# Keyplay Reviews **Vendor:** Keyplay **Category:** [Software de Inteligência de Contas de Marketing](https://www.g2.com/pt/categories/marketing-account-intelligence) **Average Rating:** 4.9/5.0 **Total Reviews:** 41 ## About Keyplay Seleção de contas para equipes GTM ambiciosas. Se você está fazendo qualquer coisa baseada em contas, você precisa das contas certas. Keyplay ajuda você a encontrar, escolher e rastrear suas contas ideais com precisão. Ao contrário de plataformas ABM complexas e caras, você pode começar com o Keyplay gratuitamente e integrar com o Salesforce ou HubSpot CRM em minutos. Keyplay ajuda você a simplificar os 3 trabalhos principais da seleção de contas: 1.) ENCONTRAR novas contas. Mapeie seu mercado com dados precisos. Um fluxo de trabalho para descobrir, salvar e segmentar todo o seu mercado. 2.) ESCOLHER contas para territórios e estratégias. Modele seu ICP com semelhantes e sinais. Automaticamente pontue e enriqueça cada conta. 3.) RASTREAR contas. Sincronização bidirecional com HubSpot ou Salesforce CRM. Configuração de 90 segundos com criação automática de campos e sincronização contínua. Sua lista de contas ideais é finalmente possível. 🔑▶️ ## Keyplay Pros & Cons **What users like:** - Os usuários acham o Keyplay **extremamente fácil de usar** , facilitando o uso fácil entre as equipes de Vendas, BDR e Operações. (6 reviews) - Os usuários apreciam a **personalização** do Keyplay, permitindo estratégias personalizadas para pontuação e segmentação de contas de forma eficiente. (4 reviews) - Os usuários acham o Keyplay **incrivelmente útil** para priorizar contas e melhorar a saúde do pipeline com pontuação personalizável. (4 reviews) - Os usuários adoram o **suporte ao cliente responsivo** da Keyplay, elogiando seus insights úteis e rápida resposta às solicitações. (3 reviews) - Os usuários valorizam o Keyplay por sua **precisão de dados de primeira linha** , aprimorando sua capacidade de segmentar e priorizar oportunidades de forma eficaz. (3 reviews) - Os usuários consideram as **capacidades de economia de tempo** do Keyplay inestimáveis, simplificando processos e aumentando a eficiência na seleção e gestão de contas. (3 reviews) - Os usuários elogiam o Keyplay por sua **eficiência** , permitindo um direcionamento de contas mais rápido e processos de vendas simplificados com valor imediato. (2 reviews) - Recursos (2 reviews) - Valor dos Insights (2 reviews) - Geração de Leads (2 reviews) **What users dislike:** - Os usuários encontram **problemas de integração** com o Keyplay, particularmente com conexões de CRM e roteamento do Salesforce, complicando seu fluxo de trabalho. (2 reviews) - Os usuários acham as **opções de filtragem limitadas** , muitas vezes precisando exportar dados para uma melhor análise e organização. (1 reviews) - Os usuários acham as **opções limitadas de filtragem** complicadas, muitas vezes precisando exportar dados para uma melhor manipulação. (1 reviews) ## Keyplay Reviews ### 1. Keyplay é meu "braço direito" para Planejamento e Priorização de Território de Contas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jacky M. | Manager, Revenue Operations, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** September 15, 2025 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay tornou-se uma plataforma essencial para nossa estratégia de entrada no mercado. Usamos para construir modelos ICP para todas as nossas contas SFDC. Adoro como o Keyplay facilita a construção de modelos ICP que realmente funcionam para o nosso negócio. Mais importante ainda, confio muito nos dados que o Keyplay fornece, por isso o usamos tanto para construir nossos territórios quanto para manter nosso CRM enriquecido. O Keyplay também revela novas contas que não temos em nosso CRM, o que tem sido fundamental para nossa estratégia ABM. Além de todas as razões pelas quais adoro o Keyplay como plataforma, também preciso destacar a equipe deles. Eles são super solidários e respondem a todas as nossas perguntas. É uma ótima parceria. A equipe também lança continuamente novas atualizações de produtos — estamos apenas começando a explorar a superfície, e estou animado para experimentar mais com Agentes de IA no futuro. **O que você não gosta em Keyplay?** Até agora, não encontrei nada de que não goste no Keyplay - acabamos de assinar por mais um ano e não consigo imaginar a temporada de planejamento de 2026 sem ele! **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay nos ajuda a pontuar nossas contas prospectivas para que possamos concentrar nossas equipes de vendas naquelas com maior probabilidade de conversão. Em vez de espalhar esforços por todo o nosso banco de dados, somos capazes de priorizar contas de alto potencial, construir territórios mais inteligentes e executar campanhas ABM mais eficazes. Isso tornou nosso alcance mais focado e nossas equipes de vendas muito mais eficientes. ### 2. Revolucionário para a priorização de ICP **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Leah P. | Director, Demand Gen, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** September 12, 2025 **O que você mais gosta em Keyplay?** Temos um ICP amplo, o que torna difícil para marketing e vendas selecionar conjuntamente as contas certas e priorizar nossos esforços de outbound e ABM. A Keyplay tornou o processo de construção e teste do modelo ICP simples, e tivemos as pontuações da Keyplay integradas em nosso CRM em poucas semanas. Até agora, tem sido útil para priorizar, mas também nos ajuda a entender melhor a saúde do nosso pipeline e começar a antecipar riscos de churn com base no Tier da Keyplay. **O que você não gosta em Keyplay?** Até agora, nada. A equipe tem sido solidária e construímos uma boa confiança em nosso modelo ICP. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Nosso ICP é amplo, então foi realmente difícil para marketing e vendas selecionar contas para ABM e esforços de outbound sem muitas extrações de dados e idas e vindas. Eles nos ajudaram com a modelagem de ICP e a entender exatamente quais sinais se correlacionam com nossos melhores clientes. A Keyplay substituiu essa ida e vinda ao se integrar facilmente com o Salesforce e nos ajuda a priorizar contas em segundos, em vez de horas ou dias. No front de marketing e ABM, tenho muito mais confiança de que estamos nos posicionando diante das contas que melhor se encaixam para nós, em vez de desperdiçar gastos com anúncios em qualquer um que se encaixe nos critérios básicos de ICP. ### 3. Best account level data on B2B software companies **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Stan R. | Founding GTM, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** September 10, 2025 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay is one of the best tools I’ve found for data on B2B software companies. The coverage is strong, the software categories are accurate, and the tiering system is super useful for prioritizing accounts. It makes it really easy to understand the market landscape and segment opportunities effectively. **O que você não gosta em Keyplay?** That said, the filtering inside the product feels limited. I often end up exporting large sets of data to manipulate externally before I can get to the accounts I really want. Also, the Salesforce integration could use improvements — right now, it creates accounts in my name instead of routing them through our round robin, which causes extra cleanup work. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay helps me quickly identify and prioritize the right B2B software accounts to go after. Instead of spending hours researching categories, headcount, and market relevance, I can rely on their accurate categorization and tiering system to surface the best-fit companies. That saves me time, ensures my outbound is focused on the right targets, and makes my campaigns more efficient. ### 4. Inestimável para coordenar nossa priorização de contas-alvo entre vendas e marketing (ABM) **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Patrick W. | Head of Growth, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** September 10, 2025 **O que você mais gosta em Keyplay?** A qualidade dos dados é de primeira linha, e o produto continua melhorando. A integração com o HubSpot torna super fácil para nós colocar os dados em uso imediatamente, e honestamente a equipe por trás do Keyplay é uma das melhores partes - eles respondem rapidamente e estão sempre surgindo com novas ideias. Super rápido para começar a usar. Ótimo tanto para configurar e esquecer - mas também para construir campanhas sob medida em micro-segmentos. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada específico vem à mente. Faz o que diz que fará. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Quando começamos, precisávamos de dados muito específicos e personalizados que outras ferramentas simplesmente não conseguiam fornecer. A Keyplay acertou em cheio, temos uma confiança super alta nos dados deles, e estou convencido de que são os melhores do mercado. O maior benefício é ter um modelo ICP de alta fidelidade e uma lista de contas-alvo que toda a empresa apoia. Isso nos ajuda a manter vendas e marketing completamente alinhados, concentrando 100% do nosso foco nas melhores contas. Isso nos proporcionou um alinhamento mais forte, mais eficiência e melhores resultados no geral. ### 5. Campanhas ABM Baseadas em Dados para Vendas e Marketing **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Hannah O. | Senior Demand Generation Manager, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** September 11, 2025 **O que você mais gosta em Keyplay?** Como um profissional de marketing de geração de demanda, utilizar o Keyplay para trabalhar junto com nossa equipe de SDR tornou nossos programas de ABM muito mais alinhados e informados. Conseguimos usar todas as informações do nosso ICP e os dados de intenção no Keyplay para buscar contas que terão um impacto no negócio. Aprecio a intenção e o impacto do Keyplay em termos de marketing ICP e em tornar as coisas mais fáceis para mim. Nossa representante de conta, Lauren, fez um ótimo trabalho ao considerar os desejos/necessidades do ponto de vista de vendas, mas também do uso de marketing. **O que você não gosta em Keyplay?** A principal melhoria que eu apreciaria da Keyplay seria a capacidade de integrar com mais de um CRM para escrever os dados facilmente em toda a nossa pilha de tecnologia. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay combina a segmentação de contas com dados de intenção e marketing ICP. ### 6. Segmentação de Contas facilitada **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Joseph T. | Revenue Operations Manager, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** September 11, 2025 **O que você mais gosta em Keyplay?** O que eu mais gosto no Keyplay é a transparência e a flexibilidade da plataforma. Ao contrário de outras ferramentas de pontuação e segmentação de contas que parecem uma caixa preta, o modelo de pontuação do Keyplay é totalmente personalizável e fácil de entender. Eu também aprecio muito a agilidade da equipe deles. Eles estão constantemente lançando novos recursos genuinamente valiosos. O teste retroativo de novos modelos é rápido e direto, o que facilita a experimentação e o refinamento. Além disso, a equipe de suporte deles vai além de apenas responder perguntas - eles fornecem insights e estratégias táticas baseadas em dados que realmente ajudam a melhorar nossos modelos. **O que você não gosta em Keyplay?** Ainda não encontrei nada que me faça desgostar da plataforma. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay nos ajudou a nos tornarmos muito mais organizados e inteligentes na forma como definimos nosso ICP e segmentamos nossas contas principais. Antes do Keyplay, dependíamos de relatórios básicos do Salesforce com dados firmográficos limitados e não tínhamos um processo consistente para seleção de contas. Isso tornava a criação de novos territórios e listas de contas bastante complicada. O Keyplay elevou completamente nosso nível de segmentação ao analisar nossas contas "vencedoras" e recomendar quais campos e sinais usar em nosso modelo de pontuação de contas. Agora, não apenas estamos pontuando contas com base no que as torna semelhantes aos nossos melhores clientes, mas também nos beneficiamos de sinais personalizados que são exclusivamente valiosos para nós (ex. local de trabalho remoto) que outros fornecedores não conseguiam fornecer. ### 7. Keyplay Leveled Up Our ABM Targeting **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Doug C. | Marketing Director, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** September 10, 2025 **O que você mais gosta em Keyplay?** One of the most time consuming and manual processes we had as an operating team was building our ICP account list for our ABM efforts. Keyplay solved this completely. We had a working ICP model in a matter of days after signing the contract. Their recent launch of ai agents have even taken their scoring to a new level, offering us custom ways to search and grade our audience. **O que você não gosta em Keyplay?** No complaints. Keyplay is transparent and user friendly. Has really made my job easier. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Building a target account list and defining our ICP of both known and new accounts. ### 8. Keyplay é A ferramenta de priorização de contas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** September 10, 2025 **O que você mais gosta em Keyplay?** Temos um grande TAM, e a Keyplay nos ajudou com a modelagem de ICP para priorizar melhor as contas em nossos esforços de prospecção baseada em contas. Eu realmente gosto que ela aproveita sinais dinâmicos, estáticos, de lookalike e de IA para construir um modelo de classificação de ICP de contas que prioriza as contas mais adequadas para o nosso negócio. Em vez de direcionar "todas", podemos usar a Keyplay para direcionar as "certas" contas para o nosso negócio. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada que eu possa pensar - Keyplay é ótimo! **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay nos ajuda a restringir nosso ICP e a pontuar todas as contas em relação a esse ICP restrito, para que saibamos onde focar nossos esforços de prospecção externa, marketing direcionado e mídia paga. ### 9. A melhor ferramenta para entender seu ICP e fazer algo com isso **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Joe S. | Head of Sales, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** November 15, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** Conseguimos o Keyplay para entender quem são e quem poderiam ser nossas melhores contas-alvo para prospecção externa. Nosso envolvimento inicial foi revelador e aprendemos muito sobre nosso ICP e como eles poderiam ajudar a executar uma estratégia real de ABM baseada em nossos clientes atuais e prospects em nosso pipeline. O Keyplay tinha todos os sinais que estávamos procurando e mais, e nos permitiu construir um modelo de pontuação abrangente em torno de nossas contas-alvo para que pudéssemos gastar menos tempo atirando no escuro e mais tempo para nossas equipes alcançarem sucesso na prospecção externa. Trabalhando com a equipe, continuamos a aprender mais sobre o mercado e a iterar os sinais granulares para que pudéssemos nos tornar mais eficientes em nossa prospecção externa. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada! Toda vez que eu entrava no Keyplay, encontrava mais sinais que poderíamos usar e melhorar nosso modelo de pontuação. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay está resolvendo vendas outbound ineficientes e nos oferecendo uma nova maneira de entender quem é nosso verdadeiro ICP. Isso tem muitos efeitos a jusante tanto em como vendemos quanto em quem direcionamos. ### 10. A ferramenta que ajuda a trabalhar de forma mais inteligente (não mais difícil) para focar nas contas-alvo certas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mark H. | VP of Marketing, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** September 09, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** É muito fácil construir modelos de pontuação e ajustar a ponderação dos sinais que mais nos importam. Quaisquer alterações no nosso campo Keyplay Tier são sincronizadas diretamente com o HubSpot e tornam minha vida 10 vezes mais fácil. E o suporte e a capacidade de resposta deles são de outro nível. Nosso CSM da Keyplay (um agradecimento especial à Lauren) está sempre superpreparado e nos incentiva a explorar novos recursos e casos de uso que podemos utilizar com o Keyplay. **O que você não gosta em Keyplay?** Temos diferentes segmentos de ICP, então usar um único modelo de pontuação era difícil para nós. A boa notícia é que eles recentemente lançaram a adição de múltiplos modelos de pontuação e é algo que estamos analisando agora enquanto escrevo esta avaliação. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Construindo nossa lista de contas-alvo com diferentes sinais ao nível da conta que nos interessam, depois classificando a lista de contas em diferentes grupos. Isso ajuda nosso GTM a focar nas contas certas e priorizar onde devem gastar a maior parte do tempo prospectando. ### 11. Incrível em enriquecimento personalizado! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Meenal G. | Senior Revenue Operations Manager, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 26, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** Se você está procurando obter pontos de dados personalizados para enriquecer contas no Salesforce, não procure mais do que o Keyplay! Esses pontos de dados personalizados nos ajudaram a a) estimar o TAM, calculando o número de contas que se encaixam no nosso modelo ICP b) construir listas de prospecção para a equipe de AE, priorizando as contas ICP de melhor ajuste c) identificar MQLs mais rapidamente, deduzindo a conta pelo e-mail do lead e, em seguida, enriquecendo com pontos de dados personalizados. Além disso, um recurso que o Keyplay não anuncia, mas é bastante útil para qualquer administrador do Salesforce, é que eles também identificam contas duplicadas, com base em redirecionamentos de sites. Embora o Salesforce também tenha esse recurso, ele não é tão poderoso quanto a oferta do Keyplay. A integração com o Salesforce é direta e a implementação é rápida. **O que você não gosta em Keyplay?** Eu gostaria que houvesse um carimbo de data/hora para quando os dados foram atualizados pela última vez pelo Keyplay, para que eu possa criar um relatório de exceção de quaisquer contas que possam não estar sincronizando com o Keyplay. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay está nos ajudando com o enriquecimento de dados personalizados, o que está nos ajudando com a priorização de contas. ### 12. Nosso TAM e ótimo para construir territórios! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Liam G. | Head of Business Development, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 26, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay é ótimo em agregar muitos dados sobre nossas contas que podem ser adequadas para nós. Eles conseguem captar sinais de contratação, sinais de pilha tecnológica, estrutura da empresa e sinais de modelo de negócios que todos informam nossa pontuação de contas. Foi muito fácil de configurar e a equipe tem sido uma grande parceira para nós. Adoro que ele se integre com o Salesforce e possa ser um projeto contínuo para nós à medida que aprendemos mais como empresa. **O que você não gosta em Keyplay?** Obviamente, eles não têm todos os dados possíveis que você possa querer, mas a equipe está sempre disposta a explorar novas solicitações e colaborar conosco para encontrar maneiras criativas de encontrar os dados que nos interessam. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay nos ajuda a pontuar nosso mercado-alvo, ajudando-nos a entender nosso ICP. Usamos isso para descobrir para quem queremos direcionar nosso marketing de forma mais específica, além de informar nossos territórios para nossos representantes de vendas. A pontuação é dinâmica e atualizada semanalmente, para que possamos adaptar nossas estratégias de marketing às contas mais adequadas em tempo real. Também é útil para entendermos quem são nossos melhores clientes e oportunidades no pipeline para definir nossa pontuação no futuro, a fim de garantir que estamos constantemente destacando as melhores contas. É uma ferramenta super útil que nos permite manter constantemente o alinhamento entre vendas e marketing em termos das contas que estamos direcionando. ### 13. Keyplay é a base para todos os nossos esforços de ABM e priorização de contas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Linda S. | VP of Marketing, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 23, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** Antes do Keyplay: Sempre que eu trabalhava em uma iniciativa de ABM, a seleção de contas era um processo manual e demorado que servia como um obstáculo para escalar qualquer um dos nossos esforços. Com o Keyplay: Podemos definir fácil e especificamente nosso ICP e pontuar contas de acordo com nossos critérios de ICP. Além disso, podemos aproveitar pontos de dados importantes que nunca tivemos antes em nossa pontuação. Nossos critérios de segmentação para publicidade se tornaram muito mais específicos e podemos segmentar contas com mais granularidade. Os negócios que ganhamos, que foram direcionados graças aos dados do Keyplay, tiveram valores contratuais mais altos e isso ajuda a melhorar a eficiência e o foco da nossa equipe. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada! Eles estão constantemente fazendo atualizações de produtos. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay nos ajuda a definir nosso ICP, pontuar contas com esses critérios e direcionar as melhores empresas com nossos esforços de outbound e publicidade. ### 14. Gerente de BDR **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Kyle C. | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 26, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** Recentemente, nossa equipe fez um POC com a Keyplay e foi uma decisão óbvia comprar depois. Nossa equipe recebeu 100 contas ICP com base em intenção e semelhanças com nossos clientes. Em 2 semanas, marcamos 6 reuniões a partir da lista de contas que ELES forneceram. Não só estávamos marcando reuniões mais rapidamente, como também descobrimos que essas empresas estavam ativamente buscando soluções como as nossas / de nossos concorrentes. Além disso, a equipe é incrível de se trabalhar! **O que você não gosta em Keyplay?** Comprei a ferramenta recentemente, então não tive nenhum problema! **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Encontrar as contas ICP certas para direcionar. Limitando o tempo gasto na busca das contas certas. ### 15. Produto incrível, equipe excepcional, serviço excepcional! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Segurança de Redes e Computadores | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** November 18, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** Extremamente fácil de usar. Estamos entusiasmados por termos feito parceria cedo—nossas equipes de Vendas, BDR e Operações adoram! A equipe deles é extremamente responsiva e desenvolve novas soluções personalizadas rapidamente. **O que você não gosta em Keyplay?** Primeiros dias na Keyplay - pode melhorar as experiências baseadas em funções. Torne mais amigável para BDRs identificar contas ICP ausentes. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Identificando contas-alvo ausentes em nosso CRM. Enriquecendo contas com diversos pontos de dados firmográficos e tecnográficos. ### 16. Ótimo para criar listas de contas com base em dados de contratação **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike K. | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** February 27, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** Super fácil de começar, interface intuitiva. Os sinais de contratação são super precisos! Verificamos manualmente os dados e vimos uma taxa de precisão de ~90%, o que significa que pudemos agir nas listas de contas que construímos imediatamente. O suporte é ótimo - estamos compartilhando um canal no Slack onde podemos entrar em contato com a equipe da Keyplay para quaisquer perguntas que tenhamos! **O que você não gosta em Keyplay?** Apenas alguns desafios de interface do usuário, adoraria poder configurar filtros que incluam OU excluam. Ou poder "Selecionar Todos" as contas nos seus critérios de filtro e depois poder desmarcar algumas - em vez de ter que marcar manualmente a maioria das contas. Estas são pequenas questões de qualidade de vida em comparação com o produto de qualidade que a Keyplay oferece! **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay nos ajuda a focar em contas-alvo que não apenas atendem ao nosso ICP padrão, mas também nos ajudam a encontrar contas que estão exibindo um comportamento de contratação específico, o que torna nosso alcance de marketing e vendas muito mais oportuno! ### 17. Melhore sua seleção de contas para a melhor execução de GTM **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** August 26, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** Ao contrário de outras plataformas complexas e caras, a Keyplay oferece uma abordagem simplificada que permite que as equipes comecem rapidamente e vejam valor imediatamente. A capacidade de modelar um ICP com precisão, pontuar e priorizar contas, e integrar-se perfeitamente com o Salesforce faz dela uma ferramenta incrivelmente eficaz para impulsionar a eficiência de vendas. A configuração rápida e a sincronização contínua também são características de destaque, reduzindo o atrito frequentemente associado à adoção de novas ferramentas. Sem mencionar o suporte muito amigável e personalizado. **O que você não gosta em Keyplay?** Acompanhar nossas alterações de pontuação e entender a fonte das informações pode ser desafiador às vezes. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Identificar e avaliar o potencial das contas. ### 18. Incrível construção de lista de contas e equipe **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike M. | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** November 14, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay acertou na construção de listas de contas, e a equipe deles tem sido excelente para colaborar. Eu sabia que seria útil antes de experimentar, mas não percebi o quão incrivelmente útil seria. Não só construiu algumas listas ótimas, mas também as classificou muito bem, então sabíamos onde priorizar o tempo. E o serviço e a equipe deles têm sido fenomenais. Tivemos uma ideia para um novo critério para uma lista de contas, e em poucos dias eles a construíram - e os resultados foram incríveis. **O que você não gosta em Keyplay?** Não encontrei nada. O suporte é ótimo, e os resultados têm sido sólidos. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay está nos ajudando a descobrir quais contas devemos buscar, quais são as mais adequadas e quais priorizar (ou não priorizar). Criamos várias listas de contas com base em critérios variados, o que abriu um mundo totalmente novo de contas para nós. ### 19. Entrada crítica para o nosso modelo ICP **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Bronzon L. | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** October 19, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay ouve a maioria dos sinais-chave que são críticos para identificarmos nosso ICP. Tem se mostrado fundamental tanto na construção de listas quanto na priorização de contas. É simples de configurar e navegar, e sua pontuação personalizada nos permitiu testar diferentes modelos A/B. **O que você não gosta em Keyplay?** As integrações não são incrivelmente robustas, dependendo das suas necessidades específicas de ferramentas. Mas eles continuaram a investir nelas e a nova integração com o SFDC é mais do que suficiente. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Seus dois maiores impulsionadores de valor são 1) seus sinais que ajudam a identificar potenciais clientes que se encaixam em nosso ICP e que devemos estar almejando e 2) seu modelo de pontuação que, com base nas entradas que decidimos, ajuda a priorizar nosso banco de dados de contas para vendas e marketing prospectarem. ### 20. A melhor solução para criar uma conta-alvo personalizada em SaaS **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Joe K. | Marketer, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 24, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** - Dezenas de sinais de conta não estão no LinkedIn - melhor categorização (empresa SaaS > Categoria > Subcategoria), sinais de perfil (como financiamento), sinais de relevância (por exemplo, PLG, classificação de tráfego), sinais de stack (tecnográficos) e sinais de organização (contratação de funções específicas) - Sinais personalizados - Keyplay criará sinais personalizados que são importantes para o seu negócio (por exemplo, para a PartnerStack, eles criaram sinais de programa de parceiros com base nos programas listados nos sites de nosso público-alvo.) - Pontuação de conta - Testado retroativamente contra nossos próprios dados de vendas e desempenho de clientes para garantir que funcione. **O que você não gosta em Keyplay?** - Nem todos os dados deles estão disponíveis no aplicativo - para acessar alguns dados, é necessário baixar um CSV e obtê-los lá. - Não muito mais - dados de contato seriam bons (mas teriam um custo). Mais clientes no Keyplay provavelmente significariam mais sinais, o que estou ansioso para ver. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** O principal problema que a Keyplay está resolvendo para nós é a construção de uma ótima lista de contas-alvo para Marketing e Vendas trabalharem. Nosso público é principalmente limitado a outras empresas SaaS, e é difícil fazer uma lista delas usando os critérios nativos do LinkedIn no Campaign Manager (Marketing) e no Sales Navigator (Vendas). Agora, não apenas sabemos que estamos direcionando apenas para empresas SaaS, mas também estamos adicionando dezenas de outros sinais, avaliando-os em relação aos nossos próprios dados de desempenho de vendas e clientes, e priorizando nosso alcance e gastos com anúncios. Se você está direcionando para empresas SaaS, eu recomendaria altamente a Keyplay. ### 21. Tecnologia incrível para construir listas de ICP direcionadas e identificar sinais de compradores! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Adam B. | Founder , Consultoria, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** July 27, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay nos ajudou a otimizar nosso processo de pesquisa de ICP, tornando fácil e eficiente a construção de listas de contas direcionadas. Antes do Keyplay, passávamos horas vasculhando o LinkedIn tentando encontrar sinais de compra para nossos prospects. Agora podemos encontrar esses dados imediatamente, simplesmente importando nossas listas de contas-alvo. Também é muito intuitivo e fácil de usar, então não é necessário muito tempo de adaptação para se sentir confortável com a interface. Quanto à equipe do Keyplay, eles são excepcionais. Eles têm um canal no Slack configurado e são muito prestativos e responsivos quando temos perguntas. **O que você não gosta em Keyplay?** Eles só precisam construir mais integrações com provedores de serviços de dados, plataformas de CRM, sequenciadores de e-mail, etc. Eles ainda estão no início de sua jornada, então imagino que tudo isso esteja no roteiro. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay me ajudou a economizar muito tempo ao facilitar: -Conduzir pesquisas de contas -Construir listas de contas-alvo para marketing de saída. -Identificar sinais de compra muito relevantes ### 22. Ótimo para dados de contas modernas e prospecção. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Zack B. | Revenue Operations, Software de Computador, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 24, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay faz um excelente trabalho ao ir além dos dados e categorias típicas de B2B encontradas em ferramentas tradicionais como ZoomInfo, D&B e outras. A ferramenta é construída com o processo moderno de prospecção e construção de ICP em mente, indo além dos dados mecânicos para oferecer uma compreensão quase em tempo real das contagens atuais de funcionários, receita estimada e categorias e sinais firmográficos detalhados. O melhor de tudo é que o Keyplay permite que você construa seus próprios modelos de pontuação com base nesses valores mais granulares para encontrar contas semelhantes dentro do seu próprio conjunto de contas e potenciais prospects que estão fora da sua visão atual de CRM. É verdadeiramente uma ferramenta construída para a prospecção e identificação de ICP em 2023 e além. **O que você não gosta em Keyplay?** A ferramenta ainda é relativamente nova no mercado, então eles estão trabalhando diligentemente para aumentar a quantidade e a profundidade das integrações com outras ferramentas. A boa notícia é que eles ouvem seus clientes e estão fazendo melhorias nessas áreas todos os dias. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay nos ajuda a entender informações firmográficas granulares sobre nossos clientes atuais, o que nos permite encontrar melhor prospectos semelhantes e entender melhor como melhorar nosso produto e a experiência do cliente para os usuários existentes. ### 23. Priorização de contas através de dados de sinal do Keyplay para equipes de GTM... *chef's kiss* **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jake G. | Member, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** August 14, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** A capacidade de enriquecer e priorizar contas facilmente dentro do CRM existente permitiu que nossa equipe de GTM se concentrasse nas contas que mais importam. Sincronizações mensais entre Keyplay e HubSpot garantem que os dados não fiquem obsoletos. Conseguimos aproveitar vários dos sinais do Keyplay dentro do HubSpot, tornando nosso CRM uma ferramenta de pesquisa mais poderosa do que a maioria das outras ferramentas de terceiros, tornando-o a escolha principal para pesquisa de contas. **O que você não gosta em Keyplay?** Zero descurtidas da nossa equipe até agora. Qualquer solicitação que eu tenha feito já é um recurso, está em desenvolvimento ou eles conseguiram resolver para mim como uma exceção. A equipe da Keyplay é ótima para trabalhar! **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Nosso banco de dados de CRM estava ficando obsoleto e era difícil aproveitar o trabalho anterior que havíamos feito meses/trimestres atrás, especialmente ao comparar com outras contas-alvo potenciais. Faltava-nos um bom modelo de segmentação e pontuação que pudéssemos usar para priorizar as oportunidades mais adequadas. Keyplay nos permite não apenas descobrir novas contas, mas também priorizar contas existentes que já tínhamos em nosso CRM e que não estavam no radar da nossa equipe. ### 24. Keyplay nos oferece o que nenhuma outra ferramenta poderia. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Tyler C. | VP Marketing, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 24, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay é um verdadeiro parceiro, e o que amamos sobre Keyplay começa aí. Eles trabalham conosco para entender nosso negócio e nosso mercado-alvo. Em seguida, Keyplay constrói um modelo que nos fornece os dados necessários para informar com precisão nossa estratégia GTM. Começamos a aproveitar os dados que recebemos da Keyplay para influenciar tudo, desde marketing até vendas, parcerias, CS e operações. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada para não gostar. Keyplay rapidamente se tornou uma das melhores experiências com fornecedores que já tive. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Isso nos ajuda a resolver a questão da inteligência em nossos dados de contas. Podemos obter dados de contas e contatos de outros fornecedores, mas nenhum deles consegue identificar o que realmente prevê um fornecedor bem-sucedido para nós. A Keyplay faz isso por nós, identificando contas adequadas onde sabemos que podemos gerar valor, com base nas características únicas de nossos clientes mais bem-sucedidos. ### 25. Não posso acreditar que isso é gratuito. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** zoë h. | Community/Partner Manager, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** July 27, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Bem, antes de tudo, continuo esperando que me cobrem pelas coisas gratuitas. A capacidade de dividir e analisar dados e obter uma sensação por $0 e obter uma lista de contas é útil. É a melhor plataforma de dados que já utilizei. Especialmente para pequenas empresas - poder pagar conforme o uso para listas maiores com dados em que realmente confio? Incrivelmente valioso. **O que você não gosta em Keyplay?** Eu realmente quero escrever algo aqui porque parece chato dizer "nada", mas na verdade eu só gostaria de ter tido acesso a isso mais cedo. Seus dados e insights são incomparáveis. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Isso me permite criar listas e ver se estou no caminho certo antes de ter que pagar por qualquer coisa. Está me ajudando a direcionar e segmentar minhas contas para encontrar verdadeiros encaixes para o nosso produto, assim desperdiço menos dinheiro de marketing em contas que não seriam adequadas para nossa oferta. ### 26. Um dos produtos de dados mais úteis que já experimentei. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** JK S. | Director, Growth Marketing, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** July 27, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** - Você pode segmentar por coisas que realmente importam, não apenas dados firmográficos. - Você pode configurar sinais que lhe dão uma pontuação de conta útil. - Você pode integrar diretamente com seu CRM para manter suas contas-alvo atualizadas. - Você pode usar o KeyPlay para ajudá-lo a fazer pesquisa de mercado e identificar seu ICP, TAM e SAM. - Toda a equipe do KeyPlay é incrível - altamente responsiva e investida no sucesso de seus clientes. **O que você não gosta em Keyplay?** Eu não encontrei nenhum problema até agora. Eles estão atualmente desenvolvendo várias funcionalidades para torná-lo ainda melhor. Animado para ver como isso continua a me ajudar a identificar e direcionar meu público-alvo ideal. Este é um produto indispensável no seu conjunto de tecnologias. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** KeyPlay está me ajudando a identificar, enriquecer e direcionar meu público. ### 27. Muito útil para dimensionamento de mercado e geração de lista de contas-alvo **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** September 08, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay é uma ferramenta de destaque em nosso arsenal de software, e há várias características que realmente apreciamos. Categorias da Indústria e Sinais de Relevância: A incorporação de categorias da indústria e sinais de relevância pelo Keyplay (por exemplo, se uma empresa oferece um plano empresarial, teste gratuito, é de código aberto, etc.) é imensamente útil. Esses pontos de dados únicos nos permitem segmentar nossos alvos de forma mais eficaz, garantindo que nossos esforços de vendas/marketing sejam altamente direcionados e eficientes. Firmografia Tradicional e Sinais de Pilha Tecnológica: Keyplay vai além ao integrar firmografia tradicional e sinais de pilha tecnológica. Quando combinados com as categorias da indústria e sinais de relevância mencionados acima, somos capazes de construir listas de contas abrangentes com um alto grau de precisão. Saber se uma empresa usa produtos específicos é inestimável para elaborar estratégias de marketing personalizadas. Geração Poderosa de Listas de Contas: Keyplay nos capacita a gerar listas de contas com precisão. Quer estejamos criando listas de contas-alvo, conduzindo experimentos ou realizando exercícios de dimensionamento de mercado, Keyplay nos dá um ponto de partida fantástico. **O que você não gosta em Keyplay?** Às vezes, os sinais podem ser incertos: Uma desvantagem notável é que algumas das informações fornecidas pelo Keyplay nem sempre são precisas. Apesar de seus recursos avançados, nossa equipe ainda teve que revisar e validar manualmente as informações sobre alguns sinais de conta (por exemplo, PLG). Este passo adicional foi necessário para garantir a confiabilidade dos dados, o que não era o ideal. Falsos Positivos: Sobre o ponto acima, tivemos bastantes falsos positivos em nosso conjunto de dados. Isso exigiu tempo e esforço adicionais para filtrar esses falsos positivos de nossas listas de contas. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay oferece um ponto de partida sólido para a geração de nossa lista de contas-alvo e exercícios de dimensionamento de mercado. Dado os sinais únicos no conjunto de dados do Keyplay (que nossa equipe não conseguiu encontrar em nenhum outro lugar), é inestimável para nós como recurso. ### 28. O mundo moderno real exige fluxo de dados em tempo real... e a Keyplay tem isso :) **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Zack W. | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** August 29, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Duas grandes vitórias para a Keyplay são sua função integrada de Sucesso do Cliente e a entrega de recursos importantes pela equipe de produto de acordo com o cronograma comunicado. Enquanto muitas outras ferramentas no espaço de Engajamento de Vendas estão se expandindo cada vez mais com a aplicação do produto, a Keyplay se destaca por ir MAIS FUNDO em seu caso de uso principal, por exemplo, revelando dados de conta importantes e acionáveis para equipes de GTM. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada a notar até agora. À medida que continuam a desenvolver seu produto de acordo com o roteiro, não tenho dúvidas de que seu aconselhamento de CS se tornará um pouco mais focado em "casos de uso" em vez de um tour de "todas as coisas que você poderia fazer". **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Ser capaz de fornecer uma fonte de dados de terceiros validada para o planejamento de território / mapeamento de contas da nossa equipe GTM é fundamental para o nosso motor de crescimento. Sem um produto como o Keyplay em nosso arsenal, contrataríamos de 1 a 2 pessoas em tempo integral em uma equipe interna para construir sistemas (provavelmente piores). ### 29. Maneira inovadora de avaliar seu TAM em escala **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Luciana L. | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 24, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Adoro a capacidade de encontrar informações específicas sobre nosso TAM que não estão prontamente disponíveis em nenhum outro lugar. Keyplay desbloqueia dados e atributos em escala que não achávamos possível obter. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada vem à mente neste momento! Keyplay atendeu a todas as nossas expectativas até agora. Estou ansioso para vê-los crescer e crescer junto com eles! Ótima ferramenta. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Encontrar informações realmente específicas sobre contas que nos ajudarão a priorizar nossos recursos internos e foco. Eles estão nos ajudando a fazer isso em uma velocidade que não poderíamos ter imaginado ser possível. Keyplay nos torna mais eficientes e inteligentes. ### 30. Melhor ferramenta única para construção de lista de contas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Brendan K. | Strategy + Ops, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** November 15, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** A equipe da Keyplay faz com que seja mais do que uma ferramenta de construção de lista de contas plug and play. Eles trabalham junto com você para descobrir quem quer comprar seu produto, por que eles querem comprá-lo e como pesquisar melhor essas contas. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada ainda! Ainda é um estágio inicial, mas estou adorando tudo até agora. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Encontrar contas para vender, pesquisar contas, etc. ### 31. Ótima maneira de construir uma lista de contas-alvo! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** February 18, 2024 **O que você mais gosta em Keyplay?** Ele utiliza vários pontos de dados para construir uma lista de contas-alvo forte e torna simples classificá-las com base na prioridade. Suporte ao cliente incrível. **O que você não gosta em Keyplay?** Adoraria adicionar ainda mais sinais. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Construindo listas de contas-alvo baseadas em dados. ### 32. Opção Matadora para Novo Outbound Escolar **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Drew N. | VP Revenue (Full GTM + RevOps), Software de Computador, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 31, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** - Firmografia Forte - Interface Intuitiva - Estimador de Tamanho de Lista - Equipe Iterativa/Responsiva **O que você não gosta em Keyplay?** - Faltam Contagens Departamentais - Faltam Sinais de Intenção (menor) **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Tendo ajudado pessoalmente dezenas de empresas com a formação de seu ICP (Perfil de Cliente Ideal) usando enriquecimento de dados intensivo de vários fornecedores, essa ferramenta de Lista de Contas Alvo / Perfil de Cliente Ideal que a Keyplay está oferecendo é RAD! Agora que o construtor da Keyplay foi lançado e estou formalizando e escalando a função de Receita Full-GTM na SCS Cloud, achei que deveríamos dar uma chance, passar pelo nosso ICP e fazer um pouco de #buildinginpublic. Ele fornece uma abordagem firmográfica elegante para obter uma lista direcionada que pode ser abordada de forma escalável por organizações menores sem custos de assinatura massivos e compromissos. ### 33. Sinais que realmente importam **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Taylor U. | Head of Growth, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** August 09, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Usar o Keyplay para construir nossas listas de ABM é fantástico. É super fácil de usar e possui sinais sutis que facilitam a pontuação e o direcionamento de empresas. Um bom ajuste não é necessariamente melhor sinalizado por dados firmográficos/tecnográficos, então os sinais avançados e a ponderação são críticos para direcionar nosso foco. Além disso - ótima experiência com a equipe. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada ainda! Keyplay está funcionando exatamente como eu gostaria! **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Identificando e priorizando contas com base em sinais relevantes ### 34. Incrível equipe trazendo ciência para o ICP **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dee A. | A, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** July 25, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** O modelo e o suporte que eles oferecem. O software funciona, mas o mercado muda tão rápido. A equipe está sempre lá para apoiar você e ajudar a refinar seu ICP. Eles são super inteligentes também. **O que você não gosta em Keyplay?** Eles ainda estão otimizando o modelo. Quase lá, mas ainda falta um pouco. ICP é difícil e os negócios mudam tão rápido. Ainda é melhor do que qualquer outra coisa disponível no mercado. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Os ICPs são um pesadelo e os negócios se movem tão rápido. Leva um analista para construir um modelo semelhante - mas eles vão mantê-lo? Quanto tempo vai demorar? Está mesmo certo. Keyplay usa uma riqueza de dados para garantir que seu ICP esteja certo na primeira vez. Adicione um pouco de bom senso e é um ótimo começo. ### 35. Fantástico para criar listas de contas-alvo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Florin T. | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** July 24, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Encontrar e construir listas de contas-alvo são metade da batalha no outbound. Keyplay é a única solução que encontrei que ajuda a fazer isso bem com base em vários sinais de mercado e da empresa. É extremamente poderoso e fácil de usar. Toda a equipe é fantástica para trabalhar e muito receptiva ao feedback! **O que você não gosta em Keyplay?** Ter uma integração com o Hubspot CRM vai levar isso para o próximo nível. Eles estão trabalhando nisso e lançando agora. Esta era a única peça que faltava e está sendo adicionada! **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** -Acelerando significativamente a pesquisa de contas -Economiza muito tempo e também garante que estamos alcançando ótimas contas ### 36. Leve, mas poderoso, ferramenta de pontuação de contas **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Phoebe F. | Director of Revenue Operations, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 25, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Keyplay nos deu acesso a pontos de dados significativos que eu não tinha conseguido acessar antes. Isso inclui se uma empresa tem ou não uma opção de 'Solicitar demonstração' e uma compreensão mais robusta de se uma empresa era ou não de Software B2B. **O que você não gosta em Keyplay?** Havia alguns limites para a flexibilidade disponível dentro da plataforma que poderiam representar um desafio - por exemplo, muito poucos filtros - mas era possível superar ou contornar a maioria das limitações. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Usamos o Keyplay para coletar informações de contas e, por fim, pontuar contas. Em seguida, usamos essa pontuação de conta para priorizar contas tanto para vendas quanto para marketing. ### 37. É como um botão mágico para leads de alto nível. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Travis L. | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** September 15, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** A qualidade e a profundidade dos dados são fenomenais. É como ter cem horas de prospecção feitas para você com o clique de um botão. **O que você não gosta em Keyplay?** Eu gosto de experimentar e mexer. O modelo de pagamento por lista foi incrível para leads super direcionados. Mas eu me vejo querendo ser criativo e experimentar com diferentes tipos de listas. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay resolve a tarefa tediosa de prospecção enquanto minimiza o risco de dados redundantes/irrelevantes. Sou muito mais eficaz sabendo que cada conversa que iniciamos é uma contribuição significativa para o nosso pipeline. ### 38. Um dos melhores instrumentos para criar listas de contas perfeitas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jed M. | Team Lead, Outbound Sales Development, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** July 27, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** Primeiro, a equipe foi super prestativa e me deu um cuidado extra que organizações maiores normalmente não oferecem. O CEO entrou em uma chamada comigo para me ajudar a usar o KeyPlay para o meu caso de uso específico. Isso fez uma grande diferença. No geral, a plataforma é super simples de usar e faz exatamente o que eu precisava que fizesse. **O que você não gosta em Keyplay?** Nada realmente para não gostar. Ainda é um software mais novo, então não vai ter todos os recursos possíveis, mas pela minha experiência, a equipe fundadora presta atenção ao que os clientes precisam e constrói rapidamente. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** me encontrar listas de contas muito específicas para que eu possa prospectar de forma mais eficaz. ### 39. Alta qualidade e crítico para um bom ABM **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dave R. | Co-founder & Growth/Marketing, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** August 24, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** - Listas de alta qualidade com etiquetas/insights fora da firmografia tradicional - Equipe de alta qualidade que responde rapidamente e fornece ocasionalmente uma piada de pai - Inovando o tempo todo **O que você não gosta em Keyplay?** Não há muito para não gostar sobre Keyplay neste momento. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Keyplay torna muito mais fácil construir listas de contas para ABM, que é o aspecto mais importante do ABM. ### 40. Uma fonte muito rica de informações sobre a empresa que é incomparável. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Abdallah A. | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 25, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** informações personalizadas da conta que eles coletam. As categorias primária e secundária. a pontuação da conta! **O que você não gosta em Keyplay?** A integração do Salesforce pode se tornar mais automatizada. Exemplo: enviar novas contas para o Salesforce. Atualizar alguns campos, como categorias. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Identificando nosso ICP com base em critérios muito específicos ### 41. Finalmente alguém resolveu o processo de seleção de contas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** James W. | Head of Marketing, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** July 27, 2023 **O que você mais gosta em Keyplay?** É uma maneira super fácil e intuitiva de construir listas de contas-alvo. É algo que sempre me frustrou com o Zoominfo ou outras ferramentas como o 6Sense por não fornecerem. **O que você não gosta em Keyplay?** Espero que em algum momento eles adicionem mais integrações. **Que problemas Keyplay está resolvendo e como isso está beneficiando você?** Ajudando-nos a construir facilmente listas de contas-alvo para que possamos melhorar muito nossos programas de outbound. - [View Keyplay pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/pt/products/keyplay/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-16+01%3A58%3A43+-0500&secure%5Bsession_id%5D=af4ef204-daec-45e7-ad5c-5a932ff05a56&secure%5Btoken%5D=1df4bae4a3fed7039fcf155d2697b4f70c9b83dcdbbff2e9c29023e5f7e31f9c&format=llm_user) ## Keyplay Integrations - [Agentforce 360 Platform (formerly Salesforce Platform)](https://www.g2.com/pt/products/agentforce-360-platform-formerly-salesforce-platform/reviews) - [Agentforce Sales (formerly Salesforce Sales Cloud)](https://www.g2.com/pt/products/agentforce-sales-formerly-salesforce-sales-cloud/reviews) - [Clay](https://www.g2.com/pt/products/clay-com-clay/reviews) - [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/pt/products/hubspot-marketing-hub/reviews) - [HubSpot Sales Hub](https://www.g2.com/pt/products/hubspot-sales-hub/reviews) ## Keyplay Features **Facilitação de Leads** - Chatbot voltado para o cliente - Qualificação de Leads - Acompanhamento de Leads - Agendamento de reuniões **Agente AI - Inteligência de Contas de Marketing** - Execução Autônoma de Tarefas - Integração entre sistemas - Aprendizagem Adaptativa - Interação em Linguagem Natural **Inteligência de Leads** - Insights de Mercado - Insights no nível da conta - Análise de Leads **Organização** - Gestão de Oportunidades e Pipeline - Entrada de dados - Integrações / APIs **Gestão de Leads** - Segmentação - Pontuação Preditiva - Identificação da conta **Análise de desempenho** - Coaching - Rastreamento de desempenho **Campanhas de Marketing** - Planejamento de Receitas - Personalização **Análise de Vendas** - Previsão de ROI - Previsão de Vendas **IA generativa** - Geração de Texto - Resumo de texto **Data Availability - Marketing Account Intelligence ** - Disponibilidade de Dados Tecnográficos **Data Accuracy - Marketing Account Intelligence ** - Precisão dos Dados Tecnográficos **Agente AI - Assistente de Vendas de IA** - Execução Autônoma de Tarefas - Planejamento em várias etapas - Integração entre sistemas - Aprendizagem Adaptativa - Interação em Linguagem Natural - Assistência Proativa - Tomada de Decisão ## Top Keyplay Alternatives - [Apollo.io](https://www.g2.com/pt/products/apollo-io/reviews) - 4.7/5.0 (9,312 reviews) - [6sense Revenue Marketing](https://www.g2.com/pt/products/6sense-revenue-marketing/reviews) - 4.3/5.0 (1,407 reviews) - [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/pt/products/zoominfo-sales/reviews) - 4.5/5.0 (8,854 reviews)