O objetivo de uma campanha de capital é arrecadar fundos para um projeto de infraestrutura específico que é essencial para promover a missão da organização.

Sobre campanhas de capital

A arrecadação de fundos geral sem fins lucrativos é normalmente implantada para servir a uma causa como um todo. Por exemplo, as atividades de arrecadação de fundos para o Exército da Salvação têm a intenção de arrecadar dinheiro para a própria organização, mas não delineiam metas específicas de campanha. As organizações realizam arrecadações de fundos para solicitar mais doações, mas os fundos que recebem não são direcionados a nenhum departamento específico.

Uma campanha de capital tem um destino para os fundos da campanha — o edifício ou infraestrutura que a organização está tentando construir. Este destino é claro desde o início da campanha, e os doadores sabem exatamente para onde seu dinheiro está indo.

Essas campanhas podem durar anos e exigir um enorme esforço organizacional. Por causa disso, a organização sem fins lucrativos que implanta uma deve ter um plano de campanha concreto em vigor.

Benefícios de uma campanha de capital

Existem múltiplos benefícios em realizar uma campanha de capital.

Fortalecer a infraestrutura – O primeiro e mais óbvio benefício de realizar uma campanha de capital é que, uma vez atingida a meta, você terá os fundos necessários para promover os objetivos da sua organização.

Aumentar a conscientização organizacional – Realizar uma grande campanha de capital, completa com um grande evento de lançamento público, é uma excelente maneira de aumentar a conscientização sobre sua organização.

Aumentar o envolvimento – Esforços em larga escala exigem recrutamento de voluntários em larga escala. Isso pode exigir esforço, mas significa que sua organização tem uma rede mais ampla da qual solicitar voluntários.

Potencial de parceria – Um benefício de realizar uma campanha de capital é fazer conexões comerciais. Esses contatos podem ser particularmente benéficos quando se trata de oportunidades de parceria. Por exemplo, você pode abordar um grande doador com uma proposta. Eles doam para a campanha, mas reconhecem a oportunidade de melhorar suas iniciativas de responsabilidade social corporativa.

As duas organizações estabelecem uma parceria que estipula que, uma vez por mês, enviarão voluntários para ajudar por um dia. Eles compartilham isso nas mídias sociais e outras plataformas, sua organização recebe um impulso de RP, e você ganha pares extras de mãos para ajudar com sua missão. Essas parcerias oferecem oportunidades ilimitadas.

Criando um plano de campanha de capital

Ao criar seu plano de campanha de capital, tenha em mente os cinco passos essenciais para executar uma campanha eficaz:

Fases da campanha de capital

Uma campanha de capital tem duas fases: silenciosa e pública. Ver e tratar essas fases como distintas é fundamental para executar uma campanha bem-sucedida. A fase silenciosa da campanha é projetada para solicitar grandes doações de alguns doadores, enquanto a fase pública é focada em solicitar o maior número possível de doações em qualquer forma.

Fase silenciosa 

Durante sua fase silenciosa, a organização arrecada entre 50 e 70 por cento da meta monetária geral da campanha. A arrecadação de fundos durante essa fase geralmente constitui grandes doações de alguns grandes doadores. Esses doadores incluem indivíduos ricos, corporações e governos. Existem muitos detalhes que entram na elaboração de uma fase silenciosa perfeita, mas garantir que você siga os seguintes passos é fundamental:

1. Prospectos bem selecionados – Os doadores que você irá direcionar durante essa fase devem ser altamente qualificados e propensos a doar. Se não forem, remova-os da lista.

2. Aborde esses prospectos de maneiras inovadoras – Grandes doadores, particularmente indivíduos, recebem muitas propostas. Certifique-se de que a sua se destaque de maneira pessoal. Se sua campanha for voltada para a construção de um edifício, por exemplo, um excelente incentivo é oferecer aos grandes doadores a oportunidade de nomear uma parte do edifício se sua doação atingir um determinado limite.

3. Deixe uma declaração de caso bem elaborada – Sua declaração de caso é uma declaração sucinta da campanha de capital: para que serve, o objetivo de construir o capital e os sucessos e objetivos organizacionais. Deixe este documento com os principais prospectos de doadores para que sua campanha permaneça com eles e eles possam consultá-lo durante o processo de tomada de decisão.

Fase pública

A fase pública é quando você anuncia sua campanha de capital ao público e começa a solicitar doações de qualquer valor de todos os doadores. Enquanto sua fase silenciosa se concentrou em grandes doações de algumas fontes, a fase pública se concentra em impulsionar muitas mais doações de valores menores para os cofres da campanha. A fase pública envolve três etapas próprias:

1. Evento de lançamento – Esta é uma parte integral do lançamento da fase pública da sua campanha. Um evento de lançamento bem-sucedido pode gerar entusiasmo público e, com sorte, iniciar a fase com o pé direito. Certifique-se de destacar os sucessos da fase silenciosa para demonstrar a probabilidade de sucesso geral da campanha. Os participantes também devem ter meios de doar durante o evento, usando software de leilão ou software de arrecadação de fundos.

2. Arrecadação de fundos inovadora – Você deve usar toda a tecnologia de arrecadação de fundos que puder para lidar efetivamente com a doação de pequenas quantias. Este nível de doador requer uma abordagem diferente, mas você deve tentar personalizar qualquer contato da melhor maneira possível.

3. Acompanhamento – Simplesmente introduzir a campanha e ver o que retorna não é suficiente. Você deve acompanhar consistentemente os doadores em potencial e manter aqueles que já doaram informados. Mensagens de agradecimento e atualizações sobre os resultados da campanha são ótimas maneiras de mostrar apreço e aumentar a probabilidade de uma doação repetida.

Uma campanha de capital é uma ferramenta a ser usada com moderação em ocasiões de real necessidade. Você deve analisar as necessidades da sua organização e se um novo capital permitirá que você alcance esse objetivo. Se uma campanha de capital for uma boa escolha para sua organização, certifique-se de planejar rigorosamente.

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