firma bajo la que trabajan.

Hay dos tipos principales de acuerdos de comisión entre un agente inmobiliario y un corredor o firma:

• El tipo más común de acuerdo es una división de comisión bruta. En este escenario, el agente divide un porcentaje de su comisión bruta con el corredor o firma de corretaje.
• En un modelo de comisión del 100 por ciento, el agente se lleva a casa cada dólar que gana pero está obligado a pagar una "tarifa de escritorio" mensual al corredor o firma de corretaje.

Dar una parte de tus dólares ganados con esfuerzo nunca es divertido, pero los corredores proporcionan mucho valor añadido para apoyar a sus agentes a cambio. Entonces, si los agentes no son pagados directamente por el corredor bajo el que trabajan, ¿de dónde viene su ingreso? Profundizaremos más en estos detalles a continuación.

¿Quién paga la comisión del agente inmobiliario?

Lo más común es que el vendedor sea responsable de cubrir las tarifas de comisión. El vendedor acordó una tasa de comisión cuando contrató por primera vez al agente. Después de que la propiedad se vende, pagarán ese porcentaje a su agente de listado.

A partir de ahí, el agente de listado negociará con el agente del comprador cómo dividir la comisión. Generalmente, se divide equitativamente 50/50. Cada agente luego tendrá que dividir su porcentaje nuevamente para coincidir con el acuerdo que tienen con sus corredores.

Por ejemplo, supongamos que una casa se vende por $500,000. El vendedor pagará a su agente de listado $30,000. Ese agente dividirá el pago de la comisión de $30,000 con el agente del comprador, dejándolos con $15,000 cada uno. Cada agente luego será responsable de dividir los $15,000 nuevamente con su corredor o firma de corretaje de acuerdo con su acuerdo.

¿Cómo se determinan las tasas de comisión?

En la mayoría de los tratos inmobiliarios, hay un agente que representa al comprador y otro agente que representa al vendedor. Para que un comprador o un vendedor contrate formalmente a un agente para que los represente, deben finalizar su acuerdo por escrito. Para los compradores, esto se llama un acuerdo de comprador-corredor. Para los vendedores, se llama un acuerdo de listado.

Aunque estos acuerdos tienen diferentes nombres, cumplen un propósito similar: delinear los deberes del agente mientras está bajo contrato. Para el vendedor, específicamente, este acuerdo también cubrirá cómo se paga al agente y a qué tasa. No hay un estándar de la industria sobre cuál debería ser esta tasa, es completamente negociable. Pero según Forbes, generalmente ronda el 5-6% del precio de venta de la propiedad.

Los agentes deben estar preparados para negociar tasas con sus clientes potenciales. Es importante conocer tu valor y poder hablar sobre el valor que aportas. Después de todo, solo estás embolsando una pequeña parte de la comisión total.

En una misión por la comisión

Al final del día, si vendes una propiedad en tres meses o tres semanas, aún te pagan lo mismo. Y tendrás que cubrir otros gastos que incurras en el camino. Así que, aunque una carrera en el sector inmobiliario puede traer grandes cheques de pago eventualmente, se necesita mucho trabajo duro para llegar a ese punto.

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