Avaliações e Detalhes do Provedor Force Management

Os instrutores e o material foram incrivelmente envolventes. Eles tinham várias sessões de grupo, garantiam que você pensasse sobre seus próprios negócios pessoais e ofereciam um feedback realmente ótimo sobre sua apresentação. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A sessão online (ano COVID) poderia ter sido elaborada melhor. Acredito que a sessão presencial foi mais instigante, mas é difícil controlar uma sala quando todos estão espalhados pelo mundo com problemas de wifi. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Com a gestão de força, todos os membros da equipe podem se integrar ao treinamento rapidamente. É bom que pudemos descobrir os aspectos negativos e positivos do nosso desempenho e que recebemos orientação que nos permitiu melhorar a qualidade de nossas operações. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

No geral, não houve desvantagens, pois os materiais de aprendizagem avançados fornecidos pela Force Management nos ajudaram a melhorar significativamente nosso desempenho. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Sentiu-se muito pessoal. Um consultor se juntou por 3 horas e nos treinou nos fundamentos do MEDDPICC. Há cursos de acompanhamento que aplicam negócios reais ao processo. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Isso foi implementado para ajudar as equipes de vendas a terem uma ideia do MEDDPICC. Achei útil, a parte mais difícil é encontrar tempo para fazer os módulos enquanto tenta fechar negócios. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A Force Management veio ao meu empregador anterior para trabalhar conosco em um projeto de transformação de vendas para iterar em nossa estratégia de GTM e fundamental de forma transversal em toda a nossa organização. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

- Comando da mensagem e MEDDPIC

- A quantidade de tempo que a equipe de Gestão de Força investiu em entender nosso negócio

- Reforço contínuo e iteração na estratégia

- Os instrutores são refinados, profissionais e agregam valor em cada etapa

- Compreender e dominar esses conceitos abriu as portas para dar o próximo passo na minha carreira Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nossa empresa contratou a Force Management para aumentar as reservas e reduzir o tempo necessário para fechar negócios, ao mesmo tempo em que aprimorava nossas habilidades durante a descoberta e nos tornava mais fortes em áreas que percebíamos como já fortes. Estávamos errados em muitas partes de nossa abordagem, onde nos concentrávamos em quão incríveis éramos, sem gastar tempo suficiente aprendendo sobre o prospecto. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Paddy Mac. Esse cara e sua abordagem são absolutamente excepcionais. Estou em vendas desde a faculdade e já passei por inúmeros treinamentos e exercícios dos quais saí dizendo "sim, isso foi bom, mas já estou na cota 3 semanas no trimestre, então devo estar fazendo algo certo." ERRADO. Eu estava tão focado no que estava acostumado, que não me desafiava com nada novo porque nunca via valor nisso. Quando Paddy Mac começou a falar sobre descoberta, chamadas frias, o mantra... eu disse a mim mesmo e à minha equipe, "prestem atenção... isso é diferente." Ele me fez repensar tudo, desde a declaração inicial que fiz, até a descoberta e o fechamento. Não olhei para trás desde então. Minha abordagem é nova e temperada com o Comando da Mensagem e isso fez de mim e da minha equipe os mais fortes que já fomos. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nós encarregamos a Force Management de nos ajudar a descobrir as áreas de valor de negócios que impulsionamos em nossa base de clientes e transformar a maneira como comunicamos e resolvemos problemas para o mercado. Chegamos à conclusão de que discutir o valor técnico havia se tornado a norma e, embora isso nos tenha levado aonde estamos, não nos levaria aonde precisamos estar e não estávamos tão alinhados internamente quanto precisávamos em nossa mensagem. Combinamos isso com o alinhamento de processos para garantir que proporcionamos a melhor experiência possível ao cliente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O framework CoM tem sido fácil para os representantes assimilarem. Estamos há 3 meses na implementação e vimos um valor instantâneo em como as conversas mudaram para focar nas necessidades de negócios. O framework permitiu que nossos representantes fizessem essa mudança. Também gostaria de mencionar que tivemos PattyMac (Patrick McLoughlin) como nosso facilitador principal. PattyMac energizou nossa equipe de vendas e a empresa por 3 dias e impulsionou níveis de engajamento com os quais eu não poderia estar mais satisfeito. Eu o recomendaria altamente como facilitador. Finalmente, gosto que o framework seja construído por você para você, a Force Management trabalha para responsabilizá-lo e desafiá-lo ao longo do caminho, mas no final do dia é a sua mensagem para o seu mercado e eles não fingem ser os especialistas nesse aspecto, embora no final eles pudessem vendê-lo ao nosso lado. Já me envolvi com outras metodologias de treinamento de vendas menos eficazes que chegam e dizem como fazer do jeito deles sem personalizá-lo para você, e isso sempre falhou. Também gostaria de mencionar que ao longo do projeto, que é um grande empreendimento, a equipe de Gerenciamento de Projetos da Force Management foi incrível de se trabalhar. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nós fizemos o Comando da Mensagem com a Força. O serviço deles nos ajudará a alcançar o crescimento da receita. a equipe mais profissional que conheci no negócio de transformação de vendas. O processo foi longo e abrangente para levar ao workshop com os vendedores. muito pensamento e recursos foram investidos nisso. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

ferramentas abrangentes para os vendedores, estrutura e tarefas claras. oficina e dramatização foram muito eficientes. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A Force Management trabalhou conosco em vários projetos diferentes. Eles foram fundamentais para ajudar a implementar o Command of the Message/Command of the Sale no nosso Sales Kickoff de 2019. Paddy Mac foi o facilitador e tinha tanta energia e entusiasmo. Desde aquele kickoff, eles facilitaram o Command of the Message/Command of the Sale em duas novas sessões de treinamento para novos contratados em junho de 2019 e agosto de 2019. Além disso, trabalhamos em estreita colaboração com a equipe da FM para fornecer coaching de oportunidades para nossa equipe global de liderança de vendas. Em dezembro, tanto eu quanto Lisa Robinson, Gerente de Capacitação de Vendas Globais, concluímos com sucesso as sessões T3, bem como a certificação para facilitar o Command of the Message em nossa empresa. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A equipe de Gerenciamento de Força define como é o profissionalismo. Eles são sempre responsivos, prestativos e informativos quando buscamos assistência. Nossa equipe de FM, em particular, tem sido incrível de se trabalhar. Dale Monnin e Antonella O'Day foram incríveis nas sessões T3, e Ralston McCracken foi muito solidário e prestativo durante nossa auditoria. A metodologia é altamente valiosa, e os facilitadores são extremamente conhecedores. Eles dedicam tempo para entender seu negócio antes de facilitar qualquer treinamento, de modo que parecem parte da sua empresa. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Force Management nos ajudou a fornecer uma abordagem padronizada de como nos comunicamos e conduzimos negócios com nossos clientes, mantendo seu valor em mente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O aspecto mais útil da Force Management é a maneira estratégica como os representantes conseguem abordar negócios com os clientes. Eles saem do treinamento ansiosos para aplicar o posicionamento às oportunidades e é emocionante vê-los se animarem! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Contratamos a Force para treinar nossas equipes de vendas em Command of the Message e MEDDPICC. Eles realizaram um workshop inicial de um dia para executivos, um workshop intensivo de três dias, três dias de treinamento para toda a equipe de vendas e um treinamento contínuo de "início rápido" para todas as equipes de vendas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Desde a nossa primeira chamada de vendas, a equipe da Force estava maniacamente focada em nos ajudar a definir nossas capacidades necessárias para passar do nosso estado atual para um estado ideal e alcançar os resultados positivos de negócios que estávamos almejando. (Descobrimos mais tarde que essa estrutura pode ser aplicada em nossas campanhas de vendas!). Eu também gosto muito da abordagem prática de aprendizado contínuo e treinamento no programa de início rápido pós-treinamento. Análise coletada por e hospedada no G2.com.