Handelsmarketing

Was ist Handelsmarketing?

Handelsmarketing verbindet B2B-Unternehmen mit ihren Verbrauchern, um ihre Produkte in die Regale zu bringen und die Verbrauchernachfrage zu steigern. Dies wird durch Großhändler, Einzelhändler, Distributoren und andere Partner in der Lieferkette erreicht, die effektiv als Vermittler fungieren. 

Unternehmen und Einzelhändler können Produkte direkt vom Hersteller kaufen. Handelsmarketing beinhaltet nicht unbedingt die direkte Kommunikation mit Kunden. Es ist relevanter für Produkte, die in physischen Geschäften verkauft werden, als für E-Commerce-Stores.

Software für das Handelsförderungsmanagement (TPM) hilft bei der Durchführung und Berichterstattung über Handelsmarketingkampagnen. Dinge wie Sonderpreise, Produktpräsentationen und Gutscheine können mit diesen Plattformen verwaltet werden.

Handelsmarketing Software

Software, die handelsmarketing als Funktion oder Begriff erwähnt.

SAP ECC

Alteryx

Creatio

MediaValet

Vanillasoft

Talkative

Arten von Handelsmarketingstrategien

Es gibt Dutzende von Arten des Handelsmarketings, und viele Unternehmen kombinieren diese Strategien. Einige davon sind:

• Messen und Fachmessen
• Handelsförderungen (Gutscheine, kostenlose Proben, Geschenke, Großhandelsrabatte, regelmäßige Rabatte)
• Co-Marketing-Partnerschaften
• Unternehmens- und Produktbranding-Bemühungen
• Unternehmenswebsite
• Digitale Marketingkampagnen (soziale Netzwerkplattformen, E-Mail-Kampagnen, bezahlte Anzeigen)
• Print-Marketingkampagnen (Magazinanzeigen, Zeitungsanzeigen, Direktmailings, Broschüren, Banner)

Vorteile des Handelsmarketings

Ohne Handelsmarketing könnte ein Unternehmen möglicherweise nicht gedeihen und würde wahrscheinlich nicht die Aufmerksamkeit seiner beabsichtigten Verbraucherbasis erlangen. Weitere Vorteile des Handelsmarketings sind unten aufgeführt.

• Es bringt die Produkte eines Unternehmens in die Hände der Verbraucher.
• Das Angebot ist fast garantiert, um die Nachfrage zu decken.
• Es erweitert das Markenbewusstsein des Produkts und des Unternehmens, was oft dazu führt, dass Lieferanten oder Distributoren dieses Produkt anderen vorziehen. Das Wachstum des Markenbewusstseins führt zu einem Wachstum des Umsatzes und der Kundenbasis.
• Unternehmen schaffen starke Beziehungen zu ihren Lieferanten und Distributoren.
• Da es keine direkte Beziehung zu den Verbrauchern erfordert, reduziert es jegliches Element der Vermutung im Marketing eines Unternehmens.
• Je mehr ein Unternehmen in effektives Handelsmarketing investiert, desto mehr heben sie sich in den Regalen ab.

Herausforderungen des Handelsmarketings

Obwohl die Vorteile die Nachteile überwiegen, hat das Handelsmarketing immer noch seine Herausforderungen. Viele davon werden durch ein allgemeines Missverständnis des Begriffs und seiner Bedeutung verursacht.

• Viele Unternehmen fehlen relevante, wertvolle Daten und Forschung.
• Die meisten Unternehmen haben keinen dedizierten Handelsmarketing-Manager oder Spezialisten. Dies bedeutet, dass die Verantwortung an einen anderen Vermarkter geht, obwohl dieser bereits seine eigenen Verantwortlichkeiten hat. 
• Negative PR oder Verbrauchermeinungen über ein Produkt oder Unternehmen können die Effektivität von Handelsmarketingkampagnen ernsthaft beeinträchtigen.
• Viele Verbraucher bevorzugen Online-Shopping gegenüber dem Einkaufen vor Ort. Handelsmarketing, da es sich auf physische Standorte konzentriert, kann dieses Element des Konsumverhaltens nicht wirklich beeinflussen.
• Es gibt nicht viele Arbeiter, die sich auf Handelsmarketing spezialisiert haben im Vergleich zu anderen Arten des Marketings, daher kann es schwierig sein, einen Experten zu finden.
• Es kann nahezu unmöglich sein, Störungen in der Branche und Wirtschaft vorherzusagen, wie Naturkatastrophen oder globale Pandemien, die das Verbraucherverhalten kurzfristig und langfristig grundlegend verändern.

Schritte zur Erstellung einer effektiven Handelsmarketingstrategie

Handelsmarketing umfasst mehrere der gleichen Schritte wie traditionelles Marketing: den idealen Kunden kennenlernen, eine Kampagne um die Bedürfnisse oder Schmerzpunkte dieses Kunden herum erstellen, diese Kampagnen durchführen und über die Ergebnisse nach der Kampagne berichten. 

1. Führen Sie detaillierte Marktforschung durch. Das Unternehmen bestimmt die Zielgruppe und lernt so viel wie möglich über sie. Dies hilft, die spezifischen Bedürfnisse und Vorteile der Zielgruppe einzugrenzen und was das Produkt ihnen bieten kann.
2. Nutzen Sie diese Forschung, um das einzigartige Verkaufsversprechen (USP) des Produkts zu erstellen. Das erfolgreichste Handelsmarketing zielt auf die spezifischen Schmerzpunkte, Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher ab. Je genauer das USP ist, desto effektiver sind die Kampagnen.
3. Erstellen Sie die Marke. Starkes Branding ist entscheidend für den Erfolg des Handelsmarketings und den Aufbau von Markenwert. Die Mehrheit der modernen Verbraucher entscheidet sich bewusst für den Kauf von Produkten, die mit ihren Werten übereinstimmen und ihnen ein gutes Gefühl beim Kauf geben. Es ist auch wichtig, transparent, glaubwürdig und einzigartig zu sein.
4. Erstellen Sie eine Liste der Preisdaten und der erwarteten Verfügbarkeit/Kapazität. Überverkauf oder Unterverkauf an Partner in der Lieferkette funktioniert nicht. Unternehmen müssen von Anfang an Erwartungen setzen, die die Qualität, Positionierung und Vorteile des Produkts widerspiegeln.
5. Erstellen und bereiten Sie eine Präsentation für das Produkt vor. Einzelhändler und andere Partner in der Lieferkette benötigen eine detaillierte Präsentation, um den Wert der Zusammenarbeit mit dem Unternehmen oder Produkt zu verstehen. Unternehmen müssen sie davon überzeugen, dass das Produkt im Regal über anderen Produkten verkauft werden sollte.
6. Erstellen Sie eine finanzielle Basislinie und ein Modell für das Produkt, damit die Effektivität verschiedener Handelsmarketingstrategien verfolgt werden kann. Dies erleichtert es zu wissen, welche Kampagnen zur Marktsättigung beigetragen haben und welche sie behindert haben.
7. Analysieren Sie Daten nach dem Ereignis oder der Kampagne und verfeinern Sie die Strategie. Handelsmarketingkampagnen können sich nicht darauf verlassen, jedes Mal dasselbe zu tun. Das Management muss aus früheren Kampagnen lernen und neue basierend auf ihren Erkenntnissen und dem aktuellen Markt iterieren.
8. Implementieren Sie ein Softwareprogramm für das Handelsförderungsmanagement. Dies erleichtert es, viele Schritte des Handelsmarketingprozesses zu automatisieren und zu skalieren, einschließlich der Berichterstattung über den ROI. Wenn das Unternehmen wächst und Handelsmarketingkampagnen weiterhin erfolgreich sind, wird es notwendig sein, diesen Aspekt des Unternehmens auszubauen und mehrere Kampagnen gleichzeitig durchzuführen.