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Todas as Discussões de SharperAx
# Como o SharperAx me ajudará a manter minha equipe de vendas alinhada com a mensagem?
Nosso mercado é muito dinâmico e manter nossos representantes de vendas atualizados sobre coisas como nossos novos produtos, movimentos da concorrência, relatórios de analistas e fusões relevantes em nosso setor é realmente difícil.
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# Temos tantas ferramentas de produtividade de vendas, por que precisamos de mais uma?
Temos uma ferramenta de e-mail de representante, uma ferramenta de pesquisa, uma ferramenta de cotação, uma ferramenta de apresentação, uma ferramenta de assinatura eletrônica e uma ferramenta de previsão. Estamos com indigestão de tentar implementar todas essas ferramentas e muitos representantes não estão usando as que já temos - por que queremos outra ferramenta em um espaço que nunca ouvi falar antes?
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- Posted at: há mais de 9 anos
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# Eu já tenho ferramentas para gravar e armazenar vídeos - por que eu iria querer outra ferramenta para isso?
Estou usando o WebEx para gravar conversas de vendas dos representantes e o Dropbox para armazená-las e organizá-las - o que a automação de role-play adiciona? Estou tentando simplificar todas as ferramentas que usamos, não adicionar mais!
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- Posted at: há mais de 9 anos
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# Faz realmente sentido tirar a equipe de vendas do campo para sessões de role-play?
Minha equipe de vendas está em 5 fusos horários diferentes e eles têm chamadas agendadas ao longo do dia de trabalho. Reunir todos ao telefone uma ou duas vezes por mês para uma sessão de simulação é difícil de fazer e de explicar -- a liderança quer mais tempo de vendas, não mais reuniões.
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- Posted at: há mais de 9 anos
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# Minha equipe de vendas não gosta de fazer simulações, por que isso ajudará?
Eu fiz exercícios de role-playing como representante e como líder de vendas com minha equipe. Parece funcionar bem, mas os representantes de vendas não gostam porque é estressante. Se isso tornar mais estressante, minha equipe não vai usar.
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- Posted at: há mais de 9 anos
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# Por que eu quero um programa de histórias?
Eu sei que histórias são centrais para a experiência humana e alguns especialistas dizem que não conseguimos lembrar de nada que não faça parte de uma história, mas nunca ouvi falar de um programa de histórias para um negócio.
Parece algo fraco. Quero minhas equipes trabalhando, não contando histórias!
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- Posted at: há cerca de 10 anos
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