Com que frequência você toca em uma correspondência física?

Na era digital de hoje, o correio tradicional é muitas vezes negligenciado por técnicas de publicidade mais modernas e digitais. No entanto, isso não significa que enviar correspondência tangível em sua campanha de marketing direto não seja válido. Se feito corretamente, não é apenas eficaz na promoção da sua empresa, mas também é memorável. Os clientes provavelmente se lembrarão disso antes de se lembrarem da publicidade tradicional porque o marketing direto é mais pessoal.

Quando você encontra um folheto, cupom ou convite para um evento personalizado na sua pilha de correspondências, você recebe algo valioso, em vez de apenas mais uma correspondência que todos os outros na sua rua também receberam. Quando uma empresa conhece seu público, ela pode direcioná-lo de forma muito mais eficaz com marketing direto, em vez de investir em um outdoor ou em uma extensa campanha de mídia social.

Neste artigo, discutiremos algumas das campanhas de marketing direto mais amplamente utilizadas, por que são eficazes e veremos alguns exemplos de correspondências diretas que impressionaram o mundo.

Sinta-se à vontade para clicar na seção que você gostaria de ler:
Tipos de campanhas de marketing direto
     Campanhas de texto e e-mail
     Infomerciais de televisão
     Campanhas de marketing por correspondência direta
5 exemplos incríveis de correspondência direta

Exemplos de marketing direto: as principais técnicas

Para contextualizar, vamos definir marketing direto. Marketing direto é um tipo de marketing que aborda os clientes por meio de uma variedade de canais, como correspondência direta, e-mail, mensagens de texto, folhetos, panfletos e anúncios online direcionados. É uma forma mais agressiva de marketing e pode ajudar a expandir a base de clientes de uma empresa, eliminando completamente a necessidade de um intermediário de publicidade.

Tipos de campanhas de marketing direto

Vamos falar sobre os diferentes tipos de campanhas de marketing direto e por que são eficazes.

Campanhas de texto e e-mail

Campanhas de marketing direto centradas em textos e e-mails são uma maneira infalível de se conectar com seu público, não importa se estão perto ou longe. Se você enviar uma mensagem de texto anunciando um evento ou promoção futura, o consumidor não precisa abrir uma correspondência. Eles recebem a mensagem no telefone e têm muito mais chances de vê-la (e eventualmente participar do seu evento ou comprar seu produto).

Enviar e-mails para seus clientes é outro ótimo método quando se tenta divulgar um novo produto, serviço ou evento. Alguns acreditam que é ainda mais eficaz do que uma campanha de texto. Enquanto enviar mensagens de texto para seus clientes é uma boa maneira de informá-los sobre uma venda ou promoção, um e-mail tende a ser muito mais interativo.

Veja este convite para evento da Drunk Elephant, por exemplo.

Enquanto uma mensagem de texto usa texto para convidá-lo, um e-mail usa imagens para impressioná-lo. As cores, o texto e as imagens lúdicas atraem o consumidor mais do que uma simples mensagem de texto. Para este exemplo, o convidado pode simplesmente se sentir inclinado a participar por causa da criatividade que foi colocada no convite.

A Reebok usa consistentemente campanhas de e-mail para alertar seus clientes sobre novas promoções de vendas.

Os grandes botões de CTA no e-mail são fáceis de encontrar e fazem sentido para o cliente. A combinação de um título chamativo, uma imagem interessante e uma ótima promoção ajuda a Reebok a aumentar a chance de seu público comprar seus produtos.

CTAs em e-mails são fáceis de implementar, intuitivamente clicáveis e ajudam a direcionar os clientes para a página de checkout. Combinar todos esses fatores aumenta sua chance de capturar um novo cliente e uma nova venda!

Embora ambas as campanhas de texto e e-mail sejam ótimos exemplos de marketing direto, elas são eficazes para diferentes públicos. Ao fazer marketing, experimente alguns métodos e encontre um que ressoe com seu público.

Confira nosso hub de marketing de mídia social para aprender tudo o que você precisa saber sobre mídia social, criação de conteúdo, análises e práticas recomendadas atuais. 

Infomerciais de televisão

Embora esteja por aí há décadas, exibir infomerciais na televisão continua sendo um método bem-sucedido de marketing direto. Você pode exibir infomerciais na televisão nacional ou local, mas poderá direcionar seu público com mais precisão se começar exibindo seus anúncios localmente.

Se você está considerando colocar anúncios de infomercial na TV, considere seu público. Eles são jovens ou idosos? Onde a maioria vive? Por exemplo, se seu público for mais jovem, selecione um horário no final da tarde ou à noite. Crianças pequenas e estudantes universitários estão na escola durante o dia e exibir seu infomercial nesse horário é dinheiro desperdiçado.

Alternativamente, se você estiver direcionando um público mais velho, um horário mais tarde pode funcionar melhor. Pense no seu público e em seus hábitos antes de entrar em contato com sua estação local e perguntar sobre as tarifas de infomercial.

Campanhas de marketing por correspondência direta

Campanhas de marketing por correspondência direta foram um dos primeiros métodos usados para direcionar e vender aos clientes de uma empresa. Este método entrega sua mensagem de marketing diretamente à porta deles. Marketing por correspondência direta é qualquer coisa física, como panfletos, cupons, folhetos, convites para eventos ou promoções de vendas.

Ao contrário das mídias sociais, mensagens de texto ou e-mails, a correspondência direta não pode ser ignorada ou deletada. Quando alguém recebe um cupom de vendas pelo correio, é provável que o guarde e o mantenha no balcão, no armário ou na gaveta até que possa usá-lo. O aspecto físico da correspondência direta é um fator chave em sua eficácia. Os outros métodos digitais ainda podem ser eficazes, mas a correspondência direta é uma das maneiras mais eficazes de aumentar o reconhecimento da marca da sua empresa.

Aprenda tudo o que você precisa saber sobre marketing por correspondência direta clicando no botão abaixo.

5 exemplos incríveis de correspondência direta

As formas mais tradicionais de correspondência direta (cupons, folhetos, etc.) são ótimas, mas e se você enviasse algo um pouco mais memorável? As quatro campanhas de correspondência direta a seguir impressionaram seus públicos e se mostraram muito eficazes.

Campanha do Dia Mundial da Água

Para celebrar o Dia Mundial da Água, um folheto foi enviado para uma coleção de empresas, bem como para a imprensa. Para ler a mensagem no cartão, o destinatário teria que segurá-lo sob água corrente. Isso destacou a importância da água, demonstrando como ela é a fonte de toda a vida e conhecimento. A campanha foi compartilhada nas plataformas de mídia social e aumentou a conscientização sobre o Dia Mundial da Água.

Fonte: Dia Mundial da Água

Campanha Kit Kat Chunky da Nestlé

Para promover seu novo chocolate Kit Kat Chunky, a Nestlé criou uma campanha de correspondência direta brilhante - enviando aos clientes uma barra de chocolate grátis. O truque era que a barra de chocolate não podia ser entregue porque era muito grande para caber na caixa de correio. Os destinatários podiam trocar seu cartão na loja por uma barra Kit Kat Chunky grátis.

Esta campanha genial foi simples e direta e, por causa disso, a Nestlé viu um grande aumento nas vendas. Esta campanha é um ótimo exemplo de como a personalização pode ir longe.

Fonte: Kit Kat

Campanha da Vela da Hora do Planeta

A campanha da Vela da Hora do Planeta foi criada especialmente para marketing por correspondência direta. A campanha visava aumentar a conscientização sobre a quantidade de energia que desperdiçamos quando deixamos as luzes acesas durante a noite e encorajava as empresas a desligarem as luzes dos escritórios. A vela foi enviada para CEOs e líderes da indústria e, quando retirada da caixa (cortada para se assemelhar a um prédio de escritórios), imitava o desligamento das luzes. Foi um sucesso, com taxas de "desligamento" aumentando em 260%.

Fonte: Hora do Planeta

Festa de Salsichas da WVRST

Para animar as pessoas para a grande inauguração da WVRST, a empresa criou camisetas e as embalou para se parecerem com salsichas (refletindo seu próprio produto). Essas camisetas foram enviadas para blogueiros, influenciadores e críticos de alimentos e, quando desembrulhavam o papel de açougueiro, encontravam um convite para a festa de salsichas da WVRST.

Fonte: WVRST

Garantia de 20 anos da Schott Solar

A Schott Solar, fabricante de painéis solares, afirma que seus painéis durarão 20 anos. A empresa enviou um calendário de garantia de 20 anos para vários líderes da indústria no mercado de atacado de painéis solares. É uma das campanhas de correspondência direta mais criativas e eficazes, com um calendário de 60 centímetros se projetando da parede. Esta campanha foi visualmente hilária, mas também incrivelmente literal.

Fonte: Schott Solar

Sua vez

Agora que revisamos uma variedade de exemplos de marketing direto, bem como algumas campanhas de correspondência direta, você, espero, sairá com algumas ideias que sua própria empresa pode usar. Não importa se você usa uma ou um punhado de técnicas de marketing direto, seja criativo e pense em maneiras de se destacar da multidão. O marketing que faz piadas, faz as pessoas rirem e pensar é sempre mais memorável do que o marketing tradicional. Então, volte para a prancheta e crie algo verdadeiramente único.

Interessado em aprender mais sobre marketing? Clique para saber mais sobre marketing de conteúdo e depois veja nossa lista de exemplos de marketing de conteúdo.