Marketing de Afiliados 101: O Que É e Como Começar

Somos conhecidos pela companhia que mantemos, e isso é verdade também para as marcas.

Cada vez mais, as marcas querem embaixadores com bom caráter cujos valores se alinhem com sua mensagem geral. As marcas estão prestando atenção às percepções públicas e reputações de seus embaixadores.

À medida que mais pessoas comuns usam as redes sociais e a internet para construir grandes plataformas pessoais, o marketing de afiliados rapidamente se tornou uma solução indispensável para essas marcas, e o software de marketing de afiliados é o caminho a seguir para essas marcas. Ele ajuda os anunciantes a rastrear e gerenciar campanhas de marketing de afiliados.

O marketing de afiliados ajuda a reduzir a pressão de uma marca para encontrar o porta-voz perfeito. Também aumenta a probabilidade de sucesso, pois os afiliados são frequentemente avaliados por redes ou agências. Ao contrário dos endossos de celebridades ou marketing de influenciadores – estratégias que normalmente têm algumas pessoas ou uma pessoa atuando como o rosto de uma marca – o marketing de afiliados é uma estratégia sem limites.

Os programas de marketing de afiliados permitem que os profissionais de marketing, ou "afiliados", assumam o controle de sua própria renda. Essa estratégia é, em alguns casos, referida como uma forma de renda passiva para aqueles que endossam produtos.

Com isso, queremos dizer que os afiliados nem sempre estão ativamente vendendo para ganhar dinheiro. Eles colocam suas estratégias em movimento, e qualquer venda que ocorra através de seu site gera renda. É o mais próximo de dinheiro fácil que você pode conseguir.

Como funciona o marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é bastante direto. Uma empresa que deseja promover ou vender um produto entrará em contato com um criador online com uma plataforma e seguidores consideráveis. O negócio paga ao criador uma taxa de comissão acordada para promover seus produtos ao seu público através de códigos promocionais, links de afiliados ou anúncios.

Uma vez que o afiliado e o comerciante concordam com os termos de pagamento, o afiliado então cria conteúdo promovendo esse produto. O afiliado incluirá links de afiliados fornecidos pelo comerciante para promover o produto. Os afiliados são creditados e, em última análise, pagos através do rastreamento associado aos seus links de afiliados.

Veja como é uma transação de marketing de afiliados do início ao fim:

• Um afiliado exibe um anúncio promovendo um produto ou serviço de um comerciante afiliado em seu site, blog, plataformas de mídia social ou boletim informativo por e-mail.
• Clientes potenciais clicam no anúncio ou link para saber mais sobre a oferta do comerciante afiliado.
• O cliente é rastreado através de um código de rastreamento específico atribuído ao afiliado que promoveu o link de referência.
• O cliente faz uma compra e continua o processo de pagamento normalmente.
• O comerciante afiliado marca que a compra foi feita através de um link de afiliado e trabalha para validar a venda.
• Uma vez que a venda é validada e concluída, a compra é creditada ao afiliado, que então recebe uma comissão do comerciante afiliado.

Usando software de marketing de afiliados, o comerciante afiliado pode rastrear o número de compras feitas através do afiliado. Esses dados ajudam os profissionais de marketing a determinar a eficácia de seus relacionamentos de marketing de afiliados e atribuir adequadamente os afiliados por seu trabalho.

Quando uma empresa entra em um acordo de programa de afiliados com um criador, está essencialmente pagando pelo acesso ao público já existente desse influenciador. As empresas reconhecem que leva anos de tempo e esforço para construir organicamente um público de nicho. Para muitas empresas, a escolha entre investir na construção de um novo público e trabalhar diretamente com um criador que já tem esse público é menos atraente (e mais cara) do que trabalhar diretamente com um criador que já tem esse público.

Tipos de canais de marketing de afiliados

O primeiro e mais óbvio passo para se tornar um afiliado é construir um público e uma plataforma. Qualquer pessoa com uma plataforma digital considerável e um público pode entrar no jogo do marketing de afiliados. Não importa se seu público vem de um blog de hobby, um canal no YouTube ou uma conta no Instagram.

Aqui está uma olhada em alguns dos canais de marketing de afiliados mais populares.

Plataformas de mídia social

Os influenciadores de mídia social são uma das maneiras mais populares de promover links de afiliados. Se você construiu um público considerável nas redes sociais, o marketing de afiliados é uma maneira fácil de monetizar seu público.

Você pode se surpreender ao saber quantos poucos seguidores são necessários para monetizar suas contas de mídia social. Micro influenciadores podem ter apenas mil seguidores e serem elegíveis para trabalhar com marcas.

Mudar de uma conta pessoal para uma conta comercial é uma questão de equilíbrio. Você não quer correr o risco de alienar seu público ou fazê-los sentir que você está os bombardeando. Quando se trata de criar conteúdo de afiliados nas redes sociais, é inteligente testar as águas primeiro.

Comece postando conteúdo de revisão de produtos não patrocinados em seu canal e dando avaliações honestas. Não peça aos seus seguidores para comprar nada ainda. Após alguns meses desse padrão, comece a misturar conteúdo de marketing de afiliados com suas outras postagens. Sempre inclua uma divulgação de afiliado em suas postagens para informar seus seguidores que você recebe comissão sobre produtos comprados através de links de afiliados.

Canais do YouTube

Como o segundo maior mecanismo de busca depois do Google, o YouTube tem seu próprio conjunto de regras quando se trata de marketing de afiliados. Os YouTubers fazem a maior parte de sua receita exibindo anúncios dentro dos vídeos em seu canal. Quanto mais popular um canal se torna, mais visualizações seus vídeos recebem, e mais dinheiro eles ganham com os anúncios.

Um afiliado do YouTube faz vídeos com o objetivo de persuadir o espectador a comprar o produto apresentado em seu vídeo. Como o marketing de afiliados através de um blog ou outro canal de mídia social, o afiliado do YouTube é pago uma comissão com base no número de vendas feitas usando seu link de afiliado. Esses links são frequentemente colocados na caixa de descrição do vídeo correspondente.

O marketing de afiliados no YouTube é atraente por causa das baixas barreiras de entrada. Você só precisa de 1.000 assinantes para ser elegível para monetizar seu canal através do programa deles. Como em qualquer canal monetizado, quanto mais seu canal cresce, mais visualizações você obtém, e maior a chance de seu público usar seus links de afiliados.

Blogs

Blogs pessoais são um dos maiores impulsionadores do boom do marketing de afiliados. O que torna um blog pessoal perfeito para o marketing de afiliados é a capacidade de otimizar para busca.

Ao criar conteúdo de blog orientado por SEO que espelha os resultados de busca de seu público desejado, você pode atrair pessoas que estão prontas para comprar um produto diretamente para seu site de afiliados. É mais fácil convencer pessoas que já estão procurando por um produto específico a usar um link de afiliado do que alguém que simplesmente o encontra por acaso.

Boletins informativos por e-mail também funcionam maravilhas em conjunto com seu blog porque permitem que você entregue conteúdo com seus links de afiliados diretamente nas caixas de entrada das pessoas. Esta é apenas mais uma tática comprovada para ajudar a direcionar o tráfego e cliques para seu site de afiliados.

Sites de mídia digital e notícias

O marketing de afiliados não é apenas para solopreneurs. Empresas com grandes seguidores também podem aproveitá-lo para obter lucro. Desde que o marketing digital mudou a face da mídia online, as empresas de mídia digital encontraram uma maneira de transformar o marketing de afiliados em uma poderosa fonte de receita.

Ao usar o marketing de afiliados juntamente com coisas como resumos de produtos, guias de presentes de feriados e mais, essas empresas podem aproveitar seus grandes números de tráfego para conectar diretamente os consumidores com produtos que estão procurando, tudo enquanto obtêm uma pequena parte para si. É uma situação em que todos ganham.

Como se tornar um afiliado

O marketing de afiliados é uma ótima atividade paralela. É uma das poucas estratégias de marketing que permite que você configure algo e esqueça uma vez que está postado. O conteúdo de marketing de afiliados pode fazer você ganhar dinheiro enquanto dorme, enquanto trabalha em seu emprego diário e enquanto leva seus filhos ao parque.

Agora, tudo isso não significa que não há trabalho envolvido. Há muito a saber sobre se tornar um afiliado.

Escolha o programa de afiliados certo

Depois de construir seu público e entender as regras para sua plataforma específica, é hora de começar a encontrar comerciantes afiliados para se associar e ganhar algum dinheiro fácil. Começar com um programa de afiliados é muito parecido com namorar. Dependendo de qual plataforma você construiu um público e seu nicho, diferentes plataformas funcionarão melhor para você.

É melhor escolher duas ou três plataformas para começar até que você se sinta confortável com o processo. Afiliados em tempo integral geralmente têm uma lista de cinco ou mais plataformas que usam para gerenciar seus programas.

Aqui estão algumas plataformas populares de marketing de afiliados que você pode usar para começar sua busca:

• AffiliateNetwork
• Amazon Associates
• AvantLink
• CJ by Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector
• RevenueWire
• Rakuten
• ShareASale
• ShopStyle Collective
• Shopify Affiliate Program
• Skimlinks
• YouTube Affiliate Program

Reserve um tempo para explorar cada plataforma e seus benefícios. Verifique qual programa de afiliados lhe dará as melhores taxas, quais oferecem mais flexibilidade e quais têm mais usuários ativos. Todas essas coisas acontecerão se você se associar a mais marcas e conseguir melhores acordos de afiliados.

Encontre seu nicho de conteúdo

O marketing de afiliados funciona melhor quando seu conteúdo tem um ponto de vista e suas promoções de afiliados se encaixam nesse nicho. Seu nicho é simplesmente o tipo de conteúdo que você cria em seu canal.

Uma boa maneira de encontrar seu nicho é perguntar a si mesmo sobre o que você é apaixonado. Se você realmente gosta de fitness, seu nicho pode ser uma conta no Instagram para sua prática de ioga. Talvez você pratique esportes fora do trabalho, seu nicho pode ser um blog de hobby revisando seus tacos de golfe favoritos.

Idealmente, seu público consistirá em outras pessoas com interesses semelhantes ao seu nicho. Isso tornará mais fácil comercializar seus links de afiliados para seu público. Se eles compartilham os mesmos interesses que você e se envolvem com seu conteúdo de nicho, há uma chance maior de que os produtos que você promove os atraiam.

Negocie suas taxas

Novos afiliados frequentemente querem saber quanto devem cobrar de comissão. A taxa média de comissão de afiliados é em qualquer lugar entre 5% a 30%, dependendo de algumas coisas. O tamanho de sua plataforma, o número de seguidores que você tem, o tráfego do site, o reconhecimento do nome e mais podem impactar suas taxas de comissão.

Em suma, quanto mais procurado você for, mais você pode cobrar.

Os afiliados mais frequentemente são pagos com base em uma comissão percentual das vendas feitas. No entanto, existem algumas estruturas de pagamento que as empresas frequentemente usam para atribuir e pagar suas comissões de afiliados. Quer saber como as pessoas são pagas através do marketing de afiliados?

A maioria dos criadores é paga com base em uma das seguintes estruturas de pagamento:

• Pagamento por venda: o afiliado ganha uma comissão com base no número de vendas feitas usando seu link de afiliado ou site
• Pagamento por lead: o afiliado ganha uma comissão com base no número de leads gerados através de seu link de afiliado ou site

• Pagamento por clique: o afiliado ganha uma comissão com base no número de vezes que seu link de afiliado ou site é clicado pelos consumidores

Crie conteúdo hiper-relevante

Convencer as pessoas a comprar produtos através de links de afiliados é uma arte. Requer a capacidade de vender um produto enquanto fala às necessidades dos clientes. Se você pode criar conteúdo hiper-relevante direcionado aos pontos problemáticos de seu público, você pode então facilmente introduzir seu produto de afiliado como a solução.

Responda a essas perguntas como uma maneira de gerar novas ideias de conteúdo. Você também pode olhar na seção de comentários de seu blog ou postagens de mídia social para ideias. Seguidores frequentemente fazem perguntas ou buscam conselhos de criadores. Transformar essas perguntas em conteúdo permite que você resolva um problema e insira seus links de afiliados.

Estratégias de marketing de afiliados

Para maximizar a eficácia dos esforços de marketing de afiliados, os afiliados podem empregar várias estratégias adaptadas ao seu público e nicho. Algumas estratégias populares incluem:

• Marketing de Conteúdo: Criar conteúdo de alta qualidade, como postagens de blog, resenhas e tutoriais, que incorporam naturalmente links de afiliados. Essa estratégia constrói confiança com o público e fornece informações valiosas.
• Marketing de Mídia Social: Aproveitar plataformas como Instagram, Facebook e X para promover produtos afiliados. Postagens envolventes, histórias e vídeos ao vivo podem gerar tráfego significativo e conversões.
• Marketing por E-mail: Construir uma lista de e-mails e enviar campanhas direcionadas que apresentam produtos afiliados. Recomendações personalizadas e ofertas exclusivas podem aumentar o engajamento e gerar vendas.

Benefícios do marketing de afiliados

Várias partes estão envolvidas no marketing de afiliados, e cada uma se beneficia de forma única do processo. Quando o marketing de afiliados é feito corretamente, tanto o comerciante quanto o afiliado têm algo a ganhar. Compreender os benefícios do marketing de afiliados pode ajudar a guiar sua estratégia de forma mais eficaz.

Benefícios para o afiliado

O maior benefício do marketing de afiliados para o afiliado é que ele está sendo pago. Embora as porcentagens específicas variem, os afiliados lucram uma certa porção de cada venda que passa por seu canal ou site. Como afiliado, você trabalha com o comerciante exatamente como determinará os lucros. Seja pago por venda, por clique, por lead ou por chamada, você lucra como o comerciante.

Para o afiliado, essa estratégia é todo lucro com praticamente nenhum dinheiro investido. Você não está investindo no sucesso do produto, nem está pagando pela manutenção ou produção de bens. Também não há necessidade de uma loja física, o que significa que não há aluguel a pagar ou lâmpadas a substituir.

Além disso, ser um afiliado ajuda a construir sua marca pessoal. Quanto mais eficientemente você conseguir vender o produto de uma marca, mais provável será que ela o mantenha ou que outras marcas entrem em contato com você para vendas.

E, finalmente, o que a maioria dos afiliados gosta no processo é a relativa autonomia que eles têm no que estão vendendo. Quando você está gerenciando sua própria estratégia de afiliados, você escolhe com quais marcas trabalhar e quais produtos promover. Você pode vender produtos que usou, produtos nos quais acredita ou produtos que simplesmente parecem interessantes para você!

Benefícios para o comerciante

Um dos principais benefícios para o comerciante é ter alguém fazendo o trabalho pesado de vender seu produto. Os comerciantes não estão limitados a um único afiliado, o que significa que podem acessar uma rede global de afiliados para vender seus produtos em qualquer lugar do mundo.

O marketing de afiliados também ajuda as marcas a construir confiança com os compradores. Os consumidores são mais propensos a confiar em uma fonte confiável para informações sobre a marca do que em um anúncio. No estado atual dos influenciadores e sites de resenhas desenfreados, estamos buscando as opiniões de pessoas reais mais do que anúncios estáticos ou comerciais de TV. Com seus afiliados vem a confiança das redes que eles já estabeleceram.

Outro benefício para o comerciante é a oportunidade de se juntar a redes de afiliados, que, novamente, fazem muito do trabalho pesado por você. Desde encontrar afiliados até rastrear pagamentos e relatar métricas-chave, essas redes de afiliados têm uma série de recursos que impulsionam os negócios.

As redes de afiliados, entre outras coisas, podem até mesmo postar anúncios para você que ajudam a localizar afiliados que seriam embaixadores de marca eficazes e profissionais. Assim, não apenas seus produtos estão sendo anunciados, mas estão sendo anunciados por alguém em quem você pode confiar.

Melhores práticas de marketing de afiliados

O marketing de afiliados é diferente de qualquer outra forma de marketing. Ele permite que pessoas comuns entrem no negócio de e-commerce rico em dinheiro aproveitando suas plataformas pessoais.

Seja você um iniciante ou um afiliado experiente, aqui estão algumas melhores práticas para ficar de olho.

Divulgue tudo antecipadamente

Os Guias de Endosso da FTC exigem que qualquer pessoa que seja paga para revisar publicamente um produto divulgue quando pode ser compensada por fazer uma recomendação. Independentemente de você ser um blogueiro, influenciador de mídia social ou até mesmo uma celebridade, você deve divulgar ao seu público quando está sendo pago para promover um produto ou serviço.

Como afiliado, a divulgação ajuda a protegê-lo de qualquer problema legal. Uma divulgação de afiliado refere-se a como você informa seu público sobre seu relacionamento com uma marca que você promove publicamente. A única coisa que sua divulgação de afiliado deve incluir é reconhecer que você está sendo patrocinado ou pago por uma marca para promover seus produtos.

Seja seletivo sobre com quem você se associa

Quando você começa com o marketing de afiliados, pode parecer que qualquer oportunidade é uma boa. Mas não se engane. É sua responsabilidade como criador garantir que você está apenas endossando produtos nos quais realmente acredita.

As redes de afiliados são construídas com base no poder de compra, e seu público só comprará coisas se confiar em seu endosso. Promover produtos baratos ou de baixa qualidade para seu público fará com que eles desconfiem de você, tornando mais difícil para você construir sua rede de afiliados. Nenhuma comissão vale a pena perder a confiança de seus seguidores.

Não se esqueça dos seus impostos

Quando você é um afiliado, o governo o considera autônomo. Isso significa que você tem que pagar impostos sobre seus ganhos de afiliado a cada trimestre. Não deixe de acompanhar seus ganhos e se encontrar em uma confusão na época de impostos.

É sempre melhor jogar pelo seguro e reservar mais dinheiro do que você precisa. Isso ajuda a cobrir quaisquer impostos, despesas ou encargos inesperados que surjam enquanto você está aprendendo as cordas.

A maioria dos profissionais recomenda reservar até 30% de seus ganhos como freelancer em uma conta separada para impostos. Isso pode parecer muito dinheiro, mas lembre-se, o custo de pagar menos impostos é muito maior.

Tendências futuras no marketing de afiliados

O cenário do marketing de afiliados está em constante evolução, com novas tendências moldando o futuro da indústria. Ficar à frente dessas tendências pode dar aos afiliados uma vantagem competitiva.

Tendências-chave a serem observadas incluem:

• Marketing de influenciadores: Colaborar com influenciadores para promover produtos está se tornando cada vez mais popular. Influenciadores podem oferecer endossos autênticos e alcançar públicos de nicho.
• IA e automação: Aproveitar a inteligência artificial e ferramentas de automação pode simplificar tarefas como rastreamento, relatórios e marketing personalizado, aumentando a eficiência e eficácia.
• Otimização para dispositivos móveis: À medida que o comércio móvel cresce, otimizar campanhas de afiliados para dispositivos móveis é crucial. Sites e aplicativos amigáveis para dispositivos móveis podem melhorar a experiência do usuário e as taxas de conversão.

A próxima fronteira do marketing digital

O marketing de afiliados é uma relação mutuamente benéfica entre marcas e criadores que permite que pessoas comuns ganhem renda passiva. Com dedicação suficiente, qualquer pessoa pode transformar sua plataforma pessoal em uma fonte de renda monetizada.

Está começando com o marketing de afiliados? Use software de gerenciamento de relacionamento com parceiros para facilitar a comunicação com parceiros de vendas e afiliados.

Este artigo foi publicado originalmente em 2023. Foi atualizado com novas informações.