Acabei de sair de uma ligação com o Keenan. Ele não me pediu para fazer um depoimento como este, mas não pude evitar porque estava tão empolgado e minhas interações com ele têm sido tão extraordinárias que eu queria subir em uma montanha e tocar uma trombeta por ele. Há muitas pessoas nesta indústria que são só aparência e nada de substância, e alguém poderia pensar que, após ler Gap Selling, se perguntaria: "Ele realmente cumpre as promessas feitas nesse livro?" Posso dizer que ele e sua organização superam todas as expectativas em cada interação. E não sou só eu que digo isso; falei com muitas pessoas na indústria, até mesmo aquelas que competem diretamente com ele por negócios, e elas não podem deixar de dizer que ele é incrível. Você terá pelo menos um retorno de investimento de 10 vezes para cada dólar que gastar com ele.

A abordagem direta - o treinamento de vendas anterior era muito rígido (abordagem de terno e gravata). Keenan definitivamente não é isso, e para mim isso o traz mais para a maneira atual de vender. O treinamento de vendas abriu meus olhos para como abordar a venda de uma forma que faz total sentido. A maneira como Keenan sabe as perguntas a fazer, mesmo sem conhecer nosso negócio, é simplesmente excepcional.

Real, sem enrolação, treinamento autêntico estruturado de forma a melhorar como ajudamos nossos clientes, não para vender mais produtos, mas para resolver mais problemas.