Marktsättigung

Was ist Marktsättigung?

Marktsättigung tritt auf, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung seine gesamte Kundenbasis in einem bestimmten Markt erreicht und das Angebot die Nachfrage übersteigt. Mit anderen Worten, Produkte oder Dienstleistungen sind nicht mehr gefragt, da die Nachfrage geringer ist oder ähnliche Angebote von Wettbewerbern vorhanden sind.

An dem Sättigungspunkt kann ein Unternehmen nur neuen Marktanteil gewinnen und Wachstum erzielen, indem es bestehenden Marktanteil von Wettbewerbern übernimmt oder einen Weg findet, die Verbrauchernachfrage zu seinen Gunsten zu steigern.

Wettbewerbsintelligenz-Software lehrt Unternehmen, ihre Wettbewerbslandschaft zu verstehen und wie gesättigt der Markt ist. Diese Tools helfen dabei, diese Landschaft zu erfassen, zu analysieren und Maßnahmen zu ergreifen, während sie auch zukünftige Aktionen von Wettbewerbern antizipieren.

Wie man Marktsättigung bestimmt

Ein guter Weg, um zu wissen, ob ein Markt gesättigt ist, ist, wenn große Anbieter, die ein bestimmtes Produkt mit einer niedrigen Gewinnspanne verkaufen, den Eintritt in den Markt für neue Unternehmen nicht attraktiv oder lohnenswert machen.

Zum Beispiel, wenn ein Geschäftsinhaber eine Bäckerei in der Stadt eröffnen möchte, aber die Stadt bereits drei Bäckereien hat, ist der Markt gesättigt.

Arten der Marktsättigung

Die zwei Arten der Marktsättigung sind makroökonomisch und mikroökonomisch.

Auf der makroökonomischen Ebene tritt Marktsättigung auf, wenn die gesamte Kundenbasis alle benötigten Dienstleistungen oder Produkte erhalten hat und es keine neuen Kunden zu gewinnen gibt. Die Einführung neuer Technologien ist ein Beispiel für Marktsättigung. Zum Beispiel verringerte die Einführung von Mobiltelefonen die Nachfrage nach Pagern.

Auf der mikroökonomischen Ebene tritt Marktsättigung auf, wenn ein spezifischer Markt kein Produkt oder keine Dienstleistung mehr nachfragt. Dies könnte aufgrund intensiven Wettbewerbs, mangelndem Verbraucherinteresse oder eines Unternehmens, das unbeabsichtigt die Nachfrage nach seinen Produkten oder Dienstleistungen reduziert, ohne neue Kunden zu gewinnen, geschehen.

Zum Beispiel, wenn es seit fast 20 Jahren ein italienisches Restaurant in einem Viertel gibt und ein einzigartiges und modernes italienisches Restaurant in derselben Gemeinde, nur wenige Minuten vom ursprünglichen entfernt, eröffnet. Kunden ziehen zum neuen Restaurant, und das ursprüngliche verliert Kunden aufgrund von Wettbewerb und mangelndem Interesse.

Beispiele für Marktsättigung

Um die Marktsättigung besser zu verstehen, lassen Sie uns einige reale Beispiele erkunden.

• Häuser: Es ist üblich, dass Immobilienmärkte gesättigt werden, wenn Hauskäufer und Mieter nicht das Bedürfnis haben, in einem bestehenden Markt neue Wohnorte zu finden. Dies könnte dazu führen, dass Hausverkäufer und Vermieter die Preise senken, bestehende Räume renovieren oder neue Gründe finden, um Hauskäufer und Mieter dazu zu bewegen, in einen verfügbaren Raum zu ziehen.
• Streaming-Dienste: Es gibt mehrere Anbieter von Streaming-Diensten, die bereits das maximale Wachstum innerhalb des Marktes erreicht haben, was es schwierig macht, sich abzuheben. Streaming-Unternehmen bieten oft besondere Merkmale, wie niedrigere Preise oder mehr Inhalte, als Anreize, um Kunden von anderen Optionen wegzulocken.
• Smartphones: Heutzutage haben mehr Menschen bereits ein Smartphone oder sogar mehr als eines. Unternehmen, die Smartphones verkaufen, müssen nun eine neue Nachfrage schaffen, indem sie diese Produkte mit modernster Technologie und völlig neuen Funktionen aufrüsten. Bestehende Smartphone-Besitzer kaufen oft die neue Version eines Geräts, um das "Neueste und Beste" zu haben.

Ursachen der Marktsättigung

Marktsättigung kann erhebliche finanzielle Auswirkungen auf Unternehmen haben. Nachfolgend sind einige der häufigsten Gründe aufgeführt, warum Märkte gesättigt werden.

Erhöhter Wettbewerb

Neue Unternehmen, die in einer Branche mit wenig Differenzierung zwischen bestehenden Firmen eröffnen, können Märkte schnell gesättigt machen. Beispiele sind viele unserer täglichen Produkte und Dienstleistungen, wie Fernsehdienste, Schönheitsmarken und Bekleidung.

Verändernde Kundenbasen

Trends verursachen Schwankungen in der Kundenbasis. Wenn Trends auslaufen, können Kunden das Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung verlieren und die Gesamtnachfrage verringern. Um dem entgegenzuwirken, müssen Unternehmen in Betracht ziehen, Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die über Trends hinaus langfristiges Potenzial haben.

Neue Technologie

Ständig weiterentwickelnde Technologien und innovative Lösungen können die Nachfrage nach älteren, veralteten Produkten verringern. Während die Gesellschaft technologische Fortschritte macht, werden frühere Versionen ähnlicher Lösungen oft zurückgelassen.

Wie man Marktsättigung überwindet

Mit der richtigen Strategie und Herangehensweise können Unternehmen in gesättigten Märkten erfolgreich sein und erfolgreich bleiben. Unternehmen, die die folgenden Punkte berücksichtigen, können sich besser positionieren, um in einem gesättigten Markt zu konkurrieren und zu gewinnen.

Effektive Preisgestaltung

Ein Geschäftsinhaber kann einen gesättigten Markt untersuchen und entscheiden, interne Kosten anzupassen oder zu senken. Dadurch wird es ihnen möglich, einen größeren Teil ihres erwirtschafteten Umsatzes zu behalten. Der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis kann ihnen helfen, Marktanteile zu gewinnen.

Neue Produktentwicklung

Unternehmen können sich in einem übersättigten Markt abheben, indem sie neue Produkte anbieten oder bestehende Produkte in der Branche verbessern. Innovation und mehr Wert können helfen, die Kundennachfrage zu steigern und auf natürliche Weise Marktanteile von Wettbewerbern mit ähnlichen Angeboten zu gewinnen. Für die besten Erfolgschancen sollten Unternehmen sicherstellen, dass neue Produkte und Verbesserungen für ihre Kundenbasis relevant sind.

Diversifikation

Während viele Unternehmen ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, ist jedes Unternehmen auf seine Weise einzigartig. Die Schaffung einer spezifischen Nische hilft Unternehmen, ihre Kundenbasis zu verfeinern und gezielte Kunden zu erreichen. Bei der Auswahl einer Nische sollten Unternehmen identifizieren, was sie und ihre Angebote originell macht.

Kreative Marketingstrategien

Kunden können mit Informationen von Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten, überflutet werden. Die Priorisierung kreativer Marketingbemühungen und das Hinterlassen eines bleibenden, leicht erkennbaren Markenimages hebt den Ruf eines Unternehmens und baut Markenbewusstsein auf.

Erstklassiger Kundenservice

Die Qualität des Kundenservice eines Unternehmens kann für viele Kunden ein entscheidender Faktor sein. Kunden, die wiederholt angenehme Erfahrungen machen und die Hilfe erhalten, die sie benötigen, wenn sie den Kundenservice kontaktieren, können zu loyalen, langfristigen Kunden werden und Mund-zu-Mund-Propaganda für Unternehmen betreiben.

Mehrwertdienste

Unternehmen sollten sich darauf konzentrieren, ihren Kunden so viel Wert wie möglich zu bieten. Es gibt viele Möglichkeiten, den Wert zu steigern, einschließlich exklusiver Kundenerlebnisse, Kundenanreize, Treueprogramme und Personalisierungsbemühungen.