Avaliações e Detalhes do Provedor Force Management

Force Management fornece um serviço fantástico para impulsionar vendas e desempenho em toda a empresa. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Gosto do fato de que não se aplica necessariamente a apenas uma equipe/departamento. Exemplos podem ser aplicados a todos os tipos de situações diferentes. Muito flexível. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Growthplay nos ajudou a desenvolver uma estrutura de conversa baseada em valor que garantiu que nossos representantes fossem relevantes e consistentes em ajudar nossos clientes a desbloquear insights. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O framework Growthplay nos ajudou a incorporar em nossas conversas é simples, intuitivo e capaz de ser aplicado imediatamente, seja com novos representantes ou veteranos experientes. É um framework que conseguimos utilizar tanto internamente quanto externamente sempre que precisamos desbloquear insights e valor. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A Force Management passou alguns dias com nossa equipe de liderança GTM e nos ensinou o Command of the Message. Primeiro, nos alinhamos sobre os desafios que nossos clientes enfrentam, independentemente de nossas soluções (motores de valor). Em seguida, passamos muito tempo aprendendo sobre o framework de lacunas e entendendo por que e como fazer a descoberta era tão importante. Depois, passamos tempo construindo os roteiros de conversa para cada motor de valor e nossos diferenciais, para que as pessoas em nossa empresa pudessem aprender rapidamente e ter um guia de como ter conversas. Todo esse conteúdo foi embalado em livretos que então compartilhamos e tivemos 2 sessões de dia inteiro em nosso SKO em janeiro. Passamos por muitos dos mesmos exercícios e aprendizados com a equipe mais ampla e os expusemos a essa nova forma de vender. Após o SKO, a equipe de sucesso do cliente usou o CoM para elevar o nível de nossas reuniões de início e escopo de instrumentação e construir uma jornada do cliente a partir dos motores de valor para alinhar os clientes no caminho para o sucesso. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Honestamente, acho que a melhor parte foi entender o framework CoM. É simples, mas não muitas pessoas pensam dessa forma. Uma vez que você o entende, você tem uma sensação de "uau". Realmente é impactante fazer com que sua equipe pense em vender de uma maneira diferente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Recebi treinamento de gerenciamento de força duas vezes diferentes. Um dos treinamentos que recebi estava relacionado ao treinamento de estrutura de vendas. A segunda vez foi um treinamento de liderança sobre coaching e treinamento de representantes de vendas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Uma das minhas coisas favoritas sobre o estilo da Force Management é que ele é muito baseado em princípios. Eles ensinam princípios que podem ser aplicados em muitas situações diferentes. A maioria das outras organizações de vendas com as quais trabalhei foca em ensinar táticas simples que nem sempre são boas para todas as situações, mas são ensinadas como se pudessem ser. A Force não é "cheia de truques" e ensina como se comunicar. Eu adorei isso. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Fui a uma sessão de treinamento de Gestão de Força e achei algumas das informações bastante úteis. Isso me ajudou a pensar de forma diferente na maneira como trabalho e acredito que estou maximizando meu potencial. O treinamento foi sobre como aumentar a receita de vendas conseguindo mais clientes. Notei um aumento nas minhas vendas após participar do treinamento, então definitivamente estou fazendo algo certo! É ótimo, pois ganhei incentivos mensais no trabalho por ser o melhor funcionário ao trazer mais vendas! Então, sim, acho que a Gestão de Força seria um bom treinamento para outros também. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Mudando a maneira como trabalho e penso para melhor. O curso de Gestão de Força definitivamente estabeleceu uma base para mim e usarei daqui para frente na minha carreira. Adoro que estou ganhando os incentivos no trabalho! Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A equipe de Gestão de Força liderou um treinamento de vendas enquanto eu estava na Monetate há vários anos. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Eu AINDA uso muitas táticas que aprendi com a Force Management, anos depois. Em particular, a metodologia do cartão de valor tem sido fundamental para o meu sucesso! Eu conduzo o prospecto através da descoberta e faço as perguntas difíceis para ajudá-los a quantificar. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A Force Management nos ajudou a garantir uma estratégia comum de entrada no mercado com nossos vendedores empresariais. Como líder dentro da nossa empresa, a Force Management me forneceu, assim como aos meus colegas, a estrutura para ensinar, inspecionar e entregar uma conversa baseada em valor que pode ser repetida com cada cliente. Os fundamentos de encontrar nossas lacunas e fazer com que nossos vendedores se concentrem em identificar os problemas dos clientes era algo que não fazíamos de forma consistente. O MEDDICC e a conversa baseada em valor agora nos permitem resolver problemas de maneira única e consistente e, em seguida, compartilhar provas de onde já fizemos isso antes, que são relevantes para o cliente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Para mim, pessoalmente, John Kaplan me disse que sou o líder conscientemente competente e que o processo/interação de vendas vem de forma inata para mim; no entanto, o que mais amo é que a estrutura da Force Management agora me permite ensiná-la a representantes de todas as experiências e aumentar sua capacidade de se desenvolver rapidamente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Force Management veio e treinou nossas equipes de vendas sobre o Comando da Mensagem. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A energia do instrutor (Tim) era contagiante. Ele foi ótimo e usou exemplos do mundo real. Também houve muita prática, o que realmente ajudou o material a fixar. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A Force Management veio e treinou minha antiga equipe de vendas na minha última empresa em torno do Command of the Message e Command of the Sale--Brian Walsh foi nosso treinador e conseguiu manter uma sala com cerca de 80 pessoas atentas a cada palavra sua por 2,5 dias seguidos, o que é algo notável.

Tive muitos treinamentos de vendas ao longo da minha carreira, mas nenhum realmente mudou a forma como eu vendo até a Force Management. Posso dizer honestamente que isso elevou meu conhecimento em vendas a um nível que eu nunca teria alcançado sem a equipe da Force Management vindo e estabelecendo as bases para uma metodologia adequada e o processo de pensamento por trás da técnica de venda adequada.

Um testemunho da qualidade e do resultado real deste treinamento foi quando tivemos uma mudança na gestão [os próprios líderes que trouxeram a Force para começar], e a adesão ao processo foi perdida por muitos devido à nova gestão não reforçar a inspeção de negócios e a aplicação do COM. Os representantes [incluindo eu] que permaneceram focados no rigor e no processo fornecido pela estrutura da Force Management foram extremamente mais bem-sucedidos em qualificar negócios, gerenciá-los efetivamente e, mais importante, fechá-los. Ficou muito claro que aqueles que praticaram e permaneceram focados na metodologia da Force Management são extremamente mais bem-sucedidos em fechar negócios e gerar receita. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Um esboço muito claro e detalhado específico da empresa sobre o que sua empresa faz, como ela faz de forma diferente e como falar a mesma linguagem do marketing às vendas. Dá uma vantagem muito nítida sobre como sua empresa compete e vence no mercado. Excelente apresentação de Brian e sua equipe também. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Transformação da força de vendas tanto na BazaarVoice quanto na Kinnser Software. Implementação de sua abordagem Command para execução de vendas e gestão de vendas globais. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A abordagem de Gestão de Força é muito mais do que simplesmente implementar um processo superior de vendas e qualificação, é um modelo operacional completo para uma gestão de vendas eficaz e execução de vendas consistente. Eles são o padrão ouro para um ritmo operacional de gestão completo e um modelo de vendas eficaz que perdura! Análise coletada por e hospedada no G2.com.