Produktlebenszyklusmanagement: Wie man schneller und intelligenter verkauft

Ich weiß, der Titel sieht aus wie Clickbait, aber hören Sie mir zu.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es etwas gibt, das Sie tun können, um Ihr Produkt effizienter und effektiver an Ihre Zielgruppe zu bringen?

Das Produktlebenszyklusmanagement gibt Ihnen und Ihrer gesamten Lieferkette die Werkzeuge für fundierte Entscheidungen, während es die Kosten senkt, die Markteinführungszeit (TTM) verkürzt und sich an Marktveränderungen anpasst.

Mit der Hilfe der richtigen PLM-Software und einem soliden Plan können Unternehmen die volle Kontrolle über die Lebensdauer eines Produkts von der Konzeption bis zur Lieferung übernehmen, indem sie Technologien, Prozesse und Methoden nutzen, die einzigartig für sie sind.

Den Produktlebenszyklus erkunden

Der Kreis des Lebens macht keine Ausnahme, selbst wenn es um ein Produkt geht. Es gibt einen Anfang, eine Mitte und ein Ende für alles, und der Produktionsprozess zur Herstellung eines profitablen Produkts folgt derselben Regel.

Der Produktlebenszyklus umfasst alle Phasen, die ein Produkt durchläuft, von der Ideenfindung bis zum Verkauf. Diese Phasen beschreiben den typischen Aufstieg und Fall eines neuen Produkts, das in den Markt eintritt, sich bekannt macht, den Höhepunkt des Erfolgs erreicht und die Fallstricke eines wettbewerbsintensiven Marktes überwindet.

Einführung

Nach einem umfangreichen Prozess der Neuproduktentwicklung beginnt die Einführungsphase, wenn ein Produkt bereit ist, auf den Markt gebracht zu werden. In dieser Phase beginnt ein Unternehmen, Verfahren und Strategien zu entwickeln, um neue Waren oder Dienstleistungen seiner Zielgruppe vorzustellen. Diese Einführungsperiode konzentriert sich auf die Bemühungen eines Unternehmens, das Bewusstsein für die Produktqualität durch Marketing- und Werbekampagnen, Bildungsförderungen und andere Öffentlichkeitsmaßnahmen zu erhöhen.

Die Einführungsphase gilt als die teuerste Phase. Sie erfordert eine erhebliche Investition, die nicht von Gewinnen begleitet wird. In dieser Phase des Lebenszyklus wird das Produkt nur erkannt und es wird nicht erwartet, dass es große Verkäufe erzielt. Unternehmen sollten sich bewusst sein, dass die Einführungsphase die wichtigste ist, aus der man herauswachsen muss, denn ein Unternehmen, das in der Einführungsphase stecken bleibt, arbeitet nur mit einem Defizit.

Diese Phase bietet Unternehmen wichtige Einblicke in Angebot und Nachfrage Erwartungen und Kundenbeziehungsmanagement (CRM). Die anfängliche Produkteinführung kann Klarheit über das Maß an Verbraucherinteresse auf dem Markt geben. Mehr Informationen über ihre Verbraucher zu erhalten, ermöglicht es Unternehmen, genaue Prognosen und Nachfragepläne für die Zukunft zu erstellen.

Wachstum

Die Wachstumsphase ist, wenn der Zielmarkt beginnt, das Produkt anzuerkennen. Dies ist die Phase, in der die meisten Einnahmen erzielt werden, da die Verbraucher zunehmend Interesse an dem neuen Produkt zeigen. Diese Werbe- und Öffentlichkeitsinvestitionen beginnen, Einnahmen zu generieren, und organisches Produktmarketing, wie Mundpropaganda, beginnt. Während das Produkt an Fahrt gewinnt, wachsen Gewinne und Nachfrage exponentiell.

Die Wachstumsphase bringt auch den Aufstieg der Konkurrenz mit sich. Andere Unternehmen erkennen das Marktwachstum eines Produkts und beginnen, konkurrierende Produkte zu entwickeln, um einen Teil dieser neuen Gewinne zu erzielen.

Reife

Die Reifephase markiert den Höhepunkt des Erfolgs eines Produkts im Produktlebenszyklus. Während die letzten Phasen Konkurrenten einführten, macht diese Phase die Existenz von Konkurrenz öffentlich bekannt. Zu diesem Zeitpunkt ist das Hauptziel des liefernden Unternehmens, seine Marktführerschaft zu erhalten und sich weiterhin von konkurrierenden Produkten zu diversifizieren.

Marketing- und Werbekosten sinken, da das Unternehmen hoffentlich eine starke Marktpräsenz und eine treue Verbraucherschaft aufgebaut hat und das Produkt nicht so stark wie in den vorherigen Phasen bewerben muss.

Die mit dieser Phase verbundenen Kosten entstehen durch mögliche Preissenkungen, um mit den Konkurrenten Schritt zu halten und die Nachfrage weiter zu kultivieren. Selbst mit diesen Preissenkungen bringt der Reifehöhepunkt die höchsten Gewinne im Produktzyklus. Aber die Marktsättigung ist nahe. Und was nach oben geht, muss auch wieder herunterkommen.

Rückgang

Die Rückgangsphase markiert den Beginn des Endes des Produktlebenszyklus. Sobald genügend Konkurrenten weiterhin ihre Präsenz bekannt machen, tritt Marktsättigung ein und das liefernde Unternehmen beginnt, Marktanteile zu verlieren.

Verbraucher haben jetzt eine große Auswahl an Optionen und das ursprüngliche Produkt ist weniger bemerkenswert. Die Nachfrage sinkt, und der Versuch, das Publikum mit niedrigeren Preisen zu locken, ist nicht mehr so gerechtfertigt. Zu diesem Zeitpunkt ist es für ein Unternehmen schwierig, Kosten und Verkäufe auszugleichen, sodass die Rentabilität auf einem Allzeittief ist.

Die Rückgangsphase ist normalerweise unvermeidlich und setzt Unternehmen unter den größten Druck, ernsthafte Entscheidungen über die nächsten Schritte zu treffen. Ein Unternehmen kann entweder das Schiff auf seinem Produkt verlassen oder seinen Lebenszyklus von vorne beginnen. Es kann auch ältere Produkte wiederverwenden oder etwas Neues und Innovatives schaffen.

Phasen des Produktlebenszyklusmanagements

Mit den Phasen des Produktlebenszyklus im Hinterkopf ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Phasen des PLM-Prozesses gleichzeitig ablaufen. Zusammen erzählen sie eine umfassende Geschichte eines Produkts von der Entstehung bis zum Abschluss.

Der Produktlebenszyklusmanagementprozess besteht aus drei Phasen: dem Anfang des Lebens (BoL), der Mitte des Lebens (MoL) und dem Ende des Lebens (EoL).

1. Anfang des Lebens (BoL)

Der Anfang des Lebens beschreibt die Grundlagen der Erstellung eines Produkts. Die Einführungsphase des Produktlebenszyklus findet in dieser Phase statt. Sie umfasst auch die Ideenfindung, den Produktdesign-Lebenszyklus, Tests und andere Entwicklungsprozesse.

BoL hilft einem Unternehmen, Erwartungen in Bezug auf Markteinführungszeit, Kosten, Nachfrage und wesentliche Marketingbedürfnisse zu skizzieren. Es ermöglicht die Entwicklung eines Produktlebenszyklus-Projektmanagementteams mit festgelegten Rollen, um zukünftige Aufgaben zu rationalisieren. Die BoL-Phase gilt als die entscheidendste und schädlichste Phase, da sie die Grundlage für den Rest des Prozessmanagements legt.

2. Mitte des Lebens (MoL)

Die Mitte des Lebens beschreibt die öffentliche Nutzung des Produkts. Die Wachstums- und Reifephasen des Produktlebenszyklus finden in dieser Phase statt. MoL sieht die meisten Gewinne und sammelt die meisten Daten.

An diesem Punkt befindet sich das Produkt im Zielmarkt und das Unternehmen beginnt, authentisches Feedback von Kunden zu erhalten. Diese Daten können das Produkt im Hinblick auf Konkurrenten oder in der Zukunft verbessern, wenn es das Ende des Produktlebenszyklusmanagementprozesses erreicht.

3. Ende des Lebens (EoL)

Die End-of-Life-Phase beschreibt das Ende des großen Erfolgs eines Produkts auf dem Markt. Die Rückgangsphase des Produktlebenszyklus findet in dieser Phase statt.

An diesem Punkt wird das Produkt als auf dem Weg aus der Marktexistenz betrachtet. Unternehmen nutzen EoL, um die nächsten Schritte zu bewerten, einschließlich Recycling aus ihrem Produktportfolio oder Verschrottung für Teile von etwas Neuem.

Warum ist Produktlebenszyklusmanagement wichtig?

Nachdem Sie alles über den Produktlebenszyklus gelernt haben, haben Sie möglicherweise weitere Fragen, die aufgetaucht sind. Warum brauche ich PLM? Was kann es für mich tun?

Einige der Vorteile einer erfolgreichen Implementierung eines PLM-Prozesses sind:

• Verbesserte Kommunikation zwischen Abteilungen: PLM ermöglicht Gespräche zwischen Teams, die möglicherweise nicht viel täglich interagieren. Es erfordert den Input von allen, die eine Rolle im Produktlebenszyklus spielen. Wenn alle auf derselben Seite sind, läuft alles reibungsloser.
• Geringere Risiken: Je mehr Augen auf ein Projekt gerichtet sind, desto weniger Probleme schleichen sich ein. PLM ermöglicht reduzierte technische Schwachstellen und damit weniger Chancen auf eine potenziell kostspielige Sicherheitslücke.

• Verkürzte Markteinführungszeit: Wo es bessere Kommunikation und Zusammenarbeit gibt, gibt es Effizienz. Ein florierender PLM-Plan wird den Entwicklungsprozess beschleunigen, um Ihr Produkt viel schneller an Ihre Zielgruppe zu bringen.
• Schnelle Anpassung: Ein genaues Auge auf den Lebenszyklus eines Produkts zu haben, macht Sie fähiger zu schnellen Änderungen. Nähert sich Ihr Produkt einem Rückgang? Nutzen Sie, was Sie über Preissenkungen, erhöhte Marketingbemühungen oder die Erstellung neuer Strategien gelernt haben, um sich einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu verschaffen.
• Erhöhte Kapitalrendite: Ein Produkt zu erstellen ist nie einfach, und jedes Unternehmen, ob groß oder klein, muss viel Zeit und Geld in seine Entwicklung investieren. PLM ermöglicht es Ihnen, kostspielige Fehler zu erkennen, bevor sie Ihr Portemonnaie leeren, und sie mit Leichtigkeit zu beheben.

Wie man einen Produktlebenszyklusmanagementprozess implementiert

Sobald Sie festgestellt haben, dass ein PLM-Prozess gut zu Ihrem Unternehmen passt, ist es an der Zeit, mit dem Implementierungsprozess zu beginnen. Die Erstellung Ihres einzigartigen Prozesses basiert auf Selbstreflexion, der Suche nach Ihrem Platz im Zielmarkt und der Vorausplanung, um einen reibungslosen Produktlebenszyklus zu gewährleisten.

Folgen Sie den unten stehenden Schritten, um Ihre Reise durch den PLM-Prozess zu beginnen.

1. Ziele identifizieren

Der erste Schritt im Produktlebenszyklusmanagementprozess besteht darin, die Bedürfnisse und Wünsche des Unternehmens herauszufinden. Dies kann die Identifizierung von Key Performance Indicators (KPIs) zur Bestimmung der Benchmarks des Unternehmens umfassen.

Es kann vorteilhaft sein, Stakeholder, das obere Management, Partner und sogar einige Kunden in diesem Schritt einzubeziehen, wenn es darum geht, die KPIs zu unterscheiden. Die Identifizierung von Zielen hilft, den Rahmen für das zu schaffen, was Sie möglicherweise von einer PLM-Software oder einem Anbieter benötigen.

2. Notwendige Änderungen vornehmen

Nachdem Sie Ihre Unternehmensziele identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, festzustellen, wo Ihre Stärken und Schwächen liegen. Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Verfahren und überlegen Sie, was in Ihre neue PLM-Strategie übernommen werden muss. Wenn Sie den Produktlebenszyklus bereits durchlaufen haben, sollten Sie historische Daten überprüfen und feststellen, in welchen Bereichen Ihr Unternehmen erfolgreich war oder gescheitert ist.

Hatten Sie einen Produktüberschuss oder -mangel? Sind Sie in der Wachstumsphase stecken geblieben? Überarbeiten Sie ein altes Produkt oder gehen Sie zurück ans Reißbrett? Notieren Sie, was geändert oder intakt bleiben muss, um diese Ziele am Ende des Lebenszyklus zu erreichen. Die Anerkennung alter Daten kann eine solide Basis für neue Ziele schaffen.

3. Marktbedürfnisse erkennen

Bevor Sie den Produktlebenszyklus durchlaufen, ist es wichtig, festzustellen, wo Ihre Ideen und Ziele in den bestehenden Markt passen. Was ist Ihr „Warum“? Finden Sie heraus, warum Ihr Produkt existiert. Welche Probleme lösen Sie für das aktuelle Publikum? Und was macht Ihr Produkt besser als Ihre Konkurrenz?

So sehr Sie auch innerhalb Ihrer Organisation planen können, externe Faktoren können manchmal eine noch größere Rolle dabei spielen, ob Ihr Produkt erfolgreich sein wird oder nicht. Analysieren Sie, was diese Faktoren sind, und planen Sie entsprechend. Ob der Erfolg Ihres Produkts vom Wetter oder dem politischen Klima abhängt, es ist immer etwas zu berücksichtigen. Notieren Sie alles im aktuellen Markt, das den Produktlebenszyklus Ihres Produkts in der Zukunft beeinflussen könnte.

4. Ein PLM-Team erstellen

Wie oft sagen Sie „wir sitzen alle im selben Boot“ und meinen es ernst?

Etwas, das im Produktlebenszyklusmanagementprozess nicht übersehen werden kann, ist, dass Zusammenarbeit der Schlüssel ist. Ein All-Star-Team bei der Implementierung einer PLM-Strategie zu schaffen, ist entscheidend. Es sollten Personen im Team sein, die delegieren, die Einhaltung sicherstellen und einen ehrlichen Raum für Kommunikation schaffen können.

5. Einen Plan erstellen

Nachdem Sie Ziele identifiziert, Stärken und Schwächen ermittelt, den Produktmarkt analysiert und das perfekte Team zusammengestellt haben, beginnen Sie mit der Erstellung Ihres PLM-Systemplans. Bestimmen Sie, welche Ressourcen oder Stücklisten während des Produktlebenszyklus benötigt werden, und erwägen Sie, Schulungssitzungen abzuhalten, um alle Unternehmensmitarbeiter auf denselben Stand zu bringen.

PLM-Software

Die manuelle Implementierung einer Produktlebenszyklusmanagement-Methodikstrategie ist nicht einfach. Die enge Kommunikation zwischen Teams aufrechtzuerhalten, die Produktivität konstant zu halten und laufende Produktänderungen zu verfolgen, kann besonders mühsam sein.

Einige Unternehmen nutzen ein Produktlebenszyklusmanagement-Softwaresystem, um diesen Prozess zu automatisieren. PLM-Software kann einem Unternehmen helfen, in einem geschlossenen Kreislauf zu arbeiten, wobei alle Informationen elektronisch aktualisiert werden.

Um in diese Kategorie aufgenommen zu werden, muss das Softwareprodukt:

• Daten während des gesamten Produktlebenszyklus organisieren
• Ein Zentrum für Produktinformationen schaffen
• Werkzeuge zur Automatisierung von Geschäftsprozessen anbieten

* Unten sind die Top 5 führenden PLM-Softwarelösungen aus dem G2 Spring 2021 Grid® Report. Einige Bewertungen können zur Klarheit bearbeitet sein.

1. Arena PLM & QMS

Gehen Sie den gesamten Produktlebenszyklus durch und erstellen Sie schnell innovative Produkte mit Arena PLM & QMS. Diese Cloud-PLM-Lösung bietet die notwendigen Werkzeuge, um Produktmanagementzyklen zu automatisieren, die Sichtbarkeit zu erhöhen und Markteinführungen zu beschleunigen.

Was Benutzer mögen:

„Der Wert, den Arena unserem Unternehmen bringt, ist, dass die meisten unserer Informationen in einem Tool zugänglich sind. Von Artikeln über Beschaffung bis hin zu Änderungsmanagement, Qualität und Schulung. Die Benutzerfreundlichkeit für unsere Benutzer ist von größter Bedeutung, und wir haben keine Beschwerden gehört. Aus einer Audit-Perspektive lieben die Prüfer es, da es eine Historie gibt und Verbesserungen in Prozessen verfolgt werden. Die Möglichkeit, Informationen mit Lieferanten zu teilen, ist wichtig und beschleunigt unsere Herstellungsprozesse.“

- Arena PLM & QMS Review, Cindy L.

Was Benutzer nicht mögen:

„Es gibt keine integrierte Schulung oder Tipps. Zumindest soweit ich gesehen habe. Sobald man versteht, was zu tun ist, ist es sehr einfach, aber die anfängliche Lernkurve ist hoch.“

-Arena PLM & QMS Review, Alonzo B.

2. Oracle Product Lifecycle Management Cloud

Verwalten Sie Ihre Produktlebenszyklusdaten von der Innovation bis zur Kommerzialisierung mit Oracle Product Lifecycle Management Cloud. Dieses Softwareprodukt bietet synchronisierte Fertigung bei gleichzeitiger Stabilisierung von Kosten und Compliance.

Was Benutzer mögen:

„Ich mag die Tatsache, dass dieses Tool sehr kollaborativ ist, da Menschen in meinem Team an verschiedenen Teilen des Daten- und Informationskontrollprozesses und der Integration arbeiten können. Niemand hat Zeit, in einer Warteschlange zu warten, also kann man genauso gut ein Tool nutzen, das Echtzeit-Kollaboration von mehreren Personen ermöglicht.“

- Oracle Product Lifecycle Management Cloud Review, Lide F.

Was Benutzer nicht mögen:

„Die Berichte sind nicht so strukturiert, dass sie in Excel-Dateien angezeigt werden können, was bedeutet, dass man viel Zeit verliert, um Grafiken oder einen Executive Report zu erstellen. Es ist besser, wenn man diese Art von Plattform mit DPMs oder SharePoint verbindet, um diese Daten automatisch zu füllen. Beachten Sie, dass Sie ein gutes PLM auf Papier oder ein anderes ERP benötigen, das Ihnen helfen kann, einen reibungslosen virtuellen Wechsel zu entwickeln. Die Benutzer sind teuer. Daher müssen Sie in Betracht ziehen und Rollen standardisieren, um sie besser zu nutzen.“

3. ENOVIA SmarTeam

Arbeiten Sie am Produktentwicklungsprozess mit ENOVIA SmarTeam zusammen. Diese einheitliche PLM-Technologie bietet ein Zentrum, um Design-, Unternehmens- und Ingenieurprodukte zu verbinden.

Was Benutzer mögen:

„Das Beste an Enovia ist sicherlich die Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsfähigkeit. Es hilft allen Ingenieuren und Designern sehr bei ihrem Produktdatenmanagement.“

- ENOVIA SmarTeam Review, Alfred R.

Was Benutzer nicht mögen:

„In meiner Organisation war es mit einem anderen PDM synchronisiert. Die Synchronisierungszeit war sehr lang, manchmal 15 Minuten bis zu 1 Stunde, sodass es während der Freigabe von Produkten etwas hektisch war.“

4. OpenBOM

Verbinden Sie verschiedene Bereiche von Produktdaten mit dem Lieferkettenmanagement mit OpenBOM. Diese netzwerkbasierte Plattform bietet Tabellenkalkulationen, um Fertigungsdaten in einem umfassenden Prozess zu organisieren.

Was Benutzer mögen:

„OpenBOM ist eine leichte webbasierte Software, die alles für eine Fertigungswerkstatt erledigt. Wir verwenden die Software, um Inventar zu verfolgen, Stücklisten zu erstellen, Preise zu berechnen und Bestellungen zu verfolgen. Es ist selten, dass eine Software so viele fertigungsspezifische Operationen in einem einzigen Paket ausführen kann. Die Software hat eine gute Balance zwischen Funktionen, Komplexität und Anpassungsfähigkeit. Darüber hinaus ist das Onboarding mühelos, da es eine anständige Bibliothek von Videos gibt, die die Funktionen demonstrieren.“

- OpenBOM Review, Jianyi L.

Was Benutzer nicht mögen:

„Es kann manchmal etwas überkompliziert erscheinen, und wenn Sie ein kleines Unternehmen wie meines haben, sind einige der zusätzlichen Funktionen, für die Sie bezahlen, nicht wirklich lohnenswert, insbesondere wenn Sie nur wenige Produkte haben. Die skalierten Abonnements machen es jedoch relativ einfach, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Es gibt ein paar Bugs beim Verknüpfen von SolidWorks, und ich mag es nicht, dass Sie alle ein Konto verwenden müssen, um zwischen den Plätzen zu synchronisieren. Das Verhindern von Duplikaten ist auch ein Problem.“

5. Upchain

Reduzieren Sie das PLM-Projektrisiko, verwalten Sie komplexe Prozesse und vereinfachen Sie die Zusammenarbeit in der Wertschöpfungskette mit Upchain. Dieses Cloud-Produktlebenszyklusmanagementsystem ermöglicht es Ihnen, Workflows zu automatisieren und die Kosten niedrig zu halten, ohne Implementierungsgebühren und mit integriertem Workflow-Management.

Was Benutzer mögen:

„Der beste Aspekt von Upchain ist seine kohäsive Plattform. Als vollständige PDM- und PLM-Lösung bietet es einen All-in-One-Ansatz. Als Solidworks-Benutzer ist das Plug-in entscheidend für seine PDM-Funktionen, und die Fähigkeit, das vollständige Lebenszyklusmanagement innerhalb derselben Plattform zu steuern, ist nahtlos. Darüber hinaus hat sich die direkte Kommunikation mit dem Verbraucher als weit überlegen erwiesen, im Vergleich dazu, über einen autorisierten Wiederverkäufer gehen zu müssen, wie es andere Plattformen erfordern. Wenn es eine Frage oder Verbesserungsvorschlag gibt, ist die direkte Kommunikation mit dem Upchain-Team einfach.“

- Upchain Review, Bradley B.

Was Benutzer nicht mögen:

„Es gab mehr Details bei der Einrichtung als ursprünglich erwartet. Es wäre großartig, eine praktische Demo vor dem Kauf zu haben, anstatt einer Videoeinführung. Dies hätte es uns ermöglicht, tiefer in das einzutauchen, was wir kauften, und sicherzustellen, dass dies das richtige Produkt für unsere Bedürfnisse und Probleme war. Es gab ein paar Bugs, aber das Team war fantastisch darin, darauf zu reagieren.“

Teamarbeit macht den Traum wahr

Es gibt Macht in Zahlen, und es gibt Macht darin, die Kontrolle über Ihren Produktlebenszyklus zu übernehmen. Wenn Sie die richtigen Leute und die richtigen Prozesse auf Ihrer Seite haben, fallen die Dinge an ihren Platz.

Es ist wichtig zu beachten, dass nicht jeder Produktzyklus eines Unternehmens gleich aussieht. Einige Unternehmen können den Zyklus schnell durchlaufen, während andere mehr Zeit in der Einführungsphase verbringen. Infolgedessen wird auch nicht jeder PLM-Prozess eines Unternehmens gleich aussehen. Organisationen haben unterschiedliche Anforderungen, die erfüllt werden müssen, um im Produktlebenszyklus erfolgreich zu sein. Aber was nicht anders ist, ist, dass jedes Unternehmen schneller und intelligenter verkaufen möchte.

Das Lernen über den Produktlebenszyklus und wie man ihn verwaltet, ist Schritt eins; der Rest liegt bei Ihnen.

Bereit, einen Produktlebenszyklusmanagementprozess in die Infrastruktur Ihres Unternehmens zu implementieren? Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Entwicklungsspiel mit Produktideenfindung verbessern können.