Os Tipos Mais Comuns de Leilões Online em 2019

Os leilões tornaram-se cada vez mais acessíveis à medida que se moveram para o reino digital.

Com sites como o eBay tornando possível para qualquer pessoa criar um leilão online ou dar um lance em um, muitas pessoas permanecem cientes apenas do formato de leilão online mais tradicional que imita a versão ao vivo. Mas com software de leilão, as empresas podem criar leilões que aproveitam a natureza competitiva de seus compradores. Sites de leilão de centavos, por exemplo, atraem uma ampla variedade de concorrentes em um curto período de tempo e só podem ser encontrados online.

Dependendo dos itens sendo leiloados e das personalidades dos licitantes, as empresas podem querer experimentar esses tipos de leilão.

O que é um leilão reverso?

Um leilão reverso, como o nome sugere, é o oposto de um leilão tradicional. Em vez de compradores darem lances em um único item, os vendedores competem para fornecer bens e serviços a um comprador. Em vez de aumentar os preços com cada lance, os leilões reversos reduzem os preços até que o comprador receba uma oferta que está disposto a pagar. No entanto, o vencedor nem sempre é a empresa que oferece o menor preço.

Os leilões reversos são tipicamente usados em ambientes empresariais, muitas vezes para compras e aquisições. Se uma empresa precisa de 100 mesas para um novo escritório, pode realizar um leilão reverso para ver quais fornecedores competirão para fornecer as mesas a um preço ideal. No entanto, o menor lance não necessariamente ganha automaticamente o contrato. Se um licitante puder fornecer 100 mesas uma semana antes do prazo, isso pode ser mais atraente do que uma empresa com um preço mais baixo que só pode entregar no dia da inauguração.

Como o conteúdo de uma proposta de fornecedor varia de empresa para empresa, os leilões reversos são flexíveis e mais adequados para contratos de serviços. Muitos contratos governamentais são determinados por leilões reversos, já que o governo federal muitas vezes está sujeito a limites orçamentários rigorosos. Os leilões reversos podem levar meses, pois as empresas preparam propostas e ajustam suas ofertas com base nas especificações do comprador. E muitas vezes há uma forte concorrência entre os fornecedores. Frequentemente, as economias de custo fazem valer a pena estender o processo de aquisição.

O que é um leilão de centavos (ou leilão de taxa de lance)?

Leilões de centavos, também conhecidos como leilões de taxa de lance, são leilões exclusivamente online onde um comprador compra o direito de dar lances no leilão antes que ele comece. O nome vem do fato de que os lances aumentam em um centavo. O truque é que os compradores pagam por um número finito de lances antes de entrarem no leilão. Os leilões também são cronometrados, então, uma vez que o período de tempo termina, o maior lance é o vencedor. O atrativo é a possibilidade de pagar muito menos do que o preço de varejo por um produto, desde que um grande número de licitantes não esteja elevando o preço rapidamente em uma guerra de lances acirrada.

Digamos que um iPhone esteja em leilão. Embora o lance inicial possa ser de um centavo, você também pode precisar comprar 50 lances por $50. Uma vez que você dê 50 lances no iPhone, você precisará comprar outro pacote de lances ou parar de dar lances. Se você tiver sorte de ganhar o iPhone com um lance de $100, precisará pagar os $100 além do dinheiro gasto na compra de lances. Dessa forma, os sites de leilão de centavos podem se dar ao luxo de oferecer mercadorias caras a preços muito reduzidos. O lado negativo é que os leilões de centavos são extremamente semelhantes ao jogo e têm resultados semelhantes, com as probabilidades sendo muito desfavoráveis aos licitantes.

O que é um leilão inglês?

Leilões ingleses são a forma mais tradicional e comum de leilão online e ao vivo. Um único item é colocado em leilão com um lance inicial anexado, e os indivíduos fazem lances ascendentes até que ninguém esteja disposto a superar o último licitante. O vencedor é o licitante com o maior lance.

Pessoalmente, esse formato é eficiente e fácil de seguir. Ele também se traduz bem online. A transparência em relação aos lances anteriores incentiva lances futuros, e a tecnologia permite que os consumidores determinem um lance máximo antes mesmo de o leilão começar. Se esse lance máximo for excedido, os participantes podem decidir se fazem outro lance ou se retiram do leilão.

Leilões ingleses online também podem durar vários dias ou semanas, em vez de alguns minutos. Isso oferece a um grande número de compradores a oportunidade de ver o anúncio e decidir quanto gostariam de oferecer com base na atividade atual. Alguns sites podem até permitir que os usuários sigam um leilão específico e recebam atualizações por e-mail sempre que um lance for feito.

O que é um leilão holandês?

Leilões holandeses funcionam da mesma forma que leilões ingleses, mas ao contrário. O preço inicial começa alto e é reduzido até que um comprador escolha aceitá-lo. Embora esse formato de leilão seja muito menos popular do que o leilão inglês, ele também se traduz bem online. Isso é semelhante a um leilão reverso, mas há apenas um vendedor reduzindo gradualmente o preço de um item, em vez de vários vendedores oferecendo vários preços para o mesmo serviço.

Leilões holandeses são tipicamente usados quando uma empresa está buscando investidores. A empresa define um preço de ação e o reduz gradualmente, vendo quantas ações as pessoas estão dispostas a comprar a cada preço. No final do leilão, o preço da ação com mais lances para o maior número de ações se torna o preço que todos os vencedores pagam por suas ações.

O que é um leilão de lance selado de primeiro preço?

Leilões de lance selado de primeiro preço são semelhantes aos leilões ingleses, pois o maior lance vence, mas todos os participantes enviam um único lance selado ao leiloeiro. O leiloeiro então lê todos os lances e o maior lance é o vencedor. Ao contrário da maioria dos leilões, a competição não determina o preço final porque ninguém sabe quanto os outros licitantes estão dispostos a pagar por um item.

O que é um leilão de Vickrey?

Um leilão de Vickrey funciona de forma semelhante a um leilão de lance selado de primeiro preço, mas o vencedor (o maior licitante) paga apenas o que o segundo maior licitante oferece. Então, se o maior lance foi de $100 e o segundo maior lance foi de $95, a pessoa que sugeriu $100 pagará apenas $95. Isso é destinado a evitar que os licitantes façam lances muito altos ou muito baixos, para que o item seja vendido por um valor supostamente mais preciso. Com todos os lances permanecendo ocultos, os compradores são forçados a considerar o que acham que um item realmente vale.

Próximos passos para seu leilão profissional

Leilões são uma ótima maneira de gerar entusiasmo em torno de um item ou produto ou garantir que você está pagando um preço justo por um serviço. Enquanto as tendências de varejo de 2019 estão focadas em e-commerce e tecnologia de marketing omnichannel, leilões online e sites de leilão online não devem ser negligenciados.

Você pode realizar um leilão presencial que inclua licitantes online ou realizar um leilão digitalmente. Você pode ter um leilão público ou um leilão privado online, onde você tem a vantagem de aprovar os participantes com antecedência. Os licitantes podem competir em tempo real ou dar lances em seu próprio ritmo. As opções são quase infinitas.

Seja você uma casa de leilões ou um indivíduo realizando um leilão silencioso para caridade, o software de leilão pode ajudá-lo a organizar e otimizar.

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