# Force Management Reviews **Vendor:** Force Management **Category:** [Empresas de Treinamento em Vendas](https://www.g2.com/pt/categories/sales-training) **Average Rating:** 4.7/5.0 **Total Reviews:** 93 ## About Force Management As metodologias da Force Management ajudam as organizações de vendas a vender mais, mais rapidamente. A Command Series ajuda os clientes a equilibrar um foco externo no cliente, com um foco interno nas melhores práticas de gestão de vendas. Nossa força está em nossa experiência. Nossa prova está em nossos resultados. As empresas com as quais trabalhamos: • vendem mais – com margens mais altas • qualificam e fecham negócios mais cedo • excedem a cota com mais frequência • atraem e retêm talentos chave com menos esforço ## Force Management Reviews ### 1. Grupo de treinamento de vendas fenomenal que manteve as conversas envolventes e inovadoras - ano após ano **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Cody F. | Sales, Enterprise - Key Accounts, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** February 06, 2023 **O que você mais gosta Force Management?** Os instrutores e o material foram incrivelmente envolventes. Eles tinham várias sessões de grupo, garantiam que você pensasse sobre seus próprios negócios pessoais e ofereciam um feedback realmente ótimo sobre sua apresentação. **O que você não gosta Force Management?** A sessão online (ano COVID) poderia ter sido elaborada melhor. Acredito que a sessão presencial foi mais instigante, mas é difícil controlar uma sala quando todos estão espalhados pelo mundo com problemas de wifi. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Altamente altamente recomendável manter seus vendedores atualizados e fornecer vendas de valor, independentemente de sua função. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Force Management permite que os vendedores pensem de forma diferente. Completei dois treinamentos diferentes com a Force Management - ambos centrados no Comando da Mensagem. Isso permite que você venda com valor e compreenda totalmente o que o cliente está procurando antes de entrar em detalhes. ### 2. entender e aprender as melhores práticas para melhorar o desempenho. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Alaa Q. | Planning, Cost control & Claim Engineer, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** February 04, 2023 **O que você mais gosta Force Management?** Com a gestão de força, todos os membros da equipe podem se integrar ao treinamento rapidamente. É bom que pudemos descobrir os aspectos negativos e positivos do nosso desempenho e que recebemos orientação que nos permitiu melhorar a qualidade de nossas operações. **O que você não gosta Force Management?** No geral, não houve desvantagens, pois os materiais de aprendizagem avançados fornecidos pela Force Management nos ajudaram a melhorar significativamente nosso desempenho. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Eu recomendo assinar para se beneficiar dos diversos materiais de treinamento e adquirir as habilidades que a equipe de trabalho precisa para se desenvolver ainda mais. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Com a gestão de força, conseguimos aprender as melhores práticas no campo para que a equipe pudesse aprender a agir corretamente em todos os casos esperados. ### 3. MEDDPICC para Gestão de Força **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Carter Z. | Sales Development Representative, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** January 31, 2023 **O que você mais gosta Force Management?** Sentiu-se muito pessoal. Um consultor se juntou por 3 horas e nos treinou nos fundamentos do MEDDPICC. Há cursos de acompanhamento que aplicam negócios reais ao processo. **O que você não gosta Force Management?** Isso foi implementado para ajudar as equipes de vendas a terem uma ideia do MEDDPICC. Achei útil, a parte mais difícil é encontrar tempo para fazer os módulos enquanto tenta fechar negócios. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** A equipe não tinha um bom conhecimento do processo MEDDPICC. O treinamento de gerenciamento de força, vídeos e reforços foram muito úteis para nos ensinar tudo sobre como adotar os valores. ### 4. Acelerei Minha Trajetória de Carreira **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** April 06, 2021 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management veio ao meu empregador anterior para trabalhar conosco em um projeto de transformação de vendas para iterar em nossa estratégia de GTM e fundamental de forma transversal em toda a nossa organização. **O que você mais gosta Force Management?** - Comando da mensagem e MEDDPIC - A quantidade de tempo que a equipe de Gestão de Força investiu em entender nosso negócio - Reforço contínuo e iteração na estratégia - Os instrutores são refinados, profissionais e agregam valor em cada etapa - Compreender e dominar esses conceitos abriu as portas para dar o próximo passo na minha carreira **O que você não gosta Force Management?** - Nada vem à mente. Só gostaria que tivéssemos conseguido fazer isso pessoalmente! **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Nosso objetivo era: - Aumentar o Tamanho Médio dos Negócios - Aumentar a Velocidade dos Negócios - Encurtar o Ciclo de Vendas Todas essas métricas foram alcançadas após montarmos nosso quadro de valores e o treinamento de reforço semanal. ### 5. Eu pensei que já éramos fortes! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Andrew E. | Associate Manager of Inside Sales, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** December 09, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Nossa empresa contratou a Force Management para aumentar as reservas e reduzir o tempo necessário para fechar negócios, ao mesmo tempo em que aprimorava nossas habilidades durante a descoberta e nos tornava mais fortes em áreas que percebíamos como já fortes. Estávamos errados em muitas partes de nossa abordagem, onde nos concentrávamos em quão incríveis éramos, sem gastar tempo suficiente aprendendo sobre o prospecto. **O que você mais gosta Force Management?** Paddy Mac. Esse cara e sua abordagem são absolutamente excepcionais. Estou em vendas desde a faculdade e já passei por inúmeros treinamentos e exercícios dos quais saí dizendo "sim, isso foi bom, mas já estou na cota 3 semanas no trimestre, então devo estar fazendo algo certo." ERRADO. Eu estava tão focado no que estava acostumado, que não me desafiava com nada novo porque nunca via valor nisso. Quando Paddy Mac começou a falar sobre descoberta, chamadas frias, o mantra... eu disse a mim mesmo e à minha equipe, "prestem atenção... isso é diferente." Ele me fez repensar tudo, desde a declaração inicial que fiz, até a descoberta e o fechamento. Não olhei para trás desde então. Minha abordagem é nova e temperada com o Comando da Mensagem e isso fez de mim e da minha equipe os mais fortes que já fomos. **O que você não gosta Force Management?** Absolutamente nada. Paddy e sua abordagem foram absolutamente perfeitos. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Você pensa que é o melhor, mas não é. Force Management fará de você o melhor. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Estamos resolvendo problemas com a geração de interesse por parte dos prospectos, como todo mundo. Percebemos que eles realmente não querem ouvir sobre nós até que QUEIRAM ouvir sobre nós. Mantemos o foco em quem eles são, o que precisam, como podemos ajudá-los a chegar lá e isso mudou tudo. ### 6. CoM CoS para ajudar a impulsionar conversas sobre valor de negócios **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Mike M. | Vice President Enterprise Sales, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** January 30, 2020 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Nós encarregamos a Force Management de nos ajudar a descobrir as áreas de valor de negócios que impulsionamos em nossa base de clientes e transformar a maneira como comunicamos e resolvemos problemas para o mercado. Chegamos à conclusão de que discutir o valor técnico havia se tornado a norma e, embora isso nos tenha levado aonde estamos, não nos levaria aonde precisamos estar e não estávamos tão alinhados internamente quanto precisávamos em nossa mensagem. Combinamos isso com o alinhamento de processos para garantir que proporcionamos a melhor experiência possível ao cliente. **O que você mais gosta Force Management?** O framework CoM tem sido fácil para os representantes assimilarem. Estamos há 3 meses na implementação e vimos um valor instantâneo em como as conversas mudaram para focar nas necessidades de negócios. O framework permitiu que nossos representantes fizessem essa mudança. Também gostaria de mencionar que tivemos PattyMac (Patrick McLoughlin) como nosso facilitador principal. PattyMac energizou nossa equipe de vendas e a empresa por 3 dias e impulsionou níveis de engajamento com os quais eu não poderia estar mais satisfeito. Eu o recomendaria altamente como facilitador. Finalmente, gosto que o framework seja construído por você para você, a Force Management trabalha para responsabilizá-lo e desafiá-lo ao longo do caminho, mas no final do dia é a sua mensagem para o seu mercado e eles não fingem ser os especialistas nesse aspecto, embora no final eles pudessem vendê-lo ao nosso lado. Já me envolvi com outras metodologias de treinamento de vendas menos eficazes que chegam e dizem como fazer do jeito deles sem personalizá-lo para você, e isso sempre falhou. Também gostaria de mencionar que ao longo do projeto, que é um grande empreendimento, a equipe de Gerenciamento de Projetos da Force Management foi incrível de se trabalhar. **O que você não gosta Force Management?** Sem grandes reclamações até agora, a Force claramente pensou bem em suas implementações. Em cada grande reformulação, há obstáculos ao longo do caminho, mas nada especificamente a destacar. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** É um grande esforço, certifique-se de que está preparado para assumi-lo. Faça sua devida diligência, converse com líderes de outras empresas que passaram pelo processo. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** 1. Transformando nossa mensagem para focar no valor comercial que entregamos em vez de uma solução técnica pontual. 2. Alinhando toda a nossa organização em nosso valor central para que todos percebam o papel que desempenham na entrega de um serviço de classe mundial à nossa base de clientes. 3. Investir no crescimento e desenvolvimento das habilidades de nossa equipe. ### 7. Crescimento da receita impulsionado, o melhor do setor! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** itay s. | CRO, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** January 29, 2020 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Nós fizemos o Comando da Mensagem com a Força. O serviço deles nos ajudará a alcançar o crescimento da receita. a equipe mais profissional que conheci no negócio de transformação de vendas. O processo foi longo e abrangente para levar ao workshop com os vendedores. muito pensamento e recursos foram investidos nisso. **O que você mais gosta Force Management?** ferramentas abrangentes para os vendedores, estrutura e tarefas claras. oficina e dramatização foram muito eficientes. **O que você não gosta Force Management?** Muito papel, suponho que alguns para proteger a propriedade intelectual, mas eu prefiro tudo em cópia digital. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** se você deseja alinhar sua força de vendas em mensagem, visão e venda de valor, isso é o que você precisa! **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** A expectativa é de crescimento na receita, mas isso levará algum tempo. Alinhamento dos vendedores e da empresa nas mesmas mensagens e processos que levarão a isso. ### 8. Diretor, Capacitação de Vendas **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Alison Donley, S. | Director, Sales Operations & Enablement, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** January 24, 2020 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management trabalhou conosco em vários projetos diferentes. Eles foram fundamentais para ajudar a implementar o Command of the Message/Command of the Sale no nosso Sales Kickoff de 2019. Paddy Mac foi o facilitador e tinha tanta energia e entusiasmo. Desde aquele kickoff, eles facilitaram o Command of the Message/Command of the Sale em duas novas sessões de treinamento para novos contratados em junho de 2019 e agosto de 2019. Além disso, trabalhamos em estreita colaboração com a equipe da FM para fornecer coaching de oportunidades para nossa equipe global de liderança de vendas. Em dezembro, tanto eu quanto Lisa Robinson, Gerente de Capacitação de Vendas Globais, concluímos com sucesso as sessões T3, bem como a certificação para facilitar o Command of the Message em nossa empresa. **O que você mais gosta Force Management?** A equipe de Gerenciamento de Força define como é o profissionalismo. Eles são sempre responsivos, prestativos e informativos quando buscamos assistência. Nossa equipe de FM, em particular, tem sido incrível de se trabalhar. Dale Monnin e Antonella O'Day foram incríveis nas sessões T3, e Ralston McCracken foi muito solidário e prestativo durante nossa auditoria. A metodologia é altamente valiosa, e os facilitadores são extremamente conhecedores. Eles dedicam tempo para entender seu negócio antes de facilitar qualquer treinamento, de modo que parecem parte da sua empresa. **O que você não gosta Force Management?** A única desvantagem que eu diria é o custo. Tudo parece ter um preço. Agora, percebendo que este é um negócio, entendo que há um custo para os serviços, mas parece que algumas coisas deveriam estar incluídas em alguns serviços. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Esta é uma organização fantástica com uma riqueza de conhecimento em vários aspectos de negócios. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Agora somos capazes de fornecer um treinamento de integração de novo nível e desenvolvimento contínuo para nossas equipes de vendas e líderes por causa do que aprendemos com a Force Management. O Command of the Message é uma ferramenta de vendas tão valiosa e diferencia nossas equipes de vendas da concorrência. O programa de certificação permite que as empresas adotem essa metodologia e a personalizem para que os funcionários se conectem e compreendam o valor que ela oferece. Poderemos fazer com que nossos novos contratados comecem a trabalhar e vender mais rapidamente, reduzindo o tempo de adaptação. Após os dois treinamentos de novos contratados facilitados pela FM em 2019, tivemos vários indivíduos que superaram seus números, com alguns outros chegando bem perto. ### 9. Posicionamento de vendas unificado para nossas 4 empresas se fundindo em uma. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Lisa R. | Member, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** January 27, 2020 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Force Management nos ajudou a fornecer uma abordagem padronizada de como nos comunicamos e conduzimos negócios com nossos clientes, mantendo seu valor em mente. **O que você mais gosta Force Management?** O aspecto mais útil da Force Management é a maneira estratégica como os representantes conseguem abordar negócios com os clientes. Eles saem do treinamento ansiosos para aplicar o posicionamento às oportunidades e é emocionante vê-los se animarem! **O que você não gosta Force Management?** Eu não tenho nenhuma antipatia para fornecer neste momento. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** nenhum. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Tivemos 4 empresas que se fundiram em uma há pouco mais de um ano e imediatamente ficou evidente que precisávamos de uma maneira unificada de trabalhar com os clientes. Implementar este treinamento tem sido uma das maneiras cruciais de ajudar nossa empresa a se sentir como uma só, em vez de 4 entidades isoladas. ### 10. Comande sua mensagem **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** February 18, 2020 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Contratamos a Force para treinar nossas equipes de vendas em Command of the Message e MEDDPICC. Eles realizaram um workshop inicial de um dia para executivos, um workshop intensivo de três dias, três dias de treinamento para toda a equipe de vendas e um treinamento contínuo de "início rápido" para todas as equipes de vendas. **O que você mais gosta Force Management?** Desde a nossa primeira chamada de vendas, a equipe da Force estava maniacamente focada em nos ajudar a definir nossas capacidades necessárias para passar do nosso estado atual para um estado ideal e alcançar os resultados positivos de negócios que estávamos almejando. (Descobrimos mais tarde que essa estrutura pode ser aplicada em nossas campanhas de vendas!). Eu também gosto muito da abordagem prática de aprendizado contínuo e treinamento no programa de início rápido pós-treinamento. **O que você não gosta Force Management?** É muito caro, eles definitivamente cobram um preço premium. Você precisará se comprometer totalmente para reconhecer os retornos que eles anunciam. Além disso, nos workshops, você precisa ter um especialista em capacitação de vendas para ajudar a guiar suas equipes em direção aos objetivos certos. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Sua organização precisa estar preparada para se comprometer totalmente, em todas as funções. A equipe de marketing é crítica, e a equipe executiva precisa entender e abraçar a estrutura e a metodologia. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Estamos visando encurtar nosso ciclo médio de vendas, aumentar nosso preço médio de vendas, acelerar o tempo de produtividade para novos representantes e focar nossos esforços em negócios que serão fechados. Operamos em um mercado altamente técnico e de ponta, e nossos novos representantes às vezes têm dificuldade em se atualizar, por isso treiná-los para conectar tecnologia avançada a resultados de negócios é fundamental. ### 11. Experiência e preparação abrangente! **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Pete P. | CFO, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** January 19, 2020 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management levou nossa organização de campo através do programa "Command of the Message" durante o nosso lançamento de vendas. Temos um produto de plataforma complexa e estávamos buscando destilar nosso "discurso" e aumentar a consistência do discurso em toda a empresa. **O que você mais gosta Force Management?** O framework de Gestão de Força é completo, mas prático e fundamentado na experiência real de liderança em vendas. A equipe da FM trabalhou conosco para implementar o framework para nossos produtos e mercado - não de forma superficial, mas com cenários de oportunidades reais, simulações de papéis e entrevistas com clientes. Em paralelo, parte do programa de Comando da Mensagem foi o treinamento na metodologia básica de vendas - MEDDPICC. **O que você não gosta Force Management?** Programa é um grande investimento tanto em tempo quanto em dinheiro, então precisa de total adesão dos participantes e executivos. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Refinamento e consistência da nossa proposta de valor para os potenciais clientes. ### 12. Vendas transformadas tremendamente. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Kevin N. | Human Resource Manager, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** November 29, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Force Management nos ajudou a construir uma estrutura de conversa baseada em valor que garantiu que nossos representantes fossem consistentes em ajudar nossos clientes a desbloquear insights. Na verdade, vimos um crescimento tremendo na execução de vendas e liderança. **O que você mais gosta Force Management?** O que mais me impressionou na Force Management foi como eles ajudaram nossa organização a compreender o valor que nossos produtos oferecem e como isso se alinha aos desafios reais que nossos clientes estão enfrentando. **O que você não gosta Force Management?** Para ser mais genuíno, não há nada para não gostar sobre a Force Management. Os materiais que eles fornecem para os representantes são de grande importância e muito úteis. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Se você está procurando por um transformador de vendas, então a Force Management deve estar na sua lista de finalistas. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** A gestão de força treinou nossos líderes de vendas para continuar treinando nossa equipe de vendas por meio da transferência de conhecimento e de uma estrutura verdadeira. Ajudou-nos a entender a gestão de vendas eficaz e a execução consistente de vendas. ### 13. Ótimo treinamento, Ótimo investimento. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** William T. | Human Resource Specialist, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** November 27, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Através do nosso trabalho conjunto com a Force Management, conseguimos desenvolver uma estrutura abrangente para capturar e comunicar valor aos potenciais clientes. Os especialistas da Force Management realizaram vários treinamentos que achei muito úteis e proveitosos. **O que você mais gosta Force Management?** Force Management foi uma ótima empresa com a qual fizemos parceria para implementar um processo de vendas e uma estrutura para nossa equipe de vendas interna usar. **O que você não gosta Force Management?** Se eu puder ser honesto, realmente não há nada que me venha à mente. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** O gerenciamento de força vale a pena tentar. Os serviços fornecidos pelo Gerenciamento de Força são incríveis e impressionantes. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** A linguagem utilizada tornou simples e fácil ter uma comunicação produtiva. O domínio da mensagem é fácil de aprender e simples de aplicar. ### 14. Grandes parceiros de negócios além da venda **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Tecnologia da Informação e Serviços | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** December 17, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Trabalhei com a Force Management em 3 empresas diferentes, onde implementamos o Command of the Message & Sale. Em cada empresa, a Force Management nos ajudou a alinhar internamente sobre o valor que oferecemos aos nossos clientes, validou isso com os clientes e, por sua vez, nos permitiu entregar um valor melhor aos nossos clientes e nos diferenciar. **O que você mais gosta Force Management?** A Force Management primeiro busca entender os problemas de negócios que você está tentando resolver, onde você está tentando chegar e o que é necessário para chegar lá. Há também um interesse em garantir que você obtenha valor do seu investimento. Eu acredito que a função de forçar diferentes equipes a se reunirem para trabalhar no conteúdo personalizado, que é então validado pelos clientes, é crítica e é o que torna isso diferente. A Force Management também trabalha continuamente para melhorar e fazer melhorias, como implementar uma função de sucesso do cliente mais robusta e um aumento no investimento em ótimo conteúdo sob demanda. **O que você não gosta Force Management?** Como em qualquer gestão de mudanças, é preciso uma equipe para impulsionar a mudança e torná-la parte do ritmo operacional. Não há nada em si que eu não goste, apenas destacaria a necessidade de ser realista em suas expectativas e reunir os diferentes stakeholders em seu negócio para impulsionar essa mudança internamente após o treinamento. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Estamos focados no tempo para produtividade, fornecendo às nossas equipes de vendas um ótimo conteúdo para capacitá-las a ter conversas centradas no cliente e baseadas em valor. Além disso, com o Comando da Venda, estamos nos alinhando internamente em torno do nosso processo de vendas e no que cada função é responsável ao se envolver com potenciais clientes e clientes. ### 15. Certificação CoM da Force Management - Um Programa de Primeira Linha! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sarah S. | Team Lead, Solutions Architecture, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** September 30, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Fui selecionado pela minha empresa para me tornar Certificado em Gestão de Força no Comando da Mensagem (CoM). CoM é uma metodologia de vendas líder na indústria que orienta as equipes de vendas sobre como comprovar o valor para o cliente e posicionar sua solução para se alinhar com esses valores. Meus objetivos eram receber a certificação para poder equipar melhor nossas equipes de vendas e, especificamente, minha equipe de Arquitetos de Soluções para trabalhar com nossos clientes para entender e alinhar melhor com suas necessidades de negócios. **O que você mais gosta Force Management?** A equipe da Force Management possui uma riqueza de conhecimento e experiência tão robusta que foi verdadeiramente inestimável enquanto eu estava colocando o conceito em contexto. Entre me gravar apresentando conceitos específicos de CoM e fazer uma sessão de ensino de uma semana na Carolina do Norte com a equipe da Force Management, o feedback fornecido foi útil e fácil de colocar em prática. Achei esta certificação uma das experiências mais desafiadoras e recompensadoras da minha carreira até agora. Posso dizer com 100% de certeza que, ao escolher a Force Management, você pode ter a certeza de que está recebendo conselhos de primeira linha de pessoas que têm anos e anos de experiência em vendas e que estão dedicadas a ajudá-lo a ter sucesso. **O que você não gosta Force Management?** Não há muito do que não gostar sobre a Force Management. Se houver algo, é tanto conteúdo e expertise que eles fornecem que suponho que alguns possam se sentir sobrecarregados se não estiverem acostumados a certos conceitos. Dito isso, como com qualquer nova habilidade, a prática realmente leva à perfeição. Se você se dedicar a internalizar os conceitos-chave da Force Management, acredito firmemente que pode impulsionar sua carreira de vendas para o próximo nível. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Você não quer perder a oportunidade de trabalhar com a Equipe de Gestão de Força. Seus anos de experiência, juntamente com sua narrativa única e crença e precisão em suas metodologias, irão desafiá-lo a pensar fora da caixa e incentivá-lo a se aprimorar, tanto profissionalmente quanto pessoalmente. Eles são interessantes, envolventes e, no final do dia, sabem que o que você faz é importante. Eles ensinam como se comunicar e se conectar adequadamente com seus clientes. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** A Force Management tem ajudado e continua a ajudar nossas equipes de vendas a entregar uma mensagem consistente que é baseada no que nossos clientes mais valorizam. Quando você consegue parar de ser um "vendedor" e tenta se colocar no lugar do seu cliente, você se torna mais como um conselheiro de confiança. Para mim, eu preferiria muito mais comprar de alguém em quem posso confiar. A Force Management ensina as equipes de vendas a estabelecer essa confiança e mostra que o que sua empresa faz pode ter um impacto profundo e, portanto, não pode ser ignorado como uma solução. Percebi que quando a Force Management é usada por nossas equipes, a conversa se torna menos assustadora. Isso nos permite ter uma conversa real para estabelecer essa confiança. ### 16. Treinamento de vendas de melhor qualidade **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Tecnologia da Informação e Serviços | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** November 21, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management treinou a equipe de vendas da Datadog em vendas baseadas em valor. **O que você mais gosta Force Management?** Adoro os materiais que eles fornecem como acompanhamento para os representantes. Isso me ajudou muito a me preparar para as chamadas de descoberta enquanto eu estava me adaptando como representante e me ajudou a articular claramente o valor do produto. **O que você não gosta Force Management?** Muito caro Além disso, eles forçam muito o engajamento e fazem você se sentir pressionado a falar na frente de grandes audiências de seus colegas a ponto de se sentir julgado. Isso poderia ser reduzido. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Se você está procurando uma venda baseada em valor de melhor qualidade para representantes de software empresarial, esta é a organização que você precisa usar. Provavelmente é a mais cara, mas vale absolutamente a pena. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Venda baseada em valor de um produto muito caro. Isso me ajudou a articular claramente a mensagem de valor. ### 17. Insight de Gestão de Força da Golden Myanmar **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Marketing e Publicidade | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** November 29, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management fez com que tudo relacionado a vendas se tornasse um divisor de águas. Melhorando vendas e leads em nossa agência. **O que você mais gosta Force Management?** A Force Management é uma empresa legítima que ajuda organizações a melhorar a receita de vendas e a previsibilidade. Receba treinamento em vendas e liderança. Inspecionando áreas de inferioridade. **O que você não gosta Force Management?** O que foi que as falhas de tempo foram todas resolvidas pelo suporte ao cliente da Force Management, que está prontamente disponível 24/7. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Após ler este insight, certifique-se de tomar uma decisão informada se estiver considerando a Gestão de Força. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Vendendo mais a partir da metodologia de vendas que adquirimos da Force Management. A equipe de vendas agora em nossa agência está trabalhando de forma mais eficaz e inteligente. ### 18. A Force Management é uma ótima agência que impulsiona vendas. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Comércio e Desenvolvimento Internacional | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** November 25, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Gestão de Força está nos permitindo ter uma visão clara do ROI esperado em um determinado período, geralmente de um ano. **O que você mais gosta Force Management?** Gosto que a Force Management facilite a ampliação das expectativas de receita. Treine-se em gamificação de vendas. Inspecionando áreas de inferioridade para 24.7 **O que você não gosta Force Management?** A Gestão de Força ainda não falhou para mim desde que comecei a usá-la na Associação Irlanda Malásia. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Sim, mas com qualificações. Não, se não estiver pronto para seguir tutoriais e documentação. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Excedendo a cota de vendas com mais frequência do que nunca. A Force Management faz com que nossas equipes, especialmente o guru de vendas, trabalhem de forma mais inteligente a partir do treinamento fornecido pela Force Management. ### 19. Construindo Memória Muscular **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Tecnologia da Informação e Serviços | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** August 15, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Gestão de Força nos permite encontrar um fio condutor em quase todas as interações que temos em ambientes de vendas e marketing. O fluxo básico é na verdade mais importante do que os detalhes. A estrutura é óbvia, mas é necessário uso repetido para ganhar confiança e sucesso. **O que você mais gosta Force Management?** O que realmente importa é a própria estrutura. A facilitação nos permitiu encontrar maneiras de executar de forma mais eficaz. **O que você não gosta Force Management?** Os elementos de diferenciação tendem a ficar desatualizados rapidamente, à medida que o espaço tecnológico em que competimos evolui rapidamente. Portanto, requer reinvenção contínua. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Todo o nosso quadro de comunicação pode ser construído em torno da gestão de força. ### 20. O treinamento de vendas em gestão de força fornece ferramentas de vendas essenciais que funcionam. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sean B. | Sales Executive - Middle Market, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** February 13, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Depois de participar do treinamento da The Force Management, tive a oportunidade de aplicar as ferramentas em uma grande oportunidade de vendas para nosso produto de POS baseado em nuvem. O prospect estava procurando um POS com mais funcionalidades e ferramentas de marketing que os ajudassem a ampliar sua base de clientes para o mercado-alvo millennial, que eles sentiam não estar frequentando o restaurante o suficiente. Ao trabalhar com o Exercício MEDDICC, consegui identificar todos os seus pontos de dor e realmente chegar ao fundo do que estava, em última análise, impulsionando seus critérios de decisão. Fundamental nessa abordagem foi fazê-los entender os resultados positivos para o negócio que experimentariam ao nos escolher e focar em como fazemos isso melhor do que nossa concorrência. O comprador ficou tão satisfeito que literalmente disse: "nosso fornecedor atual apenas nos enviou um orçamento por fax e você dedicou tempo para entender nosso negócio e atender nossas necessidades. Não há competição, vamos com você". **O que você mais gosta Force Management?** No que diz respeito à apresentação em si, John Kaplan manteve minha atenção durante todo o treinamento, o que não é fácil de fazer. Está muito claro para mim que este treinamento foi criado por vendedores bem-sucedidos. Ao envolver meus clientes no processo MEDDICC, estou identificando e atendendo diretamente às necessidades dos meus potenciais clientes, em vez de abordar o que minha empresa ou o que eu acho que meus clientes precisariam antes da descoberta. Ao não abordar produtos nos quais meus potenciais clientes não estão interessados, ganhei seu respeito, o que, por sua vez, resultou em aumento de vendas. **O que você não gosta Force Management?** É difícil para mim abordar esta questão porque gostei muito do treinamento de Gerenciamento de Força e do Exercício MEDDICC. A única coisa que eu diria que não gosto é que parte da Descoberta parece um pouco longa demais. Parece que os potenciais clientes muitas vezes não têm tempo ou paciência para passar por tudo isso. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Eu recomendaria altamente o treinamento de Gerenciamento de Força. Participei de muitas sessões de treinamento em meus 27 anos na força de trabalho. Este é de longe o melhor por algumas razões principais. O treinamento em si manteve minha atenção o tempo todo. John Kaplan fala com verdadeira paixão e expertise. Mais importante ainda, o processo MEDDICC é eficaz em ajudar a fechar mais vendas e resolver as necessidades dos meus clientes. ### 21. Processo incrível para uma startup em crescimento **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Tecnologia da Informação e Serviços | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** August 15, 2019 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Vendas para obter um processo ou estratégia. **O que você mais gosta Force Management?** Nós fizemos a transição de uma equipe de vendas totalmente interna e colocalizada para o crescimento de uma equipe de campo, e ter um processo de vendas definido semanalmente nos tirou dos desafios do conhecimento tribal. **O que você não gosta Force Management?** Manter a cultura em torno da gestão de força durante as mudanças de equipe tem sido o maior problema. **Que problemas é Force Management E como isso está te beneficiando?** Desenvolvemos todas as partes de uma avaliação de vendas em torno de resultados positivos para os negócios e valor para os clientes após o treinamento. ### 22. Ótima empresa para trabalhar **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** December 14, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Fizemos uma parceria com a Force Management para implementar um processo de vendas e uma estrutura para nossas equipes internas de vendas utilizarem. **O que você mais gosta Force Management?** Nosso gerente de projeto, Dempsey, foi fácil de trabalhar e estava em cima de tudo. Seu processo de descoberta foi extremamente minucioso - eles conversaram com nossos clientes e com membros-chave de nossas equipes para realmente garantir que a estrutura ressoasse conosco, que falasse sobre quem somos como empresa e que realmente abordasse os problemas que nossos clientes enfrentam. Os recursos e materiais fornecidos pela FM foram muito bem feitos. **O que você não gosta Force Management?** Alguns dos membros da equipe inicialmente tiveram dificuldade em colocar alguns dos conceitos em prática. Eles sentiram que entenderam os conceitos e a estrutura durante o treinamento, mas tiveram um pouco de dificuldade depois. No entanto, eles parecem muito mais confortáveis com isso agora, e os recursos que a FM fornece após o treinamento foram úteis. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** A equipe é extremamente profissional e experiente. Eles estavam em contato regular e eram fáceis de alcançar se precisássemos de ajuda. O processo de descoberta deles é detalhado e minucioso. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Obrigado por dedicar seu tempo para compartilhar seus pensamentos sobre trabalhar com nossa equipe. Colocar a metodologia em prática é sempre a parte mais difícil e estou feliz que você viu valor em nossos recursos de adoção. Aguardamos seu sucesso contínuo. ### 23. Melhor investimento para aprimorar nosso conhecimento em vendas e alinhar nossa organização **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** December 17, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** O pessoal da Force começou promovendo alinhamento no nível executivo, entre Vendas, Marketing e Produto. Eles ajudaram nossa organização a 'encarar a realidade' em termos do valor que nossos produtos oferecem e como isso se alinha aos desafios que nossos clientes enfrentam. Através do nosso trabalho com a Force, desenvolvemos uma estrutura abrangente para capturar e comunicar valor aos potenciais clientes. Este trabalho se tornou a espinha dorsal da nossa metodologia de vendas e os treinadores especialistas da Force realizaram vários treinamentos... todos os quais foram fantásticos. **O que você mais gosta Force Management?** Sua abordagem baseada em lógica. Nunca vi uma equipe de vendas adotar uma nova metodologia tão bem quanto esta. Atribuo isso ao fato de que simplesmente faz sentido e parece bastante natural para os representantes. **O que você não gosta Force Management?** Eu meio que tenho uma relação de amor/ódio com o quão abrangente o material e o programa são. É definitivamente central para o que faz com que funcione tão bem, mas é necessário ter um programa de integração muito eficaz para novos representantes, pois é muita informação para absorver. Decidimos que nosso Diretor de Capacitação de Vendas se tornasse 'certificado pela Force' para que ele mesmo possa ministrar o treinamento. Requer refinamento contínuo, mas é totalmente esperado. Nada disso é ruim. Você só precisa estar pronto para investir tempo e esforço. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Vale 100% o investimento para qualquer pessoa com uma venda complexa. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Obrigado por compartilhar seus pensamentos sobre trabalhar com nossa equipe. O sucesso da adoção é um crédito ao trabalho que sua equipe de liderança realizou na fase inicial. Agradecemos por nos permitir compartilhar de seu sucesso. Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 24. Treinamento Transformador de Vendas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** November 20, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Desenvolvimento 'do zero' de metodologia de vendas e curso de treinamento abrangente para nossa empresa (que anteriormente não tinha uma função de Vendas adequada). **O que você mais gosta Force Management?** Cada pessoa na Force Management foi claramente altamente treinada e entrega em um nível muito alto. Eles adotam uma abordagem muito abrangente, mas personalizada para seus compromissos. Verdadeiramente transformador para o nosso negócio! **O que você não gosta Force Management?** Não há nada para não gostar - eles são treinadores de vendas e consultores de negócios de primeira linha e valem cada centavo que gastamos. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Eles estão muito acima de qualquer outro consultor de treinamento de vendas. O investimento vale a pena e retornará muito além do custo. ### 25. Incrível Abordagem e Metodologia de Vendas Complexas para Empresas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Steve S. | Senior Solution Consultant, Software de Computador, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** November 19, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Melhorar a eficiência da organização de vendas e ter todos os envolvidos no processo de vendas falando a mesma língua e usando uma terminologia consistente. **O que você mais gosta Force Management?** Soluções simples e diretas para tópicos e conceitos complexos de vendas. O domínio da mensagem é fácil de aprender e fácil de aplicar. **O que você não gosta Force Management?** Nada a desgostar. Este é um excelente programa que é adaptado às suas necessidades específicas. ### 26. Ótimo! **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jack B. | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Comunicação rápida e eficiente e apresenta uma imagem clara do seu negócio. Eles eliminam quaisquer inconsistências no seu negócio e garantem que todos os departamentos estejam alinhados. Mudou completamente minha mentalidade sobre gestão de negócios e vendas e me ajudou a entender a gestão de vendas eficaz e a execução consistente de vendas. **O que você mais gosta Force Management?** Sua comunicação eficaz e sua abordagem minuciosa às questões que você está enfrentando e as estratégias de marketing de vendas que estão sugerindo que você implemente. **O que você não gosta Force Management?** Há muitas informações lançadas de uma vez e pode ser um pouco difícil de absorver. O processo deles é tão minucioso que as informações que eles fornecem podem ser difíceis de digerir a princípio, mas isso sempre será o caso ao criar uma nova estratégia de gestão de vendas para qualquer empresa. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Alguém procurando uma reformulação abrangente da estratégia de vendas, então esses caras fornecerão um excelente serviço. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Jack, Obrigado por compartilhar seus pensamentos sobre trabalhar conosco! Agradecemos seu trabalho árduo e por confiar no processo. Por favor, mantenha-se conectado conosco. - Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 27. Ótimo Investimento **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Anne M. | Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management foi extremamente profissional e prestativa com o treinamento de vendas, e isso mudou completamente minha carreira e a maneira como trabalho. Já implementei suas técnicas e já vi algum sucesso! **O que você mais gosta Force Management?** Eles não são apenas mais uma empresa de treinamento de vendas, eles realmente são um divisor de águas! Eles foram muito atenciosos e realmente conheceram bem o negócio e ajudaram a adaptar os materiais aos objetivos que você já definiu. O investimento valeu muito a pena, e você verá isso com o aumento nas vendas e na satisfação dos clientes. **O que você não gosta Force Management?** Não há nada em que eu consiga pensar no momento, foi uma experiência maravilhosa e algo que eu recomendaria a outros! **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Vale a pena tentar, o serviço ajudou drasticamente. ### 28. Mudança de Carreira **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Abraham D. | Account Executive, Software de Computador, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** January 05, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** "Command the Message" treinamento de vendas & treinamento de liderança **O que você mais gosta Force Management?** Participei de um treinamento de Gestão de Força fora do local no meu primeiro trimestre como representante de vendas. Esse treinamento estabeleceu completamente uma base para mim sobre como gerenciar uma oportunidade. "O Mantra" é um modelo incrível que qualquer representante de vendas pode usar como base sobre como guiar uma conversa de vendas. O treinamento me deu uma estrutura e uma visão de como vender. Quebrei o recorde na minha empresa para vendas no primeiro ano, e definitivamente acredito que a Gestão de Força foi uma peça importante do meu desenvolvimento como representante de vendas. Depois de ter sucesso em vendas, tornei-me parte da equipe de gestão da minha empresa. Cerca de um ano após ingressar na equipe de gestão, minha empresa decidiu colocar uma ênfase massiva em treinar melhor os representantes. A Gestão de Força treinou toda a equipe de liderança sobre como ser treinadores eficazes. Novamente, a Gestão de Força me ajudou a dar uma estrutura e uma visão. Agora tenho conhecimento fundamental sobre como treinar que me impactará pelo resto da minha carreira. Sou um vendedor e líder diferente por causa dos treinamentos da Gestão de Força que tive. É incrível quanto trabalho de preparação a Gestão de Força fez com minha equipe de liderança antes dos treinamentos para garantir que os treinamentos fossem incrivelmente personalizados e relevantes. As apresentações eram ricas em conteúdo e envolventes. Os materiais distribuídos eram recursos significativos que irei consultar. Os treinamentos LMS que recebemos após o primeiro treinamento foram tão impactantes que os fiz duas vezes. AMO A GESTÃO DE FORÇA! Sinto que minha carreira foi fundamentalmente impactada pelo que aprendi e agora, como líder de vendas, tenho a sorte de ter um arsenal de bons princípios da Gestão de Força para ensinar aos meus próprios representantes. **O que você não gosta Force Management?** Eu realmente não consigo pensar em algo de que não gostei. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Eu recomendaria que a Force Management treinasse periodicamente toda a sua equipe de vendas. O treinamento de liderança deles também foi incrível, mas para mim o treinamento de vendas "Command the Message" foi algo extremamente transformador e também único em relação a outros treinamentos. Acredito que o treinamento de vendas é onde eles têm mais expertise. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Uau Abe, muito obrigado por compartilhar sua experiência trabalhando conosco! Agradecemos suas palavras gentis e por nos permitir compartilhar de seu sucesso. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 29. Oficinas muito profissionais **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** December 13, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Criação de um quadro de valores para ser utilizado pela nossa equipe de vendas de campo **O que você mais gosta Force Management?** A estrutura e as orientações que foram fornecidas ao longo do curso do workshop **O que você não gosta Force Management?** Nada realmente vem à mente, se eu for honesto. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Obrigado por dedicar seu tempo para compartilhar seus pensamentos sobre trabalhar conosco! Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 30. Vale a pena **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Maquinário | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** November 19, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Estabeleça a estrutura de um sistema de vendas para funcionar diariamente. **O que você mais gosta Force Management?** A linguagem simples e coletiva utilizada facilitou ter conversas produtivas. **O que você não gosta Force Management?** Como parecia prescritivo às vezes. Era difícil relacioná-lo ao nosso trabalho às vezes. ### 31. Gestão de Forças **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Emily H. | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Force Management fornece um serviço fantástico para impulsionar vendas e desempenho em toda a empresa. **O que você mais gosta Force Management?** Gosto do fato de que não se aplica necessariamente a apenas uma equipe/departamento. Exemplos podem ser aplicados a todos os tipos de situações diferentes. Muito flexível. **O que você não gosta Force Management?** O treinamento pode ser bastante cansativo, além disso, não houve nada que eu não gostasse. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Eu não hesitaria. Bem conduzido e produzido. Eles me deram confiança no meu papel que eu não tinha anteriormente. ### 32. garante que os envolvimentos com os clientes desbloqueiem valor e diferenciação **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nick S. | Sales Enablement Manager, Tecnologia da Informação e Serviços, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** December 11, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Growthplay nos ajudou a desenvolver uma estrutura de conversa baseada em valor que garantiu que nossos representantes fossem relevantes e consistentes em ajudar nossos clientes a desbloquear insights. **O que você mais gosta Force Management?** O framework Growthplay nos ajudou a incorporar em nossas conversas é simples, intuitivo e capaz de ser aplicado imediatamente, seja com novos representantes ou veteranos experientes. É um framework que conseguimos utilizar tanto internamente quanto externamente sempre que precisamos desbloquear insights e valor. **O que você não gosta Force Management?** Nada, embora alguns representantes prefiram que os compromissos de treinamento sejam destilados em sessões mais curtas em vez dos 1,5 dias completos do treinamento normal. Pessoalmente, gostaria de ver mais detalhes! **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** A liderança e as principais partes interessadas executivas devem apoiar o FM e impulsioná-lo em cada engajamento. Sem o apoio dos executivos e da gestão, seus representantes não adotarão isso e não incorporarão isso em seu DNA de vendas. O FM é algo que precisa ser praticado e executado todos os dias, não apenas ocasionalmente. ### 33. Um sólido framework de vendas que integramos ao sucesso do cliente **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** June 01, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management passou alguns dias com nossa equipe de liderança GTM e nos ensinou o Command of the Message. Primeiro, nos alinhamos sobre os desafios que nossos clientes enfrentam, independentemente de nossas soluções (motores de valor). Em seguida, passamos muito tempo aprendendo sobre o framework de lacunas e entendendo por que e como fazer a descoberta era tão importante. Depois, passamos tempo construindo os roteiros de conversa para cada motor de valor e nossos diferenciais, para que as pessoas em nossa empresa pudessem aprender rapidamente e ter um guia de como ter conversas. Todo esse conteúdo foi embalado em livretos que então compartilhamos e tivemos 2 sessões de dia inteiro em nosso SKO em janeiro. Passamos por muitos dos mesmos exercícios e aprendizados com a equipe mais ampla e os expusemos a essa nova forma de vender. Após o SKO, a equipe de sucesso do cliente usou o CoM para elevar o nível de nossas reuniões de início e escopo de instrumentação e construir uma jornada do cliente a partir dos motores de valor para alinhar os clientes no caminho para o sucesso. **O que você mais gosta Force Management?** Honestamente, acho que a melhor parte foi entender o framework CoM. É simples, mas não muitas pessoas pensam dessa forma. Uma vez que você o entende, você tem uma sensação de "uau". Realmente é impactante fazer com que sua equipe pense em vender de uma maneira diferente. **O que você não gosta Force Management?** Acho que cometemos o erro de tentar enfiar muita informação em um treinamento de dois dias. Tentamos cobrir CoM e também MEDDICC, o que foi demais. Deveríamos ter deixado MEDDICC para outra ocasião. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Ray Avila é um treinador fantástico, solicite-o! **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Ray é definitivamente um ótimo recurso. Desejamos a você sucesso contínuo! ### 34. Fantástica organização **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** 🏄🏼‍♂️ Chris A. | Head of Account Management, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** November 15, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Recebi treinamento de gerenciamento de força duas vezes diferentes. Um dos treinamentos que recebi estava relacionado ao treinamento de estrutura de vendas. A segunda vez foi um treinamento de liderança sobre coaching e treinamento de representantes de vendas. **O que você mais gosta Force Management?** Uma das minhas coisas favoritas sobre o estilo da Force Management é que ele é muito baseado em princípios. Eles ensinam princípios que podem ser aplicados em muitas situações diferentes. A maioria das outras organizações de vendas com as quais trabalhei foca em ensinar táticas simples que nem sempre são boas para todas as situações, mas são ensinadas como se pudessem ser. A Force não é "cheia de truques" e ensina como se comunicar. Eu adorei isso. **O que você não gosta Force Management?** Em ambos os casos, o treinamento foi bastante exaustivo. Eu me senti completamente cansado ao sair e não senti que o reforço pós-treinamento foi sempre tão forte. Isso pode ser mais sobre como minha organização implementou o treinamento do que sobre o estilo de treinamento deles, para ser justo. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Eles são caros e não são algo que você pode fazer uma ou duas vezes. Você precisa planejar fazer um investimento contínuo com eles para realmente obter o que precisa. Dito isso, é mais valioso do que qualquer outro treinamento que eu já participei. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Chris, obrigado por compartilhar seus pensamentos sobre trabalhar com a Force Management. É ótimo ver que você encontrou sucesso ao aplicar a metodologia em uma variedade de situações de venda. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 35. Ótimo Treinamento! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Eletrônicos de Consumo | Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** June 07, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Fui a uma sessão de treinamento de Gestão de Força e achei algumas das informações bastante úteis. Isso me ajudou a pensar de forma diferente na maneira como trabalho e acredito que estou maximizando meu potencial. O treinamento foi sobre como aumentar a receita de vendas conseguindo mais clientes. Notei um aumento nas minhas vendas após participar do treinamento, então definitivamente estou fazendo algo certo! É ótimo, pois ganhei incentivos mensais no trabalho por ser o melhor funcionário ao trazer mais vendas! Então, sim, acho que a Gestão de Força seria um bom treinamento para outros também. **O que você mais gosta Force Management?** Mudando a maneira como trabalho e penso para melhor. O curso de Gestão de Força definitivamente estabeleceu uma base para mim e usarei daqui para frente na minha carreira. Adoro que estou ganhando os incentivos no trabalho! **O que você não gosta Force Management?** A sessão de treinamento pode ser um pouco longa e sua atenção pode se desviar às vezes. Mas mantenha-se firme, pois é dinheiro no seu bolso a longo prazo em sua carreira. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Muito útil e prático no seu dia a dia de trabalho. Vai ajudar você a maximizar as vendas. ### 36. Gestão de Força **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Serviços Financeiros | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** April 26, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A equipe de Gestão de Força liderou um treinamento de vendas enquanto eu estava na Monetate há vários anos. **O que você mais gosta Force Management?** Eu AINDA uso muitas táticas que aprendi com a Force Management, anos depois. Em particular, a metodologia do cartão de valor tem sido fundamental para o meu sucesso! Eu conduzo o prospecto através da descoberta e faço as perguntas difíceis para ajudá-los a quantificar. **O que você não gosta Force Management?** Infelizmente, a única desvantagem real foi que os treinadores que tivemos não vieram de uma venda de software / SaaS / tecnologia. Embora o ditado diga que um bom movimento de vendas é consistente independentemente do setor, sinto que alguém vindo de um espaço semelhante ao nosso poderia ter aplicado os princípios com ainda mais sucesso. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Verifique as credenciais dos consultores que estão liderando o seu treinamento específico. ### 37. Presidente, Estratégia de Clientes & Parcerias **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Casey J. | President, Client Strategy and Partnerships, Recrutamento e Seleção, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** October 13, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management nos ajudou a garantir uma estratégia comum de entrada no mercado com nossos vendedores empresariais. Como líder dentro da nossa empresa, a Force Management me forneceu, assim como aos meus colegas, a estrutura para ensinar, inspecionar e entregar uma conversa baseada em valor que pode ser repetida com cada cliente. Os fundamentos de encontrar nossas lacunas e fazer com que nossos vendedores se concentrem em identificar os problemas dos clientes era algo que não fazíamos de forma consistente. O MEDDICC e a conversa baseada em valor agora nos permitem resolver problemas de maneira única e consistente e, em seguida, compartilhar provas de onde já fizemos isso antes, que são relevantes para o cliente. **O que você mais gosta Force Management?** Para mim, pessoalmente, John Kaplan me disse que sou o líder conscientemente competente e que o processo/interação de vendas vem de forma inata para mim; no entanto, o que mais amo é que a estrutura da Force Management agora me permite ensiná-la a representantes de todas as experiências e aumentar sua capacidade de se desenvolver rapidamente. **O que você não gosta Force Management?** Como qualquer boa equipe de vendas, somos competitivos e podemos ser impacientes. A adoção é sempre um desafio em qualquer transformação de vendas, então se eles pudessem vender uma poção mágica que escalasse e gerasse adoção mais rapidamente, eu a compraria. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Eu não costumo fornecer avaliações com frequência; no entanto, esta foi fácil para mim, pois realmente adorei minha experiência trabalhando com a Force Management. Eles são refinados e podem sustentar tudo o que fazem, dado que muitos de seus funcionários seniores vêm de uma mesa e têm anos de experiência em vendas. Eles fazem um ótimo trabalho ao ensinar quais são os componentes de uma estrutura baseada em valor e tornam fácil compartilhar isso com seus vendedores. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Obrigado por revisar nossos serviços, Casey! Desejamos a você sucesso contínuo. - Rachel ### 38. Melhor Metodologia de Vendas - Realmente funciona! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Meg W. | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** May 31, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Force Management veio e treinou nossas equipes de vendas sobre o Comando da Mensagem. **O que você mais gosta Force Management?** A energia do instrutor (Tim) era contagiante. Ele foi ótimo e usou exemplos do mundo real. Também houve muita prática, o que realmente ajudou o material a fixar. **O que você não gosta Force Management?** Nada. Achei que todo o treinamento foi no ponto e extremamente útil. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Meg, obrigado por compartilhar sua experiência trabalhando conosco! Tim é um ótimo recurso para se ter e estou feliz que você esteja vendo valor na implementação da metodologia! Estamos ansiosos para ouvir sobre seu sucesso contínuo. - Rachel Clapp Miller rclapp@forcemanagement.com ### 39. Mudou o jogo em Vendas para mim **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Cole O. | Senior Account Director - New England + Eastern Canada, Software de Computador, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** October 18, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management veio e treinou minha antiga equipe de vendas na minha última empresa em torno do Command of the Message e Command of the Sale--Brian Walsh foi nosso treinador e conseguiu manter uma sala com cerca de 80 pessoas atentas a cada palavra sua por 2,5 dias seguidos, o que é algo notável. Tive muitos treinamentos de vendas ao longo da minha carreira, mas nenhum realmente mudou a forma como eu vendo até a Force Management. Posso dizer honestamente que isso elevou meu conhecimento em vendas a um nível que eu nunca teria alcançado sem a equipe da Force Management vindo e estabelecendo as bases para uma metodologia adequada e o processo de pensamento por trás da técnica de venda adequada. Um testemunho da qualidade e do resultado real deste treinamento foi quando tivemos uma mudança na gestão [os próprios líderes que trouxeram a Force para começar], e a adesão ao processo foi perdida por muitos devido à nova gestão não reforçar a inspeção de negócios e a aplicação do COM. Os representantes [incluindo eu] que permaneceram focados no rigor e no processo fornecido pela estrutura da Force Management foram extremamente mais bem-sucedidos em qualificar negócios, gerenciá-los efetivamente e, mais importante, fechá-los. Ficou muito claro que aqueles que praticaram e permaneceram focados na metodologia da Force Management são extremamente mais bem-sucedidos em fechar negócios e gerar receita. **O que você mais gosta Force Management?** Um esboço muito claro e detalhado específico da empresa sobre o que sua empresa faz, como ela faz de forma diferente e como falar a mesma linguagem do marketing às vendas. Dá uma vantagem muito nítida sobre como sua empresa compete e vence no mercado. Excelente apresentação de Brian e sua equipe também. **O que você não gosta Force Management?** É muito para assimilar, mas é mais uma mudança comportamental do que uma "antipatia". Se você se comprometer a seguir o processo, verá resultados. Além disso, o reforço dos princípios pode ser irregular, a menos que você tenha a adesão da gestão a isso, bem como entradas no CRM sobre quais campos são necessários para verificar essa adesão. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Eles são uma solução cara, mas realmente revolucionária, especialmente se você estiver em um ponto onde está entrando em um novo mercado, mudando um produto, buscando um novo segmento, etc. Não os descarte como "apenas mais um treinamento de vendas", pois é tudo menos isso. Eles dedicam tempo para realmente aprender sobre o seu negócio e personalizar os materiais e a mensagem especificamente para o que você busca alcançar. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Obrigado por dedicar seu tempo para nos avaliar, Cole! Agradecemos suas palavras de apoio. Trabalhamos arduamente para nos diferenciar do "treinamento de vendas", e o reforço é uma parte fundamental para tornar nossas metodologias um sucesso. Integrá-lo em um CRM ajuda a impulsionar essa adoção no sistema onde os representantes trabalham todos os dias. ### 40. Diretor de Receita **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Matt C. | Chief Revenue Officer, Hospital e Cuidados de Saúde, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** October 26, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Transformação da força de vendas tanto na BazaarVoice quanto na Kinnser Software. Implementação de sua abordagem Command para execução de vendas e gestão de vendas globais. **O que você mais gosta Force Management?** A abordagem de Gestão de Força é muito mais do que simplesmente implementar um processo superior de vendas e qualificação, é um modelo operacional completo para uma gestão de vendas eficaz e execução de vendas consistente. Eles são o padrão ouro para um ritmo operacional de gestão completo e um modelo de vendas eficaz que perdura! **O que você não gosta Force Management?** Não consigo apontar nada que não gostei sobre a equipe Force ou sua abordagem. Muito minuciosos; desde a avaliação de nossas necessidades até a implementação do modelo. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Passei por meia dúzia de metodologias de vendas nas últimas duas décadas e posso dizer facilmente que esta é a melhor que já experimentei. O investimento valeu muito a pena, não apenas pelo retorno que vimos, mas pelo desenvolvimento contínuo das pessoas que a abordagem impulsionou. É a metodologia mais "aderente" que já vi e levarei essa disciplina comigo para onde quer que eu vá. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Matt, obrigado por compartilhar suas opiniões sobre nossas metodologias. Parabéns a você por todo o trabalho árduo que fez para garantir o sucesso de suas próprias iniciativas de FM. Ótimas vendas! ### 41. Ótima maneira de personalizar uma metodologia de venda de soluções para sua empresa **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Chris K. | Director Product Marketing, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** December 08, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Estive envolvido com o design e implementação de Gestão de Força em duas empresas de tecnologia B2B. O processo é muito envolvente, mas gera ótimos resultados. Trabalhando em marketing de produto, poderíamos ter tido a capacidade de montar o conteúdo nós mesmos, mas não teríamos tido a capacidade de fazê-lo tão rapidamente e não teríamos conseguido obter aceitação em todos os níveis e implementar o treinamento em toda a organização. **O que você mais gosta Force Management?** A solução é muito bem pensada e personalizada para a organização. A metodologia deles para obter adesão ao programa e seu conteúdo desde o CEO até os vice-presidentes, diretores e colaboradores individuais. **O que você não gosta Force Management?** O processo é muito complexo e requer muitas horas, mas os resultados fazem valer a pena. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** A Gestão de Força, como qualquer outra metodologia de vendas, requer um compromisso contínuo de toda a organização. A Growth Play (a empresa por trás da FM) ajudará você com esse processo, mas requer um compromisso contínuo dentro da organização. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Christian, Muito obrigado por compartilhar sua experiência trabalhando com a Force Management. É verdade que nossas empresas mais bem-sucedidas têm um compromisso generalizado e liderança ativa. Agradecemos seu trabalho árduo e esperamos seu sucesso contínuo! Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 42. Ótimo guia para novos vendedores **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Austin T. | Senior Inside Sales Representative, Internet, Pequena Empresa (50 ou menos emp.) **Reviewed Date:** February 26, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Force Management liderou um seminário de um dia fora do local sobre como comunicar valor e impulsionar o processo de vendas. **O que você mais gosta Force Management?** Eu realmente gostei que a Force Management veio cedo para trabalhar com a gestão para desenvolver um programa que foi especificamente adaptado à nossa venda. Também gostei que eles forneceram materiais para levar para casa - esses têm sido super úteis com o passar do tempo. **O que você não gosta Force Management?** Não há muito para relatar aqui, mas teria sido útil ter mais materiais direcionados à equipe SDR, já que não havia muito especificamente para eles. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Oi Austin, Muito obrigado pelo seu feedback. Adoraria saber como você poderá usar as ferramentas daqui para frente. Nós adaptamos nosso conteúdo para SDRs, então estou entrando em contato diretamente com seu representante de conta para ver se eles podem incluir isso no roteiro. Agradeço as palavras gentis! Ótimas vendas, Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 43. Resultados Substanciais e Mensuráveis da nossa Parceria com a Force Management **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Simon N. | Chairman & Chief Executive Officer, Engenharia Mecânica ou Industrial, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** October 20, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Dynacast fez parceria com a Force Management na última década para implementar uma série de iniciativas estratégicas para impulsionar as vendas, a experiência do cliente e comandar nossa mensagem de valor para nossa base de clientes. Vimos um crescimento tremendo na execução de vendas e liderança, bem como na construção de relacionamentos, aplicando as ferramentas do módulo da Force Management para qualificar, quantificar e nutrir oportunidades para nosso negócio a partir de nossa força de vendas. Continuamos a empregar a equipe da Force Management para se envolver com nossa força de vendas com treinamentos regulares, workshops e análises para continuar nosso crescimento e compromisso com a experiência do cliente. **O que você mais gosta Force Management?** O compromisso da Force Management em aprender sobre nosso negócio e implementar critérios vitais, cultura e requisitos tecnológicos no processo tem sido fundamental para o sucesso de nossa parceria. Eles conhecem nosso negócio, e seu conhecimento de nossos processos de vendas e engenharia tem sido essencial na definição de nossa mensagem de valor. Em última análise, esse processo nos permitiu articular o que nos diferencia de nossos concorrentes e buscar negócios de alto volume e alta margem. **O que você não gosta Force Management?** Como um número seleto de indivíduos na Force Management trabalha em nossa conta e dedicou tempo para aprender sobre nosso negócio, às vezes temos que esperar que esses indivíduos estejam disponíveis para trabalhar nesses programas com nossa força de vendas global. No entanto, isso traz retornos multiplicados por dez e vale o investimento tanto em tempo quanto em dinheiro. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Simon, obrigado por compartilhar seus pensamentos sobre trabalhar conosco. Como sempre, obrigado por nos permitir compartilhar de seu sucesso contínuo. - Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 44. Excedeu todas as expectativas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Karina S. | Senior Vice President of Sales, Marketing e Publicidade, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** December 10, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Nosso envolvimento com a Force Management foi um investimento significativo para a empresa, tanto financeiramente quanto em termos de recursos necessários para a implementação, e eu estava nervoso se veríamos o retorno sobre o investimento. Posso dizer com confiança que foi transformador para nossa organização. Os materiais, o treinamento em si e o entusiasmo que surgiu disso superaram em muito minhas expectativas muito altas. Já estamos considerando como podemos continuar o treinamento para novos membros da equipe. **O que você mais gosta Force Management?** Os materiais são incríveis. Eu gostaria de tê-los quando comecei! Mas o verdadeiro destaque foi o treinamento de dois dias sobre Comando da Mensagem e Comando da Venda. Tivemos 50 pessoas de toda a organização sentadas em atenção total por dois dias inteiros. Nunca em minha carreira vi esse tipo de entusiasmo por um treinamento de dois dias. **O que você não gosta Force Management?** Eu fiz muitas perguntas no início e pedi exemplos, mas ainda era difícil entender completamente o que iria acontecer e ser produzido até estarmos envolvidos. Eu teria feito as coisas de forma ligeiramente diferente em retrospectiva. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Karina, obrigado por dedicar seu tempo para compartilhar sua experiência trabalhando com a Force Management. Agradecemos seu trabalho árduo e esperamos seu sucesso contínuo. -Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 45. Metodologia de vendas vencedora, treinadores de vendas incríveis - alinhar ao valor para diferenciar e vencer **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dale W. | Solutions Principal, Software de Computador, Empresa (> 1000 emp.) **Reviewed Date:** November 14, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A equipe de Gestão de Força ajudou nossa empresa a desenvolver um Quadro de Valor distinto, treinou nossa equipe de vendas e treinou nossos líderes de vendas para continuar a treinar nossas equipes por meio de uma verdadeira transferência de estrutura e conhecimento. **O que você mais gosta Force Management?** Sua metodologia é sólida, comprovada e *funciona*. Seus frameworks tornam prático o ensino em larga escala. Sua equipe é envolvente, confiável e eficaz. Eles são ótimos para trabalhar e realmente eficazes. **O que você não gosta Force Management?** Alguns dos seus materiais estão um pouco desatualizados e desajeitados no formato - fontes, gráficos. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Esteja disposto a adotar a metodologia e os princípios de treinamento fundamentais deles. Se você apenas quiser alguém para ajudá-lo a entregar sua abordagem atual - você não obterá o valor. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Dale, Obrigado por dedicar seu tempo para compartilhar sua experiência trabalhando com a Force Management. Agradecemos o apoio! Por favor, continue conectado conosco. -Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 46. Que a Força esteja com você! **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Internet | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** December 16, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management me ajuda a aprimorar minha habilidade como vendedor. A capacidade de aprender o domínio da mensagem e o domínio do plano é inestimável. Poder adicionar ciência aos negócios de vendas era algo que eu nunca tinha visto antes. **O que você mais gosta Force Management?** Adoro como é fácil de implementar e como rapidamente você vê os resultados. Adicionar MEDDPICC aos negócios lhe dá uma estrela guia a seguir e permite prever seu pipeline e preparar o sucesso do cliente para o que procurar nas renovações. **O que você não gosta Force Management?** Eu realmente não tenho nada de que não goste. Force Management mudou minha carreira. ### 47. Treinamento e Experiência Sólidos **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuário Verificado em Software de Computador | Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** November 07, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Fiz um treinamento de Gestão de Força há dois anos, e foi um dos treinamentos mais benéficos e úteis que já participei. O treinador nos ajudou a criar um processo para entender a dor do cliente e seus efeitos, e a nos tornarmos vendedores mais consultivos. **O que você mais gosta Force Management?** Achei que o treinador que tivemos foi excepcional. Depois de 3 dias inteiros ouvindo em um auditório, eu ainda estava interessado no conteúdo. O treinamento foi muito interativo, e tivemos a chance de aplicar o que aprendemos em um negócio real. Também recebemos uma boa quantidade de material para levarmos conosco e praticar - Tudo isso eu ainda uso hoje. **O que você não gosta Force Management?** O treinador vinha pesquisando sobre nossa empresa e indústria por boa parte de 3 meses. Acho que é por isso que este continua sendo o melhor treinamento de vendas que já recebi. Com isso, muitos dos exemplos estavam desatualizados (ou seja, exemplos de impressoras e hardware). Mas, no final das contas, tudo é vendas e ainda era aplicável. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** O treinamento é muitas vezes tão bom quanto o treinador com quem você está trabalhando. Nesta indústria, é preciso um ótimo treinador e programa para ganhar confiança. Nós temos um excelente, e minha experiência foi fantástica. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Obrigado por compartilhar sua experiência com a Force Management. Trabalhamos arduamente para entender o negócio do cliente, então estou satisfeita em ver que você percebeu esse esforço e que ele valeu a pena para você. ### 48. FM deve ser um requisito para todas as novas contratações. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Giulio M. | Sales Enablement Director, Tecnologia da Informação e Serviços, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** November 02, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Os candidatos têm mais probabilidade de serem considerados se tiverem experiência anterior com o Command of the Message. Todos os novos iniciantes, independentemente de sua experiência, completarão o programa completo quando se juntarem à nossa equipe. Em nossa experiência, os ciclos de vendas são reduzidos substancialmente quando os representantes aplicam a estrutura em seus negócios. **O que você mais gosta Force Management?** Uma estrutura clara que FUNCIONA. O fato de termos que construí-la nós mesmos foi fundamental para obter o apoio do nível executivo, assim como dos próprios representantes. **O que você não gosta Force Management?** Mais voltado para oportunidades médias e grandes. Acho que é um desafio aplicar a estrutura para funções de SMB e BDR, então adaptamos uma versão 'lite' para esse propósito. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Um programa muito superior a outros cursos curtos. Muitas vezes, os representantes começam o curso dando de ombros por serem obrigados a participar de mais um curso de treinamento de vendas. Ao final do programa, eles estão gratos pelo investimento de tempo que fizeram para aprender uma nova maneira de abordar as vendas. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Giulio, obrigado por compartilhar coisas tão boas sobre a Force Management. Parabéns por todo o trabalho árduo que você e a equipe da Mimecast fizeram para impulsionar a iniciativa! Agradecemos por nos permitir compartilhar do seu sucesso. ### 49. Resultados Excepcionais **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Paul L. | Principal, Software de Computador, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** October 27, 2017 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** Eu me envolvi com a Force Management algumas vezes. A primeira foi para transformar uma equipe de vendas estabelecida em uma metodologia de vendas orientada por insights. Depois disso, trabalhei com startups para construir uma metodologia de vendas e impulsionar o crescimento acelerado. Todos os envolvimentos entregaram os resultados. **O que você mais gosta Force Management?** Comparado a outros fornecedores neste espaço, a Force Management atinge o equilíbrio perfeito de fornecer estrutura, orientação e melhores práticas, ao mesmo tempo que permite que o cliente construa isso em sua própria voz com foco nas necessidades de seus clientes. **O que você não gosta Force Management?** Obter aprovação orçamentária interna pode ser desafiador se o Financeiro insistir no menor lance porque eles não são os menos caros, mas o valor está presente e os resultados valem a pena! **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** A metodologia deles e o seu conteúdo impulsionarão os resultados de negócios, ou seja, receita, penetração de mercado, taxa de sucesso melhorada, etc. Para que a Force Management deles traga o melhor desempenho sempre, é necessário ter sua equipe de excelência neste projeto e contar com o patrocínio executivo para ter sucesso. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Paul, Obrigado por dedicar seu tempo para revisar a Force Management. Agradecemos seu apoio ao longo dos anos e desejamos sucesso contínuo. Rachel rclapp@forcemanagement.com ### 50. Fenomenal Estrutura de Vendas **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nick H. | Strategic Customer Success Manager, Software de Computador, Médio Porte (51-1000 emp.) **Reviewed Date:** February 26, 2018 **Descrever o projeto ou tarefa Force Management ajudou com:** A Force Management forneceu às nossas equipes voltadas para a receita o workshop Command of the Message e isso mudou a maneira como pensamos sobre conversas com clientes, não apenas na pré-venda, mas também no pós-venda. **O que você mais gosta Force Management?** Eles são incrivelmente minuciosos em seu processo de treinamento. Com dois dias completos de treinamento de representantes, incluindo simulações, eles realmente querem garantir que isso se fixe, e conseguiu. **O que você não gosta Force Management?** Longos dias de treinamento. Não há pausas suficientes. Isso pode ser bastante mentalmente exaustivo. **Recomendações a outras pessoas considerando Force Management:** Eles são os melhores do setor. **Official Response from Rachel Clapp Miller:** > Obrigado por compartilhar sua experiência de trabalho com nossa equipe. Essas entregas podem ser dias longos, mas esperamos que você encontre o valor do outro lado. Por favor, continue nos informando como a metodologia está funcionando para você. Ótimas vendas! Rachel rclapp@forcemanagement.com ## Force Management Discussions - [Qual é a sua abordagem para adoção e reforço?](https://www.g2.com/pt/discussions/client-engagements-6ce9e59d-edfc-4f12-9cc5-c1416c8a4c6a) - 1 comment, 1 upvote - [Como você mede o sucesso de um engajamento?](https://www.g2.com/pt/discussions/client-engagements-8edbf9e1-e5d7-4ef5-9703-b646bb0f0633) - 1 comment, 1 upvote - [Qual é o seu processo de engajamento?](https://www.g2.com/pt/discussions/client-engagements) - 1 comment, 1 upvote - [Como os seus facilitadores são treinados?](https://www.g2.com/pt/discussions/about-force-management-41be7cb3-6fad-4615-96a3-ae7e96ba4fb2) - 1 comment, 1 upvote - [Quem são seus clientes?](https://www.g2.com/pt/discussions/about-force-management-3d00fd92-71cf-4bee-9cc1-9b32f26d7305) - 1 comment, 1 upvote - [View Force Management pricing details and edition comparison](https://www.g2.com/pt/products/force-management/reviews?section=pricing&secure%5Bexpires_at%5D=2026-05-13+08%3A33%3A15+-0500&secure%5Bsession_id%5D=69405db1-0069-4874-8b56-452de44116df&secure%5Btoken%5D=18db89807c2c1b8ca400bf8ae1a1010babe223daef45237d86e211e12fc2de8e&format=llm_user) ## Force Management Features **Planejamento** - Avaliação de Necessidades - Alocação de Recursos - Ficou dentro do Orçamento - Declaração de Trabalho - Práticas recomendadas **Entrega** - Perícia Técnica - Prazos Cumpridos - Gestão de Reuniões - Atualizações do projeto - Gerenciamento de Escopo - Implantação **Qualidade da Equipe** - Habilidades de Gestão de Mudanças - Presença Executiva - Vertical Expertise - Parcerias Tecnológicas ## Top Force Management Alternatives - [Winning by Design](https://www.g2.com/pt/products/winning-by-design/reviews) - 4.8/5.0 (757 reviews) - [Sandler](https://www.g2.com/pt/products/sandler/reviews) - 4.8/5.0 (107 reviews) - [JB Sales](https://www.g2.com/pt/products/jb-sales/reviews) - 4.8/5.0 (409 reviews)