Conversar com um representante de conta que não estava tentando vender algum software extra ou assinatura que não estamos procurando ou vamos usar foi tão revigorante! Fomos direto ao ponto importante, que era definir nosso cliente-alvo. Embora já tenhamos feito esse exercício antes, eles levaram isso a um nível superior e realmente recomendaram menos do que pedimos originalmente, e argumentaram que deveríamos começar de forma mais restrita (o que significa menos dinheiro para eles), isso é integridade!

Processo muito direto para obter os dados e aplicá-los usando a ferramenta Sales Assistant para campanhas de email marketing. Temos um bom produto diferenciado e só precisávamos alcançar novos públicos. Isso foi perfeito para isso, como jogar gasolina no fogo.

Eu analisei vários serviços de leads B2B, passando algumas semanas revisando suas demonstrações e examinando dados reais usando os mesmos critérios para garantir uma comparação justa. O Prospect Direct tinha os dados mais completos que encontramos, cerca de 30-50% mais registros no total nos critérios que estávamos procurando - cadeias de varejo PME, Diretor, VP e C-suite em várias áreas funcionais como marketing, branding e TI. Ao aprofundar nos dados reais, pegamos um subconjunto da amostra e os pesquisamos no LinkedIn e Google, encontrando apenas 1 erro em 50 registros verificados. A maioria dos outros tinha pelo menos 10, geralmente por terem deixado a empresa ou mudado de emprego meses/anos atrás. Achamos isso impressionante, dado que eles afirmam ter mais de 400 milhões de contatos em seu banco de dados.