Kosten pro Lead

Was sind die Kosten pro Lead?

Die Kosten pro Lead (CPL) sind eine einfache Marketingkennzahl, die Unternehmen und Marketingteams verwenden können, um die Effektivität ihrer Marketingkampagnen in Bezug auf die Generierung von Leads zu messen.

Teams berechnen alle Ausgaben für eine bestimmte Kampagne (z. B. Werbekosten, Gehälter der Marketer und Werbeartikel) und teilen diese durch die Anzahl der generierten Leads. Marketer bemühen sich, die CPL zu minimieren, um Kampagnen so lohnenswert und kosteneffektiv wie möglich zu gestalten.

Ein Lead bezieht sich auf jemanden, der Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigt und wahrscheinlich in Zukunft Kunde wird. Die Anzahl der neuen Leads sollte darstellen, wie viele Leads das Unternehmen während des Kampagnenzeitraums gewonnen hat.

Unternehmen nutzen Lead-Generierungsdienste und Anbieter, um Kampagnen zu verwalten, um neue potenzielle Kunden zu entdecken und zu qualifizieren. Diese Anbieter helfen dabei, die Vertriebspipeline einer Organisation mit potenziellen Kunden zu füllen und unterstützen bei Nachfolgekampagnen, um die Wahrscheinlichkeit von Konversionen zu erhöhen.

Wie berechnet man die Kosten pro Lead?

Die Berechnung der Kosten pro Lead ist relativ einfach, solange Teams über genaue Datenpunkte und Kampagnenausgaben verfügen, auf die sie sich bei den Berechnungen stützen können. Die Formel zur Berechnung der Kosten pro Lead lautet:

Um die Gesamtkampagnenkosten zu bestimmen, sollten Teams alle Ausgaben einbeziehen und addieren, die zur Marketingkampagne beigetragen haben. Einige Beispiele für Kampagnenausgaben sind Kosten und Dienstleistungen für die Inhaltserstellung, Gesamtausgaben für Werbung, Arbeitskosten des Teams, Software-Tools und -Systeme sowie allgemeine Gemeinkosten.

Beispiele für Kosten pro Lead

Nachfolgend sind zwei Beispiele aufgeführt, wie man die Kosten pro Lead berechnet.

Beispiel für eine Social-Media-Ferienkampagne

Unternehmen A führt während der Winterferien eine umfangreiche Social-Media-Werbekampagne durch. Die Gesamtkampagnenkosten, einschließlich Inhaltserstellung, gesponserter Werbeausgaben, Influencer-Marketing, Werbegeschenke, Kampagnentexte, Arbeitskosten und Plattformnutzung, betragen 50.000 $. Das Team führte die Kampagne 30 Tage lang durch und generierte aufgrund ihrer Bemühungen 2.000 Leads.

CPL = 25 $ = 50.000 $ (Kampagnenkosten) / 2.000 (generierte Leads)

Die Kosten pro Lead für die Social-Media-Kampagne von Unternehmen A betragen 25 $.

Beispiel für eine Branchenkonferenz

Unternehmen Y nimmt an einer großen, mehrtägigen Branchenkonferenz teil. Sie mieten einen Stand, schicken ein Team von fünf Personen zur Konferenz, vergeben einen Teil der Planung extern, produzieren limitierte Werbeartikel und erstellen alle neuen Werbematerialien für die Veranstaltung. Sie verursachen 35.000 $ an veranstaltungsbezogenen Kosten. Nachdem sie ihre Liste auf schlechte Kontaktinformationen überprüft haben, sammelt das Team Kontaktinformationen von 70 potenziellen Leads.

CPL = 500 $ = 35.000 $ (Konferenzkosten) / 70 (qualifizierte Leads generiert)

Die Kosten pro Lead für die Konferenzteilnahme von Unternehmen Y betragen 500 $.

Vorteile der Berechnung der Kosten pro Lead

Die Berechnung der Kosten pro Lead bietet Unternehmen, Marketern und Vertriebsteams mehrere Vorteile. Einige der Vorteile der Berechnung der Kosten pro Lead sind die folgenden.

• Bessere Budgetentscheidungen durch bessere Daten. Das Verständnis der CPL hilft Unternehmen und Marketingteams, ihr Marketingbudget und ihre Kampagnenausgaben sinnvoller zuzuweisen. Mit CPL-Daten bestimmen Marketer, wo sie Kampagnengelder investieren sollten, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, neue Leads zu finden.

• Verbesserte Return-on-Investment (ROI)-Kennzahlen. Die CPL ist eine entscheidende Berechnung, um den gesamten ROI von Marketingkampagnen zu verstehen. Durch den Vergleich der Kosten pro Lead mit den Einnahmen aus diesen Leads schätzen Marketingteams die Rentabilität ihrer Bemühungen ein und priorisieren ähnliche Kampagnen in der Zukunft.

• Fähigkeit, Daten mit Branchenstandards zu vergleichen. Unternehmen können branchenspezifische CPL-Benchmarks aus Branchenberichten und anderen seriösen Quellen sammeln, um ihre Daten zu vergleichen. Die Bewertung von CPL-Berechnungen mit Branchen-Durchschnittswerten ermöglicht es Marken, zu beurteilen und zu verstehen, wie ihre Lead-Generierungskosten mit breiteren Branchenpraktiken übereinstimmen.

Strategien zur Verbesserung der Kosten pro Lead

Die Verbesserung der Kosten pro Lead erfordert eine regelmäßige Überprüfung und Optimierung der Lead-Generierungsstrategien für die besten Ergebnisse. Einige effektive Strategien zur Gewinnung von Leads zu einem niedrigeren Preis umfassen:

• Durchführung von A/B-Tests und Optimierung von Kampagnen. Marketer sollten in Betracht ziehen, A/B-Tests verschiedener Assets und Kreative durchzuführen, bevor die Kampagne gestartet wird oder während der Kampagne. Teams können diese Informationen nutzen, um bessere Entscheidungen über ihre Kampagnen zu treffen, während sie live sind, anstatt zu warten, um die Daten nach dem Ende der Kampagne zu überprüfen.

• Fokus auf die Entwicklung von qualitativ hochwertigem Inhalt. Die Erstellung von hochwertigem Inhalt, der dem Publikum einen Mehrwert bietet, wird mehr qualifizierte Leads anziehen und bessere Ergebnisse liefern. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, viel Inhalt zu erstellen, ist es wichtig sicherzustellen, dass der Inhalt hilfreich ist.

• Zielgruppen-Segmente ansprechen. Unternehmen sollten Priorität darauf legen, ihre Zielgruppe zu kennen und zu verstehen, um den besten Weg zu bestimmen, sie zu erreichen und welche Kanäle zu nutzen. Marketing an ein breites Publikum kann die Kosten pro Lead erhöhen, da die Marketingkampagne möglicherweise nicht unbedingt vor den Augen derjenigen landet, die wahrscheinlich Kunden werden. Die Eingrenzung der Zielgruppe auf spezifische demografische Merkmale kann kosteneffektiver sein.
• Diversifizieren Sie den Marketing-Mix. Einige Marketingtaktiken und -plattformen sind kostspieliger als andere, was die CPL beeinflussen wird. Der beste Ansatz ist es, Marketingaktivitäten über mehrere Aktivitäten, Medien und Kanäle zu diversifizieren, um die effizienteste und beste Investition zur Generierung von Leads zu identifizieren.

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