Keyplay tornou-se uma plataforma essencial para nossa estratégia de entrada no mercado. Usamos para construir modelos ICP para todas as nossas contas SFDC. Adoro como o Keyplay facilita a construção de modelos ICP que realmente funcionam para o nosso negócio. Mais importante ainda, confio muito nos dados que o Keyplay fornece, por isso o usamos tanto para construir nossos territórios quanto para manter nosso CRM enriquecido. O Keyplay também revela novas contas que não temos em nosso CRM, o que tem sido fundamental para nossa estratégia ABM. Além de todas as razões pelas quais adoro o Keyplay como plataforma, também preciso destacar a equipe deles. Eles são super solidários e respondem a todas as nossas perguntas. É uma ótima parceria. A equipe também lança continuamente novas atualizações de produtos — estamos apenas começando a explorar a superfície, e estou animado para experimentar mais com Agentes de IA no futuro.

Temos um ICP amplo, o que torna difícil para marketing e vendas selecionar conjuntamente as contas certas e priorizar nossos esforços de outbound e ABM. A Keyplay tornou o processo de construção e teste do modelo ICP simples, e tivemos as pontuações da Keyplay integradas em nosso CRM em poucas semanas. Até agora, tem sido útil para priorizar, mas também nos ajuda a entender melhor a saúde do nosso pipeline e começar a antecipar riscos de churn com base no Tier da Keyplay.

O que eu mais gosto no Keyplay é a transparência e a flexibilidade da plataforma. Ao contrário de outras ferramentas de pontuação e segmentação de contas que parecem uma caixa preta, o modelo de pontuação do Keyplay é totalmente personalizável e fácil de entender. Eu também aprecio muito a agilidade da equipe deles. Eles estão constantemente lançando novos recursos genuinamente valiosos. O teste retroativo de novos modelos é rápido e direto, o que facilita a experimentação e o refinamento. Além disso, a equipe de suporte deles vai além de apenas responder perguntas - eles fornecem insights e estratégias táticas baseadas em dados que realmente ajudam a melhorar nossos modelos.