A velocidade. Eu costumava gastar de 30 a 45 minutos antes de chamadas competitivas pesquisando o outro fornecedor no Google e folheando antigos "battle cards". Agora eu digito o nome do concorrente e tenho uma análise completa em menos de um minuto — pontos fortes, fracos, estratégias de discurso, perguntas armadilhas. Os "battle cards" estão realmente atualizados, o que é uma novidade.

As cartas de batalha são exatamente o que eu precisava. No meu mundo, estou enfrentando 3-4 concorrentes em cada sistema hospitalar e os representantes que vencem são aqueles que conhecem o cenário de cor. O RivalRadar me fornece roteiros de conversa, tratadores de objeções e perguntas armadilhas específicas para cada concorrente. Eu abri uma carta de batalha no meu telefone 10 minutos antes de uma reunião com um cirurgião e acertei todas as perguntas de comparação que me fizeram.

Eu vendo para uma construtora regional e estamos constantemente competindo com as nacionais — Lennar, DR Horton, Meritage, Taylor Morrison. Esses caras têm orçamentos de marketing enormes e os compradores entram em nossos modelos de casas já citando seus incentivos. O RivalRadar me permite ficar por dentro do que os concorrentes estão realmente oferecendo no meu mercado — reduções de taxa, créditos de custos de fechamento, upgrades incluídos — para que eu nunca seja pego de surpresa. A seção de manejo de objeções é provavelmente o que eu mais uso. Quando um comprador diz "A Lennar está oferecendo pacotes de casa inteligente gratuitos", eu já sei exatamente como reposicionar em torno da qualidade de construção e das opções de personalização. É como ter uma folha de dicas para cada conversa competitiva.